📚🎯 8 решений, если хочешь, чтобы клиенты перестали возражать, жаловаться, расторгать договоры и просить деньги назад

Выбирай свой вариант, пиши мне в личку или чат и стартуем 🚀

1️⃣ Проверка знаний

А точно действия, вопросы и фразы, которые ты применяешь, соответствуют базовым практикам эффективных продаж?

По каждой онлайн форме я предоставлю Excel-файл:

• ответы
• оценка
• обратная связь
• рекомендации

2️⃣ Задания

Формы с онлайн заданиями помогут освоить проверенные на практике действия, вопросы, фразы для уменьшения количества возражений и расторжений.

3️⃣ Клубный канал

Мой клубный канал «ПРОФИ | Фишки продаж» — это 20+ постов с рекомендациями, примерами проверенных на практике фраз, вопросов и действий для улучшения продуктивности в продажах.

Список постов в канале «ПРОФИ | Фишки продаж» смотри здесь 🚀 Жми ТГ-канал или МАКС-канал и будет подписка там, где тебе удобно.

4️⃣ Как продавать финуслуги без штрафов за навязывание, лишних скидок и расторжений

Ответы и проверенные рекомендации ты точно получишь на офлайн сессии для отдела продаж страховых, финансовых, сервисных услуг (F&I).

5️⃣ Как продавать финуслуги профессионально или как «поженить» ОП и F&I

На этой совместной офлайн сессии для отделов продаж автомобилей и финуслуг ты точно получишь ответы и проверенные рекомендации для роста продаж.

6️⃣ Не созвоны, перезвоны и уговоры, а продажа по телефону

Ответы и проверенные рекомендации по улучшению продуктивности ты точно получишь на офлайн сессии для специалистов и руководителей отделов пролонгации страховых, финансовых, сервисных услуг (F&I).

7️⃣ Чек-листы

Чек-листы помогут тебе в выборе действий для улучшения продуктивности и доходности в продажах.

Варианты применения:

① ты — руководитель: наблюдаешь и предоставляешь обратную связь сотруднику

② чек-лист — анкета самоанализа: разбор своей встречи с клиентом

8️⃣ Почему страховка помогает продать автомобиль или выгода твоего клиента, о которой молчат конкуренты

Офлайн-сессия для команды отдела продаж автомобилей — проверенные фразы, действия, инструменты для передачи клиенту выгод, предупреждения возражений и увеличения доходности.

➡ Более того, рекомендуй меня и заработай 10% от суммы оплаты сессии. Преимущества для заказчиков сессий

Задавай вопросы в комментариях. Добавь 🔥🔥🔥 и согласовывай даты совместных действий в личке @ANemkov

#Общее@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

А ты – подаван или продаван?

Подаван – тот в команде продаж, кто подаёт продукт или услугу, которые хочет купить клиент.

Продаван – тот, кто формирует потребность и продаёт продукт или услугу, которые хотел клиент + те продукты или услуги, о которых клиент и не задумывался ранее.

Например, клиент хочет купить ОСАГО. Подаван продаёт только ОСАГО, а продаван – ОСАГО + КАСКО + GAP.

А ты кто? А твоя команда продаж - подаваны или продаваны?

→ Легко можешь проверить онлайн здесь

Задавай вопросы в комментариях. Добавь 🔥🔥🔥 и согласовывай даты совместных действий в личке @ANemkov

#Общее@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

А у тебя команда подаванов или продаванов?

«Подаван» – тот в команде продаж, кто подаёт продукт или услугу, которые хочет купить клиент.

«Продаван» – тот, кто формирует потребность и продаёт продукт или услугу, которые хотел клиент + те продукты или услуги, о которых клиент и не задумывался ранее.

Например, клиент хочет купить ОСАГО. Подаван продаёт только ОСАГО, а продаван – ОСАГО + КАСКО + GAP.

А твоя команда – подаваны или продаваны?

→ Легко можешь проверить онлайн здесь И ставь под постом:

❤️ – продаваны
🤷‍♂️ – подаваны
🤔 – 50/50

#Общее@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

📚🎯 8 решений, если ты — руководитель и мечтаешь о команде, где продавцы перестали сливать сделки и начали закрывать продажи

Выбирай свой вариант, пиши мне в личку или чат и стартуем 🚀

1️⃣ Проверка знаний

А точно действия, вопросы и фразы, которые ты применяешь, соответствуют базовым практикам эффективных продаж?

По каждой онлайн форме я предоставлю Excel-файл:

• ответы
• оценка
• обратная связь
• рекомендации

2️⃣ Задания

Формы с онлайн заданиями помогут освоить проверенные на практике действия, вопросы, фразы для уменьшения количества возражений и расторжений.

