Новогодний флешмоб

Что произошло
ВБ всем хочет запихать новую опцию перед новым годом —
опцию, которая сильно снижает конверсию перед трафиком. Вы стараетесь, льёте трафик, как внутри ВБ, так и внешку, делаете хороший контент. А ВБ говорит — купи похожий товар, только дешевле. У тех, кто просто демпенгует и не считает экономику. Они конечно разорятся, но медленнее, но и ты не заработаешь. Loose-Loose ситуация. Или заплати еще 2,5% за то, чтобы у тебя не воровали трафик. А то ты мало платишь за рекламу, за сниженный процент выкупа(и как следствие повышенная логистика)

Призываю вас всех
Напишите в поддержку в тему — Вопросы о тарифных опциях — выкажете всё возмущение "Отключение похожих товаров других продавцов в ваших карточках товаров" — самой необходимостью такой опции, самим фактом того, что они подсовывают чужие товары на вашу карточку, куда вы привели трафик и приведете еще. Или приведете траф на другие площадки, где нет такой ерунды.

Чем больше людей это напишет, тем больше вероятности, что они уберут эту штуку и тем больше вероятности нам всем как-то выжить в следующем году.

Останется около 10%

Если подключить все дополнительные опции конструктора тарифа, то вы заплатите дополнительно 25,15% к основному тарифу

Например, в сумках комиссия 24,5%
Эквайринг, примерно 1%
За логистику надо заплатить около 12-15%
За внутреннюю тоже около 11%
Итого в идеальной картине мира РВБ должна получить 76,65%
Плюс 6% УСН + НДС 7% (если вдруг дойдем до таких оборотов)

Итого, останется около 10% — на эти деньги надо как-то закупить товар, поставить его на ВБ, заплатить за кредит(а сегодня ожидаем повышение ставки)

Поэтому, напишите в поддержку, давайте отобъемся хотя бы от одной нелепой навязанной палки в колеса нормальных селлеров.

Банк России принял решение сохранить ключевую ставку в 21% годовых

Подкаст для начинающих селлеров

Вышел новый кайфовый подкаст. Он ориентирован на начинающих селлеров — 10 экспертов(в том числе и я) дают рекомендации по тому как эффективнее работать на маркеплейсах. Скорее всего, рекомендации с подкаста позволят вам выжить в следующем году.
Смотреть здесь: https://youtu.be/UzlrxHaru6E

Суперпродавец и Суперкарточка за 4,5+4,5%=+9%

WB выпустил две тарифные опции — каждая из которых добавляет по 4,5% к комиссии. Подробнее в картинке выше и в новостях ВБ.

Появление таких пакетов в целом логично после появления тарифов, но оферы пока очень слабые и все равно выглядят как дорогое и скрытое повышение тарифов. И обязательное подключение на 90 дней усиливает негатив даже по желанию протестировать такие товары.

Экспресс подготовка к Гуанчжоу
Связь
- Пользоваться российской симкой, с нормальным пакетом трафика(чтобы гугл работал без ВПН)
- Альтернатива - можно взять симку в аэропорту, но тогда будут проблемы с гуглом и другими сервисами
- Установили очень много VPN, но далеко не все VPN спасает. Один VPN для гугла, другой для инсты, третий, чтобы зайти на российские сайты, на какие сайты лучше вообще без VPN заходить. В целом большая морока, в следующий раз будем думать, как эффективнее это решить.

Оплата
- Установить AliPay и найти удобную схему пополнения.
- Внутри него все приложения переводятся на английский.
- А еще есть такси DiDi.
- Почти в любом кафе сканируешь через алипей и всё удобно переводится.

Навигация
- Записывать китайские названия
- Поставить нормальные карты(Amap они на китайском, но самые удобные). При этом внутри можно искать английские названия.

Переводчик
- Гугл переводчик в таком случае топ - переводит по фото с Китайского.
- Можно им пользоваться для перевода конкретных фраз
- Альтернатива - Яндекс переводчик и Байду(но последним я не пользовался)

Общение и переговоры
- Можно звать переводчиков
- Можно купить устройство, которое помогает переговариваться(в шенжене брал вроде за 100 юаней)
- Самая рабочая схема - переписываться в WeChat(там есть автопереводчик) и добивать невербаликой

Еда
- Много разнообразной еды
- Если вас интересует пп - то Gaga и Wagas
- В последние дни обнаружили японские рестики - там очень вкусно и аутентично

Кофе
- Альтернатива есть в Manners и Mo labo

Жилье
- Мы жили в районе Tianhe
- В нем много торговых центров и разнообразия в еде и вообще всего
- Бронировали через букинг(было чуть дешевле, чем через trip.com, но надо проверять конкретный отель)

Встретил в одном самолёте двух разных не знакомых друг с другом людей, которые пользовались моими таблицами. Приятно)

📚 Что почитать не про ВБ

Поделюсь рядом каналов моих друзей и знакомых. Это некоммерческий хип-хоп сборник, который я собрал без предупреждения и договоренностей. У кого-то оборот больше миллиарда, а кто-то вообще не занимается бизнесом. У кого-то 30 подписчиков, у кого-то 5000, но точно то, что все люди яркие и интересные, подписывайтесь.

