📰 Дайджест: что нового за неделю?

Как прошла ваша неделя?
У нас — перегруз в расписании, болезнь, учеба… но зато много новых инсайтов! 😅 Сейчас изучаем метрики продукта и советы директоров — направления совсем разные, но безумно интересные.

Что нового в блоге?
Разбирались с понятием коммодити — теперь сможете эффектно блеснуть этим термином в беседе.

Стратегии и отчёты компаний
🔹 МТС подвёл итоги 2024 года отчет.
Выручка — 191 млрд руб. (+14% за год). 92,3 млрд (почти половина) — выручка от non-core сервисов (Как раз недавно обсуждали коммодитизацию). В телекоме растёт число конвергентных абонентов, а самое быстрорастущее направление — AdTech.

Исследования и тренды
1. ORO. Медиаканалы глазами маркетологов и потребителей 2024 (отчет). Бренды перераспределяют бюджеты в пользу digital, но потребители по-прежнему лучше воспринимают офлайн-каналы. Стоимость размещения стала главным фактором выбора.

2. ЯиП. Развитие электронной коммерции в России (отчет). Несмотря на доминирование маркетплейсов, бренды и независимые игроки всё ещё могут расти за счёт уникального ассортимента, экспертности и дополнительных сервисов.

Бизнес-модели
Пока писала этот дайджест, поймала инсайт: СберМегаМаркет и СберМаркет (сейчас - Купер) — это два совершенно разных сервиса.

🔹 Изменение бизнес-модели СберМегаМаркета
С 1 января 2025 года маркетплейс отказался от FBS (когда продавцы сами отправляют товары) и перешёл на FBO (все товары хранятся на складах Сбера, а логистику берёт на себя платформа). Таким образом Сбер пытается конкурировать с Ozon и Wildberries: ускорить доставку, повысить контроль качества и стандартизировать клиентский опыт.
🔹 Купер (бывший СберМаркет): ребрендинг + смена модели
Летом 2024 года сервис сменил название на Купер и сделал ставку на быструю доставку за 20 минут. Основной фокус — рестораны и быстрая еда, а не просто доставка из магазинов.

Что почитать?
🔹Управляй как шейх: уроки лидерства от правителя Дубая
Автор, Ясар Джаррар, был директором по стратегии в его команде и рассказывает, как работает модель управления эмиратами. Почему книга стоит внимания?
Разбирает «правило трёх Т», на которых стоит экономика Дубая. Объясняет, как метод «быстрых отказов» помогает отсеивать слабые идеи и фокусироваться на сильных. Показывает, почему в Дубае нет слова «невозможно» и как это меняет мышление.

🔥 В следующих дайджестах поделимся инсайтами с обучения. Если у вас есть интересные новости, исследования или фреймы — присылайте, будем публиковать в блоге! 🚀

📰 Дайджест недели

Потеплело — и на душе будто тоже полегче. Ждём, когда уже можно будет с чистой совестью убрать все зимние вещи и «переобуть» машину. А пока — коротко о главном за неделю 👇

📊 Стратегии и отчёты компаний

— VK отчитался за 2024 год (ссылка). Выручка — 148 млрд руб. (+23% за год), при этом 65% — от онлайн-рекламы. VK заявляет о 77 млн ежедневной аудитории, но по данным Mediascope DAU в декабре 2025 составила 57 млн (против 64 млн у Telegram). VK Видео показывает рост: пользователи проводят там в 4,5 раза больше времени за просмотрев, чем год назад.
— MTS закрывает видеохостинг Nuum. Старт был мощный: 5,2 млн пользователей весной 2024 года. Но к февралю 2025 осталась только пятая часть, и 1 июня проект закроется. Почему стратегия не сработала — мы разобрали в отдельном посте.

📈 Исследования и тренды
— СберУниверситет выложил отличный обзор ИИ-инструментов (документ): десятки сервисов — от текстов до инфографики и аналитики. Мы уже забрали себе парочку полезных в работу. Рекомендуем.

🧩 Бизнес-модели
В посте про Nuum мы затрагивали тему платформенных бизнес-моделей. А вы знали, что Apple, Авито, Ozon, Яндекс Такси и YouTube — всё это примеры платформ?
Если тема интересна, читайте наш лонгрид, где подробно разобрали:
— что вообще такое платформенная бизнес-модель,
— как компании эволюционируют от линейных к платформенным,
— какие бывают типы платформ и как они устроены,
— и на примерах — как это работает у ведущих мировых компаний.

