Ошибки роста, хреновый онбординг и минус 50 кг: чему можно научиться у легенды B2B-маркетинга?

Глядя на это фото, подумал о трёх вещах:

Этот пост — наша рекомендация канала Андрея.

Немного про него:
— Основатель Completo и MAED;
— Преподаватель Сколково, МГУ и ВШЭ;
— Более 20 лет в B2B-маркетинге;
— Имеет за плечами 600+ кейсов для Beeline, Северстали, Ростелекома, Siemens и других гигантов;

У Андрея есть суперсилы:
✦ Создаёт саморазвивающийся бизнес
✦ Строит эффективные B2B-продажи
✦ Мотивирует и ведёт за собой
✦ Объясняет сложное простым языком

И всем этим он щедро делится в Телеграм-канале «Гавриков говорит»!

♟ Вот разбор структуры диджитал-агентства: плюсы и минусы разных моделей. Настоящий мастрид для владельцев агентств!

♟ Тут Андрей честно рассказывает об ошибках, тормозивших его рост, и даёт чёткую стратегию их преодоления.

♟ Он не только о бизнесе пишет. Недавняя история о том, как он сбросил 50 кг за полтора года без жестких диет, мотивирует неимоверно!

♟ «Вишенка на торте» — пост про «хреновый онбординг» при найме управленцев. Андрей виртуозно вычисляет настоящих лидеров. Его советы по управлению командой — прямо в яблочко!
______

Если хотите перенять опыт топового B2B-маркетолога, учиться на реальных кейсах и заряжаться мотивацией, то стоит заглянуть в «Гавриков говорит». Такую концентрацию инсайтов и честных бизнес-историй ещё поискать.
И всё это с фирменным юмором Андрея!

Трансформация миссии компании в стратегические цели
Чеклист

Перевод миссии компании в измеримые показатели — это больше, чем просто выбор KPI. Этот процесс требует выстраивания глубокой связи между абстрактными ценностями миссии и комплексной системой стратегических индикаторов.

Вот пошаговая структура, которая выходит за рамки стандартного подхода.

▫️ Реверсивный инжиниринг миссии
— Используйте фреймворки (например, Balanced Scorecard, Three Horizons Framework) для декомпозиции миссии на слои.
1. Метауровень: в чем уникальность видения компании относительно отрасли?
2. Когнитивный уровень: как миссия резонирует с клиентами, сотрудниками, партнерами?
3. Операционный уровень: какие ежедневные действия и подходы поддерживают ценности миссии?

— Создайте шаблон, где миссия превращается в целостную цепочку от ценностей до действий:
«Создание устойчивых инноваций» → Уменьшение углеродного следа → Внедрение технологий с жизненным циклом более 15 лет → Конкретные метрики эффективности проектов.

▫️Динамическое моделирование через системы измерений
Сосредоточьтесь на Lagging и Leading индикаторах:

Lagging — результативные метрики (например, рост ESG-рейтинга за 3 года).

Leading — процессы и действия, которые ведут к этим результатам (например, внедрение замкнутых цепей поставок).
Используйте системную динамику (System Dynamics) для создания моделей:

— Постройте карту взаимосвязей: как действия в одной области (инновации) влияют на другие (финансы, репутацию).

Например, через связь: R&D-инвестиции → Увеличение доли рынка в сегменте экологичных продуктов → Рост лояльности клиентов.

▫️ Анализ цепочки создания ценности (Value Chain Analysis)
Рассмотрите миссию через призму цепочки создания ценности. Какие ключевые этапы в цепочке поддерживают миссию?

Сложные примеры:

Для миссии о "качестве жизни" — как технологии компании проникают в сегмент решений для здравоохранения?

Как связаны инновации компании с изменением социальных паттернов (например, рост числа "зеленых" городов)?

— Определите стратегические узкие места (bottlenecks) и "зоны роста", которые могут быть усилены через конкретные действия.

▫️Матричная структура метрик: измерения через интеграцию слоев

— Создайте матрицу, где метрики перекрывают несколько уровней:
1. Тактический: показатели внутри процессов.
Например, рост числа R&D-патентов.
2. Операционный: результативность команд.
Например, процент реализации инновационных идей до стадии внедрения.
3. Системный: влияние на экосистему.
Например, доля вовлечения партнеров в устойчивые практики.

