Увольте закупщика рекламы

И наймите менеджера по продажам.

Цель закупщика — закупить. Потратить бюджет. Особенно сильно удивляют те, кто берет процент от открученного бюджета.
Прям явно на уровне KPI идёт месседж — мне выгодно потратить как можно больше твоих денег.

Цель продажника — продать. У него KPI от продаж(заказов). ДРР и другие метрики важны, как ограничения, но они вторичны. Потому что продажник будет продавать.

А кто у вас в команде работает? Тот кто тратит деньги или тот, кто их приносит?

Так, а вот представьте, что будет в комментах, когда я еще и оцифровку отменю.

Про оценку рисков и чекап

Чекап для организма это как аудит для бизнеса.
Цель чекапа - снизить риски и выявить проблемы на ранней стадии, пока решение данных проблем простое.

Как в эксперименте про печенку сейчас или две печеньки потом.

Есть два варианта:
1) Трачу немного времени и денег на чекап. И могу найти проблему на ранней стадии. Когда она еще незаметна. Решаю её, не сильно отвлекаясь от жизни.

2) Экономлю время и деньги на чекапе. Потом в какой-то момент времени появляются симптомы серьезной проблемы, решение которой потребует много времени и много денег. Бизнес идет на хер. Всё идет нахер. Только проблема и серьезное решение. И даже решение часто ведет к ухудшению качества жизни. Если вообще можно будет её вылечить. Порой бывает, что нельзя.

Некоторые смыслы про чек ап
1) Лучше сделать минимальный(хотя бы анализ крови), с фокусом на то, где у вас больше риска, чем вообще ничего не сделать
2) Но если есть возможность, то сделать нормальный. Гайд можно взять тут. Стоит денег, но он проясняет многие вопросы.
3) Не паниковать из-за отклонений. Не додумывать диагнозы. Оперативно сделать диагностику отклонений и проконсультироваться с врачом.
4) Убедить родных и близких сделать чекап.
5) Для парней и для девушек, до 40 и после 40 разная структура чек апа. 
6) Вписать в график и делать раз в год.
7) Один из предпринимателей выкладывает информацию о здоровье на личный сайт, чтобы у врача было больше информации в случае сложных решений. Мне кажется, это какой-то невероятный уровень заботы о себе и открытость миру, но возможно я тоже дозрею до этого.

Будьте здоровы!

Суд присудил компенсацию за копирование рилса в размере 300 000 рублей.

Риэлтор выпустила рилс. Рилс набрал 11 млн просмотров.
Второй риэлтор повторил рилс.
Первый риэлтор подал суд на второго и ему присудили компенсацию.
А еще рилс попал во все топовые СМИ, так что это прям очень мощно.

Вначале я подумал, что так байтят, но наше дело на сайте арбитража.
📂 Решение

Если оно устоит в следующих инстанциях, то нас ждет волна судебных дел связанных с авторскими правами.
📂 Кстати, вот решение на 75 000 за использование чужого фото на WB

Я вот смогу подать на тех, кто скопировал вот этот пост без указания ТГ канала))

Тик ток заработал в России

Поздравляю, у нас новый канал продаж.
Возможно у нас снова появится качественная таргетированная реклама с очень умными алгоритмами.

Update: Судя по всему не заработал, но возможно только пока не заработал.

Хотел нарисовать тик то в виде кота Шредингера, но у моего чата GPT сломалась подписка, так что пока я её чиню читайте описание как мог бы выглядить кот Шредингера от нейросети Река — chat.reka.ai
ps Мы тут всё еще про ВБ и завтра будет умный пост про схемку в которую предлагает поиграть ВБ=)

Осторожно! Дробление по связке от ВБ

Представьте, есть раскаченный Продавец Который вот вот приблизиться к лимитам по УСН(199 млн на льготном проценте, 265 на повышенном
У него есть раскаченная карточка, на которой не очень много остатков. Пусть он будет комиссионером(или П2)
На НДС переходить не хочет, а карточки сильно раскручены и надо этим управлять.

Поэтому он "ищет" человека, который хочет продавать "похожий" товар.
Иногда этим человеком почему-то оказывается знакомый комиссионера, он открывает свое ИП. И становится комитентом(П1).

И этот комитент(П1) поставляет товар, который продается через кабинет П2. Например, на раскаченную карточку П2 вешается в один цвет карточка П1 с похожим товаром.
И все круто -- весь оборот идет в кабинет П1, трафик от П2 не пропадает. При этом у П2 давно закончились лимиты, а у П1 их еще много и можно продолжать качать.А если вб сделает так, чтобы прям в одну и ту же карточку можно было грузить один и тот же товар, который принадлежит разным продавцам, то связка будет еще мощнее.

