Ловушки стратегии. №1 — «ловушка заднего двора».
При разработке стратегии компании, продукта или маркетинга в нее попадают очень часто.
Типичный ход обсуждения на стратегической сессии:
— «Давайте начнем с наших сильных сторон».
— «У нас сильная команда».
— «Мы отлично умеем делать ЭТО, уже делали много раз».
— «У нас уже почти всё есть: продукт, каналы, сегменты».
— «Давайте усилим то, что и так работает».
Так и возникает «задний двор» — стратегия, которая укрепляет существующее:
• чуть улучшить продукты
• расширить текущие рынки
• инвестировать в то, что уже есть
Но на заднем дворе не видно будущего.
Туда просто не доходят внешние сигналы:
— новые технологии
— новые бизнес-модели
— изменение поведения клиентов.
Как избежать ловушки
1️⃣ Начинать не с себя, а с рынка.
Стоп-фразы: «а у нас…», «а мы…».
Лучше спросить:
• какие проблемы будут у клиентов через 5–10 лет?
• какие технологии их изменят?
• какие новые игроки могут появиться?
2️⃣ Смотреть на задачу клиента.
Какую проблему он хочет решить, покупая ваш продукт?
3️⃣ Строить несколько сценариев, особенно в условиях неопределенности.
Кто остался на «заднем дворе»
Rambler, ICQ, Трансаэро, «Седьмой континент».
Из мировой классики — Kodak, Nokia, BlackBerry, Yahoo.
И да, я тоже недавно поймала себя на «заднем дворе», когда планировала отпуск в ОАЭ.
Но это был базовый сценарий с возможностью сменить курс ✈️
Интересны разборы кейсов «заднего двора»?
Напишите в комментариях, какой разобрать — и приводите свои примеры.
При разработке стратегии компании, продукта или маркетинга в нее попадают очень часто.
Типичный ход обсуждения на стратегической сессии:
— «Давайте начнем с наших сильных сторон».
— «У нас сильная команда».
— «Мы отлично умеем делать ЭТО, уже делали много раз».
— «У нас уже почти всё есть: продукт, каналы, сегменты».
— «Давайте усилим то, что и так работает».
Так и возникает «задний двор» — стратегия, которая укрепляет существующее:
• чуть улучшить продукты
• расширить текущие рынки
• инвестировать в то, что уже есть
Но на заднем дворе не видно будущего.
Туда просто не доходят внешние сигналы:
— новые технологии
— новые бизнес-модели
— изменение поведения клиентов.
Как избежать ловушки
1️⃣ Начинать не с себя, а с рынка.
Стоп-фразы: «а у нас…», «а мы…».
Лучше спросить:
• какие проблемы будут у клиентов через 5–10 лет?
• какие технологии их изменят?
• какие новые игроки могут появиться?
2️⃣ Смотреть на задачу клиента.
Какую проблему он хочет решить, покупая ваш продукт?
3️⃣ Строить несколько сценариев, особенно в условиях неопределенности.
Кто остался на «заднем дворе»
Rambler, ICQ, Трансаэро, «Седьмой континент».
Из мировой классики — Kodak, Nokia, BlackBerry, Yahoo.
И да, я тоже недавно поймала себя на «заднем дворе», когда планировала отпуск в ОАЭ.
Но это был базовый сценарий с возможностью сменить курс ✈️
Интересны разборы кейсов «заднего двора»?
Напишите в комментариях, какой разобрать — и приводите свои примеры.
🔥9❤7🥰2👍1
Кейс-клуб: первый разбор
Давно хотела запустить кейс-клуб, где можно будет разбирать разные кейсы, формировать насмотренность и думать:
— как можно изменить продукт или бизнес-модель;
— какое управленческое решение принять;
— как меняется рынок;
— какие стратегии могут сработать в новых условиях.
Поэтому приглашаю вас на первый разбор — 20 или 22 мая в 18:00, онлайн.
Первый кейс – создание нового продукта / бизнес-модели. Вам нужно создать сеть автоматов.
Что именно это будет: еда, напитки, косметика, лекарства, образование, развлечения или что-то совсем другое — на ваше усмотрение.
Но есть одна вводная: год, в котором мы создаем этот продукт, – 2066. Если задуматься, что вообще будет происходить в 2066 году? Небольшое размышление о контексте мира (совместно с ИИ) оставила здесь – этого достаточно для решения кейса.
Вам нужно будет (намекаю, что это не полный список вопросов):
– понять, для какой аудитории и какую потребность решает этот автомат;
– определить сценарий использования;
– придумать бизнес-модель;
–объяснить, почему люди вообще начнут этим пользоваться в 2066 году.
Если хотите подготовиться, задавайте вопросы к кейсу в комментариях.
