▶️Продуктовый ритейлер "Монетка" тестирует аромамаркетинг.

Сеть дискаунтеров, входящая в "Группу Лента", запустила пилотный проект по ароматизации магазинов – эксперимент проводится в нескольких точках в Екатеринбурге. По задумке компании, аромат в магазине должен зависеть от зонирования и усиливать впечатления от покупок.

Например, в отделе пекарни будет распыляться аромат булочек с корицей, а в овощном отделе – аромат свежего огурца. Композиции выбрали после внутреннего исследования: первый аромат ассоциируется со свежестью и бодростью, второй – "приземляет" и вызывает аппетит. Композиции распыляются раз в три минуты и, согласно компании, никак не влияют на сами продукты. Пилот продлится три месяца, и отзывы посетителей повлияют на дальнейшее масштабирование проекта по сети "Монетки".

Аромамаркетинг – пока не распространённая практика на российском рынке. Так, сеть Oomph намеренно отказалась от интенсивного "ароматного наследия" Lush, и парфюмерные композиции как сенсорное дополнение опыта остались точечными пилотами, а не массовым явлением. Из недавних проектов по теме вспоминаются коллаборация "Библиотеки ароматов" и Челябинского музея изобразительных искусств, а также ароматизация московских городских локаций – метро и поликлиник.

™️ Цена красоты в Telegram | в MAX

"Магнит" дошёл до презервативов.

▶️АО "Тандер", управляющее сетью "Магнит", подало в Роспатент заявку на регистрацию товарного знака Iron Bolt, что дословно переводится как "железный болт". Под данной маркой ритейлер планирует выпускать презервативы и продавать их через "Магнит аптеки". Первые позиции появятся на прилавках уже в сентябре.

Бренд будет представлен в среднем ценовом сегменте, что вполне оправданно – чрезмерно низкая цена в категории барьерной контрацепции может препятствовать формированию доверия у покупателей. При этом Iron Bolt должен стоить несколько дешевле сопоставимых позиций от лидеров рынка типа Durex и Contex, на которые приходится 78% аптечных продаж в деньгах.

⚫️Инвестиции в запуск нового бренда презервативов в "Infoline-аналитике" оценивают в 20-40 млн рублей. Они уйдут на разработку линейки, проведение необходимых испытаний, оформление документации, изготовление первой партии, создание упаковки и стартовое продвижение. Основная часть затрат придется на товарную загрузку 1100 аптек "Магнита" и маркетинг.

▶️По данным DSM Group, продажи средств барьерной контрацепции в аптечных сетях по итогам 2025 года выросли на 12% до 8,27 млрд рублей. Но в упаковках показатель остался на уровне предыдущего года – 18,5 млн штук. За первые же семь месяцев 2026 года реализация презервативов в аптечных сетях в деньгах не изменилась по сравнению с аналогичным периодом прошлого года, составив 4,6 млрд рублей. В натуральном выражении она сократилась на 9% до 9,6 млн упаковок.

В DSM Group связывают снижение продаж презервативов в натуральном выражении с высокой конкуренцией со стороны других каналов продаж, в первую очередь маркетплейсов. Сама по себе категория остается массовой и пользуется стабильно высоким спросом.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

❗️X5 предложила отменить ограничение для продуктовых сетей, позволяющее им занимать не более 25% рынка на территории субъектов и муниципальных образований. С такой инициативой компания обратилась в письме к Владимиру Путину. Также X5 предлагает снизить порог доминирования сетей с текущих 35% до 25%.

Необходимость изменений ритейлер связывает в т.ч. с учетом участившихся атак БПЛА. Повреждение объектов инфраструктуры может приводить к дефициту продуктов питания, прежде всего скоропортящихся. А наличие у ритейлера разветвленной сети магазинов и складов позволит оперативно перераспределять потоки.

