5 ответов на возражение "дорого"👇
⠀
Даже если вы нашли свою целевую аудиторию, всегда найдется кто-то залетный, кто скажет "Дорого". И это нормально🙌
⠀
Это слово может быть сказано по разным причинам. Кто-то не понимает реальной стоимости ручной работы или материалов. А другие просто пытаются сбить цену.
⠀
Впадать в панику, тут же опускаться до себестоимости, а то и ниже, не стоит. Нужно просто научиться работать с подобным возражением🤔
⠀
Опустим момент о том, что вы сами должны понимать и осознавать, почему у вашего изделия именно такая цена и из чего она складывается. Про любовь к себе, к своему труду тоже не в этот раз. Условимся, что это все есть.
⠀
Впадать в другую крайность тоже не надо. "Не нравится - проходите мимо" - это неправильный ответ🙅‍♀️
⠀
1️⃣ Аргументируйте цену.

Например, вы можете написать пост с обоснованием. Большинство покупателей боятся не высокой цены, а переплаты за некачественный товар или не понимают, из чего складывается цена.
⠀
2️⃣ Дорого по сравнению с чем?

Возможно клиент сравнивает с товаром ниже по качеству или с прошлогодней ценой. Ну и тут понятно, в какую сторону дальше вести беседу.
⠀
3️⃣ Качество стоит денег.

Сыграйте на том, что действительно качественные товары не должны стоить дешево.
⠀
4️⃣ Сколько стоит ваше время?

Если потенциальный клиент апеллирует к тому, что он и сам может такое сделать, то узнайте, сколько он готов отдать за то, чтобы все сделали за него.
⠀
5️⃣ Неужели цена удержит вас от получения того, что вы действительно хотите? Этот вопрос работает, как красная тряпка😃🤫
⠀
Конечно, это далеко не все способы закрыть возражения о цене. Если вы продаете свои изделия, нужно изучать психологию продаж.
⠀
А как вы реагируете на подобное возражение?

гиперреализм

вышитая капля от неизвестного мне художника 💧

Доброе утро всем умным, сильным, смелым и добрым красавицам! 🌸 С 8 Марта вас! ♥️

Мантра на сегодня и всегда 👆

С

П

А

С

И