ИД "Новые отраслевые медиа" выпускает исследование продуктового ритейла по итогам I полугодия 2026 года.

▶️Мы разобрали консолидированную отчётность по МСФО и операционные раскрытия X5, "Магнита", "Ленты" и О'КЕЙ, сверив их с данными Росстата, Банка России, Минэкономразвития и отраслевой аналитики.

Вывод исследования: трёхлетняя модель, в которой инфляция поднимала чек, а чек тянул выручку, в этом полугодии перестала давать прибыль. Выручка четырёх компаний выросла на 13,2%, до 5 059 млрд рублей, но до операционной маржи этот рост почти не дошёл.

Пять находок исследования:

🔴Рост валовой маржи не дошёл до операционной. Валовая маржа прибавила у трёх сетей из четырёх, прибавка от 0,52 до 1,03 п. п. На операционном уровне коридор изменений от −1,21 до +0,11 п. п. Выигрыш на закупке и ценообразовании ушёл в расходы на персонал, логистику и аренду.

🔴"Магнит" растёт без новых покупателей. Сопоставимые продажи выросли на 6,4% при нулевой динамике трафика. Весь рост дал средний чек, то есть инфляция и структура корзины. Конструкция работает, пока цены растут быстрее, чем покупатель меняет привычки.

🔴Трафик разошёлся по форматам. Супермаркеты "Ленты" прибавили 7,4% трафика, премиальная "Азбука Вкуса" – 4,4%, дрогери потеряли 5,1%. "Чижик" замедлился с 67,3% до 29,8% годового темпа (сравниваются два ряда: отраслевая оценка годовой выручки и сегментная отчётность за полугодие), плотность продаж снизилась на 2,9%. Покупатель экономит, но не переходит в дискаунтер: формат, который считался главным выгодоприобретателем торможения доходов, растёт медленнее супермаркета.

🔴У X5 появился заработок помимо магазинов. Компания продаёт то, что раньше было внутренней кухней: логистику, закупку, франшизу. Оптовые продажи почти удвоились, франчайзинг вырос на треть, собственные магазины – только на 9,4%. Пока это меньше 4% выручки, но растёт вчетверо быстрее основного бизнеса.

🔴У "Магнита" появились деньги, но не прибыль. Чистый оборотный капитал за полтора года перешёл из −18,8 в +124,8 млрд рублей. на счетах 404,1 млрд рублей. При операционной прибыли 84,4 млрд рублей полугодие закрыто чистым убытком 9,5 млрд рублей по консолидированной отчётности.

Два прогноза на второе полугодие

🔴"Магнит": прибыль вырастет, рентабельность снизится. Операционная прибыль во втором полугодии прибавит 26–51% к первому за счёт сезона, но маржа останется ниже уровня первого полугодия 2026 года.

🔴X5 ждет третье снижение прибыли подряд. После 104,1 и 83,1 млрд руб. прогнозный диапазон 50–71 млрд рублей. Собственный капитал составляет 3,35% активов, процентный доход упал с 23 до 3,3 млрд рублей: денежная подушка, которая раньше подпирала прибыль, потрачена.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Будущее продуктового ритейла – в более точном и трендовом ассортименте и стабильных ценах.

▶️Российским сетям придется все точнее подстраивать ассортимент под конкретный формат магазина и его покупателя. При этом цена останется одним из главных факторов выбора, а значит, ритейлу важно будет не только предлагать выгодные цены, но и как можно реже их пересматривать. Об этом на пленарной сессии WorldFood Moscow 2026 рассказал коммерческий директор "Пятёрочки" Денис Вечканов:

Формат магазина определяют цена и ассортимент. И тут есть два глобальных аспекта. Во-первых, макротренд на усиление роли готовой еды в продовольственном ритейле – то, что мы видим сейчас, это только начало. Во-вторых, это экономика. Ситуация на рынке способствует тому, чтобы все больше развивать СТМ. В том числе совместно с производителями делать уникальный ассортимент под каждый формат для своего покупателя, – отметил Вечканов.

️⚫️По его словам, чувствительность покупателей к цене растет. В поисках наиболее выгодных предложений они стали посещать больше магазинов: за последние шесть лет среднее число торговых точек, которые покупатель посещает в течение месяца, выросло в 2,5 раза – до более чем 11.

