🏃‍♂️ Ну что, погнали

Новости от 🛍 Я.Маркета, все актуально с 1 февраля!

Теперь, вместо объемного веса будут использовать, как и все, объем в литрах. Округлять будут до полного литра. Новые условия для средней мили:

➖до 1 литра включительно – 70 ₽
➖от 1,001 до 160 литров включительно – 70 ₽ + 22 ₽ за каждый литр сверх 1 литра
➖от 160,001 литров и больше – 70 ₽ + 22 ₽ за каждый литр сверх 1 литра + 2 ₽ за каждый литр сверх 160 литров

Плюс к этому - новые тарифы на размещение. Аналитику дам позже. В новости изменение тарифов назвали «Выравнивание тарифов на размещение» 🤝.

Из плюсов: теперь при оборачиваемости до 365 дней, хранение – бесплатно! Круто.

🐳

❗️Хранение!

Оказывается, 2 января (во-время, да?) все таки была новость о том, что бесплатное хранение 60 дней на вб – всё.

Упустил, каюсь. Благодаря вашей внимательности я уже все поправил – все калькуляторы обновил.

@unit_calculator_bot

Ну и вы теперь учитывайте это в своих поставках.

Очевидно, что кост на хранение всегда самый маленький среди прочего, но кто мы такие, чтобы не считать наши копейки, так ведь??

Так что давайте, калькуляторы правьте, если лень - мои берите, уже поправил для вас 🐳

🤡 Новое веселое на Озон

Позавчера Озон выкатил просто гигантские изменения в расчетах своей юнит-экономики, начиная с 6.04.2026.

Там слегка задели:

➖для расчета логистики теперь нам нужна табличка на 35к строк
➖среднее время доставки теперь считаться будет как-то иначе
➖поменялись тарифы на продажу

Я их увидел и пока я их изучал – о них написали вообще все 😶‍🌫️ Написали, потому что они затрагивают очень много и, как и всегда, нам затраты либо «снижают⬇️», либо «меняют ⬆️» 🤝

Чтоб до конца разобраться – сначала поменяем калькулятор. Сравним и там видно будет, интересное расскажу позже тут. Пока непонятно как это сделать с наименьшими потерями для нас, но точно как-то красивенько сделаем.

На следующей неделе уже должно быть, я думаю, так что ждем 🐳

💥💥💥 Яндекс заходит в фулфилменты.

Фулфилмент (фф) – это такой склад, куда вы везете свои товарчики из Китая (кстати, с НГ, братья!), сортируете, бракуете, фасуете, переупаковываете их и отвозите на Озон/ВБ/Я.Маркет/М-видео.

Раньше, с помощью нашего ФФ, мы отлично продавали на ФБС. Весь товар лежит у нас - каждый день грузим на все площадки ровно столько товара, сколько купили и все рады.

Потом ФБС стали понижать в выдаче и тд и тп, мы стали грузиться на ФБО и вывели наш ФФ в отдельный бизнес.

Зарабатывать там крайне трудно (нам, во всяком случае), а теперь у нас еще и конкурент – фулфилмент от Я.Маркета.

Условия – тута

Ну-с, удачи нам 🐳

🥰 Еще хорошее от Яндекса

Казалось бы, какие хорошие новости вообще могут придти в пятницу в 8 вечера?

Тем не менее – в пятницу вечером пришла новость о новых графиках выплат на Яндекс!

По сути – тоже самое, просто иной подход. Раньше платили раз в день/неделю/2 недели/месяц.

Теперь будут платить раз в день или неделю, но с задержкой 1/2/4 недель.

На продажи не влияет 🤝

Условия (на скрине) стали выгоднее на 0,2% и это приятно 🐳

🔎 Про поиск товаров

Давно мыслишками не делился с вами!

На заре МП карьеры мы продавали товарку – разные штуки с ТЯКа или от РФ поставщиков. Что-то новогоднее, что-то на пасху, что-то на лето, что-то на 1 сентября. Короче, трендовые штуки, которые в определенный момент готовы выкупать массово и по всегда растущей цене, но всегда есть риск не распродать сток и этот сток оставался с нами еще на 9-11 месяцев в замороженных ₽.

Схема была интересной, но очень нестабильной. На этом фоне ребята в нетоварке – в одежде – зарабатывали очень хорошо и при этом стабильно.

В том году мы собрали волю в кулак и двинули в одежду и по итогу на половине заработали, половину так и не продали 🤝. А потом ВБ выкатили индивидуальные условия (ИУ) некоторым селлерам (не нам) и наши цены продажи автоматически стали нерыночными(

Ну и на фоне этого мы решили снова вернуться к трендовым товарам. И вот сижу я анализирую МПСтатс/ЛК вб и нихера не могу понять – как данные могут настолько нелогичными и не бьющимися друг с другом 🥲

Конечно, мы найдем что-то интересное, но у меня шок, что сервисы аналитики уже выросли настолько, что их покупают банки, а нормально работать с ними и быть уверенным в их данных все еще нельзя.

