Опять мои шуточки. Когда-нибудь мне это аукнется

Знаете, почему клиенты сливаются после того, как студия присылает им оценку проекта (смету)?

Потому что студии кидают им Excel-таблицу. В ней 50 строк «Парсинг JSON», «Интеграция API», «Настройка CI/CD».
Клиент ничего не понимает. Для него это выглядит как: «Какие-то ботаники хотят отжать у меня 3 миллиона рублей за непонятные буквы». И он уходит.

Мы в WAPP перестали кидать эксельки. Мы стали делать нормальные презентации-защиты сметы, где объясняем каждую цифру на языке бизнеса.

«Вот тут мы закладываем 40 часов на бэкенд, потому что иначе ваш СКУД в коворкинге не будет пускать людей».

Конверсия в продажу выросла моментально.
Если вы тоже продаете сложный B2B — забирайте наш шаблон презентации (бесплатно). Там даже шрифты уже подобраны.

Посмотреть как выглядит презентация и смета можно по ссылке
https://link.wapp.dev/presentation-for-Suhail-Hanif

Все любят писать про «успешный успех». Я расскажу про наш жесткий факап 2019 года, от которого у меня было ПТСР.

Проект Maller крутая система управления рекламой и подбора ключевых слов. Я как менеджер тянул проект на себе, но разработка не вывозила. Разработчики не читали ТЗ, принимали какие-то свои решения.

И главная дичь: просчет тысяч уникальных ключевых слов они повесили на фронтенд (на сторону браузера пользователя).

На тестах, где было 200 слов, всё летало. Когда зашел реальный клиент с базой на 10 000 слов приложение просто тупо вылетало.

Это было реально ужасное решение. Мне было невыносимо стыдно перед заказчиком. Я просыпался ночью в холодном поту, потому что мы мучили клиента, а он мучился с нами. В итоге мы разошлись.

Чему это нас научило?
Сейчас в WAPP архитектуру продумывает CTO, а не разработчик-исполнитель. Все вычисления только на бэкенде. И если разраб не читает ТЗ, он не работает в WAPP.

За этот урок мы заплатили репутацией и деньгами. Больше мы таких ошибок не делаем.

Мне нечего скрывать. Но дело не в этом.

Дело в том, что в России гражданин и государство находятся в диком дисбалансе власти. И с каждым годом разрыв только растёт.

Это началось не сегодня. Где-то с 2015-2017 стартовала цифровизация, и вместе с ней государство впервые серьёзно зашло на территорию интернета. До этого ему было плевать, интернет считался игрушкой для гиков.

Сейчас через Яндекс Такси, Самокат, Сбербанк проходит вся жизнь человека. И весь этот трафик потенциально может идти через сертификаты Минцифры. Это удостоверяющий центр, который сидит между твоим шифрованием и расшифровкой на той стороне. Технически это точка, где государство может читать переписку, которая формально “защищена”

Google и Apple отказались встраивать эти сертификаты в браузеры и системы. Не просто так. Они увидели ту же дыру, что вижу я как разработчик.

Дальше больше. Домены .ru требуют привязку к паспорту. Электронная повестка и человек без суда теряет право на выезд, кредит, открытие ИП. Просто по умолчанию.

Каждый шаг называют заботой о безопасности. По факту это система, где государство наращивает рычаги контроля, а гражданин не получает взамен ни одного симметричного права.

И я понимаю, что даже написать это уже риск для меня. Само по себе это доказывает мою мысль лучше любых аргументов

Мы не продаем красивые кнопочки и cовременный стек технологий

Мы продаем возврат инвестиций.
Если приложение обошлось вам в 2 миллиона рублей, оно должно:
а) Сэкономить вам 3 миллиона на сокращении штата диспетчеров или лаборантов.
б) Принести вам 3 миллиона за счет автоматизации доп. продаж (как в коворкингах).
в) Сохранить вам 5 миллионов, исключив штрафы от аудиторов (ГОСТ 17025).

Если кастомный софт не растит бизнес-метрики это мертвый код.
Мы должны понимать, ГДЕ именно в вашем бизнесе находится «дыра», через которую утекают деньги. И только потом проектируем архитектуру, которая эту дыру закроет.

IT ради IT никому не нужно. IT нужно ради денег

Расскажу про проект, который делаем уже полгода.

Клиент пришёл с идеей мессенджера. Называется Алло. Мысль простая: человек должен иметь возможность написать родным, не устанавливая при этом государственное приложение. Клиент вкладывает собственные деньги, без инвесторов и без гарантий, что это когда-нибудь окупится.

Над проектом каждый день сидят семь-восемь человек из команды.

Планировали выпуститься в конце июня. Потом клиент принёс новые задачи, сели их делать, сроки поехали. Дальше ждали проверку Google, она тоже растянулась. В итоге вышли в прошлую пятницу.

Сейчас идёт большой наплыв пользователей.

Пока только Android. Apple ещё проверяет, ждём на этой неделе, напишу отдельно.

https://play.google.com/store/apps/details?id=com.wapp.messaapp

Написал большую статью, когда онлайн-школе пора уходить с GetCourse на свою платформу.

Поводом стал повторяющийся разговор с клиентами. Одни приходят с запросом «сделайте нам платформу», а по цифрам видно, что готового сервиса хватит ещё года на два.

О чем писал:
Почему счёт в GetCourse растёт от всей накопленной базы контактов, а не от активных учеников. Каждая рекламная кампания увеличивает ежемесячный платёж, даже если учиться никто не начал.

Где проходит точка перелома. Обычно между 500 и 2000 учеников, но считать надо не по головам, а по обороту.

Почему видеосвязь это отдельная задача, а не «подключить Zoom». На Glinka Digital пришлось разводить аудиопоток отдельно от видео: шумодав срезал обертоны гитары, и преподаватель слышал кашу вместо аккорда.

Чек-лист из семи вопросов, чтобы посчитать самому, не запрашивая смету.

https://wapp.dev/ru/blog/platforma-dlya-onlayn-shkoly