Ключевая задача – как можно реже менять цены, поддерживая концепцию EDLP, чтобы покупатель не тратил время на походы по разным магазинам в поисках лучшей цены. Мы будем наращивать долю СТМ, но будем сокращать количество брендов в портфеле наших собственных брендов, фокусируясь на самых перспективных, – продолжил господин Вечканов.

Еще один фокус – свежие и ультрасвежие продукты, фрукты и овощи. При этом офлайн-магазину придется конкурировать не только ассортиментом и ценой: его задача – давать покупателю эмоцию и знакомить его с новыми продуктами.

▶️По сути, меняется сама роль полки. Из места, где товар выставляется до момента покупки, она превращается в инструмент эмоционального взаимодействия с покупателем – через дегустации, импульсные покупки и запуск новинок.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

"Ингосстрах" начал выплаты за склады Ozon на фоне шокирующего роста цен на новые полисы

"Ингосстрах" ещё вчера приступил к перечислению первых страховых выплат селлерам Ozon, чьи товары пострадали во время недавних атак на склады маркетплейса в Самарской области, Адыгее и Дагестане.

❗️ По данным СМИ, компенсации ожидают более 90 тысяч продавцов, у которых на момент инцидентов действовали активные страховые полисы.

BFM собрал комментарии селлеров, которые ожидают выплат. Если смотреть консолидированно, то пока главная боль этапа урегулирования — невозможность оперативно посчитать ущерб. Селлеры до сих пор не знают точных сумм, которые им причитаются. При этом сама методика расчёта страхового возмещения заявлена как компенсация упущенной выгоды (чистой цены продажи), а не просто себестоимости.

🔽 Георгий Сажин, селлер, представитель компании “Белобувь” по продаже обуви:

В личном кабинете было только уведомление о том, что будут выплаты с 15-го числа. Но никаких конкретных уведомлений о том, сколько нам начислено, пока не видели. По страховке у нас ориентировочно около 100-150 тысяч рублей ущерба. Мы точно пока цифры не знаем из того, что у нас находилось на этих складах. Исходя из того, что они прислали в уведомлениях, мы так поняли, что эта методика заключается ровно в том, что мы за товар получим именно те деньги, как если бы он продался обычному покупателю, то есть после вычета всех комиссий, логистики и прочего. Итоговая сумма примерно должна быть такой же, как эта выплата.

Некоторые продавцы отмечают динамическое ценообразование полиса из-за посуточного расчёта от остатков на складе.

🔽 Леонид, продаёт уличные гирлянды, самокаты, полотенца:

Выплату не получал. Товар сгоревший был. Потери небольшие. У нас суммарно на 600 тысяч рублей на всём Ozon. А сгорело 50-100 тысяч.
За страховку, если не ошибаюсь, сейчас мы платим около 50 рублей в день. Там она рассчитывается за сутки относительно остатков, которые у тебя остались на складах Ozon. Мы ещё в прошлом году сделали для себя выводы, что не хотим работать с маркетплейсами. Остались там только по одному типу товаров на FBO и по второму типу товаров на FBS. Мы поставили заградительные цены на другие типы. То есть там товар стоит не 90 тысяч, а 20 тысяч рублей, например, его, естественно, никто не покупает, кроме пьяных покупателей. Такой случай был. Вот так работаем, дорабатываем. По FBO мы все продаем и выходим, на FBS мы будем по чуть-чуть продавать.

Реализация рисков привела к моментальному пересмотру тарифов. Для некоторых крупных продавцов стоимость страховки выросла в 10 раз, что делает бизнес на маркетплейсах нерентабельным.

🔽 Селлер Имиль, продаёт игрушки, смесители, воздушные шары, автомобильные товары:

У нас сгорело много товара, мы очень сильно ждём эти выплаты. Пока ничего не платили, но уведомление пришло, что с сегодняшнего дня будут первичные выплаты. Точная сумма неизвестна, потому что еще нет инвентаризации каждого из складов. Потеряли мы, если смотреть по цене продавца, около 10 млн рублей. Мы прикинули сколько нам должны выплатить — это должно быть около 6 млн рублей. Но наши расчёты не совсем корректны, потому что мы не знаем точно, сколько товара сгорело. Есть товар, снятый со складов. Он перестаёт у тебя числиться, но сколько из него потеряно, неизвестно. В целом, этого хватит, чтобы отбить товар по себестоимости.

До того, как начались все эти атаки, мы платили за страховку 100 тысяч рублей в месяц на все наши товары. Сейчас эта сумма выросла до 1 млн рублей в месяц. Это огромный расход, сразу съедает около 5% маржи, а маржинальность на маркетплейсах варьируется от 5% до 10%.