Если хотите принять участие – напишите мне в личку @yrasskazova
По продолжительности встреча займет 1,5–2 часа. Пройдем подробный пошаговый разбор таких задач, а в конце обсудим ваши решения.
Приходите, будет интересно :)
Давно хотела запустить кейс-клуб, где можно будет разбирать разные кейсы, формировать насмотренность и думать:
— как можно изменить продукт или бизнес-модель;
— какое управленческое решение принять;
— как меняется рынок;
— какие стратегии могут сработать в новых условиях.
Поэтому приглашаю вас на первый разбор — 20 или 22 мая в 18:00, онлайн.
Первый кейс – создание нового продукта / бизнес-модели. Вам нужно создать сеть автоматов.
Что именно это будет: еда, напитки, косметика, лекарства, образование, развлечения или что-то совсем другое — на ваше усмотрение.
Но есть одна вводная: год, в котором мы создаем этот продукт, – 2066. Если задуматься, что вообще будет происходить в 2066 году? Небольшое размышление о контексте мира (совместно с ИИ) оставила здесь – этого достаточно для решения кейса.
Вам нужно будет (намекаю, что это не полный список вопросов):
– понять, для какой аудитории и какую потребность решает этот автомат;
– определить сценарий использования;
– придумать бизнес-модель;
–объяснить, почему люди вообще начнут этим пользоваться в 2066 году.
Если хотите подготовиться, задавайте вопросы к кейсу в комментариях.
Если хотите принять участие – напишите мне в личку @yrasskazova
По продолжительности встреча займет 1,5–2 часа. Пройдем подробный пошаговый разбор таких задач, а в конце обсудим ваши решения.
Приходите, будет интересно :)
🔥9❤🔥2
Стратегия 360
Кейс-клуб: первый разбор Давно хотела запустить кейс-клуб, где можно будет разбирать разные кейсы, формировать насмотренность и думать: — как можно изменить продукт или бизнес-модель; — какое управленческое решение принять; — как меняется рынок; — какие стратегии…
Всем привет! Получила вопросы насчет разбора кейса, делюсь со всеми:
1. Когда и как присоединиться? 22 мая в 18:00, в пятницу, онлайн. Написать мне @yrasskazova. Накануне пришлю ссылку
2. Как подготовится? Нужно только прочитать контекст среды (прерид), который я оставила в приложении
3. Нужно ли приходить с готовым решением? Нет, но если будут идеи, конечно, запишите заранее. Сам кейс будем решать пошагово на встрече
1. Когда и как присоединиться? 22 мая в 18:00, в пятницу, онлайн. Написать мне @yrasskazova. Накануне пришлю ссылку
2. Как подготовится? Нужно только прочитать контекст среды (прерид), который я оставила в приложении
3. Нужно ли приходить с готовым решением? Нет, но если будут идеи, конечно, запишите заранее. Сам кейс будем решать пошагово на встрече
🔥3
В субботу – расслабленный контент из отпуска про Черногорию. И, кажется, я сильно недооценивала эту страну :) Намекаю: скоро будет введен шенген, есть шанс есть успеть без визы.
Но блог все же про маркетинг, стратегию и продукт, и мозг тоже, видимо, не перестает думать в этом ключе. Потому что в какой-то момент я поймала себя на мысли, что анализирую отпуск через JTBD, CJM и product-market fit.
Основной инсайт, что мой job в путешествиях – “отдохнуть через исследование”. И это определенным образом выстраивает travel CJM.
Если человеку нужен классический отдых, то хороший продукт для него:
– стабильный;
– предсказуемый;
– с минимальным количеством перемещений;
– “выключил мозг и лежишь”.
Мой мозг: как только становится слишком спокойно – он начинает искать новую информацию и чем себя занять. Поэтому через исследование я переключаю контекст и загружаю мозг другим типом деятельности. При этом здесь есть одна ловушка: exploration behavior очень хорошо работает на дофамине. Этот механизм как раз в основе дофаминовых петель соцсетей, медиа, Netflix, видео стримингов и др.
Но это не отменяет сам JTBD. Потому что в моем случае исследование – это именно способ восстановления.
Поэтому мой идеальный продукт-поездка – это когда:
– едешь через туман в горах;
– случайно находишь старую деревню;
– читаешь про Венецианскую республику (а вы знали, что такая была?) и Османскую империю;
– пытаешься понять, почему в такой маленькой стране столько культурных слоев;
– слушаешь местные легенды;
– смотришь на старые крепости и города.
И вот тут в Черногории случился product-market fit для меня. Потому что страна идеально собрана под исследование. На небольшом масштабе огромная плотность впечатлений: утром – горы, днем – старые города, вечером – море и локальные бары.