Как инструмент используйте Impact Mapping для связывания действий с эффектами на разные группы стейкхолдеров.

▫️ Длинные временные горизонты и антихрупкость
Долгосрочные стратегии требуют учета неопределенности и построения "антихрупких" систем, которые адаптируются к изменениям.

— Сценарное планирование: разрабатывайте несколько гипотез развития компании в зависимости от внешних условий.

— Портфельный подход: дифференцируйте стратегические усилия на стабильные направления и рискованные инновации.

▫️Формирование культуры через стратегические нарративы
Превратите миссию в историю, которая передается внутри компании.

Кто основные герои этой истории? (Сотрудники? Партнеры?)
Как "успех миссии" должен выглядеть в глазах каждой заинтересованной стороны?
Определите, какие нарративы станут инструментом мотивации для команд.
_______________

Итоговая проверка:
— Стратегия учитывает все уровни — от метафорических ценностей до сложных метрик.
— Метрики и действия связаны через системное моделирование и сценарное планирование.
— Миссия легко объясняется через историю, но ее реализация — это строгая логика действий и результатов.

Этот подход помогает трансформировать высокоуровневые идеи в комплексную систему действий, создавая стратегическую устойчивость и гибкость.
Работали с похожими запросами?

На непредсказуемой неделе у нас был челлендж неловких историй и мы выбрали победительницу!

Делимся цитатой от Анны🪶
Присоединяйтесь к её каналу

Ребятушки, на связи Артур Миргаязов

Да, давно меня здесь не было, пока я весь в разработке новых технологий (пилим командную и партнёрскую стратегическую сессии) и проведении курса по СС.

Всё внимание целиком там, поэтому пока не видно моих лонгридов и лайфхаков 😌

А вышел я к вам с вот с чем.

В результате знакомства с одним прекрасным человеком я понял, что в нашей стране есть множество благотворительных фондов.

И им, как и коммерческим организациям, ведь тоже нужна стратегия и стратегические сессии.

Но тратить 200, 300 или 500 тысяч рублей на консалтинг - ну как будто не очень целевое использование средств, учитывая, что их и так не много.

Так вот, я что подумал

А не запустить ли нам официальную и полноценную программу Стажировки для лучших выпускников нашего курса по СС?

Мы, учитывая количество выпускников, можем проводить десятки таких стратсессий в год.

Мы можем помогать благотворительным фондам делать их светлое дело.

И всё это одновременно решает два вопроса: лучшие выпускники (а у нас в обучении нет новичков в консалтинге, все - опытные бойцы) оттачивают технику, а фонды - становятся продуктивнее и эффективнее.

= Идеальное техническое решение (см ТРИЗ)

И я, как лидер всего этого движения, хочу и готов воплотить такую идею в жизнь.

Но одному мне не справиться.

Поэтому, если среди тех, кто читает это сообщение есть люди, которые работают в благотворительных фондах или есть знакомые / коллеги из фондов - отметьтесь пожалуйста в комментариях.

Вместе с вами мы сможем сделать очень благое дело.

Упражнение «50 лет»
Из книги «В Фокусе. Твой путь к выдающимся результатам»

Иногда команды или даже мы можем не понимать насколько важны наши рутинные или просто небольшие действия для того, чтобы прийти в далёкую, ещё даже не видимую на горизонте точку.

Для того, чтобы усилить понимание «а зачем всё это» и дать четкое направление к цели начиная с небольших шагов, можно эту цель развернуть.

Многое планирование проводится именно так, но именно это упражнение затрагивает амбиции участников и работает в долгосрок.

Как проводить?
Нужно по порядку ответить на цепочку вопросов:

✔️ Цель на когда-нибудь
Что есть одна вещь, которую я хочу сделать когда-нибудь? (В пределах жизни)

↓

✔️ Цель на пять лет
С учетом моей цели на когда-нибудь:
Что есть одна вещь, которую я могу сделать в следующие пять лет?

↓

✔️ Цель на год
С учетом моей цели на пять лет:
Что есть одна вещь, которую я могу сделать за этот год?