Риски атак на инфраструктуру полностью перевернули экономику страхования селлеров. Страховщики вынуждены защищать свой капитал заградительными тарифами, что в перспективе может выдавить с площадок малый бизнес с низкой маржинальностью, для которого новый ценник на страховку оказался неподъемным.

☂️ Страховой случай в Telegram | в MAX

Минэк подготовил второй пакет мер по регулированию платформенной экономики:

🔴Ведомство предлагает ограничить срок, в течение которого маркетплейсы должны перечислять деньги продавцам и владельцам ПВЗ. Максимальный срок составит 30 дней с момента продажи товара, выполнения работы или оказания услуги.

🔴Кроме того, площадкам могут запретить устанавливать для российских компаний, ИП и самозанятых более высокую плату за одинаковые услуги, чем для других партнеров.

🔴Изменения затронут и скидки на маркетплейсах. Продавец сможет установить минимальную цену товара, ниже которой площадка не сможет его продавать. При этом селлер сможет отказаться от установленной скидки до момента реализации товара. Ограничения не будут распространяться на скидки, которые покупатель самостоятельно активирует для конкретной покупки.

🔴Новые правила предлагается ввести и для дистанционной торговли. В законе отдельно закрепят понятия отказа от товара до его получения и возврата уже после покупки. Качественный товар можно будет не принимать до момента передачи или вернуть в течение семи дней после получения.

🔴Если продавец не предупредил покупателя письменно о правилах и сроках возврата, срок увеличится до трех месяцев. Деньги должны будут вернуть в течение десяти дней. При этом продавец сможет вычесть из суммы расходы на обратную доставку.

🔴Проект также определяет, кто отвечает за товар во время возврата. Если покупатель самостоятельно выбрал способ обратной доставки, ответственность за товар до его получения продавцом будет лежать на нем.

🔴Отдельные требования появятся и к отображению цен. Обычная стоимость товара должна будет показываться в поисковой выдаче и на всех этапах оформления покупки. Специальную цену можно будет указывать дополнительно, но с объяснением условий ее применения. Правительство при этом сможет установить дополнительные требования к отображению цен.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

В "Детском мире" появилась должность директора по внедрению ИИ.

▶️На новую позицию ритейлер назначил Павла Латвенаса, сообщает Retail. ru. Он будет отвечать за оптимизацию бизнес-процессов с помощью AI-решений, персонализацию клиентского опыта, поиск возможностей применения больших моделей и технологий компьютерного зрения, а также адаптацию технологической платформы "Детского мира" под новые вызовы.

Отдельным направлением работы станет развитие внутреннего AI-сообщества "Детского мира" – площадки для обучения, обмена опытом и распространения знаний об ИИ внутри компании.

⚫️Павел Латвенас имеет более семи лет опыта в IT, автоматизации и управлении командами. Последние два года он работал с различными юнитами "Яндекса", где помогал в работе с UGC или контентом карточек товаров. В числе реализованных проектов: модерация UGC, работа с маркетплейсом и товарной вертикалью, модерация и тестирование игр.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Агентства в сегменте Retail Media впервые выстроили в рейтинг.

▶️Его составили Ассоциация мерчандайзинговых агентств и Merchandising. ru. В рейтинг вошли восемь компаний, оцененных по комплексу критериев:

1. BeeTL: 83 балла;
2. GRADUS: 81 балл;
3. Public Totem: 77 баллов;
4. NST: 72 балла;
5. Marcom: 70 баллов;
6. POS Media Russia: 52 балла;
7. RARS Media: 29 баллов;
8. ACG (ЭйСиДжи): 22 балла.

Итоговая оценка (максимум – 100 баллов) складывалась из четырех составляющих: финансовой и юридической благонадежности, отзывов клиентов, уровня узнаваемости и подтвержденной профильной экспертизы.

⚫️Клиентская оценка в свою очередь формировалась по пяти параметрам: качество исполнения, соблюдение сроков, профессионализм команды, скорость обработки запросов и готовность рекомендовать агентство. Уровень узнаваемости оценивался как по спонтанному упоминанию, так и по узнаванию с подсказкой.

А экспертиза подтверждалась документами о реализованных проектах с торговыми сетями в шести товарных категориях: продукты питания, фармацевтика, винотеки, DIY, бытовая техника, косметика и товары для красоты.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

DNS всё-таки решил стать маркетплейсом.

