Yalla, пока: как громкий стартап сдулся в Дубае — и что из этого вынести казахстанским фаундерам

https://vc.ru/marketplace/1885215-dubaiskii-yallamarket-s-osnovatelyami-iz-rossii-reshil-zakrytsya-posle-chetyreh-let-raboty

Сценарий знакомый: ты сидишь в Алматы, сделал MVP, нашёл первых клиентов, чуть-чуть инвестиций от ангела, прошёл акселератор. Что дальше? Конечно, Дубай! Мечта: выйти на богатый рынок, сесть на инвестиционную волну.

Только вот реальность угощает песком в лицо. Как это было с YallaMarket — одним из самых заметных русскоязычных стартапов в ОАЭ. Запуск, хайп, разговоры про $100 млн инвестиций, быструю доставку и локальные бренды. В итоге — всё. Закрылись. Не взлетели. Инвесторы потеряли бабки, фаундеры — силы, рынок — интерес.

Почему сдулись? Всё по классике венчура, но с ближневосточным привкусом:

Дубай переоценили. Не “стартап-хаб мечты”, а жесткий, дорогой, конкурентный рынок.

1000 доставок в день — максимум. В регионе, где конкуренты катают по 50k, это капля.

Хотели $100 млн инвестиций — получили $15 млн. Математика не сошлась.

Стратегия: либо раунд, либо продажа крупному игроку. Обе — не сработали.

Гонка в индустрии быстрой доставки к концу 2024 закончилась. Кто успел на IPO — молодец. Остальные — досвидания.

Пытались пивотить? Да. Не помогло. Пытались спасаться? Конечно. Но когда заканчиваются деньги и энергия — остаётся только пост в Тредсе и сочувствие комьюнити.

Что важно вынести казахстанскому фаундеру:

Если ты думаешь, что “раз уж в Астане сработало, то и в Дубае пойдёт” — ты ошибаешься. Это разные миры. Там другие правила, другие люди, другой уровень игры.

Дубай — это не песочница для экспериментов. Это рынок с бешеным CAC, высокой конкуренцией и очень избалованной аудиторией.

Без сильного локального партнёра, чёткой стратегии и запаса денег минимум на год — туда лучше не ехать. Ни питчить, ни жить.

И да: фраза “венчур — это всегда риск” звучит красиво только до того момента, пока ты не объясняешь инвестору, куда ушли его деньги. А рынок ОАЭ — это не сцена для романтиков. Это — аренда за $10k в месяц, инвесторы с холодными глазами и конкуренты, у которых supply chain как у Amazon.

Вывод?
Иногда лучше допилить продукт в Алматы. Иногда — найти международного партнёра. А иногда — просто поехать в Дубай как турист. Там хотя бы не требуют ROI.

Казахстанский стартап выходит на африканский рынок. К системе подключат 11 тысяч школ в Зимбабве

Казахстанский стартап CodiPlay, специализирующийся на инновационных решениях для цифрового образования, заключил стратегическое партнерство с государственным провайдером ИКТ-услуг ZARNet. В рамках партнерского соглашения экосистема CodiPlay будет внедрена в более чем 11 000 школ Зимбабве.

Сотрудничество поддержали ключевые министерства Зимбабве, включая Министерство информационных и коммуникационных технологий (MICTPCS) и Министерство образования (MoPSE).

Подробнее

Сэм Альтман про пет проекты

Сэм – сооснователь YC и ChatGPT

Хорошие компании часто начинают с идей, которые далеки от гениальных. Они начинаются как маленькие проекты.

Иногда они кажутся настолько несущественными, что их основатель не позволил бы себе работать над ними, если бы это была их основная компания.

Google и Yahoo начинались как проекты аспирантов.

Facebook — проект, который Цукерберг создал, когда учился на втором курсе колледжа.

Twitter был пет проектом, который инженер делал в одиночку.

Airbnb был сайд проектом, для того чтобы быстро заработать денег на аренду. Все они позже стали компаниями.