Одновременно X5 обращает внимание на то, что ограничение в 25% не позволяет развивать сеть дискаунтеров "Чижик". Мера распространяется на всю группу компаний, и во многих муниципальных образованиях компания уже достигла предельного порога за счет "Пятёрочки" и "Перекрёстка". В числе других аргументов X5 – возможность крупных сетей поддерживать низкие цены.

⚫️Президент для проработки предложений X5 направил их замруководителю администрации Максиму Орешкину. Тот, обсудив вопрос с профильными ведомствами, предложил поручить правительству проработать в осеннюю сессию отказ от 25-процентной отсечки на уровне регионов, но с сохранением ее на уровне муниципальных и городских округов.

Помимо этого, он предлагает предусмотреть для правительства возможность принимать решение об увеличении доли сетей на определенной территории. Снижение порога доминирования он поддержал, сообщает "Ъ".

▶️Отсечка в 25% для торговых сетей закреплена в законе с 2009 года. Закон "О торговле" не ограничивает долю, которую сети могут занимать на всем рынке, объясняют юристы из "Каменская & партнеры". Но если их оборот на уровне субъекта или муниципального образования выше 25% от стоимости реализованных здесь продуктов, появляются ограничения для развития ритейлеров – они не могут арендовать и приобретать дополнительные торговые площади. 

Если же у торговой сети более 35%, ее положение может быть признано доминирующим. В таком случае ей запрещают устанавливать монопольно высокие цены, ограничивать доступ на рынок, навязывать невыгодные условия контрагентам.

⚫️В Ассоциации компаний интернет-торговли отмечают, что современный магазин сегодня выступает гибридным объектом, совмещающим функции классической розницы, даркстора и пункта выдачи заказов. Действующий же порог в 25%, по мнению ассоциации, вводился для совсем иной структуры рынка.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

"Чижик" первым среди российских жестких дискаунтеров
запускает программу кешбэка.

▶️Для его получения покупателям необходимо будет предъявить на кассе карту лояльности "Х5 Клуба" и оплатить покупку банковской картой Апельсин. Проект стартует более чем в 100 магазинах Уфы и Казани с последующим масштабированием на всю сеть.

Более подробно о нем "Свободной кассе" рассказал управляющий директор бизнес-единицы "X5 Клиентский опыт" Михаил Ярцев:

Запуск программы лояльности в жестком дискаунтере требует принципиально иного подхода. Стандартные механики здесь неприменимы, поэтому мы решили дополнить доступные цены всем привычным кешбэком и преимуществами карты Апельсин. Такой формат органично дополняет бизнес-модель "Чижика" и помогает покупателям экономить ещё больше без усложнения привычного сценария покупок. Выгода начинается с цены на полке и продолжается за счет баллов "X5 Клуба", которые можно использовать при следующих покупках.

Программа лояльности также помогает нам напрямую общаться с покупателями через мобильное приложение и персонализировать коммуникации. Такое цифровое взаимодействие дает дополнительные возможности клиентам, для нас – это эффективность и снижение издержек, что принципиально важно для сети такого формата.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

"Магнит" нарастил долю в "Азбуке вкуса".

▶️В июне "Магнит" приобрел дополнительные 0,49% ООО "Городской супермаркет", управляющего сетью "Азбука вкуса", за 177,4 млн рублей, следует из промежуточной отчетности группы по МСФО.

После сделки прямая доля ритейлера выросла с 86,19 до 86,68%, а эффективная доля с учетом структуры владения – с 87,06 до 87,55%.

⚫️"Магнит" получил 81,55% "Азбуки вкуса" в мае 2025 года за 29,7 млрд рублей. После основной сделки "Магнит" начал увеличивать свою долю в компании. В июле 2025 года группа приобрела еще 4,64% за 1,63 млрд рублей, увеличив прямую долю до 86,19%.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

В Москве открылся первый "Золотой ключик".

▶️Новая сеть жестких дискаунтеров от ГК "Торгсервис" семьи Шнайдеров добралась теперь и до столицы. Точка открылась на улице Рословка, 6, недалеко от метро Волоколамская, обратили внимание в Shopper’s.

