📰 Дайджест: что нового за неделю?
Запускаем формат еженедельных дайджестов. Если зайдёт — будем делать регулярно.
Стратегии и отчёты компаний
🔹 Яндекс подвёл итоги 2024 года отчёт.
Выручка — 1,095 трлн руб. (+37% за год). E-commerce (24%) в структуре выручки продолжает отъедать долю Поиска (33% vs 36% в 2023 г.). В 2025 году самые быстрорастущие сегменты — E-commerce и Fintech. В стратегии ключевое место занимает внедрение ИИ во все сервисы.
Исследования и тренды
🔹 Frank RG про подписки в России (читать) — подписки растут и согласно кривой Гартнера (циклу зрелости технологий) приблизились к своему пику ожиданий. Самые популярные — те, что завязаны на экосистему.
🔹 Яндекс про фуд-ритейл (читать) — более 80% потребителей доверяют российским брендам и покупают локальные товары и более 50% совершили последнюю покупку в магазине у дома.
🔹 Альфа-Банк про e-commerce (читать) — онлайн-торговля продолжает расти, но покупатели стали осторожнее: меньше спонтанных покупок, больше взвешенных решений. Маркетплейсы расширяют ассортимент и выходят в новые ниши.
Бизнес-модели и стратегии
🔹 Бушоны и бистро как бизнес-модель — почему традиционная кухня Франции — это не просто еда, а бизнес-модель, которая работает десятилетиями.
🔹 «Читай-город» экспериментирует — новый формат магазинов в Авиапарке и теперь там не только книги, но и косметика, бижутерия, аксессуары под собственной маркой LafiLaf.
Что почитать?
🔹 «Подстрочник» Лилианы Лунгиной.
Книга не про бизнес, но про время. Автобиография известной переводчицы охватывает почти весь ХХ век: интеллигенция, советская цензура, судьба евреев, взаимоотношения писателей и режиссёров. Лунгина переводила Астрид Линдгрен, Генриха Бёлля, Ибсена, Дюма — и говорит так, что невозможно оторваться. Рекомендую аудиокнигу, ее читает сама Лунгина, или сериал.
🔥 Формат полезный? Если да, будем делать такие посты каждую неделю.
Запускаем формат еженедельных дайджестов. Если зайдёт — будем делать регулярно.
Стратегии и отчёты компаний
🔹 Яндекс подвёл итоги 2024 года отчёт.
Выручка — 1,095 трлн руб. (+37% за год). E-commerce (24%) в структуре выручки продолжает отъедать долю Поиска (33% vs 36% в 2023 г.). В 2025 году самые быстрорастущие сегменты — E-commerce и Fintech. В стратегии ключевое место занимает внедрение ИИ во все сервисы.
Исследования и тренды
🔹 Frank RG про подписки в России (читать) — подписки растут и согласно кривой Гартнера (циклу зрелости технологий) приблизились к своему пику ожиданий. Самые популярные — те, что завязаны на экосистему.
🔹 Яндекс про фуд-ритейл (читать) — более 80% потребителей доверяют российским брендам и покупают локальные товары и более 50% совершили последнюю покупку в магазине у дома.
🔹 Альфа-Банк про e-commerce (читать) — онлайн-торговля продолжает расти, но покупатели стали осторожнее: меньше спонтанных покупок, больше взвешенных решений. Маркетплейсы расширяют ассортимент и выходят в новые ниши.
Бизнес-модели и стратегии
🔹 Бушоны и бистро как бизнес-модель — почему традиционная кухня Франции — это не просто еда, а бизнес-модель, которая работает десятилетиями.
🔹 «Читай-город» экспериментирует — новый формат магазинов в Авиапарке и теперь там не только книги, но и косметика, бижутерия, аксессуары под собственной маркой LafiLaf.
Что почитать?
🔹 «Подстрочник» Лилианы Лунгиной.
Книга не про бизнес, но про время. Автобиография известной переводчицы охватывает почти весь ХХ век: интеллигенция, советская цензура, судьба евреев, взаимоотношения писателей и режиссёров. Лунгина переводила Астрид Линдгрен, Генриха Бёлля, Ибсена, Дюма — и говорит так, что невозможно оторваться. Рекомендую аудиокнигу, ее читает сама Лунгина, или сериал.
