Финансы WB – Виноградов Алексей
Увольте закупщика рекламы И наймите менеджера по продажам. Цель закупщика — закупить. Потратить бюджет. Особенно сильно удивляют те, кто берет процент от открученного бюджета. Прям явно на уровне KPI идёт месседж — мне выгодно потратить как можно больше…
❌ Увольте закупщика рекламы(вторая часть)
Уже второй закупщик рекламы в комментарии возмущается постом и делает какие-то выводы относительно моего понимания закупа рекламы. При этом проблема та же — они не вникают в суть поста.
Менеджер по продажам, который продает через внешнюю рекламу — человек, у которого стоит цель продать ваш товар. Через внешку. Это означает, что он также будет закупать блогеров, как и закупщик рекламы
Но у него мотивация в не в потраченых деньгах, а в том, чтобы продать. Он деньги получает от продаж.
Кто будет эффективнее анализировать блогеров — тот, кому нужно потратить бюджет на рекламу или тот, кому нужно продать товар через них?
Кто будет внимательнее читать списки черных блогеров?
Кто будет составлять корректнее ТЗ для блогеров?
Кто будет следить за тем, чтобы артикул товара читался клиентом?
В большинстве случаев тот, у кого корректная мотивация, которая влияет на прямой результат.
Уже второй закупщик рекламы в комментарии возмущается постом и делает какие-то выводы относительно моего понимания закупа рекламы. При этом проблема та же — они не вникают в суть поста.
Менеджер по продажам, который продает через внешнюю рекламу — человек, у которого стоит цель продать ваш товар. Через внешку. Это означает, что он также будет закупать блогеров, как и закупщик рекламы
Но у него мотивация в не в потраченых деньгах, а в том, чтобы продать. Он деньги получает от продаж.
Кто будет эффективнее анализировать блогеров — тот, кому нужно потратить бюджет на рекламу или тот, кому нужно продать товар через них?
Кто будет внимательнее читать списки черных блогеров?
Кто будет составлять корректнее ТЗ для блогеров?
Кто будет следить за тем, чтобы артикул товара читался клиентом?
В большинстве случаев тот, у кого корректная мотивация, которая влияет на прямой результат.
🔥33👍8💯8
Топовые посты
Про бизнес
Бизнес модели на маркетплейсах
Увольте закупщика рекламы
И вторая часть
Будущее WB
Уходим с WB?
Моя позиция WB vs Ozon
Инструменты
Инструмент по подсчету стоимости логистики, возвратов и хранения WB(бесплатно)
Еженедельный отчет(бесплатно)
РНП(19900р)
Дробление
Признаки дробления
Дробление через Бизнес Партнер от WB
Лимиты по обороту
Другое
Чек ап и риски
Про отчеты, которые невозможно воспринимать
Про бизнес
Бизнес модели на маркетплейсах
Увольте закупщика рекламы
И вторая часть
Будущее WB
Уходим с WB?
Моя позиция WB vs Ozon
Инструменты
Инструмент по подсчету стоимости логистики, возвратов и хранения WB(бесплатно)
Еженедельный отчет(бесплатно)
РНП(19900р)
Дробление
Признаки дробления
Дробление через Бизнес Партнер от WB
Лимиты по обороту
Другое
Чек ап и риски
Про отчеты, которые невозможно воспринимать
Telegram
Финансы WB – Виноградов Алексей
Бизнес модели на маркетплейсах
Я вижу селлеров, которые говорят: "Мы хотим строить бренд". При этом они пытаются продавать по самой низкой цене и постоянно перепрыгивают с одного товара на другой, стараясь привести товар дешевле и не следя за оборачиваемостью.…
Я вижу селлеров, которые говорят: "Мы хотим строить бренд". При этом они пытаются продавать по самой низкой цене и постоянно перепрыгивают с одного товара на другой, стараясь привести товар дешевле и не следя за оборачиваемостью.…
🔥7👍1😁1
WB накрыл нас хорошими новостями
- Начали выкатывать перенос карточек между кабинетами
- Разрешили давать контакты (пишут, что в чате с покупателем)
- Можно зафиксировать стоимость хранения при приемке товара и понимать свою экономику по товарам
Update: перенос карточки 5000 рублей, со счета ИП, который переносит карточку.
- Начали выкатывать перенос карточек между кабинетами
- Разрешили давать контакты (пишут, что в чате с покупателем)
- Можно зафиксировать стоимость хранения при приемке товара и понимать свою экономику по товарам
Update: перенос карточки 5000 рублей, со счета ИП, который переносит карточку.