Все эти идеи не казались настолько вдохновляющими, чтобы всё бросить, основать компанию и начать делать. Но на деле оказались востребованными.

Короче говоря, лучше что-то делать, чем искать великую идею и не делать вообще.

Нравится ИИ? Делай что-то про ИИ.

Нравятся докеры с кубернетесами? Делай что-то про девопс.

Нравится тупить в интернете и разжижать мозг? Делай что-то про мемы. (мой случай)

Умеешь в управление? Делай что-то для управленцев или HR. Собирай команды из пунктов выше.

Это будет в 100 раз лучше, чем меланхолично лежать на диване и играть в плейстешен, или просто бухать пивасик.

Время проходит быстро.

Очень обидно видеть, как за 5 прошлых лет ты стал из сеньора лидом.

А кто-то стал из сеньора фаундером стартапа и купил домик где-то в Португалии.

Некоторые венчурные инвесторы в Казахстане намерено не инвестируют в стартапы женщин-фаундеров. Про это знают и обсуждают в кулуарах.

И это не просто ошибочное мнение — это системный барьер, который мешает женщинам-фаундерам расти, строить бизнесы и поднимать раунды.

Стартап может не взлететь по миллиону причин: рынок не подошёл, тайминг подвёл, геополитика изменилась за неделю.

Но когда фаундер — женщина, неудачу часто связывают не с внешними факторами, а с её полом, эмоциональностью, “нестабильностью”.

Это и есть сексизм.
И на глобальном уровне он всё больше воспринимается как неприемлемый. Мир меняется. И вместе с ним — отношение к женщинам в бизнесе.

Сегодня:
• Женщины запускают и развивают миллиардные компании.
— Мира Муратти — CTO OpenAI
— Уитни Вулф Херд — основательница Bumble
— Мелани Перкинс — соосновательница Canva

Женщины всё чаще выбирают карьеру, бизнес, амбиции — и не потому что “вынуждены”, а потому что хотят. Женщины-фаундеры демонстрируют системное мышление, дисциплину и зачастую более устойчивый подход к управлению.

Да, женщинам приходится работать в два раза больше, чтобы доказать свою состоятельность. Да, к ним больше требований и меньше доверия на старте. Но это не делает их слабее. Наоборот.

Пора признать: Женщины в стартапах — не аномалия. Не “исключения из правил”.

Это — новая норма.

Этот казахстанец получил $4,7 млн в США за 3 дня. Чем его стартап удивил инвесторов

Аркадию Телегину 24 года. После школы он учился на программиста в Германии. Студентом нашел работу в мюнхенском офисе Microsoft, но вскоре попал под сокращение. Парень не сдался и вместе с двумя кофаундерами открыл стартап Leaping AI. Ребята разработали ИИ-агентов, способных говорить как человек. Их система продает страховки, консультирует пациентов с нарушениями сна и помогает немецким бабушкам выбрать вино. В этом году проект вошел в акселератор Y Combinator и привлек $4,7 млн за три дня.

Digital Business спросил Аркадия, как за 2 месяца получилось увеличить оборот с $500 тыс. до $1 млн, почему американский рынок «быстрее, но дешевле», чем европейский и каким образом молодому стартапу удалось заключить крупные контракты в Германии и США. Поговорили о том, как работает голосовой ИИ, который учится сам, чем он отличается от обычных голосовых помощников и как в Leaping AI хотят превратить своих агентов в единую точку общения между клиентом и компанией — по телефону, почте и в мессенджерах.

Подробнее — на сайте

Страх первых шагов без венчура

Ребята, хочу затронуть тему, которую часто вижу в тусовке - молодые фаундеры сразу идут за инвестициями, когда еще даже MVP нет. А иногда и идеи толком.

Это происходит из-за мощного фаундерского СТРАХА первых клиентов. Зачастую страх перед непонятным:
- Как найти этих 20-30 первых клиентов?
- А вдруг они откажутся платить?
- А если я сделаю говнопродукт, и меня засмеют?
- А вдруг конкурент уже это делает?