🔥 Формат полезный? Если да, будем делать такие посты каждую неделю.
🔥12❤4👍2🥰2👏1
Когда особенное становится обыденным
#инсайты
Прохожу сейчас курс по метрикам, и одна из тем, которую вчера обсуждали, — коммодитизация. Это когда продукт, который раньше был уникальным, со временем превращается в стандарт, и люди перестают его осознанно выбирать.
Вспомните мобильную связь. Лет 15 назад между операторами сотовой связи была жесткая конкуренция: предлагали хитрые пакеты минут, ночные безлимиты, скидки на звонки внутри сети. Помните вопрос: «А у тебя какой оператор? МТС тут лучше ловит». А сейчас? У всех безлимитный интернет, покрытие в городах одинаковое, т.к. вышки используются совместно, звонки внутри сети бесплатны. Разница только в цене. Мы просто берём то, что удобнее, или не меняем оператора годами.
🔄 Так работает коммодитизация:
- Сначала появляется ценность, которая выделяет продукт.
- Потом конкуренты догоняют, разница стирается.
- Продукт становится стандартом — выбор перестаёт быть осознанным.
Какие рынки уже стали коммодити?
✅ Такси — скорость подачи больше не ценность, на первое место выходит цена.
✅ Смартфоны — камеры, экраны, дизайн стали плюс-минус одинаковыми.
✅ Интернет-банкинг — все приложения работают одинаково, разница минимальна.
✅ Кофе навынос — когда-то тренд, теперь повседневность.
Что делать, если ваш рынок уходит в коммодити?
1️⃣ Выходить в смежные рынки — такси → логистика и доставка (пример: Яндекс Go).
2️⃣ Менять форму продукта/бизнес-модель. Например, автомобиль → каршеринг как у Яндекс Драйв или Делимобиль), смартфон → аренда вместо покупки.
3️⃣ Добавлять value-added сервисы — банки внедряют инвестиции, маркетплейсы открывают финтех-продукты.
4️⃣ Упаковывать в экосистему — чтобы базовый продукт был лишь входным билетом (пример: Тинькофф).
📌 Вывод:
Коммодитизация убивает маржинальность. Чтобы не оказаться в ценовой гонке, компаниям важно либо предлагать уникальную ценность, либо трансформировать продукт: менять рынок, формат или дополнять его сервисами.
👉 Какие продукты, по-вашему, стали коммодити за последние годы? Пишите в комментариях! 💬
#инсайты
Прохожу сейчас курс по метрикам, и одна из тем, которую вчера обсуждали, — коммодитизация. Это когда продукт, который раньше был уникальным, со временем превращается в стандарт, и люди перестают его осознанно выбирать.
Вспомните мобильную связь. Лет 15 назад между операторами сотовой связи была жесткая конкуренция: предлагали хитрые пакеты минут, ночные безлимиты, скидки на звонки внутри сети. Помните вопрос: «А у тебя какой оператор? МТС тут лучше ловит». А сейчас? У всех безлимитный интернет, покрытие в городах одинаковое, т.к. вышки используются совместно, звонки внутри сети бесплатны. Разница только в цене. Мы просто берём то, что удобнее, или не меняем оператора годами.
🔄 Так работает коммодитизация:
- Сначала появляется ценность, которая выделяет продукт.
- Потом конкуренты догоняют, разница стирается.
- Продукт становится стандартом — выбор перестаёт быть осознанным.
Какие рынки уже стали коммодити?
✅ Такси — скорость подачи больше не ценность, на первое место выходит цена.
✅ Смартфоны — камеры, экраны, дизайн стали плюс-минус одинаковыми.
✅ Интернет-банкинг — все приложения работают одинаково, разница минимальна.
✅ Кофе навынос — когда-то тренд, теперь повседневность.
Что делать, если ваш рынок уходит в коммодити?
1️⃣ Выходить в смежные рынки — такси → логистика и доставка (пример: Яндекс Go).
