Типичные рекомендации Авито в Элисте. наш калмыцкий чат

Мы снова делаем стратсессию для селлеров. Как обычно с акцентом на финансы и с разборами.

В прошлый раз было очень мощно. В предвкушении того, что мы соберём 3-4 декабря.

Детали будут в ближайшие несколько дней. На фото рабочий вайб первого дня — планирование финансов.

— Как вырасти в несколько раз? — спросил Селлер
— Найти самое узкое место, расшить его и вырасти. Повторить.

Вроде всё просто. Но есть несколько моментов:
1. Мы не видим что это узкое место
2. Мы не понимаем, несколько это узкое место
3. Мы не видим всю картину
4. Мы не понимаем, ресурсы и затраты на то, чтобы его расшить.
5. Мы не понимаем как выявить реальных экспертов из тех, кто обещает решить этот вопрос.

Чтобы закрыть это и вырасти
1. Признать, что ты можешь не видеть всю картину целиком

2. Показать свою реальность — через цифры(воронки, финансы)— это позволит экспертам увидеть настоящие боли.

3. Зафиксировать обратную связь. Сформировать карту к чему нужно прийти и путь в общих чертах

4. Найти лучших людей из тех, кто решал подобные вопросы и уточнить с ними карту и построить детальный план.

Примерно так мы и действуем во время стратсессии. В этот раз будет 3-4 декабря, в Москве

Рост логистики на 15% на первый литр и на 25% на последующие (

Вот вы перекрываете плохие отзывы самовыкупами, а WB плохие новости — отвлекающими новостями. Например о том, что они возможно запустят сеть АЗС для своих водителей.

Но мы то помним что вчера логистика выросла на 15%-25%.

Что меня смущает в АЗС на территории логистических центров — в том, что АЗС очень хорошо горят. Особенно хорошо могут гореть при наличии корпоративных конфликтов.

ВБ откатил повышение базовых тарифов обратно

Как сделать клиентов счастливыми?
Сначала повысить цены, потом откатить назад.

Правда, не очень понятно, зачем они изначально их повышали, а не коэффициенты, они бы были чуть менее заметными.

ps. При этом отменили монопаллеты для некоторых товаров из категории одежда и канц товары.

3-4 декабря стратсессия оффлайн

Я собираю селлеров в Москве 3-4 декабря, чтобы 2 дня поработать над стратегией.

10-15 человек с оборотом от 3 до 20 млн в месяц, хотя есть кто и побольше. Выбираем самую уютную переговорку, где прям удобно работать.

Каждый работает над своей стратегией в основе которых цифры -- цель, анализ прошлого года, планирование на год, фин модель. Часть данных собираем заранее, часть делаем в моменте.

На второй день идет защита стратегий. В этот день я приглашаю экспертов -- коллег селлеров(с оборотом 20млн в месяц+) и людей за пределами ВБ, но с крутым опытом. Вы выступаете и показываете наработанную стратегию на базе цифр. Эксперты дают обратную связь и расширяют вашу стратегию через гипотезы, которые помогут вам вырасти еще быстрее и эффективнее.

Каждая наша страт сессия мощнее предыдущий. Мест 15, но 8 уже забронированы участниками акселератора. Поэтому цены будем повышать. Чтобы забронировать, пишите @AlexeyWRK или оплачивайте https://lvdr.ru/stratwb

Вызовы 2025 года

1. НДС на УСН (+5-7%)
2. Доллар 100
3. Высокая ключевая ставка с потенциалом в рост
4. Инфляция
5. Риски по льготным регионам
6. Риски по дроблению
7. Замедление темпов роста мп
8. Увеличение комиссий маркетплейса(логистика уже скоро)
9. Отсутствие роста площадей соразмерно росту
10. Увеличение конкурентов на маркетплейсах из Китая и стран СНГ

В США есть комиссия, которая рассматривает отношения с точки зрения безопасности и экономики между США и Китаем — United States–China Economic and Security Review Commission

И вот вторым пунктом свежего отчета идет рекомендация — отменить льготу на ввозимые товары, стоимостью меньше 800 долларов при ввозе в США.

В России сейчас такой порог на сумму в 200 евро, что тоже на самом деле значительно, если учесть что основная часть товаров на маркетплейсах дешевле этого порога.

II. Что касается импорта, продаваемого через интернет-магазин,
Конгресс отменяет раздел 321 Закона о тарифах 1930 года (также известный как освобождение «de minimis»), который позволяет товарам стоимостью менее
$800 ввозиться в Соединенные Штаты беспошлинно и, для всех практических
целей, с менее строгой нормативной проверкой. Конгресс должен
предоставить Таможенной и пограничной службе США достаточные ресурсы,
включая персонал и технологии, для внедрения, мониторинга и
исполнения

ps. там еще два интересных пункта — первый предлагает сделать Манхэттенский проект проект в сфере ИИ и
Второй — убрать у США статус PNTR — статус который дает свободную торговлю между США и Китаем.

‼️ Проверяйте автоакцию — WB без предупреждения закинул товары в неё со значительной скидкой

Скидка до 13% и падение маржи до 20%

За счет внезапной автоакции от ВБ. Еще и тайминг выбрали — во время одной из крупнейших конф по ВБ.

Чтобы вы понимали — скидку давали рандомно и не привязано к оборачиваемости — у нас на один из топовых товаров дали 8%. Чтобы что, чтобы еще больше перепокатушек сгенерировать, не хватает того, что и так за счет отмены платных заказов идет хорошее падение процента выкупа.

Да, надо пользоваться их инструментом — минимальная цена для включение в акцию. Но по факту — мы успевали выйти заранее из всех авто акций, а следить за еще одним инструментом — доп расфокус от остальных вещей. Но теперь будем.

Первый эксперт стратсессии 3-4 декабря

Мы проводим стратегическую сессию для селлеров 3-4 декабря. И во второй день мы приглашаем туда экспертов, чтобы они разбирали и усиливали стратегию селлеров.

Представляем первого эксперта нашей стратсессии —
Андрей Албитов — автор канала про маркетплейсы, совладелец компании-дистрибутора на маркетплейсах. Компания продала более 2 млн товаров в категории косметика и бытовая химия на Wildberries и Ozon.
Продажи на маркетплейсах более 3 тонн в сутки, свыше 25 млн руб/мес. Имеет опыт продаж в 30+ категориях.

Осталось 4 места. Успевайте зарегистрироваться — lvdr.ru/stratwb или пишите @AlexeyWRK

Нильсон опубликовал инфографику того, что планируют дарить в этом году на Новом году.
Более предметный вопрос — носки, шампанское или мандарины раскрывал бы картинку сильнее.