Ну а дальше дело за количественным исследованием: понять насколько вообще большой сегмент людей, которые восстанавливаются через исследование.
Какие ваши гипотезы?
Но блог все же про маркетинг, стратегию и продукт, и мозг тоже, видимо, не перестает думать в этом ключе. Потому что в какой-то момент я поймала себя на мысли, что анализирую отпуск через JTBD, CJM и product-market fit.
Основной инсайт, что мой job в путешествиях – “отдохнуть через исследование”. И это определенным образом выстраивает travel CJM.
Если человеку нужен классический отдых, то хороший продукт для него:
– стабильный;
– предсказуемый;
– с минимальным количеством перемещений;
– “выключил мозг и лежишь”.
Мой мозг: как только становится слишком спокойно – он начинает искать новую информацию и чем себя занять. Поэтому через исследование я переключаю контекст и загружаю мозг другим типом деятельности. При этом здесь есть одна ловушка: exploration behavior очень хорошо работает на дофамине. Этот механизм как раз в основе дофаминовых петель соцсетей, медиа, Netflix, видео стримингов и др.
Но это не отменяет сам JTBD. Потому что в моем случае исследование – это именно способ восстановления.
Поэтому мой идеальный продукт-поездка – это когда:
– едешь через туман в горах;
– случайно находишь старую деревню;
– читаешь про Венецианскую республику (а вы знали, что такая была?) и Османскую империю;
– пытаешься понять, почему в такой маленькой стране столько культурных слоев;
– слушаешь местные легенды;
– смотришь на старые крепости и города.
И вот тут в Черногории случился product-market fit для меня. Потому что страна идеально собрана под исследование. На небольшом масштабе огромная плотность впечатлений: утром – горы, днем – старые города, вечером – море и локальные бары.
Ну а дальше дело за количественным исследованием: понять насколько вообще большой сегмент людей, которые восстанавливаются через исследование.
Какие ваши гипотезы?
👍7❤4🥰2
#КачаемМышление #ТренировкаМозга
Иногда мозгу нужен не отдых, а другой тип нагрузки) И это несмотря на пятницу вечер 🤣
Поэтому кто не на дачу 🥔 или уже на ней, кидай свою операционку, чаты и синки, и выходи из автопилота, посмотрим на мир шире и потренируемся.
Собьемся в контексте?
Лучше соберемся в нем - на кейс-клубе @strategy360. Подготовка полным ходом, подробности кейса - здесь
🔔 22 мая в 18:00 встречаемся, чтобы разобрать кейс про продукт будущего и попробовать мыслить не из сегодня, а из горизонта 2066 года.
Что такое кейс?
Кейс - это описание бизнес-ситуации, в которой нужно принять решение, предложить стратегию или решить проблему.
Почему кейс в 2066 году?
• достаточно далеко, чтобы выйти из ограничений и перестать мыслить только сегодняшними категориями
• такой горизонт заставляет думать не линейно, а системно
• помогает проверить: что временно, а что действительно надолго.
А что такое продукт?
Продукт - это решение конкретной потребности пользователя, которое одновременно создает ценность для бизнеса.
На встрече попробуем ответить на вопросы:
✨ каким будет продукт в будущем
✨ что останется ценностью, когда технологии изменятся
✨ какие решения стоит принимать уже сегодня, чтобы они не остаться в завтра.
P. S.
Решение кейса 2066 года — это не предсказание будущего, а способ понять, какие решения нужно принимать сегодня, чтобы они сохранились в будущем.
Добавить встречу в Google Календарь
Для тех, кто еще не записался – пишите @yaloponomareva или @yrasskazova, пришлем анкету в Miro перед встречей
До встречи 22 мая в 18:00.
Иногда мозгу нужен не отдых, а другой тип нагрузки) И это несмотря на пятницу вечер 🤣
Поэтому кто не на дачу 🥔 или уже на ней, кидай свою операционку, чаты и синки, и выходи из автопилота, посмотрим на мир шире и потренируемся.
Собьемся в контексте?
Лучше соберемся в нем - на кейс-клубе @strategy360. Подготовка полным ходом, подробности кейса - здесь
🔔 22 мая в 18:00 встречаемся, чтобы разобрать кейс про продукт будущего и попробовать мыслить не из сегодня, а из горизонта 2066 года.
Что такое кейс?
Кейс - это описание бизнес-ситуации, в которой нужно принять решение, предложить стратегию или решить проблему.
Почему кейс в 2066 году?
• достаточно далеко, чтобы выйти из ограничений и перестать мыслить только сегодняшними категориями
• такой горизонт заставляет думать не линейно, а системно
• помогает проверить: что временно, а что действительно надолго.
