Я не буду говорить вам о том, что ключевая ставка понизилась, потому что вы итак это уже где-то прочитали 🤝

💩 ИРП Появился!

Новый кост, Индекс распределения продаж, уже в вашем ЛК 🤝

Теперь к стоимости логистики добавляется «Цена товара × ИРП в день заказа».

Искать ваш ИРП – тут https://seller.wildberries.ru/dynamic-product-categories/delivery

@unit_calculator_bot обновил сегодня ночью еще раз. До этого ИРП не учитывался - теперь учитывается.

🐳

❗️Озон продолжает

У нас тут с 6 апреля будет новый кост - наценка за нелокальную продажу, которая считается от вашей цены товара. По сути – цену вашего товара умножат на 0/4%/8% и возьмут с вас как бы за логистику.

Интересное в том, что мы этим еще не пользуемся, а это уже подорожало 😄

На скрине – подробно.

Дальний Восток / Казань / Калининград выросли с 0% до 8% 🐳

🎇 Так, друзья мои, нас уже больше 2000! 🎇

Это очень круто, спасибо каждому за доверие! 🥰

В честь этого давайте-ка накидаем на этот пост китов, а я пока пересоберу приветственный пост, а то он запылился…

🐳🐳🐳

🟢🟢🟢🟢🟩🟢❗️

Я - Владимир Карандаев и я Таблицолог 👏!

Рассказываю и показываю, про оптимизацию с помощью гугл-таблиц.

Закончил Бауманку и Сколтех, поэтому знаю цифры.

C 2012 использую (и люблю 😍) гугл-таблицы вдоль и поперек, начиная со своего первого бизнеса.

На маркетплейсах с 2021, держу в курсе обо всех важных изменениях, в том числе тарифов, комиссий и всего, что связано с юнит – экономикой.

Топ посты для вас:

1️⃣ Список лайфхаков с гугл-таблицами.

2️⃣ Про важное официальное ограничение гугл-таблиц.

3️⃣ 85% селлеров обманывают налоговую (о расчете налогов до СПП на ВБ)

4️⃣ Правильный расчет возвратов

5️⃣ Бесплатный калькулятор юнитки на ВБ

6️⃣ Важное об учете финансов в рекламе на ВБ

7️⃣ Почему ежедневный вывод выгоден.

8️⃣ Почему тут вообще столько много про маркетплейсы?


Пара удобнейших инструментов:

💰 Калькулятор юнитки и маржи для ВБ/Озон/Я.Маркет с автоматическим подтягиванием всех актуальных комиссий и коэффициентов.

💰 Он же – в гугл таблицах.

🆓 Простой свод вашего еженедельного отчета Вб.


📹 Лайфхаки гугл-таблиц на Youtube

📊 Таблица с этими лайфхаками

Не самая разрешенная сеть 🖼


В общем тут про гугл-таблицы, маркетплейсы, списки, бизнес, жизнь и мемчики 🐳

Подпишись! → Карандаев • Таблицолог

⏳Скорость работы поддержки ВБ

МММ АБАЖАЮ 🤝

(ответа нет 3 дня)

UPD: Ваши ставки?

Сколько ждать ответа?? В комменты ⬇️⬇️

Жду вас 🥰

Как и обещал, после обеда (люблю поесть, поэтому обед затянулся), на точке!

Сижу, считаю юнитку, расстраиваю людей, жду тех, кто тут!

🐳

👏 ИРП & FBS

Новый индекс ИРП будет влиять и на продажи по FBS. Вообще – это очередная странная штука.

Этот индекс создан для того, чтобы содрать еще бабок с вас сподвигнуть вас на распределение товара по всей нашей необъятной.

Если вы так сделаете – то клиенты быстрее получат свой товар, а вам за это дадут скидки на логистику.

Но как распределять товар по России, если у вас FBS с одного склада – на этот вопрос уже сами давайте как-то ответьте, я хз что тут сказать 🤝

🐳

🧮 Чистая прибыль от заказов.

Недавно просил вас озвучить свои пожелания для моего калькулятора юнитки. Пара запросов была на расчет чистой прибыли на заказ.

Так что же такое эта самая чистая прибыль на заказ?

Вообще, у заказа может не быть никакой прибыли, если ваш заказ не выкупили. Поэтому вся юнитка считается только после продажи, чтобы учесть все необходимые для продажи заказы через задаваемый вами процент выкупа.