Для удобства собрал в папку:
📁 https://t.me/addlist/AIoo7WV_U_g0OGJi
удобно добавить и посмотреть внутри папки

Канал Евгении, основателя исследовательского центра по теории поколений:
https://t.me/GuruGenerations

Канал Думитро, он эксперт по коммерческой стратегии, торговому маркетингу и мерчендайзингу:
https://t.me/BoostTheSales

Канал Романа про то как он строит очень большую айти компанию:
https://t.me/roman_didych

Канал Андрея — первый нормальный канал про классический мужской стиль:
https://t.me/styleconsultant

Канал Надин о переменах в жизни, достижении целей и поиске себя:
https://t.me/nakompas

Канал о людях и работе от Элины:
https://t.me/irecommendwork_blog

Канал Марины по будни HRD в айти компании:
https://t.me/marina_omichka

Каналы Димы. Он работал в запрещённой в России социальной сети и запускал фудтех а Лондоне, сейчас делает видео контент маркетинг а нескольких стартапов:
https://t.me/nosiliconvalley

Канал Кирилла — предпринимателя и топ менеджера с 25 летним опытом:
https://t.me/kirill_maluka

Канал Антона, кофаундера американского стартапа:
https://t.me/scafanders

Канал Димы, про недвижимость, инвестиции и Дубай:
https://t.me/searchforeldorado

Канал Андрея про белую логистику:
https://t.me/tradestru

Канал Светы про искусство:
https://t.me/arthackerr

Канал Марины про образование, личной стратегии предпринимателя и выстраивание системы через команду:
https://t.me/Thinking_is_trendy

Папка целиком

Сколько платить налогов на УСН при НДС

Сделал вам небольшую шпаргалку, о том, сколько мы платим налогов при УСН на НДС.

Как посчитать самому:
1) Считаем НДС: Цена продажи/1,05*0,05
2) Считаем УСН = (Цена продажи - НДС)* УСН

С какой суммы платить НДС?

Я купил батарейки за 249 рублей. НДС на батарейки 20%.
249/1,2*0,2=41,5 рублей. Проверяю в чеке — также 41,5 рублей.

Таким образом НДС платится с суммы в чеке клиента, с суммы за вычетом СПП.

Скорее всего, если ВБ даёт СПП больше, чем комиссия ВБ и ВБ компенсирует, то с суммы, которую вам начисляет ВБ на товар.

Ошибка, которая приводит к банкротству сезонщиков

На ВБ есть миф, что в конце сезона надо любыми способами вытащить деньги из товара. И даже можно отработать в минус. Потому что деньги должны работать. В следующем сезоне ну точно отработаешь этот убыток. И так каждый сезон.

И вот селлер снижает цену. До маржи в 0% Ничего не происходит. Тогда селлер начинает снижать цену еще сильнее. И еще включает рекламу.

И начинает работать в еше больший минус. Конверсии подрастают совсем немного, но продажи идут. При этом с каждой продажи селлер теряет капитал.
И вот он вроде в сезоне не очень много заработал(потому что не продал весь товар), а за конец сезона теряет почти столько же сколько заработал в сезоне.

А что делать?
1) Если вы не продаете товар с очень резким трендом - посмотрите, сможете ли вы его продать в следующем сезоне. Иногда хранение(не обязательно на вб) может быть выгоднее, чем слив в убыток. Учитывайте, что есть инфляция и что через год ваш товар может стоить на 10-15% дороже(но и то, что хранение постепенно портит товар тоже)
2) Повышать продажи всеми методами, кроме уменьшения цены - улучшение конверсий, работой над отзывами и увеличением трафика(реклама)
3) Планировать. Заходить в сезон заранее и выходить из сезона заранее
4) Останавливаться, бить себя по рукам, желая дозакупить еще товар в момент, когда уже поздно

Решил поделиться им на vc, если у вас есть аккаунт, поставьте лайк, пожалуйста:
https://vc.ru/1752471-kalkulyator-nds-na-usn-dlya-sellerov-marketpleisov

Первый раз вживую видел Бакальчук Ким — просто шла по бизнес центру в косухе, с двумя охранниками. Думаю это к деньгам)

641 российский бренд

Художник Рина Поличенкова собрала 641 российский бренд в одной табличке в ноушн: https://po-russki.notion.site

ВБ бренды(где ВБ является основным источником продаж) я там не увидел.
Как использовать: вдохновляться работой коллег и смотря на это создавать что-то свое, адаптированное под наш рынок.

Состояние счета после новогодних праздников. Хорошо отдохнули