Iman Gadzhi va Russell Brunson zapuski — 2 kunda $36.68M💸

Imanning strategiyasi quyidagicha:

Jonli efirni 2 xil formatda qiladi.

1. Birinchisi — VIP sessiya
2. Ikkinchisi — General, ya'ni umumiy sessiya

VIP sessiya bu pullik, qo'shimcha qiymatlar qo'shilgan jonli efir hisoblanadi.

Pullik efirning birinchi kunini o'zi olib bordi.

Ikkinchi kunini esa uning jamoasi.

Buning plyus tomoni shundaki, mavzu taktik jarayonlarga chuqur kirib ketganda, uning jamoasi kunlik operatsionka ichida bo'lgani uchun...

Va produkt yaralishi qadamlarida qo'li bilan ishtirok etgani uchun...

Ular bu qismni yoritishni yaxshiroq eplaydi.

General sessiyada ham xuddi shu tartibda ketadi.

Lekin, bitta narsa o'zgaradi — sotib olish uchun sabab triggeri o'zgaradi.

Ya'ni, birinchi kunda sotib olmagan auditoriya uchun o'sha narsani o'zini takrorlamasdan, boshqa qiymat qo'shadi.

Va ikkinchi kunda sotib olish ham ustunlik beradi.

Qolgan sotuv triggerlari deyarli bir xil.

Qiymatni to'liq yoritib berish, narxni qiymatga nisbatan arzonligini ko'rsatib berish.

💸 Asosiy sotgan narxi — $1,995 edi.

Shaxsiy fikrim — Imanning Russell Brunson bilan collabi eng aqlli qaror bo'lgan.

Va bu collabni davomiy qilsa, manimcha yaxshi bo'ladi.

Sababi, Russell Brunson bu — dotcom qiroli👑

Hormozining hamma kitoblari Russellni kitoblarini sodda tilga tarjimasi.

Biza Rossiya bozoridan "ko'chiradigan" voronkalarni ruslar undan ko'chiradi.

Faqat, u organik kontent zamoniga moslasha olmadi.

Organikada boshqalardan orqada qolib ketdi.

Iman esa — organik kontentda kuchli fenomen.

Ikkalasining birlashishi va buni davomli seriyalar qilishi ikkalasi uchun ham foydali bo'ladi.

📹 $100M Money Models kitobidagi eng muhim tamoyillar — borgan sari loyihalarimizda aktuallashayotganini ko'ryapman.

Aynan, shu qoidalarni bilmaslik biznes egasiga qimmatga tushyapti.

Marketologlar yaxshi ishladim deb o'ylaganda — loyihasi FAIL bo'lyapti.

Chunki, siz qanchalik zo'r reklama yoqsangiz ham...

Qanchalik zo'r sotsangiz ham...

Agar money model, ya'ni biznes model to'g'ri bo'lmasa:

• Siz mijoz jalb qilasiz, lekin, zararda chiqasiz;
• Mijozlardan foyda qilasiz, lekin foyda qilguncha pul oqimida uzilish bo'ladi;
• Siz yangi sotuv qilmasangiz, o'sa olmaydigan holatga kelib qolasiz;

Umumiy qilib aytganda — kengayish sizga ko'proq va kattaroq muammolarni olib keladi.

💡Yechim — money models qoidalarini bilib olish.

Siz uchun bu bo'yicha 1 soatdan oshiq darslik tayyorladim.

Hozirgina yuklandi, YouTube da ko'rishingiz mumkin:

🔗 https://youtu.be/dWyIb-zCynE

Qanday qilib "kuchsiz" sotuvchilar bilan ham ko'proq sotuv qilish mumkin?

Javob — sodda, lekin aqlliroq marketing bilan.

Yangi olgan loyihamizning 2-oyidamiz.

Loyiha — lokatsiya o'zgarishi sababidan yangi filialida 0 dan boshlayapti.