2️⃣ Менять форму продукта/бизнес-модель. Например, автомобиль → каршеринг как у Яндекс Драйв или Делимобиль), смартфон → аренда вместо покупки.
3️⃣ Добавлять value-added сервисы — банки внедряют инвестиции, маркетплейсы открывают финтех-продукты.
4️⃣ Упаковывать в экосистему — чтобы базовый продукт был лишь входным билетом (пример: Тинькофф).
📌 Вывод:
Коммодитизация убивает маржинальность. Чтобы не оказаться в ценовой гонке, компаниям важно либо предлагать уникальную ценность, либо трансформировать продукт: менять рынок, формат или дополнять его сервисами.
👉 Какие продукты, по-вашему, стали коммодити за последние годы? Пишите в комментариях! 💬
🔥8❤4👍4🍾3❤🔥1🥰1
📰 Дайджест: что нового за неделю?
Как прошла ваша неделя?
У нас — перегруз в расписании, болезнь, учеба… но зато много новых инсайтов! 😅 Сейчас изучаем метрики продукта и советы директоров — направления совсем разные, но безумно интересные.
Что нового в блоге?
Разбирались с понятием коммодити — теперь сможете эффектно блеснуть этим термином в беседе.
Стратегии и отчёты компаний
🔹 МТС подвёл итоги 2024 года отчет.
Выручка — 191 млрд руб. (+14% за год). 92,3 млрд (почти половина) — выручка от non-core сервисов (Как раз недавно обсуждали коммодитизацию). В телекоме растёт число конвергентных абонентов, а самое быстрорастущее направление — AdTech.
Исследования и тренды
1. ORO. Медиаканалы глазами маркетологов и потребителей 2024 (отчет). Бренды перераспределяют бюджеты в пользу digital, но потребители по-прежнему лучше воспринимают офлайн-каналы. Стоимость размещения стала главным фактором выбора.
2. ЯиП. Развитие электронной коммерции в России (отчет). Несмотря на доминирование маркетплейсов, бренды и независимые игроки всё ещё могут расти за счёт уникального ассортимента, экспертности и дополнительных сервисов.
Бизнес-модели
Пока писала этот дайджест, поймала инсайт: СберМегаМаркет и СберМаркет (сейчас - Купер) — это два совершенно разных сервиса.
🔹 Изменение бизнес-модели СберМегаМаркета
С 1 января 2025 года маркетплейс отказался от FBS (когда продавцы сами отправляют товары) и перешёл на FBO (все товары хранятся на складах Сбера, а логистику берёт на себя платформа). Таким образом Сбер пытается конкурировать с Ozon и Wildberries: ускорить доставку, повысить контроль качества и стандартизировать клиентский опыт.
🔹 Купер (бывший СберМаркет): ребрендинг + смена модели
Летом 2024 года сервис сменил название на Купер и сделал ставку на быструю доставку за 20 минут. Основной фокус — рестораны и быстрая еда, а не просто доставка из магазинов.
Что почитать?
🔹Управляй как шейх: уроки лидерства от правителя Дубая
Автор, Ясар Джаррар, был директором по стратегии в его команде и рассказывает, как работает модель управления эмиратами. Почему книга стоит внимания?
Разбирает «правило трёх Т», на которых стоит экономика Дубая. Объясняет, как метод «быстрых отказов» помогает отсеивать слабые идеи и фокусироваться на сильных. Показывает, почему в Дубае нет слова «невозможно» и как это меняет мышление.
🔥 В следующих дайджестах поделимся инсайтами с обучения. Если у вас есть интересные новости, исследования или фреймы — присылайте, будем публиковать в блоге! 🚀
Как прошла ваша неделя?
У нас — перегруз в расписании, болезнь, учеба… но зато много новых инсайтов! 😅 Сейчас изучаем метрики продукта и советы директоров — направления совсем разные, но безумно интересные.
Что нового в блоге?
Разбирались с понятием коммодити — теперь сможете эффектно блеснуть этим термином в беседе.
Стратегии и отчёты компаний
🔹 МТС подвёл итоги 2024 года отчет.
