📚🎯 8 решений, если хочешь, чтобы клиенты перестали возражать, жаловаться, расторгать договоры и просить деньги назад

Выбирай свой вариант, пиши мне в личку или чат и стартуем 🚀

1️⃣ Проверка знаний

А точно действия, вопросы и фразы, которые ты применяешь, соответствуют базовым практикам эффективных продаж?

По каждой онлайн форме я предоставлю Excel-файл:

• ответы
• оценка
• обратная связь
• рекомендации

2️⃣ Задания

Формы с онлайн заданиями помогут освоить проверенные на практике действия, вопросы, фразы для уменьшения количества возражений и расторжений.

3️⃣ Клубный канал

Мой клубный канал «ПРОФИ | Фишки продаж» — это 20+ постов с рекомендациями, примерами проверенных на практике фраз, вопросов и действий для улучшения продуктивности в продажах.

Список постов в канале «ПРОФИ | Фишки продаж» смотри здесь 🚀 Жми ТГ-канал или МАКС-канал и будет подписка там, где тебе удобно.

4️⃣ Как продавать финуслуги без штрафов за навязывание, лишних скидок и расторжений

Ответы и проверенные рекомендации ты точно получишь на офлайн сессии для отдела продаж страховых, финансовых, сервисных услуг (F&I).

5️⃣ Как продавать финуслуги профессионально или как «поженить» ОП и F&I

На этой совместной офлайн сессии для отделов продаж автомобилей и финуслуг ты точно получишь ответы и проверенные рекомендации для роста продаж.

6️⃣ Не созвоны, перезвоны и уговоры, а продажа по телефону

Ответы и проверенные рекомендации по улучшению продуктивности ты точно получишь на офлайн сессии для специалистов и руководителей отделов пролонгации страховых, финансовых, сервисных услуг (F&I).

7️⃣ Чек-листы

Чек-листы помогут тебе в выборе действий для улучшения продуктивности и доходности в продажах.

Варианты применения:

① ты — руководитель: наблюдаешь и предоставляешь обратную связь сотруднику

② чек-лист — анкета самоанализа: разбор своей встречи с клиентом

8️⃣ Почему страховка помогает продать автомобиль или выгода твоего клиента, о которой молчат конкуренты

Офлайн-сессия для команды отдела продаж автомобилей — проверенные фразы, действия, инструменты для передачи клиенту выгод, предупреждения возражений и увеличения доходности.

➡ Более того, рекомендуй меня и заработай 10% от суммы оплаты сессии. Преимущества для заказчиков сессий

Задавай вопросы в комментариях. Добавь 🔥🔥🔥 и согласовывай даты совместных действий в личке @ANemkov

#Общее@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

А ты – подаван или продаван?

Подаван – тот в команде продаж, кто подаёт продукт или услугу, которые хочет купить клиент.

Продаван – тот, кто формирует потребность и продаёт продукт или услугу, которые хотел клиент + те продукты или услуги, о которых клиент и не задумывался ранее.

Например, клиент хочет купить ОСАГО. Подаван продаёт только ОСАГО, а продаван – ОСАГО + КАСКО + GAP.

А ты кто? А твоя команда продаж - подаваны или продаваны?

→ Легко можешь проверить онлайн здесь

Задавай вопросы в комментариях. Добавь 🔥🔥🔥 и согласовывай даты совместных действий в личке @ANemkov

#Общее@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

А у тебя команда подаванов или продаванов?

«Подаван» – тот в команде продаж, кто подаёт продукт или услугу, которые хочет купить клиент.

«Продаван» – тот, кто формирует потребность и продаёт продукт или услугу, которые хотел клиент + те продукты или услуги, о которых клиент и не задумывался ранее.

Например, клиент хочет купить ОСАГО. Подаван продаёт только ОСАГО, а продаван – ОСАГО + КАСКО + GAP.

А твоя команда – подаваны или продаваны?

→ Легко можешь проверить онлайн здесь И ставь под постом:

❤️ – продаваны
🤷‍♂️ – подаваны
🤔 – 50/50

#Общее@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

📚🎯 8 решений, если ты — руководитель и мечтаешь о команде, где продавцы перестали сливать сделки и начали закрывать продажи

Выбирай свой вариант, пиши мне в личку или чат и стартуем 🚀

1️⃣ Проверка знаний

А точно действия, вопросы и фразы, которые ты применяешь, соответствуют базовым практикам эффективных продаж?

По каждой онлайн форме я предоставлю Excel-файл:

• ответы
• оценка
• обратная связь
• рекомендации

2️⃣ Задания

Формы с онлайн заданиями помогут освоить проверенные на практике действия, вопросы, фразы для уменьшения количества возражений и расторжений.

3️⃣ Клубный канал

Мой клубный канал «ПРОФИ | Фишки продаж» — это 20+ постов с рекомендациями, примерами проверенных на практике фраз, вопросов и действий для улучшения продуктивности в продажах.