А что такое продукт?
Продукт - это решение конкретной потребности пользователя, которое одновременно создает ценность для бизнеса.
На встрече попробуем ответить на вопросы:
✨ каким будет продукт в будущем
✨ что останется ценностью, когда технологии изменятся
✨ какие решения стоит принимать уже сегодня, чтобы они не остаться в завтра.
P. S.
Решение кейса 2066 года — это не предсказание будущего, а способ понять, какие решения нужно принимать сегодня, чтобы они сохранились в будущем.
Добавить встречу в Google Календарь
Для тех, кто еще не записался – пишите @yaloponomareva или @yrasskazova, пришлем анкету в Miro перед встречей
До встречи 22 мая в 18:00.
Telegram
Стратегия 360
Стратегия, маркетинг и рост глазами практиков. Разборы компаний и рынков, саммари бизнес-книг и мини-кейсы «что бы вы решили?» для тех, кто принимает решения о росте бизнеса
@yrasskazova · @yaloponomareva
@yrasskazova · @yaloponomareva
❤2🔥2
Как продать холодильник через K-pop или «Новоселье от LG»🏯
LG запустила в Юго-Восточной Азии кампанию Housewarming by LG - и это не очередной шоурум, где холодильник стоит грустный, как экспонат в музее бытовой техники .
Бренд сделал «корейскую квартиру», куда потребителя как будто приглашают в гости: кухня, гостиная, гардеробная, K-beauty, wellness, домашние тренировки, K-pop-амбассадоры - и техника LG встроена во все это не как «товар со скидкой 15%», а как часть желанного образа жизни.
То есть LG продает не: «наш кондиционер охлаждает воздух». А скорее: «вот так выглядит твоя красивая, технологичная, спокойная и чуть-чуть корейская жизнь».
И это сильный маркетинговый ход. Потому что характеристики убеждают голову, а сценарий жизни цепляет желание и эмоции.
Где еще можно использовать такой подход:
📖 В образовании - продавать не курс, учебник или платформу, а сценарий: «ребенок учится спокойно, понимает сложное и сам радуется результату».
🏡 В недвижимости - не квадратные метры, а жизнь: «утро с кофе на террасе, прогулка у реки, вечер без городской суеты».
🏦 В банках и финтехе - не карту с кешбэком, а ощущение контроля: «я управляю деньгами».
🏥 В медицине и wellness - не чекап или абонемент, а сценарий: «я забочусь о себе без героизма и понедельников, с которых все должно начаться».
🌇 В B2B — не CRM, ERP или платформу, а рабочий день команды: меньше хаоса, меньше Excel-магии, больше управляемости.
🏆 Вывод:
Если продукт сложно любить сам по себе - не продавайте продукт. Продавайте ситуацию, в которой человек хочет оказаться. А продукт пусть будет тем самым «незаметным героем», который эту ситуацию делает возможной.
Источник: LG Newsroom
LG запустила в Юго-Восточной Азии кампанию Housewarming by LG - и это не очередной шоурум, где холодильник стоит грустный, как экспонат в музее бытовой техники .
Бренд сделал «корейскую квартиру», куда потребителя как будто приглашают в гости: кухня, гостиная, гардеробная, K-beauty, wellness, домашние тренировки, K-pop-амбассадоры - и техника LG встроена во все это не как «товар со скидкой 15%», а как часть желанного образа жизни.
То есть LG продает не: «наш кондиционер охлаждает воздух». А скорее: «вот так выглядит твоя красивая, технологичная, спокойная и чуть-чуть корейская жизнь».
И это сильный маркетинговый ход. Потому что характеристики убеждают голову, а сценарий жизни цепляет желание и эмоции.
Где еще можно использовать такой подход:
📖 В образовании - продавать не курс, учебник или платформу, а сценарий: «ребенок учится спокойно, понимает сложное и сам радуется результату».
🏡 В недвижимости - не квадратные метры, а жизнь: «утро с кофе на террасе, прогулка у реки, вечер без городской суеты».
🏦 В банках и финтехе - не карту с кешбэком, а ощущение контроля: «я управляю деньгами».
🏥 В медицине и wellness - не чекап или абонемент, а сценарий: «я забочусь о себе без героизма и понедельников, с которых все должно начаться».
🌇 В B2B — не CRM, ERP или платформу, а рабочий день команды: меньше хаоса, меньше Excel-магии, больше управляемости.
🏆 Вывод:
Если продукт сложно любить сам по себе - не продавайте продукт. Продавайте ситуацию, в которой человек хочет оказаться. А продукт пусть будет тем самым «незаметным героем», который эту ситуацию делает возможной.
Источник: LG Newsroom
❤2🔥1🤔1