3️⃣ Клубный канал

Мой клубный канал «ПРОФИ | Фишки продаж» — это 20+ постов с рекомендациями, примерами проверенных на практике фраз, вопросов и действий для улучшения продуктивности в продажах.

Список постов в канале «ПРОФИ | Фишки продаж» смотри здесь 🚀 Жми ТГ-канал или МАКС-канал и будет подписка там, где тебе удобно.

4️⃣ Как продавать финуслуги без штрафов за навязывание, лишних скидок и расторжений

Ответы и проверенные рекомендации ты точно получишь на офлайн сессии для отдела продаж страховых, финансовых, сервисных услуг (F&I).

5️⃣ Как продавать финуслуги профессионально или как «поженить» ОП и F&I

На этой совместной офлайн сессии для отделов продаж автомобилей и финуслуг ты точно получишь ответы и проверенные рекомендации для роста продаж.

6️⃣ Не созвоны, перезвоны и уговоры, а продажа по телефону

Ответы и проверенные рекомендации по улучшению продуктивности ты точно получишь на офлайн сессии для специалистов и руководителей отделов пролонгации страховых, финансовых, сервисных услуг (F&I).

7️⃣ Чек-листы

Чек-листы помогут тебе в выборе действий для улучшения продуктивности и доходности в продажах.

Варианты применения:

① ты — руководитель: наблюдаешь и предоставляешь обратную связь сотруднику

② чек-лист — анкета самоанализа: разбор своей встречи с клиентом

8️⃣ Почему страховка помогает продать автомобиль или выгода твоего клиента, о которой молчат конкуренты

Офлайн-сессия для команды отдела продаж автомобилей — проверенные фразы, действия, инструменты для передачи клиенту выгод, предупреждения возражений и увеличения доходности.

➡ Более того, рекомендуй меня и заработай 10% от суммы оплаты сессии. Преимущества для заказчиков сессий

Задавай вопросы в комментариях. Добавь 🔥🔥🔥 и согласовывай даты совместных действий в личке @ANemkov

#Общее@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

«Прожаренные» Фишки продаж

Фишки продаж — это мои рекомендации и примеры проверенных фраз, вопросов, действий для эффективной и экологичной продажи.

«Прожаренные» Фишки продаж — это обновлённая серия постов. Теперь в них меньше ликбеза и больше смыслов, выгод, быстрого дофамина для продажников и магии готовых речевых модулей с обоснованием.

«Прожаренные» Фишки продаж:

№1 — говори про деньги

→ Ты продаешь бумажку или 6 миллионов рублей?

→ Как продать КАСКО за 120 тысяч так, чтобы клиент спросил: «Где подписать?»

№2 — скажи клиенту выгоды

→ Идеальная презентация — это когда клиент спрашивает «Как?» вместо «Зачем?»

№3 — примени «свойство - связка - выгода»

→ Как превратить «Я подумаю» в «Дайте два». Скрипт, который бьет точно в потребность 🎯

№4 — предложи клиенту выбор

→ 🤔 Почему твое «Оформляем?» проваливается в бездну (Теория без нудятины)

→ Фишка №4: «Поедем ко мне или к тебе?» в мире продаж 🥂

№5 — нарисуй деньги

→ 👁👁 Ты грузишь клиента в уши, а он хочет глазами. Фишка №5: Нарисуй деньги!

→ Как за 3 минуты нарисовать у клиента образ «мало плачу — много получаю». Пошаговая режиссура 🎬

№6 — копай, сажай, закопай

→ Почему твоя идеальная презентация не работает? Ты забыл «Копать» 🌳🚫

→ Магия лимона и как заставить мозг клиента работать на тебя 🍋

№7 — объясни клиенту цель встречи:

→ 🤔 Почему клиент огрызается на твои вопросы? Ты не включил автопилот

→ ✈️ Карта полета: что сказать клиенту до того, как начать продавать

№8 — Возражает? Применяй ПУСК!

→ Самый вредный совет по продажам: «Выучи 101 ответ на возражения». Забудь.

→ Алгоритм «ПУСК»: Как превратить «Нет» в «Давай оформим» за 4 шага

№9 — применяй алгоритм продажи:

→ Продажа — это не магия, а конвейер. Алгоритм из 9 фишек. Часть 1

→ 🎯 Презентация, возражения, закрытие. Алгоритм из 9 фишек. Часть 2

№10 — прилепи к языку вопросы и фразы:

→ Почему 9 фишек не дали супер-эффекта? Разрыв между «Знаю» и «Продаю»

→ Фишка №10: Как приклеить фразы к языку, чтобы клиент чувствовал твою уверенность

🔥 Поделитесь этим постом с тем, кому это может пригодиться.