Выручка — 191 млрд руб. (+14% за год). 92,3 млрд (почти половина) — выручка от non-core сервисов (Как раз недавно обсуждали коммодитизацию). В телекоме растёт число конвергентных абонентов, а самое быстрорастущее направление — AdTech.
Исследования и тренды
1. ORO. Медиаканалы глазами маркетологов и потребителей 2024 (отчет). Бренды перераспределяют бюджеты в пользу digital, но потребители по-прежнему лучше воспринимают офлайн-каналы. Стоимость размещения стала главным фактором выбора.
2. ЯиП. Развитие электронной коммерции в России (отчет). Несмотря на доминирование маркетплейсов, бренды и независимые игроки всё ещё могут расти за счёт уникального ассортимента, экспертности и дополнительных сервисов.
Бизнес-модели
Пока писала этот дайджест, поймала инсайт: СберМегаМаркет и СберМаркет (сейчас - Купер) — это два совершенно разных сервиса.
🔹 Изменение бизнес-модели СберМегаМаркета
С 1 января 2025 года маркетплейс отказался от FBS (когда продавцы сами отправляют товары) и перешёл на FBO (все товары хранятся на складах Сбера, а логистику берёт на себя платформа). Таким образом Сбер пытается конкурировать с Ozon и Wildberries: ускорить доставку, повысить контроль качества и стандартизировать клиентский опыт.
🔹 Купер (бывший СберМаркет): ребрендинг + смена модели
Летом 2024 года сервис сменил название на Купер и сделал ставку на быструю доставку за 20 минут. Основной фокус — рестораны и быстрая еда, а не просто доставка из магазинов.
Что почитать?
🔹Управляй как шейх: уроки лидерства от правителя Дубая
Автор, Ясар Джаррар, был директором по стратегии в его команде и рассказывает, как работает модель управления эмиратами. Почему книга стоит внимания?
Разбирает «правило трёх Т», на которых стоит экономика Дубая. Объясняет, как метод «быстрых отказов» помогает отсеивать слабые идеи и фокусироваться на сильных. Показывает, почему в Дубае нет слова «невозможно» и как это меняет мышление.
🔥 В следующих дайджестах поделимся инсайтами с обучения. Если у вас есть интересные новости, исследования или фреймы — присылайте, будем публиковать в блоге! 🚀
🔥11❤5🥰3👍2
Когда стратегия не взлетела — и что с этим делать? Кейс Nuum от МТС
В конце 2023 года МТС запустил Nuum — свой видеохостинг и потенциальную замену YouTube. Стратегия была понятной: запрет YouTube обсуждался всё громче, и на рынке явно освобождалось место. Летом 2024 YouTube действительно заблокировали. Но к февралю 2025 у Nuum осталось меньше миллиона пользователей (901,5 тыс. против 5,2 млн в апреле 2024).
С 1 июня 2025 проект закрывают.
🚀 Что хотели построить?
Nuum задумывался как часть стратегии трансформации МТС в экосистему:
1. Импортозамена YouTube (на случай блокировки).
2. Контентный якорь, чтобы удерживать абонентов в экосистеме.
3. Новая рекламная площадка — с монетизацией трафика.
4. Диверсификация — развитие non-core направлений (AdTech, медиа и т.д.).
🚫 Почему не сработало?
— Платформенная бизнес-модель = эффект курицы и яйца.
Чтобы платформа жила, нужны и авторы, и зрители. Но авторы не приходят без трафика, а трафика нет без авторов.
— Недостаточная ценность. Не было уникальности, «один из».
Без эксклюзивного контента или сильной продюсерской команды аудиторию не зацепили.
— Сильные конкуренты в виде ВК и RUTUBE.
— Высокие вложения, низкая отдача.
В проект вложили 6 млрд рублей. Но в 2025 у компании другой приоритет — эффективность и окупаемость.
🎞️ Что дальше?
Проект закрывают, но наработки пойдут в дело:
— Технологии Nuum — передают в MTS AdTech, будут использоваться для видео-баннеров и сторис в e-com.
— Стриминг — уходит в Kion.