Особенно этот страх усиливается для тех, кто в иммиграции. Тут добавляются еще более земные проблемы:
- Дорогая аренда и жизнь в новой стране
- Визовые расходы и необходимость показывать стабильный доход
- Отсутствие привычного нетворка и локальных связей
- Ощущение, что без денег инвесторов ты просто не протянешь достаточно долго

И перед этим страхом кажется, что денежная подушка от взрослых дядек в фонде придаст сил и уверенности. Типа прикроет голую жопу фаундера. "Вот получу $300K, тогда с деньгами оно как-то безопаснее запускаться".

Но очень много фаундеров не понимают - чтобы сделать бизнес на $10K/mo выручки, зачем вам вообще эти инвесторы?

Простейшая математика для SaaS продукта или продуктизированных услуг: 20 клиентов по $500/mo = $10K/mo = $120K/year ARR.
Это 2-4 месяца работы по поиску ранних клиентов, если делать это руками.

Инвесторы, особенно толковые, дадут деньги ПОСЛЕ того, как вы убедите 20 клиентов платить за ваш продукт. А значит, самое сложное вам все равно придется делать самим.

У инвесторов свое видение венчура - им нужен 100x возврат. Поэтому если ты делаешь крутой SaaS для нишевой задачи, но он не превратится в юникорн, зачем тебе эти инвестиции? Потом будешь отчитываться перед какими-то чуваками, почему твоя компания не растет на 20% MoM. Да и сложно понять как сделать 100х, когда нет выручки пока что.

Я пока писал пост, вспомнил такую тему - один из моих старых клиентов платил $34K/year, а сам их фаундер мог сделать то, что я им сделал, буквально за месяц сам. Но он предпочел платить, так как их фокус на других вещах (они на стадии Series A). Вопрос - мог ли я тоже сделать такую компанию как они? Кто знает.

Но точно знаю одно - мы оба нашли способ кормить себя без страданий о рейзе. Ищите продуктовые ниши, где вам будут платить деньги. В остальные идите только с ангельскими деньгами или бутстрэпом.

Поставьте 🔥 если тоже считаете, что для первых тысяч баксов выручки не нужен венчур.

Казахстанский след в будущем видеопродакшна

На днях стартап Higgsfield AI, основанный казахстанцем Ерзатом Дулатом, выложил в сеть AI-клип на трек в стиле Трэвиса Скотта, с кинематографичной камерной работой, которую невозможно было бы достичь в других видео-моделях. И что важнее — всё это сделал один человек с помощью Higgsfield. Да, один.

В ролике упомянут казахстанский участник комьюнити @kareemkairat — и это снова подчёркивает, насколько у нас сильное визуальное сообщество: видеографы, режиссёры, операторы. Люди вроде Айсултана Сеитова, Медета Шаяхметова и многих других уже давно создают визуал, достойный Netflix.

И вот теперь — стартап на стыке технологий и видео, который поднимает планку в мире AI и собирает миллионы инвестиций.

Мораль простая: не нужно изобретать велосипед, когда у тебя уже в руках кастомный байк. Если у страны есть сильная сфера — её нужно не заменять, а усиливать.

Так работает и с визуалом, и с финтехом. Фокус — вот где сила.

https://x.com/higgsfield_ai/status/1906764665134207319?s=46

Я нередко встречаю сильных будущих основателей стартапов, которые по тем или иным причинам выбрали не очень хорошую идею для стартапа. Иногда им ее посоветовал кто-то из окружающих, иногда они взялись за первую попавшуюся, потому что хотели быстрее начать бизнес. А некоторым будущим основателям вообще сложно найти идею самим, и им проще найти со-основателя с идеей. 

Я решил тоже внести свой вклад и в соответствии со своей личной миссией периодически помогаю таким людям найти такую идею для их будущего стартапа, чтобы потом под него можно было привлечь инвестиции. Сегодня хочу с вами поделиться фреймворком Antler для поиска правильной проблемы, которую решает ваш стартап.