Минутка нытья закончена, продолжаем искать 🐳

🥰 Мы же тут цифры любим?

А как мы с вами знаем - чем цифра больше, тем лучше 🤝

Так что вот нам информация к размышлению в эти выходные:

Американская ИИ-компания OpenAI, разработчик чат-бота ChatGPT, закрыла очередной инвестраунд, получив $110 млрд от Amazon.com Inc., SoftBank Group Corp. и Nvidia Corp.

Как говорится в сообщении OpenAI, оценка компании в рамках инвестраунда без учета новых вложений составила $730 млрд.

Amazon инвестирует в OpenAI $50 млрд, SoftBank Group и Nvidia - по $30 млрд. (с) Интерфакс

🐳

🔥 Эквайринг ВБ.

Так, летят вопросики про экварйинг, отвечаю.

Два года назад ВБ вывел эквайринг в отдельный кост.

Тогда границы были обозначены как 0,4-3,0%, в зависимости от того, как платить. Мы сразу сделали расчеты и поняли, что средние значение по реальным цифрам эквайринга у нас 1,7% и долго пользовались именно этим значением в калькуляторе юнитки.

Время шло, стало понятно, что лучше все косты закладывать по максимуму и иногда, на рискованных товарах, мы начали закладывать уже все 3,0% эквайринга.

И вот, сейчас я снова проверял реальные цифры и понял, что средний эквайринг уже сильно не 1,7%, а все 2,7% и даже выше!

Новостей на тему поднятия эквайринга я не видел 🤝

Так что, если пользуетесь моим калькулятором @unit_calculator_bot , лучше сразу заложите 3,0% и все.

Ну и кстати, у меня в боте есть свод еженедельного отчета ВБ, там можете посмотреть свой реальный средний эквайринг, чтобы более точно считать свою юнитку 🐳

🎇 Великий праздник!

Лучшему инструменту для малого и среднего бизнеса – 20 лет!

Гугл таблички родились 9 марта 2006 года и сделали наши жизни на порядок легче. Кому везет – тот с легкостью считает в них свою прибыль. Кому везет меньше – тот так же легко может считать в них свои убытки. 🤝

Великое изобретение! Я легко пережил блокировки всех сервисов, но вот если заблочат их – возможно, пущу слезу.

Кстати, сейчас проверял и понял что в прошлом году я ошибся на 1 год 🐳

👀 По поводу вчера..

Вчера я аж две ошибки в посте допустил!

Ну, во-первых, «праздик» без «н» написал. Во-вторых, написал «Гугл таблички родились 9 марта 2026 года». Ну конечно 2006, а не 2026!

Вы тоже блин, могли бы и сразу поправить меня, а не на следующий день!

Ладно, согласен, мы тут вообще-то не орфографию и грамматику собрались учить, так что не будем заострять внимание на вот этом вот всем. Завтра важный вопрос вам задам, давайте, на связи 🐳

🧮 Перепилим калькулятор?

Я активно переделываю свой топовый калькулятор юнит экономики! И вот решил спросить у тех, кто им пользуется:

➖ Что добавить?
➖ Что убрать?
➖ Что изменить?

Пишем в комменты! 👇

Херню тоже можете предлагать! Иногда в ней может быть что-то интересное.

Спасибо 🐳

🔥 21 комент собрали.

Спасибо всем, кто откликнулся на вчерашний вопрос 🤝

Пожелания услышаны! Почти все можно сделать ➡️ так что сделаю.

Основную просьбу уже выполнил – расчет чистой прибыли в шаурмах готов.

Среднюю цену за шаурму брал из гугла: 250 – 350 ₽, для расчетов далее взял 300 ₽.

Приятный бонус – среднюю цену шаурмы можете менять самостоятельно в ячейке. Помним, что главный плюс всех наших табличек – универсальность!

🐳

📰 Про пятницу тринадцатое.

В пятницу мы увидели, что Вб вслед за Озоном начал фундаментально менять юнитку. Штош. Резюмируем:

1️⃣ Раньше обратная логистика стоила полтинник. Теперь – столько же, сколько и прямая доставка. Справедливости ради – так и должно было быть давно. Начнет работать с 20.03.

2️⃣ К цене доставки добавили «Индекс распределения продаж» (ИРП). По факту – просто прикрутили еще одни доп. кост. Равен он: Цена товара × ИРП. Начнет работать с 23.03.

