❤️🐱 Сказки для маленьких

Помните это чувство, когда тебе предстоит долгая работа, ты садишься за нее и понимаешь, что все не так уж и плохо. Все гораздо хуже. То-то же.

Однажды, был сформулирован вопрос-гипотеза: мы можем показать в рамках средней сессии (12 сек на сайте, 2 экрана) только 1 картинку.

Какой будет эта картинка?

И начались штурмы, обсуждения, войны, слова поцана, тесты, угрозы, воровство и прочие развлечения офисных сотрудников.

Решение оказалось очевидным, но до него еще нужно дойти. Нужно демонстрировать, что будет с покупателем после получения продукта.

Например, 😶🐱🐱

1. Вот ты, а вот ты в готовой новостройке, делаешь ремонт. Все понятно, был без новостройки, стал с ней. Дом еще не построен, но уже готовы рендеры как ты что-то делаешь в квартире.
2. Вот ты (где-то там, за экраном), а вот ты уже с новой курткой. Красивой.
3. Вот ты, а вот мы тебе показываем, что внутри твоего нового автомобиля. Минуту назад у тебя его нет, а тут уже смотришь на включатель фар. Круто.

Погружение в продукт через визуал, все понятно. Так делают все: раз, два, три, четыре.

Тут можно много сказать: и про отсутствие когнитивной нагрузки, и про скорость восприятия, и все такое. Не про это пост.

Все сводится к демонстрации: как было, и как стало. Это серьезным образом влияет на конверсию в моменте просмотра материала.

🍄 Лучший пример: детская сказка. Вот недовольный поросенок, ему грустно и плохо. Но тут он купил студию в пике — и стал очень веселым поросенком, и солнышко светит. Все понятно. Размеры, стоимость, удаленность от ЖД-путей — это все потом, сейчас главное передать вайб поросенка.

Все понятно: яркая демонстрация было-стало, передача вайба изменения жизни, крутого настроения, солнышка, и всего вот этого. Применили — подняли конверсию, дядя заплатил побольше денег. С кайфом.

Такой вот понедельник, коллеги. 💔

#кейс

🦇 Кто-то уже подводит итоги года

Вкусно и точка подвели итоги работы доставки за 2023 год:

— самый большой чек составил 42 750 ₽, заказ был сделан на выпускной 24 июня;
— суббота лидер по числу заказов;
— биг мак (биг хит) все еще самый популярный.

🔛 Как и зачем я ищу интересную работу 2.0

Не столько с целью поработать, сколько с целью поиграться с нервами цифрами.

Позиция такая: нужно быть лучше чем другие. Чтобы быть лучше чем другие — нужно знать кто такие «другие» конкретно.

❤️ Как я это делаю

1. Мы написали скрипт, позволяющий в автоматическом режиме рассылать 200 откликов в день на вакансии, по нужным ключевым словам.
2. В отклике и сопроводительном письме указывается вацап/телеграм.
3. HR-менеджеры пишут сразу в личные сообщения в вацапе/телеграме.
4. В пике доводил эту воронку до 5-7 приглашений на собеседования в сутки.

С воронкой можно играться: просить 300к в месяц + авансы, просить 500к, требовать 500к, унижаться за 500к, что угодно. Можно таким образом искать работу копирайтером, сеошником, коммерческим директором. Кем хотите.

Можно размножить этот подход, и делать тоже самое с SuperJob и аналогами. Можно размножить на европейские ресурсы, и искать работу в США.

🐱🐱🐱 Зачем я это делаю

1) Потому что это тоже трафик, тоже воронка, и тоже опыт.
Можно за 0 рублей и 2000р за скрипт = общаться с сотнями работодателей в месяц.

2) Потому что это безумно весело и приятно.

3) Потому что это позволяет оценивать собственную значимость на рынке, и поддерживать хорошее настроение.