В статье описаны:

-9 эмоциональных потребностей ваших потенциальных пользователей,
-5 характеристик хорошей проблемы, которую решает стартап,
-Источники для оценки размера рынка,
-Каналы для поиска первых пользователей,
-Методика формулирования проблемы,
-Подходы к генерации креативных решений.

Надеюсь, эта статья поможет вам найти хорошую идею для стартапа и построить большой бизнес. Если вам нужна моя помощь с поиском идеи, напишите мне в личку в Телеграмм @DenisKalyshkin. 

Успехов вам в развитии бизнеса!

https://www.antler.co/academy/solving-the-right-problem

В Астане представят 10 инновационных женских стартапов

🌐 10 апреля Astana Hub примет первый инвестиционный день, посвященный стартапам, основанным женщинами.

💡 Цель мероприятия — привлечь внимание венчурных фондов, а также найти инвесторов, менторов и VC к женскому предпринимательству в сфере технологий.

📢 10 перспективных MVP-стартапов с женщинами-кофаундерами представят свои проекты для поиска инвестиций и партнерств. Участники получат возможность первыми увидеть уникальные проекты, поддержать female-led innovation и стать частью глобального движения за развитие женского предпринимательства.

Women in Tech и Astana Hub приглашают в стать частью питч-сессии Invest Day для MVP-стартапов, основанных женщинами (от 10% доли и выше).

Подробности: @astana.hub, @womenintech.kz.

Контакт: +7 (771) 380 1025

Telegram | TikTok | Instagram

ИИ-стартап из Казахстана стал участником престижного акселератора StartX при Стэнфорде

Казахстанский стартап AIDENTIS, основанный Асылзат Исатай и Жанибеком Бокаевым, вошел в число компаний, прошедших отбор в один из самых престижных акселераторов Кремниевой долины — StartX при Стэнфордском университете.

— Для нас участие в StartX — это не просто признание, а возможность масштабировать нашу миссию: сделать медицину точнее, доступнее и персонализированнее с помощью технологий ИИ. Мы рады, что казахстанская разработка получила столь высокую оценку на международном уровне. Как одна из немногих женщин-фаундеров в области deeptech в Центральной Азии, я особенно горжусь тем, что наша команда представляет не только страну, но и усиливающееся женское лидерство в высокотехнологичных отраслях, — говорит Асылзат Исатай, соосновательница AIDENTIS.

Подробнее

Вот так делаются вирусные запуски

В TikTok стремительно набирает популярность тренд с загадочной кнопкой — Nubbin. Пользователи снимают видео, где нажимают на неё и мгновенно становятся эмоционально отстранёнными: холодный взгляд, тишина, отсутствие реакции. Предполагается, что эта кнопка отключает чувства, боль, воспоминания. Всё снято в мрачной стилистике, напоминающей сцены из «Black Mirror».

Сначала казалось, что это просто тренд. Однако всё слишком аккуратно: визуал, сценарии, эмоции. Появились слухи, что это скрытая пиар-кампания нового сезона «Black Mirror». Никаких логотипов, ни явных отсылок — только ощущение, что ты уже внутри сюжета.

Некоторые видео с Nubbin набирают миллионы просмотров. Их репостят, копируют, переснимают. Видно, что шла рассылка — крупные блогеры тоже подключились, выпускают видео с этим сценарием и наращивают охваты. Это не просто тренд — это хорошо продуманная кампания. И работает она куда лучше, чем классическая реклама.

Запросы в Google по кнопке растут с каждым днем.

Цукерберг пришел на подкаст Colin and Samir, где сперва не особо оригинально отвечал на вопросы ведущих, а потом (примерно на середине видео) в беседу ворвался …. Мистер Бист. Вот это мощный ход!

Если у вас немного времени, можете посмотреть только вторую половину подкаста (с 34-й минуты). Там началась самая мякотка.

