Аналитика перехватывающих стратегий

Анализ стратегии перехвата — это изучение того, как разрабатывать и реализовывать стратегии перехвата целей включая законодательные изменения, сценарии, стратегии адаптивности.

🛩В каком случае полезно проводить:

– Если компания работает в динамичной конкурентной среде, где появляются новые игроки или продукты, угрожающие позиции на рынке;
– Когда цель — предугадать и быстро реагировать на изменения в поведении конкурентов или действия, которые могут ослабить текущие позиции компании;
– При разработке новых продуктов или стратегий, чтобы убедиться, что они не будут "перехвачены" аналогичными предложениями конкурентов

❌Когда не стоит:

– Компания занимает нишу или рынок с низким уровнем конкуренции, где риск быстрого появления сильных конкурентов минимален;
– Если стратегические планы сосредоточены на улучшении внутренних процессов или качественном обслуживании существующих клиентов, а не на захвате новых сегментов;
– В ситуациях, когда рыночные тренды предсказуемы, а скорость инноваций в отрасли относительно низкая.

⚡️Как аналитика перехватывающих стратегий поможет команде?

– Прогнозирование действий конкурентов
Аналитика позволяет проактивно реагировать на вероятные стратегические шаги конкурентов и быть готовыми к их перемещениям на рынке;

– Снижение риска потери доли рынка
Перехватывающая аналитика помогает компании вовремя адаптировать свою стратегию, чтобы минимизировать вероятность "перехвата" важных клиентов или сегментов;

– Оптимизация времени запуска продукта
С помощью анализа можно найти оптимальное время для запуска или обновления продукта, чтобы оказаться впереди конкурентов.

🔬Что понадобится для проведения анализа?

— Данные о стратегиях конкурентов
Исторические данные о стратегиях конкурентов, их запусках, инвестициях и приобретениях, а также текущие маркетинговые и PR-активности;

— Анализ продуктов и услуг конкурентов
Подробный анализ продуктовой линейки конкурентов, особенностей их предложений и стратегий продвижения на рынке;

— Рыночные и клиентские метрики
Статистические данные о рыночной динамике и предпочтениях целевой аудитории, которые могут быть использованы для прогнозирования привлекательности и рисков "перехвата";

📎Как проводить анализ?

1. Исследуйте стратегические и продуктовые активности конкурентов: изучите их продуктовые анонсы, патенты, инвестиции, маркетинговые кампании и отзывы клиентов;

2. Проанализируйте рыночные тенденции и прогнозы, чтобы определить ключевые точки, где конкуренты могут попытаться перехватить потенциальных клиентов или долю рынка;

3. Оцените текущие продукты и стратегии компании и определите, где есть риски для "перехвата" со стороны конкурентов (например, где они могут предложить аналогичный продукт с улучшенными характеристиками или по более выгодной цене).

4. Разработайте несколько сценариев на основе предполагаемых действий конкурентов, таких как запуск нового продукта или агрессивная рекламная кампания.

5. Для каждого сценария разработайте ответные действия и оцените, какие ресурсы могут понадобиться для быстрого реагирования.

6. Оцените, насколько быстро конкуренты могут реализовать возможные сценарии и где возможны зоны пересечения интересов. Это поможет понять, где нужно усилить подготовку.

7. Разработайте тактический план реагирования, который позволит своевременно и гибко адаптировать стратегию компании в зависимости от ситуации.

8. На основе анализа создайте рекомендации по изменению текущей стратегии, пересмотру продуктового предложения или усилению маркетинговых активностей.

9. Определите, где и когда потребуется оперативное распределение ресурсов для удержания текущих позиций на рынке или для успешного запуска нового продукта.
___

Это довольно непопулярный и сложный запрос для стратсессии, работали ли вы с подобной аналитикой?

Дайджест ноября

Месяц подходит к концу, поэтому мы уже по традиции собираем для вас всё вышедшее, чтобы было проще ориентироваться в тематиках.

Что было в ноябре?

🔥 Типы фасилитаторов. Их сильные стороны и слепые пятня.
С какими командами и как работать

— Системный/структурный
— Динамический
— Инноватор
— Аналитик

🔥 Работа с невербальной коммуникацией на стратсессиях

— Управление интонацией
— Поза и жестикуляция
— Активное слушание
— Техника отзеркаливания с разбором

🔥 Когнитивные искажения, которые влияют на стратегическое планирование

— Схема всех искажений
— Искажение доступности и эффект издержек утопии
— Эффект страха потери и ошибочная слепота к вероятностям
— Эффект ореола и эффект подтверждения
— Искажение ретроспективы и эффект страха потери

🔥 Неклассические виды аналитики

— Эмоциональная аналитика рынка
— Антихрупкая аналитика
— Аналитика жизненного цикла инноваций
— Аналитика перехватывающих стратегий

