10 вопросов для создания сильной В2В-стратегии
 
Удивительно, но это самая короткая реклама и ее предложил сам автор! Вот канал Егора: @cardsmoneykpi, он фаундер агентства tvi. Парни сильно разбираются в маркетинге IT-компаний и сложных B2B-продуктов. Работают на рынках в Южной Корее и Юго-Восточной Азии.

Вот ссылка на 10 вопросов для создания хорошей В2В-стратегии (еще и в pdf). Вот фреймворк для MVP, чтобы не потерять все деньги (бесплатно и без СМС). В канале много постов про зарубежные рынки: как культурный код изучать, как с инфлюэнсерами любимыми работать и много чего еще.

Извините 🤣🤭Соответствует корреляция густоты шевелюры с позицией?

Казахстанские инвесторы остались без денег. Кто виноват — Proportunity или МФЦА?

Краудфандинговая компания Proportunity Management Company Limited, основанная в 2019 году Арманом Баевым, предлагала казахстанцам возможность коллективного инвестирования в недвижимость. Суть схемы заключалась в том, что пользователи платформы выбирали объект для вложений, компания приобретала его на собранные средства, а затем сдавала в аренду или перепродавала. Инвесторы ожидали стабильных дивидендов, однако летом 2024 года выплаты прекратились, и компания перестала выходить на связь.

Предыдущие проекты Армана Баева

До основания Proportunity Арман Баев активно продвигал себя как серийный предприниматель. Ранее он запускал строительный стартап, названия уже не помним.

Теперь мы заглянули на Instagram-страницу Баева, где он, похоже, уже занялся новым проектом — строительством исламского банка. Пока инвесторы Proportunity не могут вернуть свои деньги, он представляет себя в качестве амбициозного финансиста и продолжает продвигать новые инициативы.

Почему в центре скандала оказался не только Proportunity, но и МФЦА?

Финансовые проблемы у Proportunity начались задолго до 2024 года. С 2022 года на Армана Баева были наложены ограничения: арест счетов, запрет на выезд, судебные решения о взыскании долгов. Эти данные были в открытом доступе, но регулятор продолжал продлевать лицензию компании.

В 2022 году МФЦА разрешил Баеву зарегистрировать новую компанию — ACLB Management. Инвесторы считают, что именно это позволило ему продолжить привлекать деньги, несмотря на замороженные счета. ACLB выступала оператором исламских инвестиционных депозитов, а Proportunity числилась как «доверительный управляющий» (Finance.kz).

После утраты лицензии в 2024 году компания продолжала рекламировать себя. Баев и его команда использовали устаревшие данные о лицензии МФЦА, создавая видимость легальной деятельности. Регулятор не предпринял мер, чтобы пресечь это (Digital Business).

В декабре 2024 года в Telegram-канале Finance.kz представитель МФЦА заявил, что акционеры Proportunity обязались вернуть средства инвесторам. Однако с тех пор не было ни новостей о судебных разбирательствах, ни информации о том, как именно регулятор собирается защищать пострадавших.

Что теперь?

Инвесторы требуют от МФЦА не просто отчетности, а реальных действий — как минимум подачи иска против Proportunity и Баева. В противном случае пострадавшие готовы идти в суд сами, но уже против МФЦА, который, по их мнению, допустил грубые ошибки и закрыл глаза на риски.

Кто виноват?

— Баев, который продолжал привлекать деньги, несмотря на финансовые проблемы, а теперь развивает новый проект?

— Или МФЦА, который сначала выдал лицензию компании, затем дважды ее продлевал?

История, которую можно было предотвратить, если бы кто-то вовремя проверил цифры, теперь грозит масштабным судебным процессом. Инвесторы ждут ответов.