— Команда — переходит в другие проекты медиаблока.
В конце 2023 года МТС запустил Nuum — свой видеохостинг и потенциальную замену YouTube. Стратегия была понятной: запрет YouTube обсуждался всё громче, и на рынке явно освобождалось место. Летом 2024 YouTube действительно заблокировали. Но к февралю 2025 у Nuum осталось меньше миллиона пользователей (901,5 тыс. против 5,2 млн в апреле 2024).
С 1 июня 2025 проект закрывают.
🚀 Что хотели построить?
Nuum задумывался как часть стратегии трансформации МТС в экосистему:
1. Импортозамена YouTube (на случай блокировки).
2. Контентный якорь, чтобы удерживать абонентов в экосистеме.
3. Новая рекламная площадка — с монетизацией трафика.
4. Диверсификация — развитие non-core направлений (AdTech, медиа и т.д.).
🚫 Почему не сработало?
— Платформенная бизнес-модель = эффект курицы и яйца.
Чтобы платформа жила, нужны и авторы, и зрители. Но авторы не приходят без трафика, а трафика нет без авторов.
— Недостаточная ценность. Не было уникальности, «один из».
Без эксклюзивного контента или сильной продюсерской команды аудиторию не зацепили.
— Сильные конкуренты в виде ВК и RUTUBE.
— Высокие вложения, низкая отдача.
В проект вложили 6 млрд рублей. Но в 2025 у компании другой приоритет — эффективность и окупаемость.
🎞️ Что дальше?
Проект закрывают, но наработки пойдут в дело:
— Технологии Nuum — передают в MTS AdTech, будут использоваться для видео-баннеров и сторис в e-com.
— Стриминг — уходит в Kion.
— Команда — переходит в другие проекты медиаблока.
👍9❤2🔥2🥰2
📰 Дайджест недели
Потеплело — и на душе будто тоже полегче. Ждём, когда уже можно будет с чистой совестью убрать все зимние вещи и «переобуть» машину. А пока — коротко о главном за неделю 👇
📊 Стратегии и отчёты компаний
— VK отчитался за 2024 год (ссылка). Выручка — 148 млрд руб. (+23% за год), при этом 65% — от онлайн-рекламы. VK заявляет о 77 млн ежедневной аудитории, но по данным Mediascope DAU в декабре 2025 составила 57 млн (против 64 млн у Telegram). VK Видео показывает рост: пользователи проводят там в 4,5 раза больше времени за просмотрев, чем год назад.
— MTS закрывает видеохостинг Nuum. Старт был мощный: 5,2 млн пользователей весной 2024 года. Но к февралю 2025 осталась только пятая часть, и 1 июня проект закроется. Почему стратегия не сработала — мы разобрали в отдельном посте.
📈 Исследования и тренды
— СберУниверситет выложил отличный обзор ИИ-инструментов (документ): десятки сервисов — от текстов до инфографики и аналитики. Мы уже забрали себе парочку полезных в работу. Рекомендуем.
🧩 Бизнес-модели
В посте про Nuum мы затрагивали тему платформенных бизнес-моделей. А вы знали, что Apple, Авито, Ozon, Яндекс Такси и YouTube — всё это примеры платформ?
Если тема интересна, читайте наш лонгрид, где подробно разобрали:
— что вообще такое платформенная бизнес-модель,
— как компании эволюционируют от линейных к платформенным,
— какие бывают типы платформ и как они устроены,
— и на примерах — как это работает у ведущих мировых компаний.
📚 Что почитать?
Совет от книжного бизнес-клуба «Просвещения» — «Найти идею: Введение в ТРИЗ» Генриха Альтшуллера». Книга непростая, но если осилить — открывается новый взгляд на поиск нестандартных решений. Ребята разбирали принципы ТРИЗ на примере экосистемного сервиса авторизации: прошлись по всем 40 принципам ТРИЗ, и три из них помогли пересобрать клиентский путь и упростить взаимодействие. Ждём внедрения и как это скажется на результатах.
Если дайджест был вам полезен — дайте знать реакцией 🔥 или комментарием.