Birinchi oyni to'liq fundament qurishga sarfladik:

• Chuqurlashtirilgan CustDev — joriy mijozlar, avval sotib olganlar, yarmidan bekor qilib ketganlar va hokazo

• Yaqin atrofdagi raqobatchilar bilan qo'ng'iroq va tashrif buyurib, analiz qilinishi.

• Xulosadan kelib chiqib — yangi takliflar tizimini ishlab chiqish.

Fundament oyida 2 ta sotuv bo'ldi.

Ikkinchi oyning 14 kunida esa 22 ta sotuv.

Eng qizig'i — shundan 19 ta sotuv call center ishtirokisiz, marketing va oflayn menejerlar bilan sotilgan.

Bu bir tomondan yaxshi — marketing ishlayapti.

Ikkinchi tomondan — nima triggerlar hisobiga call-centersiz sotib olishdi.

Mana shu analitika juda katta insayt berdi:

🔘 Birinchi sabab — ba'zi mijozlaringiz kelib pul to'lashi uchun shunchaki, sizning borligingizni bilishi yetarli.

Buning uchun, borligingizni, nima taklifingiz borligini, asosiy ustunligingizni "lo'nda" qilib tushuntirish yetarli.

🔘Ikkinchi sabab — ba'zi, local bizneslarda mijozlar kontakt nomer qoldirib, sotuvchidan ma'lumot olib sotib olishdan ko'ra...

Shunchaki, yo'li tushganda kirib o'tishni ma'qul ko'radi.

Bu ajoyib topilma bo'ldi.

Chunki, endi bizda faqat "lid va call center" kanali emas.

To'g'ridan-to'g'ri:

• borligimizni bildiradigan
• taklifimizni yaxshi ochib beradigan
• natijalarimiz bilan ishonch quradigan taniqlilik reklamalari ham ish beradi.

Ba'zida, sizga ilk sotuvlarni qilish uchun yoki kamroq doimiy sotuvlar qilish uchun qiyin sotuv voronkalari shart emas.

Minusi — sonni aniq prognoz qilib sotish qiyin.

Ma'lum songa shunday qilib chiqib olgandan keyin…

lid voronkalarga va boshqa murakkabroq instrumentlarga qadamba-qadam o'tish kerak bo'ladi.

Undan tashqari, sizda quyidagi kanallar ham bor:

* Sarafanni kuchaytiruvchi instrumentlar qo’llash

* Mavjud mijozlar bazasiga “cross-sell” qilish — hozirgi loyihamizda umumiy hajmni 49% ga oshirish potensialiga ega

* Mos keluvchi oflayn yechimlar

Foydalaning.

Muhim post — yangi dastur ishlab chiqyapman.

🗺 Marketologlar yo'l xaritasi deb nomlangan.

Unda marketolog sifatida eng yaxshi 6 ta karyera yo'li...

Va o'z yo'lingizni topish bo'yicha sinalgan tavsiyalarimni berganman.

Asosiy qism undan keyin boshlanadi.

Agar sizda 3+ loyiha bo'lsa, agentlik formatida ishlayotgan bo'lsangiz — siz uchun shunchaki internetdan topish qiyin bo'lgan tajriba-xulosalar beriladi.

Asosiy modullar quyidagicha:

🔘Marketing xizmatingizni — kuchli "produkt"ga aylantirish qadamlari (produkt, narxlash va hk)

🔘Mijozlar navbatini shakllantiruvchi marketing mashinasini qurish

🔘To'g'ri prinsplar asosida sotish ko'nikmalari

🔘Loyihalarni tizimli natijaga olib chiqish va LTV oshirish sirlari (4 yil+ ishlab kelayotgan loyihalarimiz misolida)

🔘Kuchli jamoa yig'ish va agentlikda tizim qurish qadamlari

🔘Marketolog sifatida shaxsiy rivojlanish "framework"i

Sizga savol esa...

Shu dastur ichiga yana nima modul qo'shsam, siz uchun yanayam foydali bo'ladi.

O'zingizga qiziq bo'lgan mavzu va savollarni qoldiring.

P.S. Qimmatli tajribalar jamlanadigan dastur bo'ladi.