▶️Ритейлер запустил на своем сайте раздел "Селлерам", в котором предлагает сотрудничество по модели FBO. Пока что эта функция работает в формате закрытого бета-тестирования.

Комиссия будет составлять до 25% с продажи. При этом отдельно платить за логистику, хранение и эквайринг не придется – эти расходы уже включены в вознаграждение.

⚫️Поставки на данном этапе принимают Москва, Санкт-Петербург, Владимир, Екатеринбург, Краснодар и "еще два города". Для старта продаж необходимо зарегистрироваться, принять оферту и пройти верификацию, затем создать карточки товаров, подготовить поставку и отправить ее на склад DNS.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Состояние Татьяны Ким уменьшилось на $1,5 млрд.

▶️По данным Bloomberg, с начала года состояние основательницы Wildberries опустилось до $6,4 млрд. Это произошло на фоне атак украинских БПЛА на логистическую инфраструктуру маркетплейса.

Американский же Forbes приводит другую оценку состояния Ким: на 16 сентября оно составляло $8,1 млрд. В любом случае она остается самой богатой женщиной в России – Елене Батуриной с ее $1,3 млрд до Ким как до неба.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Продажи мебели через маркетплейсы продолжают показывать рост

Аналитики агентств Adgasm и Furniture Communication Project (FCP) подсчитали, что продажи мебели на маркетплейсах достигли 37% от общего объёма в денежном выражении. По данным АКИТ, на «мебель и товары для дома» приходится 15,8% от онлайн-продаж во всех категориях в период с января по июль. За этот период россияне купили мебели через интернет на 1,13 трлн рублей.

В то же время доля офлайн-продаж корпусных и мягких позиций сократилась до 47%. Небольшой рост также коснулся собственных интернет-магазинов мебельных брендов — на них приходится до 16% оборота.

Между тем производители стараются оптимизировать присутствие на маркетплейсах. Несмотря на закон о платформенной экономике, маржинальность селлеров падает из-за роста комиссий и перехода на модель FBS.

Маркетплейсы бизнес зачастую использует для привлечения массовых клиентов, которые в будущем могут стать постоянной аудиторией бренда. Кроме того, скидки платформ и селлеров делают их наиболее выгодным каналом для реализации мебели бюджетного сегмента.

🛋 Интерьерный бизнес в Telegram | в MAX

Wildberries запустил ИИ-функцию "Идеи образов" для подбора готовых образов.

▶️Теперь в карточке товара пользователи могут не только изучать отдельную вещь, но и увидеть ее в составе готовых капсул. Нейросеть анализирует десятки визуальных признаков: силуэт, длину и посадку, фактуру ткани, цвет и оттенок, сезонность, стиль, назначение, принадлежность к полу и возрасту. Затем алгоритм перебирает миллиарды возможных комбинаций с другими товарами из ассортимента — одеждой, обувью и аксессуарами — и отбирает до 10 лучших вариантов, которые образуют гармоничный образ. Понравившиеся вещи можно сразу добавить в корзину.

⚫️Раньше покупателям приходилось тратить часы на поиск подходящих друг к другу вещей или гадать, подойдет ли новая покупка к уже имеющемуся гардеробу. Теперь нейросеть делает это за секунды, постоянно актуализируя данные и стараясь не повторять одинаковые сочетания.

"Идеи образов" уже доступны в мобильном приложении Wildberries, в ближайшее время функция появится и в веб-версии. На старте она работает для более чем 1 млн наиболее популярных товаров в категориях одежды, обуви и аксессуаров, в дальнейшем количество карточек будет расти.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Ozon запустил онлайн-платформу для поиска и аренды складских помещений.

▶️С ее помощью арендодатели и застройщики смогут предложить маркетплейсу свои логистические объекты в долгосрочную аренду или построить новые по модели build-to-suit.

Для аренды готовых помещений Ozon рассматривает объекты от 5 тыс. кв. м, а при строительстве с нуля под передачу в аренду Ozon – от 10 тыс. до 85 тыс. кв. м.

У владельцев подходящих объектов компания запросит арендную ставку и другие коммерческие детали. С теми, кто предложит лучшие условия по площади, расположению и оснащенности, Ozon подпишет договор долгосрочной аренды.

