#МОЙПУТЬ Часть 3.

Потеря стабильности. Что дальше?

После увольнения из компании я снова выхожу на фриланс. Страх. Кажется, у меня не получится выйти на хотя-бы 50 тыс. в месяц, так как я уже давно не искал новых клиентов, и не работал на фрилансе.

В мыслях представляю, как буду подрабатывать таксистом. Это вводит меня в отчаяние.

Спустя месяц работы я подсчитываю свои доходы и вижу цифру 80 000 руб.

И тут понимаю, что весь мой накопленный потенциал начал работать на меня и я уже знаю как привлекать клиентов и зарабатывать. Мне стало спокойнее и жизнь начала налаживаться.

Как понять, какой дизайн, хочет увидеть клиент? 👀

Чтобы избежать такие ситуации, когда клиент говорит, что ему всё не нравится, нужно стараться достать из клиента его пожелания.

Обычно либо у клиента есть представление, что он хочет увидеть, он он не может объяснить, либо клиент сам не знает, но хочет, чтобы ему понравилось.

Поэтому нужно стараться достать у него из головы, ту картинку, которую он хочет увидеть. Для этого нужно задавать уточняющие вопросы.

Можно заранее подготовить целый бриф с множеством разных вопросов для клиента и отправлять ему. Но бриф лучше заполнять вместе с клиентом, чтобы не было недопониманий и клиент не слился в ходе его заполнения.

Или можно задать вопросы в мессенджере, если их не так много нужно для того направления дизайна, в котором вы работаете.

В каких цветах хотите дизайн? В каком стиле? Тёмный, светлый, яркий, пастельный? Какие элементы использовать? Какие есть пожелания?

Кто ваша целевая аудитория? – тоже важный вопрос, так как задачей дизайна является не просто красивая картинка, а рабочий инструмент, который будет заходить определённой аудиторию.

Также нужно либо попросить клиента, чтобы он прислал примеры дизайнов, которые ему нравятся, либо по своему видению собрать примеры и отправить клиенту, чтобы он отметил, что ему ближе.

Ну а если, клиент говорит делайте на своё усмотрение, тогда нужно предупредить, что в таком случае претензий быть не должно.

И самое важное, когда отправляете свою работу на согласование, всегда описывайте свою работу и ход мыслей, почему вы сделали именно так. Если вы сделали так исходя из пожеланий клиента, то укажите на это.

Ну а если клиент кидает претензии, не спишите сразу вступать в перепалку и сжигать мосты. Уточните, что именно не нравится и внесите правки.

Какой аромат у вашего дизайна? Как продавать дорого?

- А причём тут парфюм?

Смотрите, например, у вас есть деньги и вы можете себе позволить купить брендовый парфюм. Но при этом вы знаете что на рынке есть много дешёвых аналогов или китайских подделок, за гораздо меньшую стоимость.

Но вот дешёвый аромат будет быстро выветриваться и не будет так роскошно пахнуть как дорогой и известный бренд. Да и как вы будете себя ощущать внутри, когда будете знать, что пользуетесь подделкой или оригиналом? Явно уверенность и самооценка будет больше, когда это будет оригинал.

Точно также на вас смотрит клиент и анализирует, какой дизайн он покупает, дешёвую копию или оригинальный бренд.

Поэтому тот, кто может себе позволить купить дороже, купит спокойно не смотря на то, что есть дешёвый аналог, потому что он будет знать за что платит.

А чтобы клиент знал и понимал за что платит, ему нужно это объяснить, почему ваш дизайн стоит дороже другого дизайна.

Например

Дешёвый дизайн обычно звучит так:
❌ Красивый
❌ Привлекательный
❌ Быстро
❌ Недорого

Дорогой дизайн звучит так:
💵 Уникальный дизайн
💵 Выделит вас среди конкурентов
💵 Создаст узнаваемый визуальный образ
💵 Поможет увеличить продажи
💵 Вызовет доверие
💵 Повысит CTR

Чувствуете разницу? За какой дизайн вы бы сами заплатили больше?

То есть продавать нужно результат, уникальность, особенность. И тогда ваша цена не будет казаться такой дорогой для клиента, так как он будет понимать за что платит.

А ещё если вы к этому будете говорить о том, какую работу вы проводите, то тогда у клиента вообще не останется вопросов, почему так дорого.

Например

В эту стоимость входит:
✅ Разработка единого стиля
✅ Подбор шрифтов
✅ Подбор цветовых сочетаний
✅ Обработка фото
✅ Цветокоррекция
✅ Добавление эффектов
✅ Добавление элементов
✅ Замена фона
✅ Поиск фотографий

Конечно будут также и клиенты которые не готовы платить больше, такие, которые постоянно на всём экономят и не понимают разницы, между дешёвым дизайном и дорогим, как бы мы не пытались это донести.

Но вопрос, зачем вам с ними вообще работать, если они не ценят ваш труд. Пускай они уходят, придут те, кто готовы платить больше.

Какие у вас есть сложности с поднятием цен на свои услуги ?

Мои работы хуже других, у меня недостаточно опыта. Мне не хватает знаний.

И другие мысли возникающие в голове дизайнеров, несмотря на то, что они уже зарабатывают другой десяток тысяч в месяц.

Это диагноз, скажу я вам — синдром самозванца. Другими словами, вы обесцениваете себя и свой опыт.

Как лечить? - Выходить на новый уровень.

Это значит сейчас настал тот самый переломный момент, когда уже нужно что-то менять.

Для кого-то это повысить чек на свои услуги, для кого-то запустить своё обучение и продавать свой опыт.

Когда я ещё был в России, я уже давно задумывался над тем, чтобы повысить чек на свои услуги по дизайну карточек для маркетлпейсов. Тогда у меня стоил дизайн одного слайда 700 руб. И я хотел поднять стоимость до 1000 руб., так как видел, что есть те кто продают на такие чеки.

Но мне казалось, что мой уровень хуже тех, кто продаёт дороже, я боялся, что клиенты перестанут покупать, а новых я не найду на такую сумму.

Но тут я уехал в Израиль, чтобы получить гражданство и пожить здесь какое-то время. А цены на жизнь в Израиле по соотношению курса к рублю в 2-3 раза выше. И тут мне ничего не оставалось, как повысить чек на свои услуги.

Я увеличил чек с 700 руб. за слайд до 1500 руб. И прикиньте, клиентов меньше не стало. Вопросов, почему так дорого, практически никто не задаёт, а если и задаёт, то я говорю почему, и они всё равно покупают.

Я уже давно занимаюсь обучением, но свои курсы я продавал очень дёшево. И мне так же казалось, если я начну продавать своё наставничество на высокий чек, то его никто не купит.

Я думал, я же ещё не зарабатываю миллион на дизайне, я не живу на Бали, я не катаюсь на суперкарах, не ношу дорогие бренды и не показываю всё это в своих сторисах.

И опять, мне не оставалось ничего делать, кроме как попробовать, закрыв глаза на все эти страхи и мысли о том, что я ещё не достаточно хорош.

Я беру и кидаю объявления тупо в бесплатных чатах и начинаю продавать своё наставничество без прогревов, без закупа рекламы.

Понимаете в чём суть?

Нам всегда кажется, что мы ещё недостаточно хороши для чего-то. Нужно просто проанализировать себя со стороны. Задать себе вопросы – А чем я лучше других? А зачем ко мне обращаются люди? А почему именно ко мне? А какую пользу я могу дать людям?

Всегда есть и будут люди которые на несколько уровней выше вас, и также есть и будут люди которые ниже вас. И вы всегда можете нести ценность людям и обменивать ваш опыт гораздо дороже чем вам кажется.

Просто нужен взгляд со стороны. И я могу вам помочь подсветить ваши сильные стороны.

Для этого у меня есть бесплатный разбор, на котором я разберу вашу текущую ситуацию и дам пошаговый план действий для выхода на новый уровень заработка.

Напишите мне @vasilev_design – Хочу на разбор и назначим дату и время.

👋🏻 Приветствую новых подписчиков в моём канале.

Благодарю за подписку 🙂

Хочу познакомиться с вами поближе, рассказать о себе и ответить на ваши вопросы, помочь с решением ваших проблем.

📣 Завтра в 19:00 я проведу голосовой чат, на котом у вас будет возможность пообщаться со мной и разобрать ваши вопросы.

Поставьте реакцию на этот пост, если вам интересно и будете ждать.

А также можете задать свои вопросы для эфира, касающиеся дизайна, в комментариях 👇🏻

Всем привет) планы немного поменялись.

Я проведу голосовой эфир сегодня в 13:00

На эфире я расскажу о себе и отвечу на интересующие вас вопросы, касаемо дизайна.

Всех жду!

Вот такие у меня клиенты, переводят деньги и даже не спрашивают, есть ли у меня время на работу)

На самом деле у меня всегда есть время, и даже если его нет, то я передаю заказы своим ученикам и другим дизайнерам за %, чтобы не было недельных очередей.

Таким образом я зарабатываю больше и мои клиенты не уходят к другим дизайнерам.

Рекомендую вам тоже делегировать задачи, если у вас самих нет времени на работу.

Меня пригласили выступить завтра спикером для учеников, на курсе по продажам на маркетплейсах.

Буду рассказывать как делать продающий дизайн для карточек товара.

Сижу готовлю презентацию.

Немного волнительно, так как в живую перед незнакомыми людьми ещё ниразу не выступал, хоть и в онлайне.

Несмотря на то, что я записал уже 4 курса и постоянно общаюсь со своими учениками и провожу разборы, всё же волнительно.

Попрошу для вас запись эфира.

Запись моего выступления для учеников курса по маркетплейсам. Рассказал, как сделать визуальную воронку.

https://youtu.be/gOp_qepAWhY

Всем привет, хочу вам рассказать на чём я сейчас зарабатываю в дизайне и какие у меня есть навыки.

В целом мой доход складывается из двух направлений: создание дизайна для маркетплейсов и обучение дизайну с нуля и заработку на дизайне начинающих и опытных дизайнеров.

Изначально я начинал зарабатывать на оформлении инстаграм аккаунтов, когда это было популярно.

Затем я перешёл на создание креативов для таргетированной рекламы, этим направлением я занимался в маркетинговом агентстве.

Когда инсту закрыли я как и многие дизайнеры, которые специализировались на креативах, стали зарабатывать на дизайне карточек товаров для маркетплейсов.

И сейчас дизайн карточек товаров, это моё основное направление.

По моим этого, есть навыки оформления соц. сетей, баннеров, презентаций, моушн дизайн, и различной мелочёвки.

На каких направлениях зарабатываете вы?