Список постов в канале «ПРОФИ | Фишки продаж» смотри здесь 🚀 Жми ТГ-канал или МАКС-канал и будет подписка там, где тебе удобно.

4️⃣ Как продавать финуслуги без штрафов за навязывание, лишних скидок и расторжений

Ответы и проверенные рекомендации ты точно получишь на офлайн сессии для отдела продаж страховых, финансовых, сервисных услуг (F&I).

5️⃣ Как продавать финуслуги профессионально или как «поженить» ОП и F&I

На этой совместной офлайн сессии для отделов продаж автомобилей и финуслуг ты точно получишь ответы и проверенные рекомендации для роста продаж.

6️⃣ Не созвоны, перезвоны и уговоры, а продажа по телефону

Ответы и проверенные рекомендации по улучшению продуктивности ты точно получишь на офлайн сессии для специалистов и руководителей отделов пролонгации страховых, финансовых, сервисных услуг (F&I).

7️⃣ Чек-листы

Чек-листы помогут тебе в выборе действий для улучшения продуктивности и доходности в продажах.

Варианты применения:

① ты — руководитель: наблюдаешь и предоставляешь обратную связь сотруднику

② чек-лист — анкета самоанализа: разбор своей встречи с клиентом

8️⃣ Почему страховка помогает продать автомобиль или выгода твоего клиента, о которой молчат конкуренты

Офлайн-сессия для команды отдела продаж автомобилей — проверенные фразы, действия, инструменты для передачи клиенту выгод, предупреждения возражений и увеличения доходности.

➡ Более того, рекомендуй меня и заработай 10% от суммы оплаты сессии. Преимущества для заказчиков сессий

Задавай вопросы в комментариях. Добавь 🔥🔥🔥 и согласовывай даты совместных действий в личке @ANemkov

#Общее@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

«Прожаренные» Фишки продаж

Фишки продаж — это мои рекомендации и примеры проверенных фраз, вопросов, действий для эффективной и экологичной продажи.

«Прожаренные» Фишки продаж — это обновлённая серия постов. Теперь в них меньше ликбеза и больше смыслов, выгод, быстрого дофамина для продажников и магии готовых речевых модулей с обоснованием.

«Прожаренные» Фишки продаж:

№1 — говори про деньги

→ Ты продаешь бумажку или 6 миллионов рублей?

→ Как продать КАСКО за 120 тысяч так, чтобы клиент спросил: «Где подписать?»

№2 — скажи клиенту выгоды

→ Идеальная презентация — это когда клиент спрашивает «Как?» вместо «Зачем?»

№3 — примени «свойство - связка - выгода»

→ Как превратить «Я подумаю» в «Дайте два». Скрипт, который бьет точно в потребность 🎯

№4 — предложи клиенту выбор

→ 🤔 Почему твое «Оформляем?» проваливается в бездну (Теория без нудятины)

→ Фишка №4: «Поедем ко мне или к тебе?» в мире продаж 🥂

№5 — нарисуй деньги

→ 👁👁 Ты грузишь клиента в уши, а он хочет глазами. Фишка №5: Нарисуй деньги!

→ Как за 3 минуты нарисовать у клиента образ «мало плачу — много получаю». Пошаговая режиссура 🎬

№6 — копай, сажай, закопай

→ Почему твоя идеальная презентация не работает? Ты забыл «Копать» 🌳🚫

→ Магия лимона и как заставить мозг клиента работать на тебя 🍋

№7 — объясни клиенту цель встречи:

→ 🤔 Почему клиент огрызается на твои вопросы? Ты не включил автопилот

→ ✈️ Карта полета: что сказать клиенту до того, как начать продавать

№8 — Возражает? Применяй ПУСК!

→ Самый вредный совет по продажам: «Выучи 101 ответ на возражения». Забудь.

→ Алгоритм «ПУСК»: Как превратить «Нет» в «Давай оформим» за 4 шага

№9 — применяй алгоритм продажи:

→ Продажа — это не магия, а конвейер. Алгоритм из 9 фишек. Часть 1

→ 🎯 Презентация, возражения, закрытие. Алгоритм из 9 фишек. Часть 2

№10 — прилепи к языку вопросы и фразы:

→ Почему 9 фишек не дали супер-эффекта? Разрыв между «Знаю» и «Продаю»

→ Фишка №10: Как приклеить фразы к языку, чтобы клиент чувствовал твою уверенность

🔥 Поделитесь этим постом с тем, кому это может пригодиться.

#Общее@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Ты продаешь бумажку или 6 миллионов рублей?

Признавайся, сколько раз за день ты произносишь волшебное заклинание:

«Вы будете застрахованы от угона или гибели автомобиля»?