🔥14
22 мая в среду в 20.00 будет снова очень полезный веб.
На вебе будет:
📌 аудит,
📌 несколько полезных инструментов по финансам,
📌 новый подход к финансам
📌 почему не у всех всё легко с финансами
📌 как сделать финансы простыми
📌 презентация программы — Фокус на деньги.
Добавляйте в календарь
На вебе будет:
📌 аудит,
📌 несколько полезных инструментов по финансам,
📌 новый подход к финансам
📌 почему не у всех всё легко с финансами
📌 как сделать финансы простыми
📌 презентация программы — Фокус на деньги.
Добавляйте в календарь
🔥13⚡4👍3
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Симулятор процента выкупа
Я сделал финансы проще. Добавил наглядности через симуляторы(Кстати, они будут на вебе в среду)
Селлер завел новый товар. И хочет принять решение по проценту выкупа.
И после первых 10 заказов селлер принимает решение о том, что это плохой товар, так его мало выкупили.
В видео ниже три симуляции процента выкупа.
Везде реальный процент выкупа 35%. Но на 10 выкупах он показывает разную картину.
В первом случае всё хорошо — выкупили 4 товара из 10 заказанных.
Во втором выкупили всего 1 товар из 10. Хотя процент выкупа 35%.
В третьем тоже всё хорошо — выкупили 4 товара из 10 заказанных.
(Смайлик довольный — человек выкупил, смайлик расстроенный — человек отказался от товара)
Опасно делать серьезные выводы по проценту выкупа(да и CTR) с маленькой выборки. Но при этом плохой процент выкупа при старте может быть маркером выкупить свой товар и перепроверить, что с ним всё хорошо.
Симулятор процента выкупа
https://lvdr.ru/buyout
Хотите больше таких штук ставьте 🔥
Я сделал финансы проще. Добавил наглядности через симуляторы(Кстати, они будут на вебе в среду)
Селлер завел новый товар. И хочет принять решение по проценту выкупа.
И после первых 10 заказов селлер принимает решение о том, что это плохой товар, так его мало выкупили.
В видео ниже три симуляции процента выкупа.
Везде реальный процент выкупа 35%. Но на 10 выкупах он показывает разную картину.
В первом случае всё хорошо — выкупили 4 товара из 10 заказанных.
Во втором выкупили всего 1 товар из 10. Хотя процент выкупа 35%.
В третьем тоже всё хорошо — выкупили 4 товара из 10 заказанных.
(Смайлик довольный — человек выкупил, смайлик расстроенный — человек отказался от товара)
Опасно делать серьезные выводы по проценту выкупа(да и CTR) с маленькой выборки. Но при этом плохой процент выкупа при старте может быть маркером выкупить свой товар и перепроверить, что с ним всё хорошо.
Симулятор процента выкупа
https://lvdr.ru/buyout
Хотите больше таких штук ставьте 🔥
🔥43👍5🤯1
Как перестать быть селлером,
который видит живые деньги один раз
когда снимает и везет их поставщику
Завтра веб в 20.00 веб. Вот об этом и поговорим. А ещё будет вот это:
1) Как разобраться с финансами, если от взгляда на таблицы появляется панический приступ
2) Как не вымывать оборотку из бизнеса
3) И как сэкономить сотку-две с оборота на жизнь
4) Как пережить истерики ВБ, которые отражаются на твоей марже
5) Как вырасти и зарабатывать в 2024
Приходите.
который видит живые деньги один раз
когда снимает и везет их поставщику
Завтра веб в 20.00 веб. Вот об этом и поговорим. А ещё будет вот это:
1) Как разобраться с финансами, если от взгляда на таблицы появляется панический приступ
2) Как не вымывать оборотку из бизнеса
3) И как сэкономить сотку-две с оборота на жизнь
4) Как пережить истерики ВБ, которые отражаются на твоей марже
5) Как вырасти и зарабатывать в 2024
Приходите.
🔥36👍1
⭕️ WB обнулил хранение до конца лета одежды в некоторых категориях и в некоторых других категориях: Обувь
Действует как для новых товаров, так и для остатков.
Увы пуховики и другая верхняя одежда туда не вошли.
Полный список в виде картинки в комментариях. Ссылка
Действует как для новых товаров, так и для остатков.
Увы пуховики и другая верхняя одежда туда не вошли.
