Про цифри на сайті та у документах

Рік тому я писав, що реєструюся в 15-20 сервісах щотижня. Це професійна цікавість: я моніторю ринок, слідкую за конкурентами портфельних компаній, чи за окремими нішами. Крім того, щотижня ми отримуємо 10-20 заявок у акселератор. Спільне у обох завдань — велика кількість цифр перед очима.

80% фаундерів і тих, хто допомагає їм писати тексти на сайт чи для самарі, страждають одним синдромом. Вони скрізь намагаються всунути знак «+». Наприклад, «У нашої компанії 9000+ клієнтів». Люди чомусь вважають, що це додає ваги, що цифра сприймається не як «9000 клієнтів», а як «набагато більше, ніж 9000 клієнтів (так, ми дуже кльові)». Але коли від цього залежить рішення, то «9000+» викликає низку питань. У вас 9000+ клієнтів? Це скільки? Це 9001, чи 18000 — обидва числа більші 9000, але відрізняються на порядок. Якщо у вас 18000, то чому ви не кажете про це?

Синдром проявляє себе скрізь:
— ми шукаємо інвестиції у розмірі $40000+;
— у нашій компанії 12+ працівників;
— ми заробили у минулому році $10000+;
— у нас контракти з 3+ великими компаніями;
— кожен з фаундерів працює 60+ годин на тиждень;
— розмір нашого ринку $100200300+.

У синдрома є й інша форма — слово «більше»:
— нам потрібно більше 20 людей;
— вчора ми продали більше 50 ліцензій;
— ми опрацювали більше 1000 замовлень.

Дурня, чи не так?

Існує два варіанти подачі цифр:

1. Для дрібних значень — відріжте і змиріться:
— у нас контракти з 2 компаніями з Fortune 500;
— у команді 9 осіб.

2. Для великих цифр — заокругліть у документах, або рахуйте у реальному часі на сайті:
— у 2016 році ми продали ліцензій на $100 000 (я розумію, що ви продали на $100 300, але це не має значення);
— розмір ринку — $1.5B;
— шаблон завантажили 123 456 разів.

Лайкнути чи прокоментувати можете у ФБ: http://bit.ly/2m6RJcH

Десятихвилинний пост про брендінг для тих, хто виріс з MVP: http://bit.ly/2n9QRss

Якщо ви не читали «Від нуля до одиниці» Тіля, то ось самарі http://bit.ly/2nK98t3

Останній пост з блога Крайнова про «паразитів» на компаніях, що переживають вибуховий ріст https://www.kraynov.com/2017/03/18/locomotive-going-nowhere/

Історія про SaaS-компанію, яка перестала фокусуватися на отриманні нових клієнтів і зосередилася на поверненні існуючих http://bit.ly/2nG2Prg

Ще один класний шматок контенту від Максима Ільяхова про створення промосторінок. Ключова думка — показуйте, не описуйте http://bit.ly/2nG6jK4

#відео Півгодинний кейноут Бена Горовіца про культуру в компанії. «Не важливо збираєтеся ви свідомо будувати культуру чи ні, всеодно ви щось отримаєте в результаті.» http://bit.ly/2nWux1V

Три моделі ціноутворення, над якими вам варто подумати на старті: Maximization, Penetration, Skimming. Короткий текст з поясненнями http://bit.ly/2nwf9wP.

Не бачу сенсу часто читати матеріали з заголовком «33 уроки...». Але сьогодні це розважальне чтиво від засновника Бареметрікса http://bit.ly/2o5R0tt

Коротка глава з першої книги засновників Бейскемпа. Ключова думка: «Launch on time and on budget». Аргументи: http://bit.ly/1qQVx4i

#відео від CNN на 23 хвилини під заголовком «Silicon Valley's secret» http://cnn.it/2o2RXai

Навчіть свою команду експериментувати https://hbr.org/2017/03/how-to-push-your-team-to-take-risks-and-experiment

Ваш проект може відрізнятися від конкурентів оцим і отак про це треба розповідати http://blog.elizabethyin.com/post/158604035140/on-differentiation

Я реєструюся в 10-20 стратапах щодня. Більшість присилають абсолютно нерелавантні листи. Давайте почнемо з того, що активні та неактивні користувачі мають по-різному бачити, що відбувається у компанії https://blog.intercom.com/simple-improvement-product-mails/

ТЗ першої версії Продакт Ханту https://docs.google.com/document/d/1yrU5F6Gxhkfma91wf_IbZfexw8_fahbGQLW3EvwdfQI/edit.

Продивіться структуру та виклад бачення.

Якщо вам не подобається ідея про ріст заради росту і нових раундів, то можете зосередитися на зароблянні грошей :)
https://medium.com/strong-words/if-scale-isnt-the-goal-then-what-is-822f32f39bc8

Плейбук по «підриву» традиційний галузей http://firstround.com/review/plangrids-playbook-for-startups-to-crack-open-big-established-industries/?ct=t().

Може ми нарешті почнемо міняти щось навколо, а не лише у клауді.

Коротко про те, як скласти «дек» перед фандрейзінгом https://hackernoon.com/seed-fundraising-how-to-build-a-deck-fe24ae05be4f. Зверніть увагу на розділ про трекшн. 90% деків українських стартапів без нього. А все тому, що проекти просто не готові до підняття інвестицій. Немає результатів — працюйте, не думайте про фандрейзінг.