↓

✔️ Цель на месяц
С учетом моей цели на год:
Что есть одна вещь, которую я могу сделать в этом месяце?

↓

✔️ Цель на неделю
С учетом моей цели на месяц:
Что есть одна вещь, которую я могу сделать за эту неделю?

↓

✔️ Цель на день
С учетом моей цели на неделю:
Что есть одна вещь, которую я могу сделать сегодня?

↓

🔝 Прямо сейчас
С учетом моей цели на день:
Что есть одна вещь, которую я могу сделать прямо сейчас?
______________

Это упражнение можно как проводить командам, переходя от масштабных планов к действиям, так и для себя глубже прорабатывая свои долгосрочные, большие и важные планы на жизнь ✔️

Когда работаешь с отделом маркетинга

#субботнийюмор

Предрождественский и предновогодний дайджест ☃️

Мы прошли через 3 интересных недели, делимся с вами самым полезным в одном месте

💭 Непредсказуемая неделя:

— Как научиться быстро ориентироваться в непредсказуемых обстоятельствах?

— Что делать если во время сессии отменился проект, который вы планируете?

— Как использовать импровизацию для улучшения фасилитаторских навыков?

💭 Конфликт-менеджмент:

— Как степень конфликта влияет на перформанс?

— FAQ по конфликтам в фасилитации

💭 Долгосрочные стратегии:

— 8 ошибок фасилитаторов в контексте долгосрочного стратегического планирования

— Чекилст трансформации миссии компании в стратегические цели

— Упражнение «50 лет», для понимания необходимых микро-действий в достижении долгосрочной цели
_________

Наслаждайтесь контентом, делитесь мнениями, и задавайте вопросы!

P.S. А уже с завтра поговорим про то, как работать с «акулами» бизнеса, заинтригованы?

Как мыслит акула и как её усмирить?
Играем по крупному в 2025 году

Представьте: вас приглашает суперкрутая компания — лидер рынка, «акула» в своей отрасли. У них высокие ставки, сложные цели, и амбициозный запрос: провести стратегическую сессию, которая поможет им удерживать лидерство и двигаться вперёд.

Как быть фасилитатором, который сможет справиться с таким вызовом?

На этой неделе мы разберём, как работают крупнейшие игроки рынка — эти самые «акулы». Вы узнаете:
— Какова их логика мышления и как их усмирить?
— Какие ошибки совершают крупные игроки?
— Как работать с запросом на выход на IPO?
— Как мыслят M&A отделы?
— Какие прогнозы дают крупнейшие аналитические и консалтинговые компании на 2025?

Работать с крупным бизнесом — значит уметь действовать на их уровне: предлагать структурированные, амбициозные и глубоко проработанные решения.

Это сложная, но невероятно перспективная сфера. «Акулы» часто определяют будущее рынков, а работа с ними становится катализатором для роста не только компаний, но и вас, как профессионала.

Присоединяйтесь, а мы точно верим, что уже в новом году вы будете работать именно с крупными игроками 🦈

Стратегические ошибки, которые привели к краху известных компаний
Используйте как примеры при проведении сессий, а также скорректируйте работу на основе примеров ниже

🔒 Kodak (1889–2012)

Kodak доминировала на рынке фотографии, но не решалась принять цифровые технологии, опасаясь, что они поглотят ее прибыльный пленочный бизнес. Такие конкуренты, как Canon, воспользовались цифровыми возможностями, оставив Kodak устаревшей. В конечном итоге компания подала заявление о банкротстве, несмотря на то, что имела возможность возглавить революцию цифровых камер.

Неспособность изменить себя может привести к устареванию. Предвосхищение и реагирование на изменения в отрасли имеют решающее значение

🔒 WeWork

Агрессивное чрезмерное расширение WeWork и неустойчивые расходы в сочетании с проблемами управления привели к провалу IPO и огромным убыткам. Несмотря на первоначальный успех, компания потеряла фокус на финансовой устойчивости и ориентации на клиентов.

