В субботу – расслабленный контент из отпуска про Черногорию. И, кажется, я сильно недооценивала эту страну :) Намекаю: скоро будет введен шенген, есть шанс есть успеть без визы.
Но блог все же про маркетинг, стратегию и продукт, и мозг тоже, видимо, не перестает думать в этом ключе. Потому что в какой-то момент я поймала себя на мысли, что анализирую отпуск через JTBD, CJM и product-market fit.
Основной инсайт, что мой job в путешествиях – “отдохнуть через исследование”. И это определенным образом выстраивает travel CJM.
Если человеку нужен классический отдых, то хороший продукт для него:
– стабильный;
– предсказуемый;
– с минимальным количеством перемещений;
– “выключил мозг и лежишь”.
Мой мозг: как только становится слишком спокойно – он начинает искать новую информацию и чем себя занять. Поэтому через исследование я переключаю контекст и загружаю мозг другим типом деятельности. При этом здесь есть одна ловушка: exploration behavior очень хорошо работает на дофамине. Этот механизм как раз в основе дофаминовых петель соцсетей, медиа, Netflix, видео стримингов и др.
Но это не отменяет сам JTBD. Потому что в моем случае исследование – это именно способ восстановления.
Поэтому мой идеальный продукт-поездка – это когда:
– едешь через туман в горах;
– случайно находишь старую деревню;
– читаешь про Венецианскую республику (а вы знали, что такая была?) и Османскую империю;
– пытаешься понять, почему в такой маленькой стране столько культурных слоев;
– слушаешь местные легенды;
– смотришь на старые крепости и города.
И вот тут в Черногории случился product-market fit для меня. Потому что страна идеально собрана под исследование. На небольшом масштабе огромная плотность впечатлений: утром – горы, днем – старые города, вечером – море и локальные бары.
Ну а дальше дело за количественным исследованием: понять насколько вообще большой сегмент людей, которые восстанавливаются через исследование.
Какие ваши гипотезы?
Но блог все же про маркетинг, стратегию и продукт, и мозг тоже, видимо, не перестает думать в этом ключе. Потому что в какой-то момент я поймала себя на мысли, что анализирую отпуск через JTBD, CJM и product-market fit.
Основной инсайт, что мой job в путешествиях – “отдохнуть через исследование”. И это определенным образом выстраивает travel CJM.
Если человеку нужен классический отдых, то хороший продукт для него:
– стабильный;
– предсказуемый;
– с минимальным количеством перемещений;
– “выключил мозг и лежишь”.
Мой мозг: как только становится слишком спокойно – он начинает искать новую информацию и чем себя занять. Поэтому через исследование я переключаю контекст и загружаю мозг другим типом деятельности. При этом здесь есть одна ловушка: exploration behavior очень хорошо работает на дофамине. Этот механизм как раз в основе дофаминовых петель соцсетей, медиа, Netflix, видео стримингов и др.
Но это не отменяет сам JTBD. Потому что в моем случае исследование – это именно способ восстановления.
Поэтому мой идеальный продукт-поездка – это когда:
– едешь через туман в горах;
– случайно находишь старую деревню;
– читаешь про Венецианскую республику (а вы знали, что такая была?) и Османскую империю;
– пытаешься понять, почему в такой маленькой стране столько культурных слоев;
– слушаешь местные легенды;
– смотришь на старые крепости и города.
И вот тут в Черногории случился product-market fit для меня. Потому что страна идеально собрана под исследование. На небольшом масштабе огромная плотность впечатлений: утром – горы, днем – старые города, вечером – море и локальные бары.
Ну а дальше дело за количественным исследованием: понять насколько вообще большой сегмент людей, которые восстанавливаются через исследование.
Какие ваши гипотезы?
👍7❤4🥰2
#КачаемМышление #ТренировкаМозга
Иногда мозгу нужен не отдых, а другой тип нагрузки) И это несмотря на пятницу вечер 🤣
Поэтому кто не на дачу 🥔 или уже на ней, кидай свою операционку, чаты и синки, и выходи из автопилота, посмотрим на мир шире и потренируемся.
Собьемся в контексте?
Лучше соберемся в нем - на кейс-клубе @strategy360. Подготовка полным ходом, подробности кейса - здесь
🔔 22 мая в 18:00 встречаемся, чтобы разобрать кейс про продукт будущего и попробовать мыслить не из сегодня, а из горизонта 2066 года.
Что такое кейс?
Кейс - это описание бизнес-ситуации, в которой нужно принять решение, предложить стратегию или решить проблему.
Почему кейс в 2066 году?
