Сьогодні хочу масово потестити свою тулзу для рісьорчу ключовиків, про яку писав отут https://t.me/startupcontent/1063

Перші 10 читачів, які скинуть мені один англомовний ключовик, який вони хочуть дослідити, отримають у відповідь файлик з рісьорчем.

Поїхали —> @opryshok

Щороку я гортаю «Consumer Trends Report» від Дена Фроммера. Пропоную й вам долучитися.

Мій друг Павло провів мені презентацію по росту компанії на базі методології JTBD. Я відчув, що це суттєво розширило мені набір підходів до пошуку проблем користувачів. Тому провів кілька останніх тижнів за навчанням.

Три ключових усвідомлення:
1. З Користувачами варто говорити про досвід досягнення їх цілей. Вони наймають «продукти» на роботу в процесі досягнення цілей.
2. Проблеми виникають у користувачів, коли вони користуються поточним рішенням для досягнення цілей.
3. В основі будь-якої цілі, яку ставить собі людина, лежить глибинна психологічна потреба.

Я давно зрозумів, що все, що ми робимо, направлене на нас самих. Все, що ми робимо, ми робимо для себе. Але не розумів як це перекласти на бізнес. Тепер розумію.

Скоріше за все, інсайтів з цього тексту ніхто не витягне. Але я хочу зафіксувати це.

Якщо хочете трошки копнути тему, почитайте це https://www.coursera.org/articles/jobs-to-be-done

Я планую витрати ще кілька тижнів на вивчення матеріалів.

15 Businesses Started as a Spreadsheet

- Nomad List
- Ynab
- Credo
- ZeroCater
- NerdWallet
- SkyScanner
- Flexiple
- Levelsfyi
- StitchFix
- SpaceX
- MatterMark
- BeHeartyApp
- Hive Index
- Sprig
- Sutra

https://docs.google.com/spreadsheets/d/1ujftbu4RxVSM6f--Ss8ZoTpS_ab65e1xSPqci3Zgr20/edit#gid=0

Джеф Безос про розуміння своєї аудиторії Kindle, 12 років тому https://twitter.com/StartupArchive_/status/1743623067664814098

#реклама
Як малі та середні IT компанії можуть конкурувати з гігантами ринку?

11 січня Growth Factory, освітня платформа для українських IT-управлінців, проведе підтримуючий онлайн-захід для СЕО та власників IT компаній.

Тема: «Ефективний відділ продажів в ІТ-компанії: Як переосмислити структуру та процеси для підвищення конверсії в 2024».

Досвідом ділитимуться:
- Владислав Сокол, СЕО в Academy Smart LTD.
- Павло Обод, засновник в Sloboda Studio, Growth Factory.

Участь безкоштовна. Реєстрація та бонуси за посиланням https://www.growth-factory.it/sales-department

Цікавий зсув у бізнес-моделях: Zapier додала оплату за виконані завдання до кожного плану, Intercom додала оплату за вирішення питання https://twitter.com/gregisenberg/status/1744800699530039717

Біл Екман вчить нас фінансовій грамотності за 44 хв https://www.youtube.com/watch?v=WEDIj9JBTC8

Цей пост згенерував інтерес.

Я провів невелике дослідження про стосунки по фреймворку Jobs to be done і склав кваліфікаційне опитування.

Якщо зачепило, допоможіть потестити -> https://tally.so/r/nWz1Ev?source=startuplevel

Промприлад запрошує українських підприємців на оновлену навчальну програму від Berkeley University. Berkeley Spring at Promprylad.

Для кого програма Berkeley Spring at Promprylad:
- Людей, які хочуть стати підприємцями, але не знають як почати, ще не мають команди чи фіналізованої ідеї.
- Підприємців, які зайшли в глухий кут і шукають нових підходів.
- Фахівців, чиї компанії потребують інновацій.

Що входить до програми:
- Формування різноманітних команд та ідей.
- Розвиток навичок лідерства та командної роботи.
- Створення інноваційного продукту в групі.
- Можливість стати підприємцем та реалізувати свій бізнес-проєкт.
- Мережеві можливості для залучення інвестицій.
- Валідація та поради від викладачів Берклі.
- Пітчинг власного продукту перед експертами.

Навчання триватиме з 4 березня по 2 червня. Вартість навчання при ранній реєстрації — 56 000 грн.

Реєстрація та деталі на сайті: https://promprylad.ua/berkeley-spring-school/

Протягом місяця я вивчаю JTBD, проганяючи через фреймворк свої продукти та вже кілька сторонніх, в тому числі — офлайн-школу.

Перше фундаментальне усвідомлення, яке я отримав, стосується традиційного стартап-підходу. Будь-який пітч та презентація будуються на зв’язці «проблема-рішення». Ось яку проблему я знайшов, ось як я буду її вирішувати. Про це пишуть книжки, розповідають інвестори та акселератори. І я на своїх консультаціях :)

Тактично цей підхід можна застосовувати, але це стратегічний провал. Справа у тому, що «проблема» — це наслідок неефективності поточного рішення, вибраного для виконання цільової роботи. Вивчати проблеми і вирішувати їх — це локальні дії. Щоб створювати проривні продукти потрібно якісно вивчати «роботи» користувача, контекст їх виникнення, високорівневу задачу, емоційні складові. Це можна ефективно зробити за допомогою JTBD-фреймворку та побудови графу робіт.

Всі цілі (а це «роботи» у JTBD), які ми ставимо у приватному житті та на роботі, якщо їх розмотати, як клубок, базуються на задоволенні базових психологічних потреб. Всі. І помити голову вранці, і наточити ніж, і написати цей текст, і купити крипту. Це друге фундаментальне усвідомлення.

Задача фаундера в стартапі чи продакта у компанії — розмотувати роботи сегменту користувачів та будувати графи робіт. Десь там буде й вивчення проблем, але це пазл у картинці.

Ці речі перевернули моє уявлення про створення продуктів. Я прогнав через це персоналбні цілі й дізнався багато цікавого про себе. І я дуже радію, що помилявся. Настільки, що зупинив поточний проєкт і зайнявся дослідженнями.

Я збираюся протестувати це на якомога більшій кількості кейсів як зовнішний учасник. Причому, як на етапах створення продукту так і на етапах росту.

Якщо зачепило і у вас є кейс для тесту, пишіть @opryshok

На цьому тижні ми з Павлом розклали JTBD-підхід у табличку, щоб допомогти проєктові, який ми консультуємо, структуруватися.

На скріншоті коментар засновника)

Як тільки протестуємо її на інших проєктах, поділюся з вами.

Чудовий подкаст про незалежний медіа бізнес та B2B авторів (?) https://www.youtube.com/watch?v=iRpetYZhYmY

#реклама
Growth Factory провели опитування серед IT фахівців, які хотіли б відкрити власну компанію. Дізналися, що основний запит — вибір стратегії для старту.

6 лютого о 18:00 відбудеться онлайн-зустріч про стратегії старту IT-компанії. Будуть кейси реальних компаній, аналіз попиту на різні види послуг та сесія відповідей на запитання.

Досвідом ділиться Павло Обод. Починав як розробник, сьогодні засновник компанії Sloboda Studio (100+ людей) та спільноти IT-підприємців, інвестор.

Реєструйтесь на подію, а бонусом отримаєте документ з розбором актуальних бізнес-моделей.

Засновник Convertkit коучить Тіаго Форте для переходу на наступний бізнес-рівень https://www.youtube.com/watch?v=bnZWHCqU1-Q

Щоб передавати своє бачення графу робіт по JTBD, підготував цю схему. Починаємо з «Цілі».

Сьогодні на дзвінку з Олексієм згадав як у один з кризових моментів формалізував свою картину світу.

Технічно, це список значущих ідей-людей у житті. Якщо вилучити з нього хоча б один елемент, людина перестани бути собою. Картина світу є у кожного, незалежно від того є у вас список перед очима, чи ні. Саму методологію я поки не можу якісно передати текстом. Коли я допомагав людям навколо себе сформувати їх картини світу, це забирає щонайменше півтори години і кілька десятків запитань.

Так от, завдяки вправі я усвідомив, що базою мого світобачення є порядок. У яку ситуацію я б не потрапив, яким проєктом би не займався, моя кінцева ціль — створення системи.

Другим усвідомленням стало те, що мій ключовий ресурс для встановлення порядку — творчість. Технічно, завдяки творчості я дістаю з себе ту конкретну систему для конкретної ситуації.

Що це мені дає? По-перше, як тільки з’являється відчуття, що я загубився у житті, я дивлюся на свою картину світу і згадую що для мене важливо і яке місце воно займає. По-друге, у будь-якому стані невизначеності моя реакція — встановити свій порядок. По-третє, я можу збільшувати розміри свого ключового ресурсу — вивчати і займатися тим, що розвиває творчість. Наприклад, я почав фотографувати та вирізати з дерева.

Рекомендую розібратися з цим. Для мене це безцінне розуміння.

На цьому тижні маю 3 слоти для консультацій.

Допоможу знайти відповіді на питання щодо:
- пошуку та валідації проблем/ідей, як для цього використовувати прекрасний jtbd
- створення продуктів без програмування,
- залучення перших користувачів без бюджету,
- бізнес-моделей,
- фандрайзингу.

Тривалість — 1 година, вартість — 4000 грн.

Якщо хочете поговорити — напишіть мені @opryshok, домовимося про час.