💔 Однажды, я пробовал оказывать карьерные консультации: сделал лендинг, налил трафика, собрал заявки, довел 3 человек до результата (нашли нормальную работу), и забил.

Потому что оказалось, что людям не нужны не приглашения в вацап, а нужны «сделайте мне чет с резюме» или «карьерный коучинг за 50к». Люди хотят процесс, не результат.

Но если вам, котятки, интересно — поставьте likes, выложу сюда сам скрипт и покажу по шагам все со скринами.

❤️❤️❤️❤️❤️❤️

🔔 Приземление трафика в канал вместо сайта

Как работает в целом? Неплохо, но нужно сделать структуру. У меня ее нет, но делюсь с вами рыночными наработками.

Как настроение? Тоже неплохо, но не про это пост.

❤️ О чем нужно писать, чтобы канал конвертил не хуже сайта?
Будет полезно тем, кому хочется чего-то полезного в интернете.

— Кейсы. Можно и нужно изучить опыт коллег, кто не от хорошей жизни тратит деньги на Telegram Ads, и заливает себе в канал. Это можно сделать вот так.

Было/стало. Вот как было, вот как стало, вот что сделали. Посмотрите, как круто. Можем такое же у вас. Или лучше. Пишите.

— Мнение. Очень важное, как известно. Что вы думаете про это, а про это. «Меня часто спрашивают» сюда же.

Кто-то что-то написал, отлично, упоминаем. Вот недавно Постмаркетинг сделал интересный пост, цитируем, обсуждаем их.

— Полезное. Чтобы репостили, пользовались, и вообще для людей. Как для себя.

Отличные примеры — раз, два, три.

— Человеческое. Вот посмотрите на мою ипотеку, а вот вторая ипотека. Как вам? То-то же.

Сравнительно хуже репостится, но лучше читается, создает о тебе впечатление. Ты не нейросеть, а нейросеть с ипотекой.

— И наконец, услуга.

Простыми словами, без приколов и шуток, чтобы даже самый маленький смешарик понял что мы продаем.

Например — мы продаем вкручивание лампочек.

Пишем — Единоличное управление успешным обновлением и развертыванием новой системы освещения окружающей среды с нулевым перерасходом средств и нулевым числом инцидентов в области безопасности. Локальный диплом соответствия, живые кейсы.

✅🟢🟢💎Вы великолепны! ✅🟢🟢💎

А если серьезнее: при системной публикации таких материалов, и возможности квалифицировать трафик (или жесткими фильтрами настроек, или промежуточными этапами), все неплохо продается.

😮 Для тех, кому нравится листать тренды

Подборка трендов на 2024 от консалтеров, агентств, исследователей и компаний. Внутри — много смыслов, графиков, и картинок. Для любителей. За подборку — спасибо коллегам.

Полистать: https://drive.google.com/drive/u/0/folders/1EBkCM7Bt_4tYhLQlKXj7yAh98-NcqD3u

— Как вы получаете такие крутые показатели? 👍😘❤️👌🤙
— Мы неправильно считаем

😶 Мне непонятно

Из личного опыта: однажды, мы сидели в комнате и ждали пока придет большой-большой начальник.

У нас было несколько критических вопросов: по бюджету, по стратегии, по нашей реакции на нашествие печенегов и половцов локальные вызовы рынка.

И вот, прошло уже 30 минут, в кабинете несколько десятков человек за круглым столом. И заходит он. И он говорит одну фразу — «а че, кому-то че-то не понятно?»

И сразу — всем все понятно. Вопросов нет, нужды в совещании — тоже.

Я запомнил этот случай на всю жизнь, делюсь с вами.

Все понятно, друзья. 😌🐱🐱🐱🐱

❤️❤️ Заодно

Помните, когда мы с вами учились на MBA, нам рассказывали, что ненужный товар можно продать в пакете с нужным. Об этом пост.