3️⃣ К сроку вывода наших деняжек Вб пришлось добавить еще 2 недели. Начнет работать с 30.03. Я даже на скрин эту формулировку вывел, ну кайф же а.

Итого – больше раскидывай по складам (где взять столько денег на стоки?), избегай возвратных товаров (вся одежда) и оборачивай бабло еще медленнее (на 2 недели).

Ну и если, вдруг, так вышло и (ну, вдруг) у вас сегодня телеграм не так чтобы прям уже сильно работает, и, вдруг, вам хочется не потеряться со мной в случае, если наш любимый телеграм завтра отвалится, то (при желании и возможностях) можете подписаться на меня в 💬 max и быть в первой сотке, чем неимоверно меня осчастливить!

🐳

Хм, интересно, что индекс локализации, который так же увеличивал цену логистики, не учитывался для FBS.

У нового индекса распределения продаж такого исключения уже нет 😶‍🌫️

Либо забыли указать это, ну либо не забыли и так и должно быть. Тут 50/50.

🐳

➖ Отрицательные комиссии

Помню, как раньше не понимали, а как вести учет, если Скидка Постоянного Покупателя (СПП) на маркетплейсе превышала комиссию маркетплейса?

Получалось так, что при СПП 35% и комиссии 20%, комиссия становилась отрицательной -15% и с нее надо было, по-идее, платить налог как с дохода.

И вот все спорили как это платить, налоговая даже новость писала у себя на сайте.

И вот плавно мы пришли к решению это проблемки, Озон все это решил по-своему – теперь там комиссии и по 55% (Вб пока держится на max 38%) уже есть 😶‍🌫️

🐳

🧮 По калькулятору!

Все изменения я сделал, в том числе, последние от Вб и по Озону для 6 апреля. Изменений много, мог что-то упустить, поэтому пока тестирую.

Как все проверим, выкачу на всех, дайте время. Думаю, займет день-два.

Много учел ваших пожеланий – почти все ✅

Подбор цены по ROI/Марже – пока нет. Штука сложная, многоитерационная. Это будет следующий этап, точно только в автоматической версии и что-то мне подсказывает, что если все таки сделаю, то цену на автоматическую версию придется приподнять 🤝

🐳

💩 Так, ребятки, считать юнитку озона с 6 апреля будет прям сложновато.

Там такая тема, что для того, чтобы посчитать логистику, надо выбрать один из 784 возможных путей доставки вашего товара. Закономерностей в ценах там как будто бы нет.

И даже если вы грузитесь только на 1 склад – то каждый товар у вас, в теории, может поехать в любой из 28 кластеров и для каждого такого направления – свой расчет. А если товар приедет во все 28 кластеров и везде будет возврат - то далее, из каждого из 28 кластеров он может снова, опять же, в теории, поехать в каждый из 28 кластеров. Итого 784 путя (или пути?) 🤝

И вот тут всем, кто занимается юниткой, надо хорошенько подумать и понять, как сделать так, чтобы и крыша не поехала, и расчеты были около правильными.

Предложения??

🔥🔥🔥 Новый калькулятор

Ну что, ребятки, все готово.

Новые расчеты, как просили вы и как обещал я!

➕ Цена продажи для клиента (после СПП/Соинвеста)
➕ ЧП 1 шт. после заказа
➕ Торговая наценка
➕ Теперь через внесение ДРР/CTR/Конверсия в корзину/Конверсия в заказ таблица рассчитает максимальный CPM (Цена 1000 показов)/цену клика/цену корзины.
➕ Направление доставки OZON (по мотивам изменений к 6 апреля)
➕ Пара визуальных изменений, без фанатизма, но приятно.

Обновленные ячейки:

➕ Комиссия ОЗОН (по мотивам изменений к 6 апреля)
➕ Логистика
➕ Обработка возврата
➕ Цена возврата (по мотивам последних изменений Вб)

⏳ Расчет цены продажи по заданному ROI/Марже – позже

@unit_calculator_bot

🐳

🗣️ Поясняю

Обновил, в итоге, обе версии калькулятора, и ручную и автоматическую!

В этот раз мне много кто написал по поводу обновлений ВБ, из чего я сделал вывод, что ВБ вас волнует сильнее, чем апрельские огроменные изменения Озона 😅

Тем не менее, Озон теперь можно считать по новым правилам. Логистику пока тупо выбираем откуда и куда везем. Оптимизирую это позже, идеи есть, надо сделать.

❌ Все старые версии больше не работают, так что качайте новые файлы.

Если переносить данные сложно, просто представьте, насколько было сложно внести все эти изменения мне и не порушить всю логику взаимодействия с калькулятором, должно стать легче 🤝

Так что, работаем 🐳