Потеплело — и на душе будто тоже полегче. Ждём, когда уже можно будет с чистой совестью убрать все зимние вещи и «переобуть» машину. А пока — коротко о главном за неделю 👇
📊 Стратегии и отчёты компаний
— VK отчитался за 2024 год (ссылка). Выручка — 148 млрд руб. (+23% за год), при этом 65% — от онлайн-рекламы. VK заявляет о 77 млн ежедневной аудитории, но по данным Mediascope DAU в декабре 2025 составила 57 млн (против 64 млн у Telegram). VK Видео показывает рост: пользователи проводят там в 4,5 раза больше времени за просмотрев, чем год назад.
— MTS закрывает видеохостинг Nuum. Старт был мощный: 5,2 млн пользователей весной 2024 года. Но к февралю 2025 осталась только пятая часть, и 1 июня проект закроется. Почему стратегия не сработала — мы разобрали в отдельном посте.
📈 Исследования и тренды
— СберУниверситет выложил отличный обзор ИИ-инструментов (документ): десятки сервисов — от текстов до инфографики и аналитики. Мы уже забрали себе парочку полезных в работу. Рекомендуем.
🧩 Бизнес-модели
В посте про Nuum мы затрагивали тему платформенных бизнес-моделей. А вы знали, что Apple, Авито, Ozon, Яндекс Такси и YouTube — всё это примеры платформ?
Если тема интересна, читайте наш лонгрид, где подробно разобрали:
— что вообще такое платформенная бизнес-модель,
— как компании эволюционируют от линейных к платформенным,
— какие бывают типы платформ и как они устроены,
— и на примерах — как это работает у ведущих мировых компаний.
📚 Что почитать?
Совет от книжного бизнес-клуба «Просвещения» — «Найти идею: Введение в ТРИЗ» Генриха Альтшуллера». Книга непростая, но если осилить — открывается новый взгляд на поиск нестандартных решений. Ребята разбирали принципы ТРИЗ на примере экосистемного сервиса авторизации: прошлись по всем 40 принципам ТРИЗ, и три из них помогли пересобрать клиентский путь и упростить взаимодействие. Ждём внедрения и как это скажется на результатах.
Если дайджест был вам полезен — дайте знать реакцией 🔥 или комментарием.
🔥14👍3❤2
🍬 Зефир как стратегия
#разбираем_бизнес-модель
Сегодня была на экскурсии “Москва глазами инженера” и затронули тему с фабрикой “Ударница”. Стало интересно: как фабрика, основанная в 1920 году, просуществовала более 95 лет и выдержала конкуренцию с Mars и Ferrero?
🧪 Инновация или локальный R&D-прорыв 1930-х
До 1930-х в России существовала пастила — традиционная сладость из яблок, мёда и белка. На «Ударнице» технологи усовершенствовали рецепт пастилы, добавив взбитый белок и агар-агар, в результате чего появился лёгкий и воздушный десерт — зефир. Этот продукт не имел западных аналогов: в США, например, был популярен маршмеллоу, но это совсем другой продукт по составу и текстуре.
📊 Цифры
— Выручка (2023): 3+ млрд руб. Стратегия удержания рынка
— Производство: 10 000 тонн зефира в год
📦 Бизнес-модель
1. 🎯 Продуктовая стратегия:
Ставка на сегмент фруктово-желейных и взбитых кондитерских изделий (зефир, пастила). Это чёткая ниша — не распыляться, а глубоко копать в категории, где есть экспертиза.
Основные бренды: «Шармэль» (премиум), «Мармеландия» (для детей), «Бумба» (для подростков).
2. 🛒 Каналы продаж:
Федеральные сети (X5, «Магнит», «ВкусВилл»), маркетплейсы, собственный e-com
3. 🏭 Производство и контроль качества:
Современные линии на исторической площадке в Москве. Сохранение ГОСТ-рецептур при обновлении упаковки и визуального стиля.
4. 👥 Целевая аудитория:
— Семьи с детьми — особенно сегмент 35–45 лет, ориентированный на ностальгические вкусы и «честные» составы.