Если у вас 33% выкупа, значит у вас будет 3 заказа. Первые два заказа вам вернутся, а третий у вас выкупят. И вот после этого уже надо считать ЧП и все вытекающие.

Но для кого-то важен показатель ЧП именно от заказа. Значит, мы должны распределить общую чистую прибыль от продажи на все необходимые для этого заказы.

Поэтому ЧП на заказ всегда меньше ЧП на продажу.

И зависит она как раз напрямую от % выкупа.

Надеюсь, понятно объяснил. Всем спасибо ! 🐳

Если все равно ниче не понятно, просто не смотрите на этот показатель, он вам не нужон.

📚 Как считать возвраты на маркетплейсах?

Обновляю важный пост про возвраты.

Еще разок расскажу про нашу методику расчетов стоимости возвратов и способ их учета в нашей юнит–экономике.

Важно знать, сколько чистых денег мы зарабатываем с каждой продажи. Важно понимать, что заказ ≠ продажа. У каждого товара есть свой % выкупа и его нужно правильно учесть.

У маркетплейсов есть (были) тарифы на обработку возвратов. Казалось бы, просто плюсуем их и все, но не все так просто...

Пример ВБ на скрине:

1️⃣ Товар нужно вернуть от клиента на склад Вб. Раньше это стоило 50 ₽. Теперь это стоит 46 ₽ за базовый и 14 ₽ за каждый доп. литр вашего товара. Без коэффициентов складов. Без ИРП. 60₽ в нашем случае.

2️⃣ После возврата он снова платно пролежит на складе Вб с известной нам оборачиваемостью – 4,8 ₽ за хранение в нашем случае.

3️⃣Рекламные воронки считаются до заказа, не до продажи. А значит, если мы заложили долю рекламных расходов 15% для цены продажи 1000 ₽, значит мы второй раз заплатим 150 ₽ для получения нашего нового заказа.

4️⃣ Ну и за логистику от склада Вб до нового клиента снова платим мы – 128 ₽ в нашем случае.

Сложив это все мы получим 342,8 ₽ - именно столько мы потеряем в случае, если получим заказ, который превратится в возврат, а не в продажу.

У каждого товара есть свой процент возвратов (выкупов), а значит этот один возврат нужно верно распрделить на какую–то часть осуществленных продаж.

80% выкупов означают 20% возвратов, то есть с 5 заказов у нас 4 продажи. Значит цену 1 возврата надо распределить на 4 продажи, то есть 342,8 ₽ надо поделить на 4, то есть взять 25%, что будет равняться 85,7 ₽.

Именно эту сумму и нужно учитывать в юнит–экономике при расчете чистой прибыли каждой совершенной продажи.

Все эти сложные и не совсем очевидные расчеты есть в обеих версиях моего калькулятора для расчета маржи и чистой прибыли на Вб, Озон и Яндекс.Маркете.

Кто дочитал до конца, тот молодец – вот вам кит 🐳

🤡 Прикол про комиссии

У 🛍 Я.Маркета с 1 апреля новые комиссии. Помните, недавно писал, что у Вб и Озона комиссии уже аж 50%+ ?

Решил я заодно и на Я.Маркете их проверить. Результат, конечно, меня ВПЕЧАТЛИЛ (яохерел)

Абсолютный рекорд (🥁🥁🥁):

Категория: Бытовая химия-Чистящие и моющие средства-Специальные чистящие средства-Прочие специальные чистящие средства

Комиссия: 61% по FBO и 68% по FBS 😄

Когда комиссию дотащат до 100%? 🐳

🥰 Наши любимые расчетики

Явно вижу, как площадки заметно усложняют расчеты всех своих затрат, которые нам надо оплатить.

Если раньше был вопрос – а где посмотреть, что спишет площадка во время продажи?

То теперь вопрос – а как все эти косты понять, склеить между собой да так, чтобы это все еще и работало?

Отличный пример – это недавний выкат озон условий по доставке в виде таблицы на 35000 строчек 🤖

Теперь вот новые условия по приемке с 14 апреля на скрине. Там вопрос копеек, но все эти условия надо как-то понять/описать/внести/учесть)) (ночью обновим).

С каждым разом все сложнее и дольше вносятся все эти изменения, но темп держим, все вносим 🤝

Завтра от меня еще будут апрельские обновления по 🛍 Я.Маркету, а то там столько всего поменялось, целый список 🐳