Скончался бизнесмен Александр Машкевич

Об этом сообщили в пресс-службе ERG

Почему срываются сделки с некоторыми фондами? При прохождении некоторых due diligence выходят неожиданные факты, когда условия сотрудничества оказываются странными. И дело даже не в деньгах, а в куче запретов для основателей по формату ведения бизнеса, коммуникаций с клиентами и прочего. Не всегда инвесторские деньги приносят рай, иногда от кабальных условий лучше отказаться во благо bootstrapping. Да, сложно, да, больше трекшна, но независимость прежде всего!

Осталось 4 места на курс по Tech PR для стартапов. Старт — начало апреля. Это последний поток по этой цене, и набора больше не будет.

Если ты запускаешь стартап и хочешь, чтобы о тебе писали СМИ, приходили клиенты,
а инвесторы сами выходили на связь — тебе сюда.

Без PR ты просто один из тысячи. С PR — ты сильный игрок.

Ссылка для регистрации https://techprcourse.tilda.ws

«Сделка не миллиардная». Кофаундер GoatChat.AI – о громкой продаже стартапа

Популярное AI-приложение с казахстанскими корнями GoatChat.AI, в котором помимо прочих ИИ-фишек можно создать разных личностей и пообщаться с ними, недавно купила испанская компания Newry Global Media. Эксперты уже назвали эту продажу важной для стартап-рынка Казахстана.

Сооснователь проекта Ербол Копжасар в эксклюзивном интервью Digital Business раскрыл подробности сделки и представил свое видение ИИ-индустрии, а заодно объяснил, почему искусственный интеллект — немного не то, чем кажется.

Подробнее

Каких трекеров в Казахстане считаете ТОП за свои деньги и навыки?

Yalla, пока: как громкий стартап сдулся в Дубае — и что из этого вынести казахстанским фаундерам

https://vc.ru/marketplace/1885215-dubaiskii-yallamarket-s-osnovatelyami-iz-rossii-reshil-zakrytsya-posle-chetyreh-let-raboty

Сценарий знакомый: ты сидишь в Алматы, сделал MVP, нашёл первых клиентов, чуть-чуть инвестиций от ангела, прошёл акселератор. Что дальше? Конечно, Дубай! Мечта: выйти на богатый рынок, сесть на инвестиционную волну.

Только вот реальность угощает песком в лицо. Как это было с YallaMarket — одним из самых заметных русскоязычных стартапов в ОАЭ. Запуск, хайп, разговоры про $100 млн инвестиций, быструю доставку и локальные бренды. В итоге — всё. Закрылись. Не взлетели. Инвесторы потеряли бабки, фаундеры — силы, рынок — интерес.

Почему сдулись? Всё по классике венчура, но с ближневосточным привкусом:

Дубай переоценили. Не “стартап-хаб мечты”, а жесткий, дорогой, конкурентный рынок.

1000 доставок в день — максимум. В регионе, где конкуренты катают по 50k, это капля.

Хотели $100 млн инвестиций — получили $15 млн. Математика не сошлась.

Стратегия: либо раунд, либо продажа крупному игроку. Обе — не сработали.

Гонка в индустрии быстрой доставки к концу 2024 закончилась. Кто успел на IPO — молодец. Остальные — досвидания.

Пытались пивотить? Да. Не помогло. Пытались спасаться? Конечно. Но когда заканчиваются деньги и энергия — остаётся только пост в Тредсе и сочувствие комьюнити.

Что важно вынести казахстанскому фаундеру:

Если ты думаешь, что “раз уж в Астане сработало, то и в Дубае пойдёт” — ты ошибаешься. Это разные миры. Там другие правила, другие люди, другой уровень игры.

Дубай — это не песочница для экспериментов. Это рынок с бешеным CAC, высокой конкуренцией и очень избалованной аудиторией.

Без сильного локального партнёра, чёткой стратегии и запаса денег минимум на год — туда лучше не ехать. Ни питчить, ни жить.