📚 Что почитать?
Совет от книжного бизнес-клуба «Просвещения» — «Найти идею: Введение в ТРИЗ» Генриха Альтшуллера». Книга непростая, но если осилить — открывается новый взгляд на поиск нестандартных решений. Ребята разбирали принципы ТРИЗ на примере экосистемного сервиса авторизации: прошлись по всем 40 принципам ТРИЗ, и три из них помогли пересобрать клиентский путь и упростить взаимодействие. Ждём внедрения и как это скажется на результатах.

Если дайджест был вам полезен — дайте знать реакцией 🔥 или комментарием.

🍬 Зефир как стратегия

#разбираем_бизнес-модель

Сегодня была на экскурсии “Москва глазами инженера” и затронули тему с фабрикой “Ударница”. Стало интересно: как фабрика, основанная в 1920 году, просуществовала более 95 лет и выдержала конкуренцию с Mars и Ferrero?

🧪 Инновация или локальный R&D-прорыв 1930-х

До 1930-х в России существовала пастила — традиционная сладость из яблок, мёда и белка. На «Ударнице» технологи усовершенствовали рецепт пастилы, добавив взбитый белок и агар-агар, в результате чего появился лёгкий и воздушный десерт — зефир. Этот продукт не имел западных аналогов: в США, например, был популярен маршмеллоу, но это совсем другой продукт по составу и текстуре.

📊 Цифры
— Выручка (2023): 3+ млрд руб. Стратегия удержания рынка
— Производство: 10 000 тонн зефира в год

📦 Бизнес-модель

1. 🎯 Продуктовая стратегия:
Ставка на сегмент фруктово-желейных и взбитых кондитерских изделий (зефир, пастила). Это чёткая ниша — не распыляться, а глубоко копать в категории, где есть экспертиза.
Основные бренды: «Шармэль» (премиум), «Мармеландия» (для детей), «Бумба» (для подростков).

2. 🛒 Каналы продаж:
Федеральные сети (X5, «Магнит», «ВкусВилл»), маркетплейсы, собственный e-com

3. 🏭 Производство и контроль качества:
Современные линии на исторической площадке в Москве. Сохранение ГОСТ-рецептур при обновлении упаковки и визуального стиля.

4. 👥 Целевая аудитория:
— Семьи с детьми — особенно сегмент 35–45 лет, ориентированный на ностальгические вкусы и «честные» составы.
— Ностальгирующие взрослые 50+.
— Потребители, чувствительные к составу — в линейке есть продукты без сахара.
— Покупатели на подарки — благодаря узнаваемому бренду и упаковке.

5. ⚔️ Конкуренты:
Прямые конкуренты — это производители зефира и пастилы, например, «Белевская пастила», «Рот-Фронт», «Славянка». Непрямые — любые десерты, которые могут заменить зефир: маршмеллоу, печенье, батончики, йогурты.

Почему выжили?
— Наследие + качество — сохраняют ГОСТ, используют натуральные ингредиенты, но обновляют бренд. Потребитель знает зефир «Ударницы» с детства, некий элемент культурного кода.
— Фокус на категории — «Ударница» не стала делать всё подряд. Они остались в своей нише и глубоко в ней прокачались.
— Широкая узнаваемость — у «Шармэля» почти нарицательное имя в своей категории.
— Оптимальная бизнес-модель — контроль производства, стабильные каналы сбыта, бережная работа с маркой.

Однако сейчас растет новое поколение … Вопрос как Ударница будет корректировать свою стратегию, чтобы история компании продлилась еще 100 лет?

Сегодня — алкогольный пост :) Сейчас я в Армении — и перед поездкой поймала себя на мысли: а чем вообще славится эта страна? Первое, что всплыло — коньяк и лаваш.

🥃 Как армяне создали бренд, который не нуждается в рекламе: кейс армянского коньяка

«Арарат», «Двин», «Наири», «Прошянский», «Ноев ковчег» ... помню из детства, когда были большие праздничные застолья с бабушками и дедушками, их друзьями и прочими родственниками. Но попробовала его только сейчас в первый раз.