#Общее@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Ты продаешь бумажку или 6 миллионов рублей?

Признавайся, сколько раз за день ты произносишь волшебное заклинание:

«Вы будете застрахованы от угона или гибели автомобиля»?

Стоп-слово — «от». Слыша его, мозг клиента автоматически дорисовывает: «со мной это не случится». Бумажка не мешает кирпичу упасть на капот.

Давай проведем быстрый апгрейд речи, который стоит миллионы.

Уровень 1, косметика:

❌ Застрахованы от угона.

✅ Ваш автомобиль застрахован на случай угона.

Звучит уже лучше? Безусловно. Но возражения всё равно прилетят. Потому что корень проблемы глубже.

Проблема в слове «страхование». Включи ассоциативный ряд клиента: «страх», «не случится», «впаривают», «мне не нужно». Чувствуешь запах нафталина?

Уровень 2, решение:

❗️ А теперь внимание, фишка №1. Лезем в словарь Даля. «Страхование — это… обеспечение целости чего, с ответом на условную сумму». С ответом на условную сумму!

Это про что? Про деньги! Клиенту плевать на процесс страхования. Ему не даёт спать по ночам не гибель авто, а потеря финансов. Убытки.

🔥 Поэтому в следующем посте лови убойный речевой модуль, как превратить дорогой полис в «чемодан с деньгами», который клиент захочет забрать сам.

→ Поделитесь этим постом с тем, кому это может пригодиться.

#Продажи@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Как продать КАСКО за 120 тысяч так, чтобы клиент спросил: «Где подписать?»

Ответ прост: перестань продавать услугу и начни презентовать финансовую «подушку» или денежную «запаску».

Современные опросы в нашей нише кричат: люди боятся не вмятин, а незапланированных трат. Так дай им то, что они хотят — уверенность в деньгах.

Лови скрипт-трансформер:

❌ «Ваш автомобиль застрахован от ДТП и угона». (Звучит как ограничение).

✅ «Мы предоставляем вам 6 миллионов рублей на случай неблагоприятных событий с автомобилем».

Как это работает на пальцах:

Клиент купил автомобиль за 3 млн. Твоя задача — разложить его ценность в цифрах:

— «Смотрите, 3 миллиона мы резервируем для вас на случай ремонта после ДТП. И еще 3 миллиона — на случай угона или полной гибели».

Логический взрыв мозга:

Клиент платит 80-120 тысяч рублей, а ты открываешь ему доступ к фонду в 6 000 000 рублей.

И вот главный переворот сознания:

Раньше ты уговаривал клиента купить полис. Теперь клиент видит, что за копейки получает финансовую защиту на огромный чек.

❓ Вопрос: И кто теперь кого должен уговаривать? Бери эту фишку в арсенал и качай конверсию через язык денег.

🔥 Ставь реакцию, если забрал скрипт в работу. Какая цена у самых ходовых автомобилей у тебя в портфеле? Пересчитай свою презентацию прямо сейчас.

→ Поделитесь этим постом с тем, кому это может пригодиться.

#Продажи@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

🔥 Скидка 20% на офлайн сессии в августе

Я запустил публикацию новой серии постов «Прожаренные Фишки продаж» и, конечно, хочу увеличить на 200 количество подписчиков канала «Фишки продаж»

А ты, предполагаю, хочешь прокачать свою команду продаж на офлайн сессии.

Наши планы совпали!

🔥 За каждого подписавшегося из твоей команды я предоставлю скидку 1% на оплату офлайн сессии. Например, если подписались 5 — скидка 5%, 17 — 17%, 20 — 20% (максимальная скидка).

На какие сессии распространяется эта акция:

→ F&I, 4 часа
→ ОП, 4 часа
→ ОП + F&I , 8 часов
→ Пролонгация F&I, 4 часа

🤔 Как мы с тобой узнаем сколько твоих подписались и какая скидка получилась?

С реферальными ссылками совсем не хочу заморачиваться. Просто пусть каждый твой подписавшийся напишет об этом в комментах под этим постом, например «Я от ......» Или подробнее. И ты увидишь и я — единое информационное поле.

🚀 Стартуем!

→ Поделитесь этим постом с тем, кому это может пригодиться.

#Общее@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

🎯 Внедряй практику, а не теорию

Мало прочитать посты с фишками продаж. Нужно ещё научиться осознанно применить эти знания на практике (умения) и натренировать язык (навыки).