Например:
1) Купи квартиру и получи Яндекс.Колонку в подарок.
2) Купи набор из 10 киндеров на озоне, получили новогодние ленточки в подарок
3) Купи подписку на нашего чатгпт бота, и получи гайд по промтам сделанный за вечер, но с душой.

Похожее, можно делать и с рекламой.
1) Человек ищет курсы по копирайтингу — можно продать карьерную консультацию.

2) Человек изучает ипотечные условия — можно предложить передумать скидку при покупке квартиры. * Например, судя по комплексу запросов — человек вот-вот купит квартиру, формируем оффер: При покупке квартиры — скидка 50% на обучение Х. Ну вы поняли.

3) Человек изучает что такое вайтбокс — предлагаем консультацию по дизайну интерьера.

Когда вы сталкиваетесь с перегретым аукционом, высокой конкуренцией, и всем таким — можно повернуть руль чуть-чуть левее, и уехать не туда получить лучшие результаты за те же деньги.

😥 Настоящий кладезь информации — сайт условного скиллбокса, который постоянно пушит новые лендинги, и нагоняет на них спрос. Можно "забирать" излишки и паразитировать на чужом бренд-трафике.

Так победим, коллеги.

😊 Интерактив

Помните это чувство, когда вы брали 50 000 рублей за рекламу? И я нет. Но не об этом пост.

Представьте себе сайт серьезной строительной компании. Красивые рендеры, кастомные шрифты, 8 установленных счетчиков аналитики, из которых работает 4.

Включены все источники трафика:
— Контекст;
— Соцсети;
— Медийные активности;
— Выкидывание денег в окно Прогматик-размещение;
— Блогеры, которые рекомендуют 😉 ;
— Чудо, молитвы;
— Ежедневные зумы;

И одна цель — оставил заявку/заказал звонок. Лид выходит в 6000 russian rubles.

Время-то идет, делать что-то нужно, и появляется шаловливая мысль — что можно лучше.

И начинаются игры с контекстом, аудиты, смены подрядчиков, увольнения, коррупция, нервы, и тишина в рабочем чатике.

Некоторые уважаемые коллеги забывают, что воронок — сильно больше чем одна, и запрос посетителя на развлечения — имеется.

Другими словами, можно и нужно предложить каждому посетителю удобный ему формат конвертации.

1) Кто-то хочет «примерить мебель», покрутить в каталоге кухню.
2) Кто-то хочет почитать отзывы блогеров на сайте.
3) Кто-то хочет окунуться в SEO-страницы, и сконвертиться через квиз.
4) Кто-то хочет чтобы его отправили в телеграм канал.

🥺 Одна воронка = плохо масштабируется
🥺 10 воронок, переходящих в одну = масштабируются лучше

Больше движухи за те же деньги, коллеги. В погоне за хорошими цифрами стоимости заявки с сайта — мы упускаем из внимания это все. Не упускайте.

Мне нравится как делает Румянцев:
1. Затянуть ВК трафик на серию рассылок в VK;
2. Перелить из VK в телегу;
3. Продать курсы.

Не бейте в лоб, короче, коллеги. Не в лоб, в лоб все бьют.

🐱🐱🐱🐱🐱🐱🐱

🔴 Про презентацию работы

Команда, всё понимаю. Холодно, снег, пробки. Зима в сердце, на душе вьюга. Знаю я, не можем мы друг без друга. Жду всех в офисе.

Мне повезло. Жизнь сталкивает меня с талантливыми людьми: управленцами, маркетологами, проджектами, редакторами, SEOшниками, и прочими супергероями.

😊 Это когда человек умеет достигать результата: через нервы, эмоции, нестандартные решения, но результата.

Есть кое-что, что объединяет многих из этих людей — неумение презентовать результат своей работы.

Это как знаете: Если бы мы умели ярко презентовать свои кейсы, уже давно к месячному заработку добавили бы 0 в конце суммы.

Дальше я хотел нафигачить гигантский пост с пояснениями, мыслями, примерами, шутками и мемами, отсылками на какие-нибудь тухлые каналы.

Но тут собрались люди умные, потому просто напомню.

Впереди длинные выходные за компьютером. Вы специалист на рынке, прямо сейчас кто-то вас ищет, и когда найдет, захочет почитать про вас хорошее и нужное.

🥺 Оформите кейсы, обновите резюме, загоните мини-страницы о себе в индекс, закажите статейки про себя в недорогих СМИ. Это все выйдет дешевле, чем 3 раза сходить в московский ресторан, а пользы даст меньше больше.

Я не говорю лейте трафик на свою группу ВК, потому что там дорого. Сделайте то, что просто. Низкая база, понимаете? Низко-висящие фрукты. Вот их нужно сорвать. Пока можно. В январе тоже можно, но дороже.

Вы великолепны 🐾🐾

💃 Не усложнять

Однажды, мне посчастливилось оказаться в стартапе. С инвестициями, сколково, и всем таким модным. Даже с офисом 7 квадратов на 4 человека. Как в фильмах, короче.

Владелец — тратил деньги каждую неделю, заказывая консультации по 100к у всяких звезд рынка онлайн-образования. И вся команда руководителей, включая меня, присутствовала на таком.

На этих консультациях — были тетрадки, ручки, умный эксперт за 100к в час, и всякие хитрые воронки. Все записывали. Прямо в зуме, прикиньте, сидит 5 человек записывает. Жесть.

(Почти все коронки из них — в этом канале уже описаны, 100к мне можно перевести через нашего ChatGPT бота коллеги, наконец-то поживу хоть как человек)

🐱 Но есть ошибка (по польски — błąd).

Команда послушала, собственник записал, в задачник трелло перенесено.
-
-
-
-
Прошло пол года (эти черточки — типа время ушедшее, зацените мои SMM-навыки).

И ничего из сказанного там — не было сделано. 2-3 млн ежемесячного фота на команду, 4 раза в неделю встречи-созвоны, SCRUM-планирование - и ничего не сделано.

У меня до сих пор осталась метрика и яндекс.вебмастер, я проверил — ничего.

Почему? Потому что сложно и не органично. Обсуждать на полном серьезе кастомные атрибуции, если у тебя в контексте 4 объявления — смешно.

🙏 Какой вывод (за чужие ХХ млн рублей): делаем органичное, простое, доступное. Сначала подключаем все простое и живое, дающее деньги прямо сейчас. Потом начинаем играться в сложные воронки.

1. Сначала простое
2. Потом сложное

Если сначала сложное — не работает. Потому что сначала нужно простое. За всю свою карьеру — я делал только простое (но много), и добивался выдающихся (для, например, московского рынка) результатов.

Но если ваша цель посидеть на седьмой работе на зарплате подольше — нужно делать сложное, да. Потому мы делали сложное.👋🐱🐱

🥺 Что всем понравилось за последние 30 дней

1) Как получить поток бренд запросов за 4000 ₽
2) Что такое безумие (как делать невозможное — возможным)
3) Зарплаты
4) Как я заливал подписчиков в Ноябре 2/2

🤗 Что чаще репостили

1) 7000 промтов для ChatGPT в одном месте
2) Следим за рекламой конкурентов в Telegram Ads
3) 7 нейросетей, с которыми интересно поиграться
4) Метрика промежуточного интереса
5) Рынок кадров в 2023

❤️ Что чаще лайкали

1) Как и зачем я ищу интересную работу 2.0
2) Как получить поток бренд запросов за 4000 ₽
3) Обратная связь — это задача
4) Сказки для маленьких
5) Почему едет он, а не я

Сколько приятных слов за месяц написали — не счесть 9.
Спасибо. 5000 ₽ — вам.

Коллеги, у всех конец года, туда-сюда. Желаю вам — не забывать, какие вы крутые, сколько всего вы умеете, и сколько всего впереди. Увидимся с контентом (и обещанным тоже).

❤️