На рекрутинговых сайтах размещены вакансии для "Золотого ключика" еще по нескольким адресам в Москве: в ТЦ "Суздальский", в жилых домах на ул. Генерала Кузнецова и на ул. Чертановской и ТЦ "Авиатор" на Тушинской. По последнему адресу раньше располагался "Светофор".

⚫️В DNA Realty отметили, что все эти локации можно охарактеризовать как не очень богатые спальные районы, но при этом плотно застроенные и густонаселенные.

Под "Золотой ключик" в Москве подбираются помещения площадью 350-450 кв. м. Таким образом, магазины сети самые маленькие по площади у "Торгсервиса": дискаунтеры "Светофор" обычно рассчитаны на площадь около 1000 кв. м, "Маяк" – около 2000 кв. м.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Wildberries объявил об открытии первых партнерских пунктов приема товаров (ППТ).

▶️Они начали работать в Центральном, Южном и Сибирском федеральных округах. Это часть стратегии маркетплейса по децентрализации логистики наряду с открытием партнерских фулфилмент-центров.

ППТ работают следующим образом:

🔴Если селлер продает товары по модели FBW, то ППТ принимает их товары для дальнейшей отправки на логистические объекты компании.

🔴Если выбрана модель FBS, то ППТ становится промежуточным пунктом: продавец привозит туда товар, а уже оттуда он отправляется напрямую к клиенту в ПВЗ. Также пункты приема товаров используются для временного хранения возвратов продавцов.

Владельцы ППТ будут получать вознаграждение за каждую принятую коробку, как и в обычных ПВЗ. В Wildberries заявили, что максимальный объем обработанных товаров на одном из тестовых ППТ составил уже более 10 тыс. единиц.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

▶️Какие аргументы использовать фэшн-селлерам в спорах с маркетплейсами после атак БПЛА

Споры о взыскании убытков считаются одной из самых сложных категорий дел, считает Дмитрий Рыженков, ведущий юрист Enforce Law Company. Обсудили, какие аргументы использовать продавцам для правовой защиты и в каком порядке действовать.

🔴«В случае с селлерами на силу стартовой позиции могут повлиять обстоятельства:

1) На каком складе находились товары, входил ли он в число первых, подвергшихся атаке;
2) Когда товары были размещены на складах – до или после внесения в договор пункта о признании атак БПЛА обстоятельством непреодолимой силы;
3) Подавалось ли заявление о вывозе товаров со склада после изменения договора и первых ударов по складам;
4) Препятствовал ли маркетплейс вывозу товаров.

🔴В сложившейся конфигурации отношений селлеры являются слабой стороной по отношению к маркетплейсу – на этом необходимо строить правовую аргументацию в суде, независимо от исходных обстоятельств. Площадка, в свою очередь, выполняла функции профессионального хранителя и не предприняла мер для исключения или уменьшения ущерба.

🔴Вопрос, является ли обстоятельство форс-мажором, решается судом с учетом двух критериев: чрезвычайность и непредотвратимость. В судебной практике более распространен подход, когда атаки БПЛА признаются форс-мажором. Однако судом еще не рассматривались случаи, при которых атаки наносились планомерно по одним и тем же объектам. Если первая атака на склад еще тем или иным образом может соответствовать критериям обстоятельства непреодолимой силы, то вот последующие события уже сложно назвать непредсказуемыми.

🔴Селлерам, которые хотят самостоятельно защитить свои интересы, необходимо предпринять следующие шаги:

1) Собрать доказательства права собственности на товар и его стоимости;
2) Подать ходатайство о признании потерпевшим в уголовном деле;
3) Направить маркетплейсу претензию о возмещении убытков;
4) В дальнейшем, если требования не будут удовлетворены в добровольном порядке, – обращаться в арбитражный суд с соответствующим иском.