— Ностальгирующие взрослые 50+.
— Потребители, чувствительные к составу — в линейке есть продукты без сахара.
— Покупатели на подарки — благодаря узнаваемому бренду и упаковке.
5. ⚔️ Конкуренты:
Прямые конкуренты — это производители зефира и пастилы, например, «Белевская пастила», «Рот-Фронт», «Славянка». Непрямые — любые десерты, которые могут заменить зефир: маршмеллоу, печенье, батончики, йогурты.
Почему выжили?
— Наследие + качество — сохраняют ГОСТ, используют натуральные ингредиенты, но обновляют бренд. Потребитель знает зефир «Ударницы» с детства, некий элемент культурного кода.
— Фокус на категории — «Ударница» не стала делать всё подряд. Они остались в своей нише и глубоко в ней прокачались.
— Широкая узнаваемость — у «Шармэля» почти нарицательное имя в своей категории.
— Оптимальная бизнес-модель — контроль производства, стабильные каналы сбыта, бережная работа с маркой.
Однако сейчас растет новое поколение … Вопрос как Ударница будет корректировать свою стратегию, чтобы история компании продлилась еще 100 лет?
#разбираем_бизнес-модель
Сегодня была на экскурсии “Москва глазами инженера” и затронули тему с фабрикой “Ударница”. Стало интересно: как фабрика, основанная в 1920 году, просуществовала более 95 лет и выдержала конкуренцию с Mars и Ferrero?
🧪 Инновация или локальный R&D-прорыв 1930-х
До 1930-х в России существовала пастила — традиционная сладость из яблок, мёда и белка. На «Ударнице» технологи усовершенствовали рецепт пастилы, добавив взбитый белок и агар-агар, в результате чего появился лёгкий и воздушный десерт — зефир. Этот продукт не имел западных аналогов: в США, например, был популярен маршмеллоу, но это совсем другой продукт по составу и текстуре.
📊 Цифры
— Выручка (2023): 3+ млрд руб. Стратегия удержания рынка
— Производство: 10 000 тонн зефира в год
📦 Бизнес-модель
1. 🎯 Продуктовая стратегия:
Ставка на сегмент фруктово-желейных и взбитых кондитерских изделий (зефир, пастила). Это чёткая ниша — не распыляться, а глубоко копать в категории, где есть экспертиза.
Основные бренды: «Шармэль» (премиум), «Мармеландия» (для детей), «Бумба» (для подростков).
2. 🛒 Каналы продаж:
Федеральные сети (X5, «Магнит», «ВкусВилл»), маркетплейсы, собственный e-com
3. 🏭 Производство и контроль качества:
Современные линии на исторической площадке в Москве. Сохранение ГОСТ-рецептур при обновлении упаковки и визуального стиля.
4. 👥 Целевая аудитория:
— Семьи с детьми — особенно сегмент 35–45 лет, ориентированный на ностальгические вкусы и «честные» составы.
— Ностальгирующие взрослые 50+.
— Потребители, чувствительные к составу — в линейке есть продукты без сахара.
— Покупатели на подарки — благодаря узнаваемому бренду и упаковке.
5. ⚔️ Конкуренты:
Прямые конкуренты — это производители зефира и пастилы, например, «Белевская пастила», «Рот-Фронт», «Славянка». Непрямые — любые десерты, которые могут заменить зефир: маршмеллоу, печенье, батончики, йогурты.
Почему выжили?
— Наследие + качество — сохраняют ГОСТ, используют натуральные ингредиенты, но обновляют бренд. Потребитель знает зефир «Ударницы» с детства, некий элемент культурного кода.
— Фокус на категории — «Ударница» не стала делать всё подряд. Они остались в своей нише и глубоко в ней прокачались.
— Широкая узнаваемость — у «Шармэля» почти нарицательное имя в своей категории.
— Оптимальная бизнес-модель — контроль производства, стабильные каналы сбыта, бережная работа с маркой.
Однако сейчас растет новое поколение … Вопрос как Ударница будет корректировать свою стратегию, чтобы история компании продлилась еще 100 лет?
👍12🔥6😍3