⚫️В дальнейшем через платформу Ozon также планирует привлекать профессиональных операторов сторонней логистики. 3PL-партнеры будут самостоятельно принимать поставки, сортировать товары и передавать их курьерам для доставки покупателю, а также обрабатывать возвраты.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

⚡️⚡️Владимир Путин также передал во временное управление компании "Л.Е.В. Менеджмент" акции ООО "Ле Монлид", бывшего российского подразделения Leroy Merlin.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

❗️В "Лемана ПРО" (ООО "Ле Монлид") заявили, что ничего не знают о передаче во временное управление их компании:

В данный момент мы не располагаем никакими официальными данными от органов государственной власти и дополнительной информацией в связи с вышедшим указом президента о передаче активов "Лемана ПРО" во временное управление. В связи с этим запросили соответствующие разъяснения, после получения которых сможем предоставить более детальный комментарий. В настоящий момент компания и все ее объекты продолжают работать в штатном режиме, без каких-либо изменений.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Wildberries открыл свыше 100 новых логистических объектов для обработки товаров.

▶️Маркетплейс расширил свою инфраструктуру за счет запуска программы по открытию партнерских фулфилмент-центров (ПФЦ) и пунктов приема товаров (ППТ). 
 
ПФЦ, напомним, занимаются приемом товаров, их обработкой, подготовкой и комплектацией после оформления покупателем заказа. После этого собранные отправления передаются в сортировочные центры Wildberries, откуда их направляют клиентам в ПВЗ или курьерской доставкой.

ППТ же работают как точки быстрой обработки поставок. Наличие таких объектов расширяет географию доступных вариантов отгрузки для малого и среднего бизнеса, избавляя селлеров от необходимости везти товар в удаленные города-миллионники.

⚫️Wildberries продолжает принимать заявки на открытие партнерских объектов и рассчитывает, что такой тип сотрудничества будет интересен всем участникам логистической цепочки. 

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

▶️Ассоциация менеджеров и ИД "Коммерсантъ" представили 27-й ежегодный рейтинг "Топ-1000 российских менеджеров". По количеству представителей "торговля" в нем находится на третьем месте (9,2% лауреатов).

Смотрим, кто внутри "торговли" вошел в рейтинг из продуктового ритейла в зависимости от занимаемой должности:

Высшие руководители:

🔴2-е место: Марья Дей (Simple Group);

Коммерческие директора:

🔴3-е место: Олег Кириллин (Simple Wine) – 3-е место;
🔴4-е место: Денис Вечканов ("Пятёрочка");

Финансовые директора:

🔴1-е место: Мария Егорова (Simple Group);
🔴4-е место: Дмитрий Матвеев ("Перекрёсток");

Директора по маркетингу:

🔴2-е место: Александра Калюкина ("Чижик");
🔴3-е место: Антон Афанасьев (X5);

PR-директора:

🔴3-е место: Мария Ерунова (Simple Group);
🔴4-е место: Анна Щепилова (METRO);

HR-директора:

🔴1-е место: Ксения Адлейба ("Перекрёсток");

Директора по развитию:

🔴1-е место: Евгений Галимский (X5);

Директора по цифровой трансформации:

🔴3-е место: Андрей Корыстин (Magnit Omni);

Директора по логистике и цепям поставок:

🔴1-е место: Михаил Алешин ("Перекрёсток");
🔴2-е место: Олеся Ипатова (METRO);
🔴4-е место: Максим Гнедаш ("Чижик");

Директора по внутрикорпоративным коммуникациям:

🔴1-е место: Мария Верномудрова (X5);

Операционные директора:

🔴2-е место: Ольга Паршина (METRO)
🔴5-е место: Дмитрий Забаров (Simple Group).

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX

Размер первой части выплат по страховке селлерам Ozon составил 8,2 млрд рублей. 

▶️"Ингосстрах" завершил первую волну возмещения селлерам, пострадавшим после происшествий на складах маркетплейса в Самарской области, Дагестане и Адыгее. На этой неделе деньги получили 90 тыс. продавцов, у которых был активный страховой полис в момент атак на склады. 

Деньги пришли автоматически – на расчетрые счета, указанные продавцами в личных кабинетах Ozon. Никаких дополнительных действий от предпринимателей не требовалось.

⚫️Для рынка кейс нетипичный, поскольку обычно урегулирование начинается после инвентаризации и сбора документов. В данном же случае страховщик выплатил первую часть до завершения формальных процедур.

Вторая, окончательная часть компенсации по каждому случаю придет продавцам после инвентаризации.

🛒 Свободная касса в Telegram | в MAX