Расширение должно соответствовать финансовым и операционным возможностям. Лидеры должны укреплять доверие и отдавать приоритет устойчивому росту

🔒 Borders (1971–2011)

Гигант книжных магазинов не смог приспособиться к цифровым тенденциям и онлайн-конкуренции, слишком поздно выйдя на рынок электронных книг. Он также пострадал от чрезмерных инвестиций в физические магазины и чрезмерной задолженности, что в конечном итоге привело к его закрытию.

Адаптация к цифровым инновациям и тщательное распределение ресурсов имеют жизненно важное значение на быстро развивающемся рынке

🔒 Pan Am (1927–1991)

Известная своими инновациями, Pan Am боролась с чрезмерной зависимостью от существующих моделей, нормативными проблемами и плохим финансовым управлением. Авиакомпания не смогла внедрить инновации для долгосрочной устойчивости, в конечном итоге подав заявление о банкротстве.

Узкий фокус на текущих операциях без учета будущих сбоев может поставить под угрозу даже лидеров отрасли

______________

Выводы для ваших будущих стратсессий:

— Подвергните сомнению предположения
Поощряйте компании подвергать сомнению существующие модели и оценивать свою готовность к будущим изменениям. Например, каковы риски цепляния за устаревшие продукты или стратегии?

— Способствуйте гибкости
Помогите организациям изучить различные пути для быстрого поворота, когда меняются рынки или потребности клиентов.

— Планируйте сценарии
Используйте реальные примеры, такие как Kodak и Borders, чтобы проиллюстрировать важность прогнозирования технологических и культурных изменений.

— Масштабируйте устойчиво
Выделите такие случаи, как WeWork, чтобы подчеркнуть баланс между амбициями роста и операционным контролем.
Посредники могут играть ключевую роль в руководстве организациями по выявлению слепых зон и внедрению устойчивости в их стратегии.
____________

А какие известные провалы в стратегическом планировании знаете вы?

Что определит успех в 2025 году?

Победители будущих рынков не просто адаптируются к изменениям — они их определяют.

Мировые аналитики, включая Deloitte и PwC, прогнозируют ключевые изменения в бизнесе к 2025 году.

Как думаете что нас ждёт в 2025?
Делитесь в комментариях

А уже днём мы расскажем вам о прогнозах, основанных на глубоком анализе, проведенном крупнейшими аналитиками и консалтерами мира

Что говорят крупнейшие консалтинговые игроки насчет блажайшего будущего?

Вы можете внедрять эти решения в рамках стратсессий уже сейчас.

⚙️ Цифровая революция в финансах

Прогноз: Компании массово автоматизируют финансы, используя AI и большие данные для прогнозирования.

Цель: Превращение финансовых отделов в "финансовые фабрики".

Помогайте клиентам строить гибкие финансовые системы для работы в условиях неопределённости.

⚙️ Массовое внедрение 5G и IoT

К 2025 году 5G станет стандартом, а IoT сделает цепочки поставок более прозрачными

Ключевые области: Производство, медицина, логистика.

Сконцентрируйтесь на стратегиях цифровизации и усилении кибербезопасности.

⚙️ Переход на подписочные модели

Всё больше отраслей переходит к подпискам (автомобили, электроника, бытовая техника).

Поддерживайте компании в разработке бизнес-моделей с упором на лояльность.

⚙️ Регионализация вместо глобализации

Местные цепочки поставок обеспечат устойчивость и экологичность.

Помогите клиентам адаптироваться к локальным стратегиям производства.

⚙️ Ставка на благополучие сотрудников

Инвестиции в ментальное здоровье увеличат продуктивность на 20%.

Фокус: Программы по управлению стрессом и финансовому благополучию.

Помогайте строить культуру, в которой здоровье сотрудников равно бизнес-успеху.

⚙️Блокчейн вне криптовалют

Внедрение блокчейна в цепочки поставок и цифровую идентификацию. Например, прозрачность происхождения продуктов в фармацевтике и пищевой промышленности.

Поощряйте компании использовать блокчейн для повышения доверия и безопасности.

___________

Такие идеи и решения могут откладываться или восприниматься ненужными во время стратсессий.
Ваше знание — возможность предотвратить скип таких перспективных для бизнесов направлений.

Какой из трендов наиболее актуален для ваших клиентов?