Полный список в виде картинки в комментариях. Ссылка
🔥10👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
‼️ Сегодня веб в 20.00
Как перестать быть селлером,
который видит живые деньги один раз
когда снимает и везет их поставщику
1) Как разобраться с финансами, если от взгляда на таблицы появляется панический приступ
2) Как не вымывать оборотку из бизнеса
3) И как сэкономить сотку-две с оборота на жизнь
4) Как пережить истерики ВБ, которые отражаются на твоей марже
5) Как вырасти и зарабатывать в 2024
Приходите.
Как перестать быть селлером,
который видит живые деньги один раз
когда снимает и везет их поставщику
1) Как разобраться с финансами, если от взгляда на таблицы появляется панический приступ
2) Как не вымывать оборотку из бизнеса
3) И как сэкономить сотку-две с оборота на жизнь
4) Как пережить истерики ВБ, которые отражаются на твоей марже
5) Как вырасти и зарабатывать в 2024
Приходите.
⚡18🔥4👍3
Всем спасибо за вебинар!
Только сегодня можно зайти на программу Фокус на Деньги по спец условиям:
https://lvdr.ru/finance
Только сегодня можно зайти на программу Фокус на Деньги по спец условиям:
https://lvdr.ru/finance
🔥13👏2
Опрос для селлеров — твой средний оборот (твои продажи) в месяц на маркетплейсах
Anonymous Poll
10%
0 - 100 000₽
14%
100 000₽ - 500 000₽
13%
500 000₽ - 1 000 000₽
25%
1 000 000₽ - 5 000 000₽
10%
5 000 000₽ - 10 000 000₽
11%
10 000 000₽+
7%
Я менеджер
1%
Я финансист
10%
👀
Автоакции
Добавьте упрощенный процесс по автоакциям для всех категорий кроме той, в которой сливаете товар.
Обратите внимание, что ближайшая крупная акция и автоакция вместе с ней "РАСПРОДА-ДА-ДА-ЖА", которая стартует с 1 июня имеет вес 30% в доли ранжирования. Это очень значительный вес и есть вероятность, что все, кто не войдут в акцию сильно улетят вниз.
Добавьте упрощенный процесс по автоакциям для всех категорий кроме той, в которой сливаете товар.
Обратите внимание, что ближайшая крупная акция и автоакция вместе с ней "РАСПРОДА-ДА-ДА-ЖА", которая стартует с 1 июня имеет вес 30% в доли ранжирования. Это очень значительный вес и есть вероятность, что все, кто не войдут в акцию сильно улетят вниз.
🔥11👍5🤔2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😡 Госдума снижает планку по применению УСН до 60 млн.
На следующий день цены на WB⬆️ ⬆️ ⬆️
То, что правительство выкинуло информационный вброс. Его всегда делают перед публикацией, чтобы замерить реакцию настроений населения. Поэтому чем будет больше негатива и чем будет он сильнее, тем больше вероятность того, что примут изменения в более мягкой форме.
Что плохого во всем этом:
1) Выше налоговая нагрузка — меньше маржа — меньше прибыли — меньше вероятность выживания бизнеса на дистанции
2) Выше налоговая нагрузка — выше цены — меньше людей смогут покупать товары
3) НДС требует обслуживания — здесь требуется главный бухгалтер(минимум +50к) или хороший аутосорсинг, да еще и все бумажки(даже если в электронном виде собирать — не привычно и сильно тормозит бизнес)
4) Важно следить за чистотой контрагентов. Если контрагент не заплатил налог, его в конечном итоге будешь платить ты. Дополнительные риски по налогам и доп нагрузка.
5) НДС требует, чтобы все остальные участники цепочки также были на НДС, а здесь в нашей сфере полная тьма и не факт, что эта цепочка быстро перестроится, а если и перестроится, то это увеличит сильно стоимость закупа у подрядчиков
6) Это убьет компании, которые дробятся, так как на 200 млн дробиться имеет смысл, но на 60 уже нет. Это может и и не самая плохая идея и уравнивает всех игроков, но если это в моменте произойдет, то цены резко везде повысятся.
7) Это может убить маркетплейсы, так как УСН 1% это одно из ключевых преимуществ WB за счет которого он может держать такие цены. Если его не станет, то с маркетплейсами явно будут соревноваться крупные ретейлеры, которые за счет своих масштабов победят предпринимателей
Короче, если всё это будет, то будет меньше малого бизнеса и дороже цены. Мы конечно, в любом случае справимся, но если еще хотя бы 10 лет не трогать малый бизнес, то все от этого только выиграют.
ps. чем больше комментов о том, что это плохо, тем больше вероятность повлиять на закон)
На следующий день цены на WB
То, что правительство выкинуло информационный вброс. Его всегда делают перед публикацией, чтобы замерить реакцию настроений населения. Поэтому чем будет больше негатива и чем будет он сильнее, тем больше вероятность того, что примут изменения в более мягкой форме.
Что плохого во всем этом:
1) Выше налоговая нагрузка — меньше маржа — меньше прибыли — меньше вероятность выживания бизнеса на дистанции
2) Выше налоговая нагрузка — выше цены — меньше людей смогут покупать товары
3) НДС требует обслуживания — здесь требуется главный бухгалтер(минимум +50к) или хороший аутосорсинг, да еще и все бумажки(даже если в электронном виде собирать — не привычно и сильно тормозит бизнес)
4) Важно следить за чистотой контрагентов. Если контрагент не заплатил налог, его в конечном итоге будешь платить ты. Дополнительные риски по налогам и доп нагрузка.
5) НДС требует, чтобы все остальные участники цепочки также были на НДС, а здесь в нашей сфере полная тьма и не факт, что эта цепочка быстро перестроится, а если и перестроится, то это увеличит сильно стоимость закупа у подрядчиков
6) Это убьет компании, которые дробятся, так как на 200 млн дробиться имеет смысл, но на 60 уже нет. Это может и и не самая плохая идея и уравнивает всех игроков, но если это в моменте произойдет, то цены резко везде повысятся.
7) Это может убить маркетплейсы, так как УСН 1% это одно из ключевых преимуществ WB за счет которого он может держать такие цены. Если его не станет, то с маркетплейсами явно будут соревноваться крупные ретейлеры, которые за счет своих масштабов победят предпринимателей
Короче, если всё это будет, то будет меньше малого бизнеса и дороже цены. Мы конечно, в любом случае справимся, но если еще хотя бы 10 лет не трогать малый бизнес, то все от этого только выиграют.
ps. чем больше комментов о том, что это плохо, тем больше вероятность повлиять на закон)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥30🤯17👍8🙊2🤔1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥17❤🔥6🐳4🥰2
‼️ WB скрыл данные конкурентов по автоматическим рекламным компаниям
Это сломало работу многих биддеров и плагинов. При этом реклама отркучивается, а за вашими ставками никто не следит. Если у вас есть биддер — выключайте его и переходите на ручное управление рекламой.
При этом рекламой придется управлять в слепую.
Пока поиск показывает все данные, но не очень понятно как долго.
Для всех остальных это затруднит навигацию и изучение конкурентов, сломает исследование рынка и в целом сделает жизнь селлера немного сложнее.
Может быть, они вернут это в какой-нибудь платной подписке, но не факт.
Спасибо Андрею за наводку
Update: mkeeper вернул отображение ключевых ставок и Wildbox тоже, но пишут, что временно.
Это сломало работу многих биддеров и плагинов. При этом реклама отркучивается, а за вашими ставками никто не следит. Если у вас есть биддер — выключайте его и переходите на ручное управление рекламой.
При этом рекламой придется управлять в слепую.
Пока поиск показывает все данные, но не очень понятно как долго.
Для всех остальных это затруднит навигацию и изучение конкурентов, сломает исследование рынка и в целом сделает жизнь селлера немного сложнее.
Может быть, они вернут это в какой-нибудь платной подписке, но не факт.
Спасибо Андрею за наводку
Update: mkeeper вернул отображение ключевых ставок и Wildbox тоже, но пишут, что временно.
🤯8⚡5
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
😁5👍3
Вот такую неадекватную реакцию я получил от одного биддера.
Если система, на которую накатана автоматизация ломается(меняется), то единственная адекватная реакция — отрубить автоматизацию и включать её обратно, смотря на обратную связь от рынка и от сервиса.
Если только у вас нет гарантийного письма, где сервис берет на себя ответственность погасить убытки из-за того, что заплатка, которую они накидали может сработать криво.
А в целом сейчас роль биддеров возрастёт, так как у них явно будет больше данных про ставки и именно они возьмут рутину по тестам и обратной связи на себя
Если система, на которую накатана автоматизация ломается(меняется), то единственная адекватная реакция — отрубить автоматизацию и включать её обратно, смотря на обратную связь от рынка и от сервиса.
Если только у вас нет гарантийного письма, где сервис берет на себя ответственность погасить убытки из-за того, что заплатка, которую они накидали может сработать криво.
А в целом сейчас роль биддеров возрастёт, так как у них явно будет больше данных про ставки и именно они возьмут рутину по тестам и обратной связи на себя
🔥8