И да: фраза “венчур — это всегда риск” звучит красиво только до того момента, пока ты не объясняешь инвестору, куда ушли его деньги. А рынок ОАЭ — это не сцена для романтиков. Это — аренда за $10k в месяц, инвесторы с холодными глазами и конкуренты, у которых supply chain как у Amazon.

Вывод?
Иногда лучше допилить продукт в Алматы. Иногда — найти международного партнёра. А иногда — просто поехать в Дубай как турист. Там хотя бы не требуют ROI.

Казахстанский стартап выходит на африканский рынок. К системе подключат 11 тысяч школ в Зимбабве

Казахстанский стартап CodiPlay, специализирующийся на инновационных решениях для цифрового образования, заключил стратегическое партнерство с государственным провайдером ИКТ-услуг ZARNet. В рамках партнерского соглашения экосистема CodiPlay будет внедрена в более чем 11 000 школ Зимбабве.

Сотрудничество поддержали ключевые министерства Зимбабве, включая Министерство информационных и коммуникационных технологий (MICTPCS) и Министерство образования (MoPSE).

Подробнее

Сэм Альтман про пет проекты

Сэм – сооснователь YC и ChatGPT

Хорошие компании часто начинают с идей, которые далеки от гениальных. Они начинаются как маленькие проекты.

Иногда они кажутся настолько несущественными, что их основатель не позволил бы себе работать над ними, если бы это была их основная компания.

Google и Yahoo начинались как проекты аспирантов.

Facebook — проект, который Цукерберг создал, когда учился на втором курсе колледжа.

Twitter был пет проектом, который инженер делал в одиночку.

Airbnb был сайд проектом, для того чтобы быстро заработать денег на аренду. Все они позже стали компаниями.

Все эти идеи не казались настолько вдохновляющими, чтобы всё бросить, основать компанию и начать делать. Но на деле оказались востребованными.

Короче говоря, лучше что-то делать, чем искать великую идею и не делать вообще.

Нравится ИИ? Делай что-то про ИИ.

Нравятся докеры с кубернетесами? Делай что-то про девопс.

Нравится тупить в интернете и разжижать мозг? Делай что-то про мемы. (мой случай)

Умеешь в управление? Делай что-то для управленцев или HR. Собирай команды из пунктов выше.

Это будет в 100 раз лучше, чем меланхолично лежать на диване и играть в плейстешен, или просто бухать пивасик.

Время проходит быстро.

Очень обидно видеть, как за 5 прошлых лет ты стал из сеньора лидом.

А кто-то стал из сеньора фаундером стартапа и купил домик где-то в Португалии.

Некоторые венчурные инвесторы в Казахстане намерено не инвестируют в стартапы женщин-фаундеров. Про это знают и обсуждают в кулуарах.

И это не просто ошибочное мнение — это системный барьер, который мешает женщинам-фаундерам расти, строить бизнесы и поднимать раунды.

Стартап может не взлететь по миллиону причин: рынок не подошёл, тайминг подвёл, геополитика изменилась за неделю.

Но когда фаундер — женщина, неудачу часто связывают не с внешними факторами, а с её полом, эмоциональностью, “нестабильностью”.

Это и есть сексизм.
И на глобальном уровне он всё больше воспринимается как неприемлемый. Мир меняется. И вместе с ним — отношение к женщинам в бизнесе.

Сегодня:
• Женщины запускают и развивают миллиардные компании.
— Мира Муратти — CTO OpenAI
— Уитни Вулф Херд — основательница Bumble
— Мелани Перкинс — соосновательница Canva

Женщины всё чаще выбирают карьеру, бизнес, амбиции — и не потому что “вынуждены”, а потому что хотят. Женщины-фаундеры демонстрируют системное мышление, дисциплину и зачастую более устойчивый подход к управлению.

Да, женщинам приходится работать в два раза больше, чтобы доказать свою состоятельность. Да, к ним больше требований и меньше доверия на старте. Но это не делает их слабее. Наоборот.