Хотя с 2013 года Армения официально не может использовать слово cognac за пределами страны (по соглашению с ЕС о защите географических указаний), люди по-прежнему говорят: армянский коньяк — и воспринимают его как знак качества. На экспортных бутылках теперь пишут “brandy”, но в сознании потребителей всё осталось на своих местах.

Почему так? Потому что это — бренд с историей.

1️⃣ История армянского коньяка

Производство армянского коньяка началось в конце XIX века. Первый завод в Ереване основал предприниматель Нерсес Таирян в 1887 году. Спустя несколько лет бизнес выкупил Николай Шустов — известный московский купец, который уже занимался производством ликёров. Именно при Шустове армянский коньяк стал тем, чем его знают сегодня.

В 1900 году на выставке в Париже слепая дегустация дала сенсационный результат: армянский напиток признали лучшим — и выдали Шустову официальное разрешение на использование названия cognac. Такое разрешение давали крайне редко даже французским производителям.

Есть и легенда, в которую любят верить: якобы Черчилль после Ялтинской конференции начал пить только армянский коньяк марки «Двин», и Сталин каждый год лично отправлял ему по 400 бутылок.

2️⃣ Почему с 2013 года нельзя говорить “коньяк”?

Потому что “коньяк” — это защищённое географическое указание, как “шампанское” или “пармская ветчина”. В 2011 году Армения подписала соглашение с ЕС, вступившее в силу в 2013 году, по которому обязалась отказаться от использования термина cognac за пределами страны. На внутреннем рынке название сохранилось, но за границей армянский коньяк продаётся как Armenian brandy.

Это был компромисс: за возможность торговли с ЕС — отказ от исторического бренда. Но на удивление, это почти не повредило узнаваемости.

3️⃣ Как работает бизнес-модель

Армянский коньяк — это пример сильного бренда, основанного не на рекламе, а на истории, качестве и культурном коде:

— Производственная база в Араратской долине, виноград с высокогорных склонов, французские технологии дистилляции и дубовые бочки
— Ставка на экспорт в премиум-сегменте, при этом доступные линейки в среднем ценовом
— Продукт, встроенный в ритуалы: свадьбы, подарки, государственные встречи, застолья
— Лимитированные линейки и коллекционные серии (например, «Двин», «Наири», «Арарат Ани») поддерживают имидж

📌 Прямо сейчас ключевые игроки — это «Арарат» (Pernod Ricard), «Ноев ковчег», «Прошянский коньячный завод» и ряд локальных производителей, которые продолжают бороться за сохранение идентичности.

Что такое юнит-экономика и зачем она нужна? Пост #1

Юнит-экономика — это простой способ понять, сколько вы зарабатываете или сможете заработать на одном юните.

🧩 Юнит — это единица монетизации вашего бизнеса.
Юнит может быть разным (например):
* В В2С цифровых продуктах, где рекламная бизнес-модель, — пользователь (user)
* В e-commerce или доставке — клиент (покупатель)
* В В2В — бизнес-клиент
* В офлайн-ритейле — продажа
* В транспорте — даже человеко-километр

Чаще всего юнитом в цифровых продуктах выбирают пользователя (того, кто использует продукт) или клиента (того, кто платит за продукт).

📦 Как выбрать юнит?
Задайте себе два вопроса:
1. Что у нас монетизируется? (На чём мы реально зарабатываем?)
2. Какие переменные затраты связаны с этим?
Переменные затраты — это издержки, которые увеличиваются вместе с ростом количества юнитов. Например:
— зарплата исполнителя на заказ,
— стоимость доставки,
— комиссия платёжной системы,
— упаковка.
В отличие от постоянных затрат (аренда офиса, зарплата разработчиков), переменные напрямую «привязаны» к юниту.

📊 Чем юнит-экономика отличается от просто расчёта выручки?
Вы не смотрите на бизнес в целом, а пересчитываете всё на одного юнита:
— сколько стоит его привлечение,
— сколько на нём зарабатываете,
— сколько уходит на его обслуживание.
Это помогает ответить на ключевой вопрос:
Если мы увеличим число клиентов — бизнес станет прибыльным или наоборот увеличит убытки?

Лайфхак: если у вас несколько моделей в бизнесе (например, разовые продажи и подписки) — считайте юнит-экономику отдельно по каждой. Это даст более точную картину.

💡 В следующем посте разберём два ключевых показателя:
LTV (Lifetime Value) и CAC (Customer Acquisition Cost). С формулами, примерами и ошибками.