🔴Для снижения своих судебных издержек при обращении в суд селлеры могут подать ходатайство об отсрочке уплаты госпошлины, и если доказательства тяжелого материального положения будут убедительными, то суд примет иск без уплаты госпошлины. Но в случае отказа в удовлетворении иска пошлина будет взыскана с истца.

Есть возможность обратиться в суд в интересах группы лиц, что поможет распределить судебные издержки.

Учитывая масштабы потерь как селлеров, так и самого маркетплейса, наиболее разумным выходом из ситуации представляется заключение между ними соглашения об урегулировании претензий, где будут прописаны условия выплаты компенсаций, основанные на взаимных уступках. Если иск уже подан, то такие договоренности можно оформить в качестве мирового соглашения, которое утвердит суд».

#словоэксперта в 👗 Fashion retail в Telegram | в MAX

Основные траты посетителей российских ТЦ пришлись на продуктовые магазины и алкомаркеты.

▶️Их доля в структуре расходов в январе-августе 2026-го увеличилась с 22% до 24% год к году за счет сокращения спроса в непродовольственных категориях, посчитали в УК "Сампа". Речь про крупные ТЦ площадью более 50 тыс. кв. м в европейской части России.

Доля же трат в непродовольственных магазинах за год сократилась с 8% до 5%. Для общепита снижение составило 1 п. п., до 6%.

⚫️В CMWP говорят, что в I полугодии 2026 года расходы на продовольственные товары уже достигли 33%: оборот продуктовых в ТЦ увеличился на 4–6% год к году. Сегмент красоты и здоровья показал снижение на 2-5%, детских товаров – на 8-14%, бытовой техники и электроники – на 10-25%.

Всё это неприятный сигнал для торговой недвижимости, поскольку арендный доход крупных объектов опирается на магазины одежды и обуви – ставка для них выше. По данным Ассоциации торговой недвижимости и экспертов ритейла, продуктовый гипермаркет обычно платит 1,5-3% от оборота, а другие магазины – 8-15%, небольшие торговые точки – 20-25%.

▶️Но ТЦ нецелесообразно сейчас резко увеличивать долю продовольственных арендаторов. Два гипермаркета вместо одного не обязательно дадут вдвое больше трафика, зато займут много площади на льготной ставке. Плюс, сами FMCG-ритейлеры не особо рвутся расширять площади, а наоборот, оптимизируют их.

В "Аструм Недвижимость" считают, что альтернативой может стать расширение продовольственного предложения за счет готовой еды, специализированных концепций и небольших форматов. Но вряд ли это позволит серьезно компенсировать выпадающие доходы арендодателей.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

"Фудкортинг" может отнимать у ТЦ до 250 тыс. рублей в месяц.

▶️"Фудкортинг" – это явление, когда подростки в возрасте 14-17 лет собираются большими компаниями в зонах фудкорта в торговых центрах. Они общаются, сидят в гаджетах и мало едят. Ущерб в четверть миллиона рублей может возникать, если ежедневно пять столов заняты посетителями, которые почти ничего не едят, посчитали в NF Group.

"Фудкортинг" – явление не новое. Оно образовалось вместе с появлением самих фудкортов, которые часто воспринимались подростками как место для общения и проведения времени. Особенно это было заметно в зимний период и в регионах с менее комфортным климатом: чем сложнее погодные условия, тем чаще подростки выбирали фудкорты как место для встреч.

⚫️При этом на фоне снижения посещаемости торговые центры стали бороться за каждого посетителя и пересматривать отношение к молодежной аудитории. Подростки и молодые люди стали рассматриваться как потенциальные будущие покупатели: даже если сейчас они не совершают крупных покупок, они посещают кинотеатры, развлекательные центры, боулинг, фитнес-центры и постепенно формируют лояльность к конкретному объекту.