Пора признать: Женщины в стартапах — не аномалия. Не “исключения из правил”.

Это — новая норма.

Этот казахстанец получил $4,7 млн в США за 3 дня. Чем его стартап удивил инвесторов

Аркадию Телегину 24 года. После школы он учился на программиста в Германии. Студентом нашел работу в мюнхенском офисе Microsoft, но вскоре попал под сокращение. Парень не сдался и вместе с двумя кофаундерами открыл стартап Leaping AI. Ребята разработали ИИ-агентов, способных говорить как человек. Их система продает страховки, консультирует пациентов с нарушениями сна и помогает немецким бабушкам выбрать вино. В этом году проект вошел в акселератор Y Combinator и привлек $4,7 млн за три дня.

Digital Business спросил Аркадия, как за 2 месяца получилось увеличить оборот с $500 тыс. до $1 млн, почему американский рынок «быстрее, но дешевле», чем европейский и каким образом молодому стартапу удалось заключить крупные контракты в Германии и США. Поговорили о том, как работает голосовой ИИ, который учится сам, чем он отличается от обычных голосовых помощников и как в Leaping AI хотят превратить своих агентов в единую точку общения между клиентом и компанией — по телефону, почте и в мессенджерах.

Подробнее — на сайте

Страх первых шагов без венчура

Ребята, хочу затронуть тему, которую часто вижу в тусовке - молодые фаундеры сразу идут за инвестициями, когда еще даже MVP нет. А иногда и идеи толком.

Это происходит из-за мощного фаундерского СТРАХА первых клиентов. Зачастую страх перед непонятным:
- Как найти этих 20-30 первых клиентов?
- А вдруг они откажутся платить?
- А если я сделаю говнопродукт, и меня засмеют?
- А вдруг конкурент уже это делает?

Особенно этот страх усиливается для тех, кто в иммиграции. Тут добавляются еще более земные проблемы:
- Дорогая аренда и жизнь в новой стране
- Визовые расходы и необходимость показывать стабильный доход
- Отсутствие привычного нетворка и локальных связей
- Ощущение, что без денег инвесторов ты просто не протянешь достаточно долго

И перед этим страхом кажется, что денежная подушка от взрослых дядек в фонде придаст сил и уверенности. Типа прикроет голую жопу фаундера. "Вот получу $300K, тогда с деньгами оно как-то безопаснее запускаться".

Но очень много фаундеров не понимают - чтобы сделать бизнес на $10K/mo выручки, зачем вам вообще эти инвесторы?

Простейшая математика для SaaS продукта или продуктизированных услуг: 20 клиентов по $500/mo = $10K/mo = $120K/year ARR.
Это 2-4 месяца работы по поиску ранних клиентов, если делать это руками.

Инвесторы, особенно толковые, дадут деньги ПОСЛЕ того, как вы убедите 20 клиентов платить за ваш продукт. А значит, самое сложное вам все равно придется делать самим.

У инвесторов свое видение венчура - им нужен 100x возврат. Поэтому если ты делаешь крутой SaaS для нишевой задачи, но он не превратится в юникорн, зачем тебе эти инвестиции? Потом будешь отчитываться перед какими-то чуваками, почему твоя компания не растет на 20% MoM. Да и сложно понять как сделать 100х, когда нет выручки пока что.

Я пока писал пост, вспомнил такую тему - один из моих старых клиентов платил $34K/year, а сам их фаундер мог сделать то, что я им сделал, буквально за месяц сам. Но он предпочел платить, так как их фокус на других вещах (они на стадии Series A). Вопрос - мог ли я тоже сделать такую компанию как они? Кто знает.

Но точно знаю одно - мы оба нашли способ кормить себя без страданий о рейзе. Ищите продуктовые ниши, где вам будут платить деньги. В остальные идите только с ангельскими деньгами или бутстрэпом.

Поставьте 🔥 если тоже считаете, что для первых тысяч баксов выручки не нужен венчур.