И все было бы здорово, но для налоговой такая связка — красный флаг. Любые агентские договора изучаются и если можно понять по ним, что здесь дробление — поймут. В какой-то момент они точно докопаются за дробление по данной схемке и доначислят, всё, что получилось сэкономить.

Девушки стали на 6% больше покупать одежду на фоне укрепления покупательской уверенности.

Люди верят в экономику и начинают еще больше покупать товары сообщают в отчете NielsenIQ.

А если спрос растёт, то стоит повышать цены)

❌ Увольте закупщика рекламы(вторая часть)

Уже второй закупщик рекламы в комментарии возмущается постом и делает какие-то выводы относительно моего понимания закупа рекламы. При этом проблема та же — они не вникают в суть поста.

Менеджер по продажам, который продает через внешнюю рекламу — человек, у которого стоит цель продать ваш товар. Через внешку. Это означает, что он также будет закупать блогеров, как и закупщик рекламы

Но у него мотивация в не в потраченых деньгах, а в том, чтобы продать. Он деньги получает от продаж.

Кто будет эффективнее анализировать блогеров — тот, кому нужно потратить бюджет на рекламу или тот, кому нужно продать товар через них?

Кто будет внимательнее читать списки черных блогеров?
Кто будет составлять корректнее ТЗ для блогеров?
Кто будет следить за тем, чтобы артикул товара читался клиентом?

В большинстве случаев тот, у кого корректная мотивация, которая влияет на прямой результат.

WB накрыл нас хорошими новостями

- Начали выкатывать перенос карточек между кабинетами
- Разрешили давать контакты (пишут, что в чате с покупателем)
- Можно зафиксировать стоимость хранения при приемке товара и понимать свою экономику по товарам

Update: перенос карточки 5000 рублей, со счета ИП, который переносит карточку.

22 мая в среду в 20.00 будет снова очень полезный веб.

На вебе будет:
📌 аудит,
📌 несколько полезных инструментов по финансам,
📌 новый подход к финансам
📌 почему не у всех всё легко с финансами
📌 как сделать финансы простыми
📌 презентация программы — Фокус на деньги.

Добавляйте в календарь

Симулятор процента выкупа

Я сделал финансы проще. Добавил наглядности через симуляторы(Кстати, они будут на вебе в среду)

Селлер завел новый товар. И хочет принять решение по проценту выкупа.
И после первых 10 заказов селлер принимает решение о том, что это плохой товар, так его мало выкупили.

В видео ниже три симуляции процента выкупа. 
Везде реальный процент выкупа 35%. Но на 10 выкупах он показывает разную картину. 
В первом случае всё хорошо — выкупили 4 товара из 10 заказанных. 
Во втором выкупили всего 1 товар из 10. Хотя процент выкупа 35%.
В третьем тоже всё хорошо — выкупили 4 товара из 10 заказанных.
(Смайлик довольный — человек выкупил, смайлик расстроенный — человек отказался от товара)

Опасно делать серьезные выводы по проценту выкупа(да и CTR) с маленькой выборки. Но при этом плохой процент выкупа при старте может быть маркером выкупить свой товар и перепроверить, что с ним всё хорошо.

Симулятор процента выкупа
https://lvdr.ru/buyout

Хотите больше таких штук ставьте 🔥

Как перестать быть селлером,
который видит живые деньги один раз
когда снимает и везет их поставщику

Завтра веб в 20.00 веб. Вот об этом и поговорим. А ещё будет вот это:

1) Как разобраться с финансами, если от взгляда на таблицы появляется панический приступ
2) Как не вымывать оборотку из бизнеса
3) И как сэкономить сотку-две с оборота на жизнь
4) Как пережить истерики ВБ, которые отражаются на твоей марже
5) Как вырасти и зарабатывать в 2024

Приходите.

⭕️ WB обнулил хранение до конца лета одежды в некоторых категориях и в некоторых других категориях: Обувь
Действует как для новых товаров, так и для остатков.

Увы пуховики и другая верхняя одежда туда не вошли.
Полный список в виде картинки в комментариях. Ссылка

‼️ Сегодня веб в 20.00
Как перестать быть селлером,
который видит живые деньги один раз
когда снимает и везет их поставщику

1) Как разобраться с финансами, если от взгляда на таблицы появляется панический приступ
2) Как не вымывать оборотку из бизнеса
3) И как сэкономить сотку-две с оборота на жизнь
4) Как пережить истерики ВБ, которые отражаются на твоей марже
5) Как вырасти и зарабатывать в 2024

Приходите.

Всем спасибо за вебинар!
Только сегодня можно зайти на программу Фокус на Деньги по спец условиям:
https://lvdr.ru/finance