CPM, CPC, CPA - звучит как алфавит, но за каждой буквой стоят ваши деньги 💰

8 метрик, которые связаны в одну цепочку: каждая следующая объясняет, почему предыдущая сработала или не сработала.

На уровне показов
1️⃣CPM - стоимость тысячи показов (бюджет / показы × 1000). Показывает цену охвата аудитории.

2️⃣Frequency - сколько раз один человек увидел рекламу. 3–7 показов - здоровый коридор, после 10–12 аудитория выгорает.

На уровне клика
3️⃣CPC - стоимость одного клика (бюджет / клики). Метрика для performance-кампаний.

4️⃣Post-click конверсия - процент кликнувших, кто дошёл до заявки. Низкий CPC при слабой конверсии говорит о проблеме в лендинге, а не в трафике.

На уровне действия
5️⃣CPA - стоимость одного целевого действия: лида, заявки, покупки. Сопоставляется с маржинальностью: если CPA выше прибыли с клиента, кампания работает в убыток.

Доля рекламы в выручке
6️⃣ДРР - процент выручки, уходящий на рекламу. Здоровый коридор: 5–15% в e-commerce, ниже в премиум-сегменте.

Окупаемость
7️⃣ROMI - окупаемость рекламных вложений.

8️⃣ROI - окупаемость бизнеса целиком, включая зарплаты и аренду. ROMI отвечает за маркетинг, а ROI за весь бизнес.

Как читать вместе
Если CPA низкий, а ROMI отрицательный - клиент не успевает окупиться, нужно работать над LTV. Если ROMI высокий, а ROI низкий, то значит реклама работает, но прибыль съедает операционка.

Если хотите разобрать метрики своего бизнеса и понять, где теряются деньги - пишите: vid.com.agency@ya.ru ✅

#маркетинг #метрики #реклама #digital #бизнес