P.S. Предыдущий дайджест тут

Хороших вам выходных и в новую неделю с новыми силами ⭐️

Про маркетинг B2B цифровых продуктов от практика с большим опытом

Сегодня хочу порекомендовать интересный канал который ведёт Светлана Берегулина:

— Ex-CMO Битрикс (12 лет), VK (тогда это был Mail.Ru), МШУ Сколково, inSales (в экосистеме Сбер);
— Вошла в Топ-100 лучших директоров по маркетингу рейтинга Коммерсант в 2021 году;
— Автор книги "Системный ИТ-маркетинг: от ценности до коммуникации", которая стала хитом продаж на Литрес;

Светлана пишет про глубокие и сложные вещи, связанные с маркетингом B2B цифровых продуктов и делится интересными фреймворками
Посты Светланы, на которые точно стоит обратить внимание:

🖊 Четыре уровня маркетинговых проблем

🖊 Недооцененность вебинарных воронок для продвижения ИТ-продуктов

🖊 Про метрики эффективности в маркетинге

🖊 Целеполагание в маркетинге

🖊 Четыре подхода к завоеванию рынка

Обязательно заглядывыйте и берите полезное для себя

Что делать фасилитатору, чтобы быстро ориентироваться в непредсказуемых обстоятельствах?

Мы не зря говорили про неделю непредсказуемости, и хотим подготовить вас к любым неожиданностями.

Что делать?

👻 Участвуйте в ролевых играх

Разделитесь на две группы: одна группа будет играть роль участников сессии, а другая — фасилитатора. Задача фасилитаторов — активно слушать, задавать правильные вопросы и быстро находить решения проблем. Это поможет развить гибкость мышления и умение быстро адаптироваться к изменениям.

👻 Постоянно записывайте и анализируйте обратную связь

После каждой сессии соберите участников вместе и обсудите, что прошло хорошо, а что можно улучшить. Проанализируйте свои сильные и слабые стороны и работайте над ошибками.

👻 Обменивайтесь кейсами с другими фасилитаторами, учитесь на чужих граблях

Изучите реальные ситуации, которые возникали во время стратегических сессий. Попробуйте проанализировать эти ситуации и предложить свои решения. Это упражнение поможет научиться анализировать проблемы и находить оптимальные решения.

👻 Погрузитесь в положительный стресс

Организуйте условия, имитирующие стресс (например, ограниченное время или сложные вопросы). Вашей задачей будет — сохранять спокойствие и ясность мышления. Это научит контролировать эмоции и принимать взвешенные решения даже в сложных ситуациях.

А как вы работаете над тем, чтобы не теряться в неожиданные моменты?

Поиграем в ЧБД? 👻

Проходит стратсессия, всё идёт по плану, вы планируете крупный проект для важного партнёра.

В середине сессии лидеру команды поступает срочный звонок и он отходит.

Возвращается встревоженный и говорит, что проекта не будет. Партнёр отозвал финансирование.

Ваши действия?
P.S. Днём напишем, как можно действовать в таком случае

Итак, что же можно сделать в таком случае?
Не можем не отметить перепрофилирование в тамаду, вариант шикарный

В целом очень круто, что в комментариях действительно качественные варианты решений

👁️‍🗨️Доделываем проект и создаем стратегию продаж для другой компании

– Изучить рынок и конкурентов
– Разрабатываем базу УТП
– Планируем воронку продаж

👁️‍🗨️Переключаемся на риск-менеджмент стратегию

– Анализируем причины отмены
– Составляем полный списка возможных угроз для будущих проектов
– Разрабатываем планов реагирования

👁️‍🗨️Переключаемся на перепланирование человеческих ресурсов

– Анализируем текущую загрузку команды и других сотрудников
– Пересматриваем навыки и интересы сотрудников
– Организуем тренинги и обучение для повышения квалификации для сохранения проекта

👁️‍🗨️Отменяем сессию и оставляем пространство для самостоятельного решения команды / проживания опыта

Какой из этих вариантов выбрали бы вы?

Неловкие моменты челлендж 😅

Несмотря на огромный опыт, знание стратегий и планирования мы остаёмся людьми, косячим, иногда очень сильно, и другие тоже.

Наш ход! Рассказываем самые неловкие моменты, которые есть в нашей копилке:

1. После стратсессии уволили члена команды, после ещё одной ещё одного;
2. Участник стал демонстрировать экран с поиском вакансий;
3. Выложили фото со стратсессии с информацией, которую использовали конкуренты;
4. Участник сессии в последствии ушел к конкурентам и слил информацию, которая обсуждалась
5. После перерыва не все участники вернулись
6. Просчитались, но где.
Не учли запятую при подсчете копеек и финальная цифра получилась в 100 раз больше запланированной...

⚡️Устраиваем вам челлендж

Пишите самые неловкие ситуации со стратсессий в комментарии
— Мы выберем самую самую неловкую из всех

А победителю дадим шанс поделиться любой цитатой на всю аудиторию (выложим в виде поста) с тегом вашего аккаунта (по желанию)

Ваш ход ♟