Eyes on the Future

Вчера я ужинала с Сильвией Черолини, Head of Transformation Sanofi (топ-10 фармацевтических компаний в мире).

Сильвия отвечает за внедрение технологий и AI в консервативные фарма-процессы. От идеи до препарата на полке в аптеке проходит 25 лет и $2 миллиарда.

Именно поэтому фарма не работает с «длинным хвостом», с которым отлично справляется e-commerce.

И именно в этот длинный хвост попала дочь Сильвии. У нее редкое глазное заболевание, и к своим 12 годам она почти ничего не видит. Остались считанные годы до ее слепоты. Лекарства от этого нет. Фарме не выгодно тратить 25 лет и 2 миллиарда на лекарство, которым будет пользоваться мало людей. И тяжело фарму за это осуждать — это же, в первую очередь, бизнес.

Помимо Sanofi, у Сильвии есть вторая работа. Она основала НКО Eyes on the future, в котором разрабатывает лекарство для болезни своей дочери и других пациентов. В прошлом году у них был первый прототип, в этом будет второй. Привлечение денег, научные исследования, лоббирование технологий в правительстве — это то, чем Сильвия занята вместо сна по ночам.

Еще одна проблема с лекарствами от редких заболеваний — клинические тесты. Тяжело собрать достаточно выборки, чтобы результаты считались значимыми статистически. Именно здесь используются AI и технология Digital Twins (которая вовсю процветает в логистике). Можно не нанимать пациентов на тесты, а создавать их. Осталось доказать правительству, что это валидный тест.

Фарма — очень интересная отрасль, особенно из-за безумных барьеров для входа. Из-за них тут меньше своих «Револютов», которые могут создать конкуренцию и заставить всех шевелиться быстрее. Надеюсь, что кейс Сильвии это исправит.

Редко встречаю настолько вдохновляющих людей, которые просто заражают своим интересом. Никогда до вчерашнего вечера фарма не была мне интересно, и вот что может сотворить a person with a purpose. ❤️

10 карьерных ошибок за 10 лет работы

Как подумаю, сколько я наошибалась за последние десять лет, становится страшно. Кто бы мне раньше сказал, что так делать не надо. Может, для вас таким человеком стану я.

Я зажмурилась, а потом открыла глаза и посмотрела ошибкам в лицо.

1. Соглашаться на первое, что предложили. Я ни разу не искала работу, она находила меня — а я, недолго думая, соглашалась. Смотрю назад и думаю «ну ептвоюмать, зачем!».

2. Выбирать ноунейм проекты. Я никогда не относилась с предыханием к брендам — но таких как я мало. Остальное подавляющее большинство бьется в экстазе от бренда Meta в вашем резюме. Для коллекции можно было бы.

3. Не соглашаться на эквити. Мне дважды предлагали акции компаний, которые потом сильно выросли. Я дважды отказывалась, чтобы «не привязываться».

4. Не продавать акции вовремя. Я четыре раза отказалась продать акции, пока в итоге они не превратились в тыкву. Да что вы знаете о риск-менеджменте вообще.

5. Хлопать дверью. Я хлопала дверью и натурально, и образно. Ни разу ни к чему хорошему это не приводило. В моменте мне было хорошо, а разгребать потом это — плохо.

6. Дейтиться с начальником. Категорически запрещено!!!!

7. Заваливать людей работой. Людям нужен фокус, они не вывезут. А если вывезут — потом отвалятся. В этом нет никакого смысла.

8. Заниматься всем одновременно. Нарциссический припадок — я все смогу, я все сделаю. В итоге, провал, нервяк и разруха во всей команде.

9. Делать партнерами тех, кто сильно слабее тебя. Теряешь хороших сотрудников, не надолго обретаешь плохих партнеров — так себе затея.

10. Делать из травм, а не из желания. Я долго пыталась что-то кому-то доказать: какая я молодец, как я смогу, как я доделаю. Это все нахер никому не надо, в первую очередь мне самой.

У вас какие ошибки за 10 лет? Расскажите в комментариях.

Как говорится JFYI — небольшой апдейт про отмену русской культуры

На главной сцене (их всего три) Национального Тетра aka National Theatre в Лондоне поставили «Дачников» Максима Горького.

Это та же сцена, где в прошлом году давали спектакли про сборную Англии по футболу и про Ная Бевана, который придумал местную систему здравоохранения.

А теперь вот полный зал сидит и слушает про Varya, Maria Lvovna и Nikolai.

Билетов нет.

Чаша изобилия

Очень мне всегда хотелось изобилия. Изобилие было в таких вещах, про которые приличным людям даже рассказать стыдно. Но я надеюсь, в моем блоге приличных нет ☺️

У меня всегда было до жопы работ, одежды, косметики. У меня 50 флаконов парфюма, 50 пар джинс, 50 пар обуви. Я понимаю, что это не размах Кардашьянов, но это же дохрена. А мне все мало.

В какой-то момент меня замкнуло так, что у меня было по 3 парня. Я не шучу, я реально встречалась со всеми тремя.

Дальше был прикол с паспортами. С посудой. С книгами.

Мне всегда хотелось этого тупого изобилия, которое якобы означало что-то.

На самом деле, это, конечно, фуфло и залипуха. И самые счастливые моменты были, когда у меня из обуви в шкафу стояла только зеленая пара конверс, которую я привезла из Америки, и которую исписали ручкой все мои друзья. Я носила ее и летом, и зимой (за что были регулярные пиздюли от мамы).

Последний год очень трансформационный и меня отпустило.

Я увидела, сколько же сил высасывало это изобилие. Это все надо выбирать, за ним ухаживать, куда-то его распихивать, находить на него время.

Последний месяц натурально ношу одни штаны и одну майку. Чувствую себя на миллион долларов. Не надо много — надо просто «достаточно».

Боже, self-help литература — это просто отвратительно, там слишком много правды. Как вы это терпите?

Вот, например, в книге 101 essays to change the way you think написана следующая гадость.

Значит, якобы мы попадаем в одни и те же проблемы, потому что нам, нравится, какими мы себя видим в этих проблемах.

Например, безумно смелыми — взяли и разорвали проблему на кусочки.

Например, особенными — у всех жизнь, как жизнь, а у меня смотрите какая судьбинушка непростая. Вот такой я экспонат, меня бы да и в музей.

Ну, вы поняли.

Это, что значит? Что все мои проблемы я себе сама создаю? Вот это, реально, неожиданный поворот.

Дурацкая книга, не читайте.

Друзья, расходимся, канал закрывается.

Шутка, конечно. Но после прочтения «Как писать книги» Стивена Кинга, я чувствую себя первоклассником. Или, что я порчу страницы.

Случайно схватила книгу в «Идиоте» (это наш местный магазин русскоязычной литературы). Думала, что это будет пособие по тому, как писать книги — нелепо, неправда ли? А в итоге — это оказалось авто-биографией великого и ужасного Стивена Кинга.

Последний раз у меня кризис письма был после сборника «Палата номер шесть» Чехова, в августе. Мне кажется, я только в декабре отошла и начала хоть что-то писать.

Сейчас вот Кинг. Они там все надо мной издеваются чтоли?

Друзья, это гениально! Это шедевр! Это услада глаз, души и мозга. Честно, это настолько восхитительно, что I feel guilty даже когда пишу про это. Это послано нам с небес. Хватайте по 9£ в Идиоте.

Советы Марка Андриссена для венчурных инвесторов и основателей

• Учиться на своих ошибках — опасно.
«AI был хорошим способом потерять много денег в венчуре с 1945 по 2017 год».
* Не позволяйте каждому неудачному инвестированию формировать отвращение ко всей категории.
* Ошибка бездействия (не инвестировать, например, в Google) стоит в 100 раз дороже, чем ошибка действия (одна неудачная инвестиция).

• У основателей должны быть три качества:
1. Интеллект: высокий IQ — это минимальное требование.
2. Смелость: абсолютная решимость добиться успеха.
3. Амбиции: базовая потребность что-то строить.

«Если я пишу много заметок и учусь на них, это говорит об уровне интеллекта».


• Считайте, что всё — ваша вина.
«Жизнь становится проще, если считать, что всё — это ваша ответственность».
* Принятие ответственности позволяет избавиться от обид и сосредоточиться на решении проблем.


• Каждый основатель притворяется уверенным на вечеринке.
«Каждому кажется, что у всех остальных всё получается. И каждый думает, что только он один притворяется».
* Делать вид, что всё под контролем — часть работы. Если показать слабину, команда теряет уверенность, инвесторы отступают, кандидаты не приходят. Не сдавайтесь.


• AI не отнимает у вас работу.
«До декабря AI на самом деле не был достаточно хорош, чтобы выполнять те задачи, о которых говорят».
* Текущие увольнения — это результат пере найма во время COVID и роста процентных ставок, а не AI.
* Задача технологий — повышать продуктивность людей, а не заменять их.
* AI — самая демократизирующая технология, которую мы когда-либо видели.

Claude это новое порно

По долгу службы я в последние пару месяцев переобщалась с целой толпой аналитиков, продактов и менеджеров.

Все, разумеется, пользуются Claude.

Но когда надо поделиться с командой или начальником финальным результатом, угадайте что происходит?

Если вы думаете, что происходит шер ссылки или даже скриншот, то я пришла вас удивлять!

Ни-че-го-по-до-бно-го.

Чаще всего они просто копируют текст. Или, если прям хочется изящества, просят Claude пересобрать всё это в Google Sheets.

И это — даже если у компании куплен корпоративный Claude, всё официально, безопасно.

Claude — это реально новое порно: все им пользуются, но никто не хочет обсуждать, что именно они там делают и какие «жанры» заходят лучше всего.

Мне вот интересно, люди бесконечно освобождают свое очень бесценное время, чтобы делать что?

Сначала они освобождали его от покупок и готовки еды — в итоге все перестали ходить и перешли на питание для котов, где нет ничего свежего.

Теперь они клепают ассистентов, которые работают за них по ночам. А что они делают? Бесполезные рисерчи, обслуживают ОКР?

И главное, а что со свободным временем то? Куда оно идет?

Что-то я не заметила, чтобы все начали больше читать, гулять, ходить на спорт, проводить время с детьми или с друзьями.

Зато Инстаграм, Тик Ток, Ютуб, Нетфликс и создатели Майнкрафт и игр на телефоне богатеют.

Что-то мне кажется, что люди, которым лень готовить, ходить в магазин и делать свои маленькие но важные дела, вряд ли станут заядлыми читателями, вовлеченными родителями или спортсменами.

Почему не надо бояться звучать глупо

В начале этого года я начала говорить вслух, что я хочу, чтобы мою компанию купил Amazon.

Ничего не предвещало покупки. У меня не было ни клиентов, ни инвестиций, ни понимания, что я вообще буду делать и как я буду все это развивать. Если признаться честно, у меня даже не было ответа на вопрос, хочу ли я этим заниматься ближайшие 10 лет.

Но я начиталась книжек про RAT или reticular activating system, которой надо постоянно проговаривать, что ты хочешь, и она как-нибудь разберется, как этого добиться.

В итоге к марту у меня было уже штук 15 разговоров с разными сотрудниками Amazon, и несколько контактов, которые могли мне сделать интро к тем, кто правда принимает решения о покупке.

В апреле у меня был разговор с M&A департаментом Amazon.

Мою компанию в ее текущем виде они не купят, потому что это не попадает в их интересы и стратегию. Но это был такой интересный разговор, за который я узнала больше, чем за год исследований. И, в целом, зная кейсы и понимая, что им интересно, можно было бы делать новый продукт и искать именно то, что они точно купят.

Но я думаю, что у меня все же будет другая судьба, и пост мой совсем не об этом. А о том, как важно себе и остальным вслух проговоривать, чего вы хотите. Удивительно, но как будто люди и обстоятельства начинают вам в этом помогать.

Как хакнуть систему

В университете я была среднестатистическим студентом, пока не стала организовывать конференцию. Это потребовало тонну сил, мне за это никто не заплатил, но я получила что-то более ценное.

Главная ценность в таких вещах — это мета-позиция. Мета-позиция — это про то, как стать хозяином. Это все в ту же корзинку, что «если не можешь победить бунт, надо его возглавить».

Из позиции организатора конференции я перезнакомилась со всеми выпускниками, подружилась со всеми преподавателями и деканом, завязала контакты с известными спикерами вроде CEO крупных банков, маркетплейсов, других бизнесов.

Это дало мне столько бонусов и в виде связей, и в виде скиллов, что я навсегда запомнила этот опыт и повторяла его везде, где могла.

Полгода назад, чтобы построить не русскоязычный нетворк в Лондоне, я присоединилась к Nova. Через неделю я напросилась в организаторы мероприятий с фокусом на tech. Через два месяца я стала UK Founding Member. За эти полгода я перезнакомилась с 300+ человек изо всех компаний мира и более, чем из 30 стран. Я вела С-level дискуссии на площадке бизнес-школ, общалась с топ-менеджерами ведущих банков и фармы.

И так делаю не только я!

Недавно познакомилась с девушкой в Париже — у нее там концепт стор. Мы пошли ужинать, и она поделилась, что за 13 лет в Париже были разные периоды. Но с тех пор, как она открыла магазин, она чувствует себя местной. Как она выразилась «I own Paris now».

В последнее время я десяткам человек предлагаю запустить какие-то инициативы, которые поставят их в мета-позицию. У большинства нет времени и мотивации. Я, наверное, никогда это не смогу по-настоящему понять.

Удивительное совпадение вышло. В день, когда я начала заниматься выбором новой школы Теодора, я попала на постановку Mass в Donmar Warehouse.

Сильный спектакль. Не верите мне — спросите мою подругу, которая проревела половину времени. Я бы тоже ревела навзрыд, но у меня эта функция пока плохо развита.

Дальше будут спойлеры. Если хотите идти — не читайте.

Спектакль про то, как в одной семье вырастает ребенок и в 17 лет идет в свою школу и убивает из пистолета 10 человек, а потом стреляет и в себя. И вот его родители садятся за стол с другой парой родителей — ребенок которых был среди этих 10 человек.

Они все хотят освобождения, искупления, прощения. Но путь это неблизкий и полон соблазнов.

Но самое интересное — это, конечно, родители виновного ребенка. Им постоянно пытаются предъявить, что, мол, они плохие родители. А они очень искренне старались — и как водили ребенка к психологу, и как пытались помочь, и как любили. И это так интересно, как же отчаянно нам хочется объяснить вселенную, когда объяснения ей не находится.

И теперь, выбирая новую школу Тео, у меня какие-то совсем иные мысли — не те, что были раньше. Про место в мире, про подходящесть, про самоопределение.

А вы меня спрашиваете, зачем я в театр хожу.