Стоп-слово — «от». Слыша его, мозг клиента автоматически дорисовывает: «со мной это не случится». Бумажка не мешает кирпичу упасть на капот.

Давай проведем быстрый апгрейд речи, который стоит миллионы.

Уровень 1, косметика:

❌ Застрахованы от угона.

✅ Ваш автомобиль застрахован на случай угона.

Звучит уже лучше? Безусловно. Но возражения всё равно прилетят. Потому что корень проблемы глубже.

Проблема в слове «страхование». Включи ассоциативный ряд клиента: «страх», «не случится», «впаривают», «мне не нужно». Чувствуешь запах нафталина?

Уровень 2, решение:

❗️ А теперь внимание, фишка №1. Лезем в словарь Даля. «Страхование — это… обеспечение целости чего, с ответом на условную сумму». С ответом на условную сумму!

Это про что? Про деньги! Клиенту плевать на процесс страхования. Ему не даёт спать по ночам не гибель авто, а потеря финансов. Убытки.

🔥 Поэтому в следующем посте лови убойный речевой модуль, как превратить дорогой полис в «чемодан с деньгами», который клиент захочет забрать сам.

→ Поделитесь этим постом с тем, кому это может пригодиться.

#Продажи@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Как продать КАСКО за 120 тысяч так, чтобы клиент спросил: «Где подписать?»

Ответ прост: перестань продавать услугу и начни презентовать финансовую «подушку» или денежную «запаску».

Современные опросы в нашей нише кричат: люди боятся не вмятин, а незапланированных трат. Так дай им то, что они хотят — уверенность в деньгах.

Лови скрипт-трансформер:

❌ «Ваш автомобиль застрахован от ДТП и угона». (Звучит как ограничение).

✅ «Мы предоставляем вам 6 миллионов рублей на случай неблагоприятных событий с автомобилем».

Как это работает на пальцах:

Клиент купил автомобиль за 3 млн. Твоя задача — разложить его ценность в цифрах:

— «Смотрите, 3 миллиона мы резервируем для вас на случай ремонта после ДТП. И еще 3 миллиона — на случай угона или полной гибели».

Логический взрыв мозга:

Клиент платит 80-120 тысяч рублей, а ты открываешь ему доступ к фонду в 6 000 000 рублей.

И вот главный переворот сознания:

Раньше ты уговаривал клиента купить полис. Теперь клиент видит, что за копейки получает финансовую защиту на огромный чек.

❓ Вопрос: И кто теперь кого должен уговаривать? Бери эту фишку в арсенал и качай конверсию через язык денег.

🔥 Ставь реакцию, если забрал скрипт в работу. Какая цена у самых ходовых автомобилей у тебя в портфеле? Пересчитай свою презентацию прямо сейчас.

→ Поделитесь этим постом с тем, кому это может пригодиться.

#Продажи@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

🔥 Скидка 20% на офлайн сессии в августе

Я запустил публикацию новой серии постов «Прожаренные Фишки продаж» и, конечно, хочу увеличить на 200 количество подписчиков канала «Фишки продаж»

А ты, предполагаю, хочешь прокачать свою команду продаж на офлайн сессии.

Наши планы совпали!

🔥 За каждого подписавшегося из твоей команды я предоставлю скидку 1% на оплату офлайн сессии. Например, если подписались 5 — скидка 5%, 17 — 17%, 20 — 20% (максимальная скидка).

На какие сессии распространяется эта акция:

→ F&I, 4 часа
→ ОП, 4 часа
→ ОП + F&I , 8 часов
→ Пролонгация F&I, 4 часа

🤔 Как мы с тобой узнаем сколько твоих подписались и какая скидка получилась?

С реферальными ссылками совсем не хочу заморачиваться. Просто пусть каждый твой подписавшийся напишет об этом в комментах под этим постом, например «Я от ......» Или подробнее. И ты увидишь и я — единое информационное поле.

🚀 Стартуем!

→ Поделитесь этим постом с тем, кому это может пригодиться.

#Общее@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

🎯 Внедряй практику, а не теорию

Мало прочитать посты с фишками продаж. Нужно ещё научиться осознанно применить эти знания на практике (умения) и натренировать язык (навыки).

Формы с обновлёнными онлайн-заданиями помогут тебе и/или твоей команде освоить проверенные действия и фразы. Те самые, которые уменьшают количество возражений и предотвращают расторжения на старте.

🔥 Ссылки на задания для тебя и/или команды

А следующие посты серии «Прожаренные» Фишки продаж» планирую опубликовать 03 и 04 августа. Заголовки:

→ Идеальная презентация — это когда клиент спрашивает «Как?» вместо «Зачем?»

→ Как превратить «Я подумаю» в «Дайте два». Скрипт, который бьет точно в потребность 🎯

🔥 Вопрос в чат: Как вам моя идея обновить «Фишки продаж»? Помогают они в работе?👇

#Продажи@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