Например, мистер Бист выкатил Цукеру ряд критических замечаний о видеоплатформе Фейсбука, которые тот обещал исправить. Было интересно посмотреть на спарринг техномагната и медиамагната (Бист, кстати, тоже долларовый миллиардер, и хотя он и победнее Цукерберга, но с точки зрения влияния на мир они вполне могут посоперничать):

https://youtu.be/wMW7-yk296U

А говорят, что только венчуристы теряют деньги…

Скидка 50% на облачные услуги для компаний из Казахстана

До 1 мая 2025 года вы можете получить 50% скидку на любые облачные услуги Servercore на первые 6 месяцев. Servercore предлагает облачные решения на базе OpenStack для публичных, частных и гибридных облаков.

🔹 Кто может участвовать?
Fintech-компании, зарегистрированные в Казахстане.

🔹 Как получить скидку?
Оставьте заявку: https://srv.cr/718cg

Кейсы Fintech-компаний, которые уже работают с Servercore:

— Uzum Nasiya: бесшовная миграция и кастомизация под бизнес-задачи
— Alif Tech: сокращение простоя FinTech-сервисов на 80%
— HWG Sababa: локализация IT-инфраструктуры в Узбекистане за 7 дней

#партнерскийпост

Tech Garden переименовали в Almaty Hub. Бауыржана Канкина сменил Ержан Тасмухан.

🔥Ержан Тасмухан назначен генеральным директором Almaty Hub

В соответствии с утвержденными кадровыми решениями, с 1 марта 2025 года на должность генерального директора Almaty Hub назначен Ержан Тасмухан Тасмуханұлы.

Ержан Тасмуханұлы обладает многолетним опытом работы в финансово-экономической сфере, стратегическом управлении и операционной деятельности крупных компаний. Он принимал непосредственное участие в реализации значимых проектов в банковском секторе, газовой отрасли, логистике, почтовой и космической связи, а также в управлении специальными экономическими зонами.

Больше на @thetechkz

Год после скандала с Qtap. Что стало с проектом и командой

Qtap — казахстанский стартап, который помогал блогерам и экспертам быстро создавать веб-сайты. Проект стал заметным игроком на рынке и к концу 2023-го привлек в общей сложности $560 тысяч инвестиций. Но весной прошлого года Qtap оказался в центре громкого конфликта. Сначала венчурный инвестор Бахт Ниязов публично заявил, что перестает быть советником кофаундера и CEO стартапа Мадата Каримова. Затем (на тот момент) супруга Каримова Айсулу Касымбекова сообщила, что он «лжет инвесторам» и «тратит деньги на личные нужды». Летом стало известно, что компания приостановила деятельность.

Прошел год с момента первых публичных заявлений о кризисе. Мы направили вопросы всем сторонам, связанным с Qtap, чтобы узнать о текущем статусе проекта, юридических разбирательствах, роли участников, планах на будущее и личных выводах. Публикуем ответы кофаундера и CPO Qtap Айдына Айдынгали, а также Айсулу Касымбековой. Мадат Каримов на наш запрос прокомментировать текущую ситуацию вокруг Qtap на момент публикации не ответил. Мы дополним материал, как только получим от него ответы.

Дисклеймер. Мы не занимаем ничью сторону. Наша цель — зафиксировать, чем спустя год завершилась (или продолжается?) история, которая всколыхнула казахстанское ИТ-коммьюнити. Это история не о личном конфликте, а о вызовах, с которыми может столкнуться любой стартап, — особенно на стадии роста и привлечения инвестиций.

Читать на сайте

Круто конечно хотели навесить все долги на жену🤣 а сам основатель сейчас где? Кто следит?

К слову, вот здесь про семейные драмы в IT герои сами раскрыли все тайны. Эх, эти треугольники и многоженства🫣🥲

https://www.instagram.com/reel/DI0s3JopwBb/?igsh=NWh6dW1lcHRnMnZu