• достаточно далеко, чтобы выйти из ограничений и перестать мыслить только сегодняшними категориями
• такой горизонт заставляет думать не линейно, а системно
• помогает проверить: что временно, а что действительно надолго.
А что такое продукт?
Продукт - это решение конкретной потребности пользователя, которое одновременно создает ценность для бизнеса.
На встрече попробуем ответить на вопросы:
✨ каким будет продукт в будущем
✨ что останется ценностью, когда технологии изменятся
✨ какие решения стоит принимать уже сегодня, чтобы они не остаться в завтра.
P. S.
Решение кейса 2066 года — это не предсказание будущего, а способ понять, какие решения нужно принимать сегодня, чтобы они сохранились в будущем.
Добавить встречу в Google Календарь
Для тех, кто еще не записался – пишите @yaloponomareva или @yrasskazova, пришлем анкету в Miro перед встречей
До встречи 22 мая в 18:00.
Иногда мозгу нужен не отдых, а другой тип нагрузки) И это несмотря на пятницу вечер 🤣
Поэтому кто не на дачу 🥔 или уже на ней, кидай свою операционку, чаты и синки, и выходи из автопилота, посмотрим на мир шире и потренируемся.
Собьемся в контексте?
Лучше соберемся в нем - на кейс-клубе @strategy360. Подготовка полным ходом, подробности кейса - здесь
🔔 22 мая в 18:00 встречаемся, чтобы разобрать кейс про продукт будущего и попробовать мыслить не из сегодня, а из горизонта 2066 года.
Что такое кейс?
Кейс - это описание бизнес-ситуации, в которой нужно принять решение, предложить стратегию или решить проблему.
Почему кейс в 2066 году?
• достаточно далеко, чтобы выйти из ограничений и перестать мыслить только сегодняшними категориями
• такой горизонт заставляет думать не линейно, а системно
• помогает проверить: что временно, а что действительно надолго.
А что такое продукт?
Продукт - это решение конкретной потребности пользователя, которое одновременно создает ценность для бизнеса.
На встрече попробуем ответить на вопросы:
✨ каким будет продукт в будущем
✨ что останется ценностью, когда технологии изменятся
✨ какие решения стоит принимать уже сегодня, чтобы они не остаться в завтра.
P. S.
Решение кейса 2066 года — это не предсказание будущего, а способ понять, какие решения нужно принимать сегодня, чтобы они сохранились в будущем.
Добавить встречу в Google Календарь
Для тех, кто еще не записался – пишите @yaloponomareva или @yrasskazova, пришлем анкету в Miro перед встречей
До встречи 22 мая в 18:00.
Telegram
Стратегия 360
Стратегия, маркетинг и рост глазами практиков. Разборы компаний и рынков, саммари бизнес-книг и мини-кейсы «что бы вы решили?» для тех, кто принимает решения о росте бизнеса
@yrasskazova · @yaloponomareva
@yrasskazova · @yaloponomareva
❤2🔥2
Как продать холодильник через K-pop или «Новоселье от LG»🏯
LG запустила в Юго-Восточной Азии кампанию Housewarming by LG - и это не очередной шоурум, где холодильник стоит грустный, как экспонат в музее бытовой техники .
Бренд сделал «корейскую квартиру», куда потребителя как будто приглашают в гости: кухня, гостиная, гардеробная, K-beauty, wellness, домашние тренировки, K-pop-амбассадоры - и техника LG встроена во все это не как «товар со скидкой 15%», а как часть желанного образа жизни.
То есть LG продает не: «наш кондиционер охлаждает воздух». А скорее: «вот так выглядит твоя красивая, технологичная, спокойная и чуть-чуть корейская жизнь».
И это сильный маркетинговый ход. Потому что характеристики убеждают голову, а сценарий жизни цепляет желание и эмоции.
Где еще можно использовать такой подход:
📖 В образовании - продавать не курс, учебник или платформу, а сценарий: «ребенок учится спокойно, понимает сложное и сам радуется результату».
🏡 В недвижимости - не квадратные метры, а жизнь: «утро с кофе на террасе, прогулка у реки, вечер без городской суеты».
🏦 В банках и финтехе - не карту с кешбэком, а ощущение контроля: «я управляю деньгами».
🏥 В медицине и wellness - не чекап или абонемент, а сценарий: «я забочусь о себе без героизма и понедельников, с которых все должно начаться».
🌇 В B2B — не CRM, ERP или платформу, а рабочий день команды: меньше хаоса, меньше Excel-магии, больше управляемости.
🏆 Вывод:
Если продукт сложно любить сам по себе - не продавайте продукт. Продавайте ситуацию, в которой человек хочет оказаться. А продукт пусть будет тем самым «незаметным героем», который эту ситуацию делает возможной.
Источник: LG Newsroom
LG запустила в Юго-Восточной Азии кампанию Housewarming by LG - и это не очередной шоурум, где холодильник стоит грустный, как экспонат в музее бытовой техники .
Бренд сделал «корейскую квартиру», куда потребителя как будто приглашают в гости: кухня, гостиная, гардеробная, K-beauty, wellness, домашние тренировки, K-pop-амбассадоры - и техника LG встроена во все это не как «товар со скидкой 15%», а как часть желанного образа жизни.
То есть LG продает не: «наш кондиционер охлаждает воздух». А скорее: «вот так выглядит твоя красивая, технологичная, спокойная и чуть-чуть корейская жизнь».
И это сильный маркетинговый ход. Потому что характеристики убеждают голову, а сценарий жизни цепляет желание и эмоции.
Где еще можно использовать такой подход:
📖 В образовании - продавать не курс, учебник или платформу, а сценарий: «ребенок учится спокойно, понимает сложное и сам радуется результату».
🏡 В недвижимости - не квадратные метры, а жизнь: «утро с кофе на террасе, прогулка у реки, вечер без городской суеты».
🏦 В банках и финтехе - не карту с кешбэком, а ощущение контроля: «я управляю деньгами».
🏥 В медицине и wellness - не чекап или абонемент, а сценарий: «я забочусь о себе без героизма и понедельников, с которых все должно начаться».
🌇 В B2B — не CRM, ERP или платформу, а рабочий день команды: меньше хаоса, меньше Excel-магии, больше управляемости.
🏆 Вывод:
Если продукт сложно любить сам по себе - не продавайте продукт. Продавайте ситуацию, в которой человек хочет оказаться. А продукт пусть будет тем самым «незаметным героем», который эту ситуацию делает возможной.
Источник: LG Newsroom
❤2🔥1🤔1
Хохлома: неожиданно от «ложки на память» в современный русский lifestyle-код
🔵Что изменилось?
Это явно уже не про туристический подарок, а про интерьер, сервировку, стиль жизни. Посуда, декоративные объекты, одежда в колоборации с российскими дизайнерами - все подано как часть современного дома.
🔹народный промысел явно вышел из сувенирной логики, явное позиционирование про современный интерьер
🔹традиционный орнамент стал графическим кодом бренда: красный, черный, золото – это уже узнаваемая визуальная ДНК с вековой историей
🔹появилась смелая работа с формой: даже такая очевидная матрешка уже смотрится как современная деревянная скульптура
🔹изменился контекст показа: ну, явно же, галерейная подача, а не сувенирная лавка
🔵Почему народные промыслы естественно идут в люкс-сегмент?
Мое мнение, настоящий люкс сегодня – это не столько про «дорого», это редкость, ручной труд, культурный код, история, эмоциональная ценность. Люкс начинается не с цены, а с контекста: как предмет представлен, какую историю он рассказывает и какую роль предлагает человеку.
Такой пример Хохломы, пожалуй, это про то, что традиция не умирает, когда меняется. Здесь бросилось обратное – промысел начинает говорить с новым, не отрицая уже созданное веками…
Может и у вас есть что-то, что может заслуживать такого апгрейда?
#стратегия360 #бренды
🔵Что изменилось?
Это явно уже не про туристический подарок, а про интерьер, сервировку, стиль жизни. Посуда, декоративные объекты, одежда в колоборации с российскими дизайнерами - все подано как часть современного дома.
🔹народный промысел явно вышел из сувенирной логики, явное позиционирование про современный интерьер
🔹традиционный орнамент стал графическим кодом бренда: красный, черный, золото – это уже узнаваемая визуальная ДНК с вековой историей
🔹появилась смелая работа с формой: даже такая очевидная матрешка уже смотрится как современная деревянная скульптура
🔹изменился контекст показа: ну, явно же, галерейная подача, а не сувенирная лавка
🔵Почему народные промыслы естественно идут в люкс-сегмент?
Мое мнение, настоящий люкс сегодня – это не столько про «дорого», это редкость, ручной труд, культурный код, история, эмоциональная ценность. Люкс начинается не с цены, а с контекста: как предмет представлен, какую историю он рассказывает и какую роль предлагает человеку.
Такой пример Хохломы, пожалуй, это про то, что традиция не умирает, когда меняется. Здесь бросилось обратное – промысел начинает говорить с новым, не отрицая уже созданное веками…
Может и у вас есть что-то, что может заслуживать такого апгрейда?
#стратегия360 #бренды
🔥5❤3