В дальнейшем, когда эта аудитория становится старше и получает больший доход, она может продолжать посещать привычный торговый центр. Так что можно и потерпеть группы школьников на фудкортах. В любом случае на выход их за это просто так не попросишь.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

#дайджест

Про FMCG-ритейлеров:

🔴X5 предложила отменить ограничение для продуктовых сетей, позволяющее им занимать не более 25% рынка на территории субъектов;
🔴Чистый убыток "Магнита" достиг 9,5 млрд рублей в I полугодии 2026-го;
🔴X5 впервые открыла кафе "Перекрёсток Select" на кампусе вуза;
🔴"Лента" может открыть мясной магазин;
🔴"Магнит" регистрирует бренд презервативов;
🔴Потребность в кассирах и продавцах начала снижаться;
🔴"Чижик" первым из
жестких дискаунтеров запустил программу кешбэка;
🔴"Магнит" нарастил долю в "Азбуке вкуса";
🔴В Москве открылся первый "Золотой ключик";
🔴X5 заключила соглашения о партнерстве с Камчаткой и Бурятией.

Про маркетплейсы:

🔴Wildberries задерживает выплаты селлерам, ссылаясь на DDoS-атаки;
🔴Ozon начал предлагать селлерам хранение товаров в Казахстане;
🔴ФНС объяснила, какие льготы получат селлеры Wildberries, чьи товары пострадали от атак БПЛА;
🔴Для защиты складов Wildberries и 🔴Ozon от БПЛА начали подыскивать стрелков;
🔴Wildberries начал открывать первые ППТ;
🔴Ozon вышел на рынок Монголии.

Про торговые центры:

🔴Основные траты посетителей российских ТЦ пришлись на продуктовые магазины и алкомаркеты;
🔴"Фудкортинг" может съедать у ТЦ до полумиллиона рублей в месяц.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

FMCG-ритейлеры сократили открытия новых точек в два раза.

▶️По данным Infoline, всего на 30 июня 2026 года у крупнейших участников рынка насчитывалось более 104,7 тыс. точек продаж различного формата. Это всего на 4,9% больше год к году. Прирост годом ранее был выше – 10,8%.

🔴Лидером осталась "Лента", количество торговых объектов которой увеличилось на 27,5%, до 7,4 тыс. Прирост на 147 точек обеспечили сделки по покупке гипермаркетов "О’Кей" и сети "Молния". Несмотря на это, темпы роста все равно оказались значительно ниже значений 2025 года: тогда число магазинов "Ленты" выросло на 85,3%.

🔴Гиганты X5 и "Магнит" выросли гораздо более скромно – на 8,14%, до 30,6 тыс. точек, и на 3,17%, до 33,5 тыс., соответственно. "Бристоль" с "Красным & Белым" практически не приросли новыми магазинами (+0,98%, до 28,2 тыс.). У "Ашана" как было 230 гипермаркетов, так и осталось. Число магазинов "Спар Миддл Волга" выросло на 3,5%, до 324.

🔴У отдельных же ритейлеров рост ушел в минус. Так, у сети дискаунтеров "Светофор" количество точек сократилось на 6%, до 2,4 тыс., у "ВкусВилла" – на 5,5%, до 1,9 тыс., у Metro – на 2,1%, до 91 гипермаркета.

⚫️Замедление экспансии на рынке FMCG-ритейла в Infoline-аналитике объясняют уже давно привычными вещами: растущей долговой нагрузкой, опережающей инфляцией капитальных расходов, связанных с открытием и реконструкцией магазинов, а также увеличением сроков выхода новых и обновленных торговых объектов на плановые показатели продаж.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

"Магнит Маркет" – всё.

▶️С сегодняшнего дня маркетплейс перестал принимать заказы, а селлеры вывели свои товары с площадки.

Но в "Магните" называют это не закрытием, а трансформацией – сервис планируют переформатировать из универсального маркетплейса с миллионами SKU в "расширенную полку" для клиентов ритейлера.

Селлеры, в свою очередь, смогут размещать товары на небольших складах и дарксторах, а ассортимент станет дополнением полки "Магнит Доставки" с фокусом на бытовую химию, косметику и товары для дома.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX