Poizon впервые раскрыл условия работы с российскими продавцами.

▶️В компании рассказали, что максимальная ставка комиссии для селлеров не превышает 29%. Ставка зависит от категории товара и модели сотрудничества с продавцом. Так, например, премиум-продавцы (определяются по ряду бизнес-показателей, включая вклад в общий объем продаж на платформе) могут рассчитывать на комиссию от 19%.

Также китайский маркетплейс предлагает расчеты по модели T+7 (выплата через семь дней после завершения расчетного события), а также еженедельный и ежемесячный форматы выплат продавцам.

⚫️По данным Союза продавцов маркетплейсов, комиссия на Wildberries достигает 40–55%, на Ozon – 35–55%, а на "Яндекс Маркете" – 30–55%. Это значительно выше, чем на аналогичных зарубежных платформах: например, на AliExpress и Amazon комиссии составляют от 5% до 15%.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

В крупных городах стало меньше магазинов с товарами для дома.

▶️По оценке "Яндекс Карт", на 1 октября 2026-го в Перми число таких торговых точек по сравнению с аналогичным периодом прошлого года снизилось на 14,3%, до 113, в Краснодаре – на 9,4%, до 182, в Красноярске – на 8,4%, до 119.

В Санкт-Петербурге также наблюдается снижение – на 1,8%, до 423 магазинов. В Москве зафиксирован незначительный прирост – на 0,4%, до 950. По России к 1 октября прирост составил всего 1,5%, до 15,2 тыс. магазинов.

⚫️Одна из причин такой динамики (помимо перераспределения спроса в пользу маркетплейсов и снижения трафика в ТЦ) – снижение расходов в этой категории. По данным "Сбер Индекса", с 28 сентября по 4 октября 2026 года расходы потребителей в этой категории сократились на 5,7% по сравнению с предыдущей неделей.

В "Платформе ОФД" отмечают, что сейчас потребители готовы тратиться на повседневные инструменты, которые используются каждый день, но экономят на декоре и товарах для хранения. При этом рост среднего чека по всем категориям остается ниже уровня годовой инфляции – в диапазоне 2-6%.

▶️Основная же причина сокращения магазинов товаров для дома – это ситуация на рынке жилья. Мебель и товары для обустройства дома покупают после покупки квартиры и ремонта, а дорогая ипотека, снижение продаж новостроек и рост стоимости ремонтных услуг напрямую бьют по этой категории.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Более полумиллиарда доставок оформили москвичи в 2025-м.

▶️Московский рынок курьерской доставки в прошлом году достиг 648 млн заказов – это 17% от их общего числа по России, следует из исследования инновационного центра "Безопасный транспорт" столичного дептранса.

К 2031 году количество доставок в Москве вырастет на 24%, до 804 млн заказов, но годовой темп прироста замедлится до 4% против 20% в 2021–2025 годах. Доля столицы в общероссийском потоке снизится до 9% к 2031-му. А по стране число заказов, согласно прогнозу, вырастет с 3,8 млрд по итогам 2025-го до 8,3 млрд к 2031-му.

⚫️Почти весь объем курьерских доставок в Москве по итогам 2025 года приходился на две категории – e-commerce (44%) и e-grocery (41%). Еще 9% – это доставка готовой еды из ресторанов, 6% – посылки и документы.

В 2021–2025 годах количество курьерских доставок с маркетплейсов выросло с 87 млн до 263 млн штук, а у интернет-магазинов этот показатель, наоборот, снизился с 37 млн до 23 млн. Среди категорий товаров, которые доставляли курьеры, в последние годы первое место занимали "одежда и обувь" (89,5 млн в 2025-м).

По итогам 2026 года число доставок заказов в e-commerce сократится на 3%, до 276 млн, а в 2027-м – на 8%, до 253 млн, после чего вернется к росту. Стагнацию исследователи объясняют в т.ч. "форс-мажорными ситуациями на складах маркетплейсов и топливным кризисом".

▶️В сегменте e-grocery лидируют дарксторы и сервисы доставки с долей 69%. Сетевые магазины пока занимают 31%.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

"Яндекс" открыл код технологии, которая помогает рекомендациям успевать за покупателем.

▶️Компания выложила в опенсорс YTsaurus Flow, технологию потоковой обработки данных. Клики, просмотры, заказы и другие события обрабатываются сразу, по мере появления. 

Для онлайн-торговли это важно, потому что интересы покупателей быстро меняются. Человек искал авиабилеты, а потом уже выбирает товары для дома. Чем свежее данные, тем быстрее маркетплейсы и интернет-магазины замечают такую смену и подстраивают рекомендации и рекламу под то, что покупателю нужно сейчас.

⚫️В "Яндексе" технология уже работает в нескольких сервисах. "Маркет" с её помощью оперативно собирает статистику по предложениям и продажам и быстрее реагирует на изменения спроса. Антифрод раньше обнаруживает действия злоумышленников. "Яндекс Реклама" готовит данные для дообучения моделей, которые подбирают предложения пользователям.

▶️Технология теперь находится в открытом доступе. Ритейлеры и маркетплейсы могут применять её, чтобы обновлять данные на сайте и в приложении, считать просмотры, клики и заказы в реальном времени и готовить данные для рекомендательных ML-моделей.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Не только про продажи: как "Платформа роста" помогает брендам перестраивать бизнес.

▶️Сейчас в программе больше 2 тыс. брендов из 58 регионов России. Это не только инструменты для работы на Wildberries. Участникам помогают выстраивать стратегию развития, разбирать экономику бизнеса и находить точки для масштабирования. За предпринимателем закрепляется персональный менеджер, который сопровождает его на разных этапах – от первых продаж до выхода на новые рынки.
 
⚫️Поддержка может начинаться с вполне конкретной бизнес-задачи. Например, у бренда детской одежды LELU Kids производство уже давно вышло за рамки небольшого цеха. Компания выпускает более 100 тыс. изделий в год, а производство в Чебоксарах занимает более 2 тыс. кв. м. Но вместе с увеличением продаж росли и расходы. Стало необходимо точнее планировать закупки и производство, пересматривать ассортимент и лучше понимать экономику каждой модели.

С помощью "Платформы роста" от RWB и АСИ бренд усилил аналитику, стал точнее оценивать рентабельность каждой модели и сфокусировался на товарах со стабильным спросом. Параллельно компания объединила производственные мощности и оптимизировала упаковку – эти решения позволили сэкономить несколько миллионов рублей.

▶️В этом случае задача была не только в увеличении продаж, а в том, чтобы научиться понимать, как сделать рост бизнеса управляемым и устойчивым.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Российским маркетплейсам нарисовали радужные перспективы на мировой арене.

▶️Экспорт через отечественные торговые платформы к 2030 году может вырасти до 5-6,3% от общего объема несырьевого экспорта страны. Сейчас показатель составляет 3,3%. Такую оценку привели участники рабочей группы по созданию стратегии платформенной экономики.

Они пришли к выводу, что на сегодняшний день база для перехода от точечного присутствия к развитию международной инфраструктуры торговли и цифровой коммерции сформирована.

⚫️Так, к 2030 году потенциальная международная аудитория на российских платформах способна вырасти с нынешних 5 млн до 100 млн пользователей, а в топ-30 мировых ритейлеров смогут войти три отечественных маркетплейса (вопрос, кто третий).

По данным National Retail Federation, опубликованным в начале 2026 года, ни один российский игрок не входил в топ-50 мировых ритейлеров. Тем не менее RWB и Ozon по размеру оборота — $73 и $50 млрд соответственно — обогнали восьмого участника этого рейтинга — IKEA ($44,6 млрд). Первые два места рейтинга заняли Walmart и Amazon с выручкой $692 млрд и $422 млрд соответственно. Далее следует немецкая Schwarz Group ($189 млрд).

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Ozon усиливает поддержку продавцов Fashion перед высоким сезоном.

▶️Для новых продавцов одежды, обуви и аксессуаров Ozon вводит льготные условия: те, кто впервые зарегистрировал личный кабинет продавца и принял оферту с 1 октября 2026 года, до 31 марта 2027 года включительно будут платить 27% за продажу по всем схемам.

Условия распространяются на продавцов, которые ранее не были зарегистрированы на Ozon с указанным ИНН. С 15 октября каждый четверг площадка будет подключать к спецпрограмме продавцов, принявших оферту в течение предыдущей недели – с понедельника по воскресенье. Тариф 27% применяется с даты подключения, до этого действуют стандартные расценки.

⚫️Есть и другие меры поддержки для Fashion. До конца года для продавцов одежды, обуви и аксессуаров отменена плата за обработку смешанных поставок – когда в одной коробке находятся товары разных размеров и моделей. А Fashion-товары могут находиться на объектах Ozon без платы в течение 365 дней после поставки – то есть продавцы могут привозить больше товара, чтобы он всегда оставался доступен для заказа.

При этом до конца 2026 года Ozon фиксирует уровень дополнительных скидок для одежды, обуви и аксессуаров. Скидка может быть выше, но не опустится ниже:

🔴50% – для Fashion-товаров дороже 300 ₽, кроме ювелирных изделий;
🔴45% – для ювелирных изделий дороже 300 ₽;
🔴17% – для Fashion-товаров стоимостью до 300 ₽ включительно.

Эти условия не действуют для новых продавцов, которые зарегистрировали личный кабинет с 1 октября 2026 года и раньше никогда не работали на площадке с тем же ИНН.

▶️Для продавцов это означает сразу несколько вещей. За каждый рубль скидки начисляются баллы, которые списываются в счет вознаграждения Ozon и других услуг. С учетом баллов плата за продажу Fashion-товаров будет очень низкой – в среднем не больше 3% от цены реализации.

Кроме того, фиксированный уровень скидок позволяет рассчитывать цены и планировать поставки без опасений, что скидка станет меньше. А цены со скидками на витрине должны помогать получать больше заказов в высокий сезон: покупатели видят выгоду и чаще оформляют покупку.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

🗞 Издательский дом «Новые отраслевые медиа» собрал лучшие отраслевые Телеграм-каналы, которые помогут Вам быть в курсе всех важных профессиональных новостей.

Здесь — всё про ключевых игроков, государственное регулирование, кадровые назначения, отраслевые экономические данные, разборы бизнес- и маркетинговых стратегий.

🕹️ ЦОДы и облака: Серверная
🦾 Корпоративные ИИ-решения: AI для бизнеса
🥡 Упаковочная индустрия: Распаковка
🤖 Робототехника: Робосфера
🌿 Экология: Ресайкл

🚃 Цифровая промышленность: МашТех
🛸 Дроны и беспилотные технологии: Беспилот
🚛 Авторынок: Автовоз
🚢 Грузоперевозки: Грузопоток
✈️ Авиаперевозки: Пристегните ремни

🛢 Нефть и газ: Нефтебаза
🧪 Химическая промышленность: Химпром
🪨 Уголь: Coala
⚡️ Электроэнергетика: Высокое напряжение
💎 Металлургия: Нержавейка

🛍 FMCG: FMCG Report
🌾 Аграрный сектор: Агрономика
🐠 Рыбная отрасль: Рыбная полка
🛒 Ритейл и e-commerce: Свободная касса

👗 Производство и продажа одежды: Fashion retail
💄 Бьюти-бизнес: Цена красоты

🏗 Жилое строительство: Домострой
🏠 Строительство частных домов: ИЖС
🔑 Интерьер, мебель и DIY: Интерьерный бизнес
🏬 ЖКХ: Управдом

☎️ Телекоммуникации: Телекоммуналка
💻 IT-решения для бизнеса: СофтТех
💳 Финтех и банки: Финтехно
🎓 Образовательные услуги: Эдтехно

🛎 Отельный бизнес: Ночной портье
🩺 Фарминдустрия: Без рецепта
☂️ Страхование: Страховой случай

™️ Производство и продажа электроники: ТехноРитейл
📄 Цифровое управление бизнесом: Дело в цифрах
🔍 Управление персоналом: Кадры | HR | найм
💉 Медицина и MedTech: Медкарта

Следите за обновлениями и добавляйте каналы в подписки.

На DNS могут появиться продукты и одежда.

▶️На платформе, которую ритейлер открыл для внешних продавцов, появится возможность торговать не только электроникой и бытовой техникой, заметили коллеги из Shopper’s. Среди 28 категорий товаров из перечня для оформления в ЛК есть, в частности, товары для дома, одежда и обувь, косметика, бытовая химия, товары для животных, продукты питания.

В середине сентября DNS в формате закрытого бета-тестирования запустил на своем сайте раздел "Селлерам", в котором предложил сотрудничество по модели FBO. При этом в самой компании тогда опровергли запуск мультикатегорийного маркетплейса, отметив, что не собираются торговать "не свойственными им вещами".

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Управленцы с ИИ-навыками зарабатывают на 30% больше

Чистая математика: с нейросетями количество маркетинговых тестов увеличивается в 3,5 раза без дополнительных затрат, отчётность ускоряется минимум вдвое, прогнозы становятся кратно точнее, конверсии повышаются. Это — результаты российских компаний, в которых руководители подружились с ИИ. Теперь они легче выполняют планы — и получают премии за перевыполнение.

На курсе «Нейросети для бизнес-процессов» от Академии Эдюсон вы научитесь работать с ИИ-инструментами без проб и ошибок. Фокус — на быстром и измеримом результате.

Подойдёт, если вы собственник или управленец — перестанете тащить всё на себе и поднимете показатели, а также консультантам или фрилансерам — чтобы повысить чек.

За 2 месяца вы:
🔴 Разберёте ИИ-проекты, которые уже приносят деньги «Сберу», РЖД, «Авито» и «Озону». Преподавать будут те, кто их внедрял.
🔴 Запустите свой пилот уже в первые недели, просчитаете окупаемость и сделаете дорожную карту с приоритетами, ролями, сроками и метриками.
🔴 Создадите нейросотрудников под ключевые отделы бизнеса: финансы, маркетинг, продажи, команду.

Как результат — автоматизируете до 70% задач и освободите до 20 часов в неделю.

Доступ к материалами и обновлениям вечный — свежие ИИ-тренды будут всегда под рукой.

▶️ Оставьте заявку с промокодом КАССА и получите скидку 65% + подарок сразу после заявки: пошаговую инструкцию по созданию ИИ-агента.

#реклама

Wildberries построит в Узбекистане крупный хаб.

▶️Маркетплейс заключил с Министерством инвестиций, промышленности и торговли республики инвестсоглашение о строительстве в республике логистического комплекса класса "А".

Wildberries планирует реализовать проект в Ташкентской области в 2027–2028 годах. Площадь комплекса составит 180 тыс. кв. м. Стоимость проекта оценивается в $140 млн.

Единый логистический узел свяжет рынки по направлению "Россия – Узбекистан – Ближний Восток" в обе стороны, а также станет транзитной точкой для экспорта товаров на африканские рынки по маршруту "Китай – Узбекистан – Африка".

⚫️У Wildberries уже есть складской комплекс в Узбекистане (в Сергелийском районе Ташкента), но сильно меньшей площадью – 53 тыс. кв. м.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Офлайн-продавцы вновь попросили усложнить маркетплейсам жизнь.

▶️Сеть "Леонардо", РАЭК, Ассоциация текстильщиков России и операторы ряда региональных ТЦ обратились к главе правительства Михаилу Мишустина с просьбой усилить налоговый контроль над маркетплейсами для выравнивания условий торговли.

Это предлагается сделать за счет:

🔴ограничения или запрета на применение агентских и комиссионных моделей при продаже товаров через интернет в случаях, когда эта схема используется для уклонения или намеренного снижения налогов;

🔴ограничения применения упрощенной системы налогообложения (УСН);

Авторы письма также попросили обязать ПВЗ применять общую систему налогообложения или ввести компенсирующий сбор в размере 5% от оборота выдаваемых товаров.

Свое обращение они объясняли длительным ухудшением экономического положения традиционной розничной торговли непродовольственными товарами и ТЦ, а также с существенным различием налоговой, регуляторной и инфраструктурной нагрузки.

▶️В Kept отмечают, что проблема неравномерного налогообложения товаров существует до сих пор, несмотря на ранее принятые меры. Но более актуальными для отрасли могут быть не обложение участников рынка e-commerce допсборами, а совершенствование мер контроля за уплатой налогов МСП и предоставление льгот по налогу на имущество и земельному налогу собственникам ТЦ.

В ДРТ добавляют, что предложение перевести ПВЗ на основную систему налогообложения фактически означает отмену партнерской модели для операторов ПВЗ. Значительная часть точек принадлежит малым предпринимателям, а не самим площадкам, а дополнительная финансовая нагрузка будет закладываться в цену товара. Допсбор в размере 5% может привести к убыточности значительной части точек: обычно маржинальность ПВЗ варьируется на уровне 3–8%.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Минэк планирует отменить критерии для включения в реестр цифровых платформ.

▶️Об этом сообщил и.о. директора департамента цифрового развития и экономики данных ведомства Глеб Турканов на форуме "Цифровые решения".

С 1 октября, напомним, в силу вступил закон о цифровых платформах – для регулирования отношений между операторами посреднических цифровых платформ (ПЦП), их партнерами и пользователями в связи с продажей товаров, выполнением работ, оказанием услуг.

Критерии ПЦП – это среднесуточная аудитория более 100 тыс. человек и наличие одного из двух условий: свыше 10 тыс. активных партнеров либо оборот партнеров через платформу свыше 50 млрд рублей за предшествующий год.

⚫️Включение в реестр осуществляется по заявлению оператора ПЦП, но сейчас Минэк проверяет, действительно ли платформа отвечает установленным критериям.

На первом этапе у нас был план охватить крупные платформы, которые быстро адаптируются к новым требованиям. Вместе с тем видим, что большое количество платформ, которые им не соответствуют, хотят стать частью реестра и начать соблюдать требования закона. Отвечая запросам рынка, именно для таких случаев требования по критериям планируется отменить, – отметил Турканов.

▶️На сегодня в реестр включены 12 ресурсов – Wildberries, Ozon, Avito, "Купер", Lamoda, Delivery Club, AliExpress и ряд сервисов "Яндекса".

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Герхард Шрёдер встретился с сотрудниками российского "Глобуса" в Москве.

▶️Выступая перед работниками гипермаркета, Шрёдер рассказал, что после окончания средней школы получил профессиональное образование – три года изучал торговлю, а также работал в магазине керамики и стекла.

Поэтому я понимаю все эти процессы, которые происходят в магазине, как могут нервничать клиенты, покупатели, когда они хотят, чтобы их обслуживали быстрее. И все равно нужно сохранять хладнокровие, быть спокойным и работать как можно лучше, – заявил Шрёдер.

⚫️2 октября стало известно о назначении экс-канцлера Германии членом наблюдательного совета российского "Глобуса". Он займется сопровождением стратегического развития сети.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX