В индийском городке, где я сейчас пребываю, находится один из священных Шива-лингамов. То есть сакральный каменный объект в форме хера.

Казалось бы, причем тут ораторское мастерство? А вот причем.

Каждый год на праздник Махашиваратри (Великая ночь Шивы) тысячи верующих приезжают сюда в Гокарну, чтоб провести эту ночь в молитве, пении священных текстов и процессиях. Но если бы этого каменного хера не было, то они бы сюда не приезжали.

Можно сказать, что каменный хер Шивы — это ключевое сообщение, которое несет миру город Гокарна.

Вот так же и в риторике. Если в вашей речи есть легко идентифицируемое ключевое сообщение с понятной ценностью для слушателя — речь состоялась. Она сработала.

А теперь внимание, вопрос: думаете ли вы перед презентацией, что конкретно в ней является хером Шивы? Идете на переговоры — визуализируете ли в голове полочку с лингамами, которые будете перекладывать в головы партнера? Стоите перед аудиторией на лекции — А ВИДИТ ЛИ ОНА ЗА ВАШИМИ СЛОВАМИ СВЯЩЕННЫЙ КАМЕННЫЙ ХЕР?

Есть большое заблуждение относительно риторики: что это лишь про выразительность слога, поиск интересных аналогий, обобщений и т д. Но все это бесполезно, пока человек не обдумывает, какие ключевые сообщения несет речь.

Учитесь, товарищи, мыслить ясно и прямо, говорить конкретно. Это всегда работает.

Такие уроки я извлек, медитируя в Великую ночь Шивы.

@vasilyevtraining

Моя мама запрещала отмечать 8 марта.

Мама говорила: мужчина либо круглый год относится к женщине как рыцарь, как партнер, либо нечего и пытаться. Папа следовал этому мудрому принципу. Но, видимо, не все мужчины умеют создавать женщинам праздничную атмосферу и признавать в женщине силу и достоинство — так пусть хотя бы раз в год тренируются.

Перехожу к поздравлению, которое будет так же и отражением моих профессиональных наблюдений.

Дорогие женщины! Вы ни в чем не уступаете мужчинам. Сила, мудрость, мотивация, умение добиваться цели, умение выстраивать команды — все это при вас.

Как тренер, который постоянно работает с руководительницами-женщинами, я смотрю на вас и думаю — это мы, мужчины, должны вам соответствовать, тянуться до вашего уровня. И я имею в виду конкретную вещь: в ораторском тренинге женщины замечательны тем, что никогда не сдаются. Никогда. Просто не бывает такого.

Поэтому желаю вам одного: веры в себя. Вы этого более чем достойны.

Не могу 8 марта не сказать и про определенные особенности в раскрытии ораторского таланта у женщин.

Я выделяю три проблемы.

1) Девочек со школы приучают быть хорошими послушными принцессками и ждать похвалы. Но во взрослом мире люди говорят не для похвалы, а для того, чтоб донести и обосновать свои идеи. Принцессы, отличницы этого делать не умеют. Но эти детские модели поведения очень устойчивы. В ораторском тренинге проблема проявляется как недоверие себе, страх сказать что-то «неправильно», «не так, как надо». Этот страх блокирует мышление и речь.

Современной женщине очень важно поверить в себя и перестать стремиться быть для всех хорошей. И тогда станет не страшно.

2) Я уже сказал выше слово «отличница». Перфекционизм — это очень большая проблема именно для женщин, и это проблема так же навязана культурой и обществом (поверьте, мужчины намного более к себе снисходительны). Перфекционизм и постоянные придирки к себе это очень большой враг ораторского мастерства («я не могу выступать, пока не буду идеально готова»).

Женщинам, которые готовы быть не идеальными — аплодирую. Потому что пока остальные бояться быть не идеальными, те выступают, говорят, продвигаются.

3) Ораторское мастерство (не только женщинами) понимается обычно как умение говорить «красиво», тогда как это умение говорить убедительно, последовательно, логично.

И здесь у нас еще один барьер: общество часто убеждает женщину, что рассуждать, быть умной, рациональной — это не ее конек. Хотя нет ни одного исследования, которое доказывает это. Это просто хлам традиционных гендерных убеждений.

В общем, дорогие женщины, я желаю вам быть смелее, не сравнивать себя с другими, не быть хорошими для кого-то и не бояться опираться в выступлениях и переговорах на логику. Ваши головы ни чуть не хуже мужских — во всех смыслах не хуже.

Сегодня поговорим о мужчинах: «женский день» прошел.

Что не получается в ораторском мастерстве у парней? В чем главная сложность?

Не получается чаще всего самое главное — сделать первый шаг, признать проблему.

Мужчине крайне сложно решиться снять с себя роль «я сильный, я смелый, я топ» и говорить о слабости, страхе, уязвимости, неуверенности — а именно такие чувства вызывают в нас проблемы с публичными выступлениями или неумение делать ответственные презентации.

То есть, женщина уже пришла к тренеру и принесла свои проблемы, мужчина же остался со своими проблемами один на один и дома.

Я сам так себя веду, поверьте)

Че-то у меня уже голова кругом идет. Клиенты приходят такие прошаренные: сами свои проблемы разбирают. То есть не «я боюсь выступать», а «у меня травма отвержения, осложненная СДВГ».

Я вот в этот момент слышу внутри себя мягкий голос Татьяны Владимировны Пшеничной, найдите ее в инстаграме, она чудесный психолог: «Сергей, понимаешь, объяснить проблему и решить проблему — это два принципиально разные действия».

Объяснение часто играет роль не первого шага к выходу из проблемы, а стабилизатора для системы «человек-проблема».

Вот эти страшные слова (такие как «травма», «СДВГ», «отвержение») работают как внутреннее признание серьезности, тяжести и стабильности текущий проблемной ситуации. Такая вот у меня тяжелая проблема — не могу не сжиться с ней.

Если ты пишешь у себя в голове золотыми буквами «У МЕНЯ СТРАШНАЯ ТРАВМА» — как же ты решишь проблему. Буквы-то золотые.

Почему-то тяжело сказать: «Слушай, мне выступать тяжело, сильно волнуюсь, помоги, а?»

Признать проблему, но не смотреть в прошлое, искать способы ее решать в настоящем.

@vasilyevtraining

А всегда ли страх выступлений связан с травмой как с конкретным событием (кто-то обесценил)? Да не так все тут однозначно. Скорее он связан с культурой общества, в котором ты живёшь.

Культура — это набор постулатов. Пример: «жизнь знают только старшие», «начальство нужно слушаться, даже если оно неправо». Знакомо?

Страх выступлений во многом определяется обществом, которое буквально наполняет нас своими доктринами. Причём вам совершенно необязательно их разделять, с ними соглашаться, чтоб они оказывали на вас влияние.

@vasilyevtraining

Страх выступления — проблема многофакторная, то есть это заболевание «со смешанным патогенезом». Нет какого-то одного фактора, убрав который мы уберем страх. Каждый раз работа ведется с разными причинами состояния. Вот они:

Психологические причины.

Выступление = проявление своего мнения и своей позиции бессознательно воспринимается как конфликт с окружающими, которого хочется избежать, чтоб не быть отторгнутым от группы, либо же желание выиграть в этом конфликте настолько велико, что человек перегорает.

У людей, подверженных страху выступления, мозг бессознательно выбирает избегание как реакцию, помогающую не оказаться в экзистенциальном конфликте, угрожающем самой целостности личности. Страх, волнение — часть этой реакции. «Не ходи туда, там опасно».

Отсутствие энергии.

Само пребывание на сцене или, что происходит чаще, «на сложном звонке клиенту» требует энергии. Почему? Потому что конфликт там так или иначе весьма вероятен — не воображаемый, а реальный. Он не экзистенциален и не угрожает жизни, как это кажется бессознательному, но он имеет место: мнения сталкиваются, интересы не совпадают, аудитория не проявляет интереса и/или сопротивляется.

Нужно то, что в театре называют «энергетикой», «энергетической наполненностью». Актеров учат создавать это в себе (да их и отбирают из людей, одаренных этим качеством). А вот для обычного человека проблема серьезна — до специального тренинга, который дает навык наполнения себя силой.

Слабые навыки риторики.

Даже если вы вообще не боитесь выступать, ваша эффективность в выступлении, презентации, диалоге определяется вашим умением говорить убедительно, логично, последовательно, понятно — навыками риторики.

Наверное, вы обращали внимание, что есть люди, которые очень четко удерживают смысловую линию разговора, быстро находят аргументы, подбирают слова так, чтоб собеседник их лучше понял и согласился с ними? Такому человеку выступать кратно проще, так как слова это его стихия.

Но, к сожалению — я могу это утверждать как преподаватель — большинство людей, говорящих на русском, выходят из школ и ВУЗов с крайне слабым умением организовывать свои мысли в убедительную речь. Им приходится заучивать слова, причем часто не только перед публичным выступлением, но и перед презентациями проектов, иногда даже перед ответственными переговорами, что крайне неэффективно.

Без решения этой проблемы выступление становится тяжелой и неприятной задачей и вызывает волнение.

Таковы, если коротко, механизмы страха выступлений.

@vasilyevsv

Так с чего же начать работу со страхом выступлений? С того, что ограничивает психологически (установки), с умения «раскачивать себя» энергетически или с риторики?

Хочется послушать ваши версии. А потом я поделюсь своим мнением и опытом.

К нашему разговору о страхе выступления.

Я люблю объяснять ораторское мастерство через образ табуретки на четырёх ножках. Если отпилить одну, конструкция станет неустойчивой. Если отпилить две или три — она просто не будет стоять. Так и с публичной речью: устойчивый результат возникает не из одного навыка, а из сочетания нескольких компонентов.

Первая ножка — это техника речи. На что чаще всего обращают внимание на ораторских курсах? Голос, интонация, темп, паузы, дыхание, язык тела. Всё это действительно важно. Исследования показывают, что интонационный рисунок, голосовые характеристики и жесты заметно влияют на то, как слушатели воспринимают уверенность, убедительность и эмоциональную выразительность говорящего. Но сама по себе техника ещё не гарантирует результата. Говорить громко недостаточно. Нужно говорить содержательно, точно и убедительно.

Поэтому вторая ножка — это риторика: речь как организация смыслов. Сюда входит анализ аудитории, построение сообщения, выбор аргументов, подбор слов, образов и метафор, способность быстро собирать мысль в моменте. С точки зрения исследований это можно описать как адаптацию сообщения под адресата: сообщения, учитывающие особенности аудитории, как правило, воспринимаются как более релевантные и оказываются более убедительными, чем универсальные. Слабое владение языком и смысловой структурой становится серьёзным ограничением, даже если у человека хороший голос и внешне уверенная подача. Но даже владение этими навыками не исчерпывает проблему.

Потому что у нас есть третья ножка — это установки, то есть устойчивые представления человека о себе, о других и о самой ситуации выступления. Именно здесь живут завышенные требования к себе, ожидание критики, «катастрофизация», зависимость от оценки.

Задача здесь не в том, чтобы «поверить в себя» в абстрактном смысле, а в том, чтоб научиться входить в коммуникацию из рабочей позиции.

То есть видеть себя как человека, который может справиться с задачей (и не должен делать это идеально), перестать автоматически ожидать критики или отвержения со стороны аудитории, воспринимать выступление не как угрозу, а как управляемую тобой ситуацию.

Заманчиво? Да. Но чаще всего такая позиция в человеке не сформирована. И на её формирование требуется время — это происходит в ходе тренинга и практики.

Но в моей модели есть ещё и четвёртая ножка — энергия.

Это, конечно, не строгий научный термин. Более точные слова здесь — активация, мобилизация, психофизиологический тонус, регуляция возбуждения.

Но слово «энергия» мне по-прежнему нравится, потому что оно схватывает очень важную вещь: способность человека собраться, включиться, выйти в контакт и дать своим навыкам сработать.

Исследования в целом подтверждают, что и слишком низкая, и слишком высокая активация могут мешать выполнению сложных задач; для эффективности важен не просто «сильный импульс», а достаточно хорошо отрегулированный уровень возбуждения. При этом в научной литературе подчёркивается, что эта зависимость не всегда проста и не сводится к одной универсальной кривой.

И вот здесь появляется важный практический вывод. Если мы посмотрим на время, которое требуется для развития техники речи, риторического мышления и новых психологических установок, станет понятно: это долгий процесс. А вот навыки мобилизации и регуляции состояния во многих случаях можно задействовать быстрее. Не в смысле «решить всё одной кнопкой», а в смысле получить первый рабочий инструмент.

В последние годы я всё чаще начинаю работу с оратором не с «красивого голоса» и не со «структуры выступления», а с его энергетики — если говорить моим языком; или, если говорить более научно, с навыков мобилизации, активации и регуляции состояния. В моей системе это ключ, который ускоряет прогресс и по трем другим направлениям.

@vasilyevtraining

А пока мы все в телеге (последний день? не знаю!) расскажу вам следующее.

Мы ещё обязательно поговорим про энергию — как её поднимать. Но важно думать и про другое: про то, как мы её теряем.

Чаще всего энергия не заканчивается — она утекает в «дырки».
И одна из главных, как ни странно — это не самокритика и не синдром самозванца.

👉 Это отсутствие ясности в голове.

Когда перед встречей или выступлением нет чёткого понимания, что ты говоришь и в какой логике — энергия падает. Появляется суета, напряжение, сомнения. Вы собой недовольны > соматизация > плохое самочувствие.

И наоборот: когда есть ясность — появляется устойчивость и энергия.

По сути, большая часть моей работы с клиентом — это наведение порядка в голове.
Разложить, доформулировать, собрать в структуру.

🤖 ✅ Поэтому я сейчас в процессе создания AI-помощника — бота, обученного мной лично по моей методике.

Он поможет перед выступлениями:
— прояснить задачу
— понять аудиторию
— собрать мысли в ясный план

🚀 Сейчас запускаю тестирование.

Друзья, я жду вашей помощи, и верю, что если этот проект состоится, буквально миллионы людей по всему миру получат помощь в презентациях. Моя амбиция — создать систему, которая ведёт процесс подготовки презентации или публичного выступления от и до. Я вложу в неё все 10 лет своего опыта.

✅ Если хотите поучаствовать — напишите в комментариях и приходите со своей задачей.

@vasilyevtraining

А пока я делаю бота, расскажу вам еше раз про то, что ИИ не пооможет вам делать: замедление субъективного времени
углубление дыхания
расширение пространства

это все пока только свой интеллект )

А вот бывают люди, которые любят всякие поговорки и афоризмы. И иногда вместо своих мыслей выдают всякое типа «Видно, уж так на роду написано», «Где родился, там и пригодился», «Бог дал – бог взял», «Такие дела»,. Почему они такие?

ChatGPT:
Для многих людей говорить — не значит исследовать мысль, а значит занять безопасную позицию в мире. Поговорка — очень удобный инструмент. Она делает сразу несколько вещей, которые обычная живая мысль делает хуже, медленнее и опаснее.
Очень многие используют речь, чтобы не выпасть из среды, не обнажиться, не ошибиться, не усложнять, не брать на себя лишнего. Тогда поговорки, расхожие цитаты и готовые формулы — почти идеальный материал.
Если копнуть глубже, там несколько слоёв.

1. Человек не всегда хочет мыслить сам
Надо выдержать неопределённость, подобрать слова, отвечать за сказанное, признать, что ты не до конца понимаешь. Это тяжело. Особенно если речь о неприятном, сложном, морально мутном. Поговорка решает проблему. Она даёт готовый вывод без мучительного пути к нему.

2. Многим страшно говорить от первого лица
Фраза «я думаю, что…» делает человека уязвимым. Сразу можно спросить: почему ты так думаешь, а сам ты как поступал А если вместо этого сказать: «Как ни крути, от судьбы не уйдёшь» — то это уже не совсем ты сказал. Это как будто «народ», «жизнь», «опыт поколений» сказали. Для людей, которые внутренне не очень устойчивы, это огромное облегчение. Они не хотят предъявлять себя. Им спокойнее предъявить формулу.

3. Им важно не найти истину, а снять тревогу
Очень часто такие фразы работают как успокоительное. Ситуация сложная, неприятная, унизительная, неопределённая. Живая мысль в такой момент только усиливает боль: можно было поступить иначе, выбор болезненный. А поговорка всё упаковывает в знакомый контейнер. Это анестезия.

4. У части людей мышление вообще социальное, а не исследовательское
Есть люди, которые думают не в логике: факт → анализ → вывод, а в логике: ситуация → социально уместная реакция → словесная формула. Им важно не то, что происходит “на самом деле”, а то, как полагается это назвать. Для них это и есть способ ориентироваться. Они живут в мире не сущностей, а распознаваемых сюжетов.

5. Они часто выросли в среде, где живая мысль не поощрялась
Поговорка - это знак: я нормальный, свой, не умничаю, понимаю жизнь как все. Иногда человек не «не может мыслить», а не видит социальной выгоды в более живой и точной речи.

6. Это способ не брать на себя агентность
Поговорка часто нужна, чтобы переименовать слабость в норму, а случайность — в судьбу. Не потому, что человек злонамеренный. А потому, что так психике легче жить.

7. У них может быть слабая привычка к внутренней нюансировке
Есть люди, у которых внутренний опыт богатый, но не очень расчленённый. Они что-то чувствуют, замечают, улавливают, но не умеют это точно развернуть. Для точности нужен навык внутреннего различения и речевой аппарат. Если этого нет, человек хватается за большую удобную формулу.

8. Они любят не мысль, а завершённость
Живая мысль обычно незаконченная. Она оставляет щели: «кажется», «в этом случае», «не всегда». А поговорка — законченная. В ней есть ритм, симметрия, завершённость, почти эстетическое удовольствие. Некоторым людям это очень нужно. Им плохо в незавершённости.

9. Иногда это просто маленькая власть
Человек, который кидает афоризм или расхожую формулу, получает бонус:
он выглядит как носитель опыта Даже если по сути он сказал банальность, форма работает на него. Она создаёт ощущение: «Я повидал жизнь», «Я знаю устройство мира».

10. И всё же не надо думать, что они “не как люди”
Они как раз очень «как люди». Просто это одна из базовых человеческих стратегий — заменять сложность культурной формулой. Человек вообще редко выдерживает мир в сыром виде. Он всё время мифологизирует, упрощает, ритуализирует, повторяет готовое, прячет личное за коллективным. Поговорка — один из древнейших способов сделать хаос переносимым.

Тренер пилит интерфейс AI-тренера

Вот, коллеги, какое интересное дело. Если вы читаете этот канал, то уже видите, что ораторское мастерство — это не какая-то одна штука, а целый конвейер навыков. Попробую его нарисовать по той схеме, которую чаще всего нахожу полезной в практике с клиентами: сначала смотрим в голове — ограничивающие убеждения, потом в теле — паттерны дыхания и стрессовых реакций, «язык тела», затем в голос идём, а затем возвращаемся в голову — логика, риторика, умение убеждать.

И вот что замечательно: сегодня, в апреле 2026 года, в трех из четырёх «станций» этой дороги вам может очень серьёзно помочь ИИ.

Мой интерес к его возможностям связан именно с этим.

Да, живой тренер поможет лучше. Но если ИИ решит хотят бы 40-50% задачи за 10% от стоимости персональной работы с опытным тренером (которых мало!!!), то игра стоит свеч.

И вот именно поэтому после своей основной работы — с людьми — я сажусь в Claude Code и продолжаю кодировать систему подготовки выступлений, ИИ-тренера презентаций.

Я не программировал двадцать пять лет, руки уже не помнят ничего (но им и не надо ), но само ощущение, что ты создаёшь что-то, что может изменить жизнь человека — это потрясающе.

Ведь никакой ИИ не отменит нам возможность и радость говорить друг с другом. Радость речи и владения этим искусством!

@vasilyevtraining

ИИ-тренер — это не замена настоящего тренера, это ваш способ привести свои навыки риторики на тот уровень, с которого тренер стартует и делает с вами чудеса. Если они вам нужны.

Что это за чудеса? очень многое в нашем деле связано с телом. Все ограничивающие убеждения, социальные страхи так или иначе получили прописку в наших телах в форме зажимов. И без работы с зажимом эти ложные установки так и остаются прочно заякоренными.

Именно поэтому совет попрыгать / поприседать / подышать интенсивно перед выступлением — это чертовски неплохой совет. Это хакинг вашего мозга, выражаясь совреенным медиа-языком.

Физическая активность ассоциируется (как правило) со свободой, с самостью. Она включает эти состояния. Как именно?

Вспомните себя ребенком.

В школьном классе вам запрещено бегать! И прыгать!И кричать. То есть запрет на самость (ты ученик, т е ты не субъектен) равен запрету на движение.

Но вот звонок, вы на перемене, и там вы активно двигаетесь, громко разговариваете (не то, что в классе), вы принадлежите себе.

Оратору очень важно выходить из позиции ученика и принадлежать себе. Попрыгать, покричать, подышать помогают в этом, и слава Богу.

Друзья, а особенно друзья-архитекторы! Запускаю проект для вас.

АрхиРиторика — коммуникация и публичная речь в архитектуре и мои 6 лет преподавания в архитектурных и проектных бюро.

Это пространство, в котором архитекторы учатся точнее, увереннее и убедительнее говорить публично: с заказчиком, с коллегами, внутри команды, перед профессиональной аудиторией.

У нас уже разработана тренинговая программа. Можно зайти в канал, подписаться, посмотреть, как мы работаем, попробовать упражнения и присоединиться к интенсиву, который пройдёт в мае.

Ближайший интенсив посвящён подготовке к публичным выступлениям в преддверии форума АрхМосква и пройдет с 15 по 25 мая онлайн.

Проект мы делаем совместно с Plan The Best — ведущим в России консалтинговым агентством для креативных индустрий (вот их канал).

@vasilyevtraining