Формы с обновлёнными онлайн-заданиями помогут тебе и/или твоей команде освоить проверенные действия и фразы. Те самые, которые уменьшают количество возражений и предотвращают расторжения на старте.

🔥 Ссылки на задания для тебя и/или команды

А следующие посты серии «Прожаренные» Фишки продаж» планирую опубликовать 03 и 04 августа. Заголовки:

→ Идеальная презентация — это когда клиент спрашивает «Как?» вместо «Зачем?»

→ Как превратить «Я подумаю» в «Дайте два». Скрипт, который бьет точно в потребность 🎯

🔥 Вопрос в чат: Как вам моя идея обновить «Фишки продаж»? Помогают они в работе?👇

#Продажи@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Идеальная презентация — это когда клиент спрашивает «Как?» вместо «Зачем?» 🎯

Сколько раз после твоей презентации клиент зависал и выдавал сакральное:
— «Я подумаю...»
— «Мне это не нужно...»

Значит, ты перегрузил его свойствами продукта, но забыл перевести это на язык его кошелька и нервов.

Фишка №2 сегодня — это архитектура сообщения. Если презентация не вызвала интерес, значит, она не эффективна. Точка.

Давай разберем три кита, на которых стоит продажа без возражений. Как в учебнике, но с уличным акцентом.

Элемент №1: Свойство (голая цифра или факт). Это то, что можно пощупать в договоре. Миллионы, лимиты, опции. Пример: «Мы предоставляем вам 3 миллиона рублей на случай ремонта». Само по себе это сухо. Клиент внутри зевает. Нужен «клей».

Элемент №2: Связка (речевой трамплин). Это магический мостик от вашей циферки к жизни клиента. Он будит внимание. Забудьте про «следовательно» и «таким образом». Используйте живое:
✅ «А значит...»
✅ «Это позволит вам...»
✅ «Поэтому у вас будет...»

Элемент №3: Выгода (ответ на мысленное «И ЧЁ?»). Каждый раз, когда ты называешь свойство, клиент мысленно спрашивает: «И чего? Зачем мне это в моей жизни?». Не жди вопроса. Бей выгодой сразу.

✅ «Своих денег тратить не придется» (это про выгодный процесс).

✅ «В случае ДТП вы отремонтируете автомобиль, не снимая ни копейки с карты. Ваш бюджет на отпуск останется нетронутым». (Это про кайф и сохранность).

🔥 В следующем посте лови скрипт на миллион. Как склеить эти три элемента так, чтобы возражения превратились в вопросы или уточнения.

#Продажи@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡

Как превратить «Я подумаю» в «Дайте два». Скрипт, который бьет точно в потребность

Итак, Фишка №3 — легендарная триада «Свойство — Связка — Выгода» в действии. Убираем воду и страх, включаем образ безопасного будущего.

Твоя задача — построить фразу так, чтобы клиент сам догадался, что ему выгодно купить защиту. Ты просто подаешь факты на блюдечке из его же финансов.

Лови готовый речевой модуль. Проговори это 10 раз перед зеркалом или запиши на диктофон, чтобы это звучало как твое родное.

Представь: перед тобой Иван Данилович, он покупает автомобиль за 3 млн. Ты говоришь:

«Иван Данилович, мы берем на себя ответственность за ваш финансовый покой. Смотрите.

Свойство: Мы предоставляем вам 3 миллиона рублей на случай ремонта автомобиля, например, при ДТП,
Связка: а значит,
Выгода: своих денег на восстановление автомобиля вам тратить не придется. Ваши накопления остаются при вас.

Свойство: И, что важно, еще 3 миллиона рублей мы резервируем на случай угона или гибели автомобиля,
Связка: поэтому,
Выгода: покупку нового автомобиля взамен утраченного вам полностью оплатит страховая компания. Вам не придется искать деньги на новый автомобиль».

❗️ Почувствуй разницу. Ты не говоришь «мы покроем риски» (это язык договора). Ты говоришь «мы сохраним ваши деньги и купим вам новый автомобиль» (это язык заботы о клиенте).

Проговори этот текст прямо сейчас. Громко. Если звучит неестественно — переведи на свой разговорный стиль, сохранив эту логику: Цифра — Связка — Картинка спокойной жизни.

Возражений нет? 🔥

→ Поделитесь этим постом с тем, кому это может пригодиться.

#Продажи@t2b_nemkov

Чат ✩ Подарки ✩ Отзывы ✩ МАКС ✩ Навигатор 💡