О тарифных опциях WB

WB вводит тарифные опции. Селлеры смогут докупать их за доп. % от продаж (подробнее). Любую функцию можно подключать либо на 30, либо на 90 дней.

Ниже мои комментарии по каждой опции и % роста комиссии с продаж за их подключение👇:

🟣Вывод денег в любой день + 3,5%
Прикольная штука, если вы постоянно испытывает кассовые разрывы и нужно быстро оборачивать деньги.

🟣Дополнительная защита от массовых заказов конкурентов + 0,75%
Считаю, что данная защита должна быть у всех селлеров по умолчанию и бесплатно. Если вы часто испытываете проблемы с атаками конкурентов, то можно подключить. Также ее можно подключить в период активной атаки на вас: любая опция подключается на след. день, т.е. довольно оперативно.

🟣Повышение позиции товара в поиске и каталоге + 1%
За 1% от оборота обещают повышение видимости товаров на 3%. Тут непонтяно, т.к. товары могут иметь нулевую видимость и повышение на 3% ничего особо не даст. Если для вас рост в видимости на 3%, может привести к увеличению продаж, больше, чем на 1%, то стоит тестировать.

🟣Пробные закупки собственных товаров + 2%
Как я понимаю, это возможность делать самовыкупы без штрафов. При этом вес влияния самовыкупов в формуле ранжирования на фактор "продажи" будет в 2 раза ниже, чем от обычных покупателей. Т.к. вес фактора "продажи" в ранжировании составляет 10-25%, то опция может быть полезна для быстрого набора видимости карточки. Как это в реальности будет работать - непонятно, но выглядит потенциально интересно.

‼️Кстати, из сегодняшней оферты выпилен пункт про штрафы за самовыкупы.

🟣Увеличенное количество карточек товаров + 3%
Ну тут все понятно. Если вам не хватает выделенного лимита товаров от WB, то можно рассмотреть. Главное, чтобы было написано насколько увеличится лимит после подключения, пока не понятно.

🟣Экспресс-доставка возвратов на склад продавца + 2%
Удобно для тех кому надо быстро возвращать товары для последующей работы с ними, но, как будто 2% дорого.

🟣Группировка заказов одного покупателя для доставки товаров по модели “Маркетплейс” + 1,5%
Пока не понял о чем этот пункт. Кто разобрался, напишите.

🟣Перераспределение остатков между складами + 1%
Можно будет перевозить товары в те регионы, где их чаще покупают. Ускоряя тем самым доставку и возможно даже экономя на приемке в сезон.

🟣Самостоятельная приемка в СЦ по модели “Маркетплейс” + 1%
Реально может стать выходом в высокий сезон, когда стоимость приемки космическая или вообще закрыта.

🟣Улучшение качества фото и видео + 1%
Тут можно будет просто загружать фото лучшего качества. Делиться за это 1% с продажи – сомнительная история.

🟣Приоритетная персональная поддержка + 0,75%
Было бы прикольно, если бы было можно подключать эту функцию по необходимости, например, на 1-2 дня. На постоянке держать ее включенным.

🟣ИИ-ответы на вопросы + 0,75%
Учитывая как это распространено сейчас, даже в формате условно бесплатных телеграм-ботов, вряд ли эта опция будет пользоваться спросом.

🟣Акцентные цвета рамки и кнопки карточки товара + 0,75%
На этапе активного продвижения может быть интересно потестить. Если существенно повышает CTR и положительно сказывается на юнит-экономике – почему бы и нет. Особенно, если таких товаров в выдаче будет немного в вашей нише.

🟣Отключение графика изменения цены в карточках товаров + 0,5%
Интересно посмотреть на статистику насколько этот график влияет на конверсию, но как будто за 0,5% его отключение выглядит не сильно привлекательным.

🟣Чат с покупателем, оставившим отзыв + 0,5%
Полезная штука: как для апсейлов, так и для отработки негатива. Поставили 4-5 звезд: предлагаем купить что-то еще, поставили 1-3: просим прощения и просим убрать плохие оценки.

🟣Персональное рассмотрение жалоб на подозрение в мошенничестве + 0,25%
Функции подключаются на следующий день, поэтому ситуативно можно подключить.

🟣Приоритетное рассмотрение жалоб на отзывы + 0,25%
Тут тоже ситуативно: если вас атакуют конкуренты -> подрубили и начинаете обжаловать.

© 🍇 Владлен Строкань | Основатель Wildbox