🟥 Итак, мы начали: Риски и Возможности 2025

Чат для вопросов: https://t.me/+FBmxDbgX2H9kOTJi

Топ постов
2025
Вызовы 2025
НДС на УСН(упрощенке) - табличка
Методичка по НДС для тех, кто на УСН 2025
Методичка ФНС дробление

Польза
При какой воронке ваша реклама будет работать в плюс? Таблица
Замеры товаров и размерная сетка
Сбор тестовых задач и кейсов

Таблицы
🙂Еженедельный отчет(бесплатно)
Инструмент по подсчету стоимости логистики, возвратов и хранения WB(бесплатно)
Табличка для учета логистики до ВБ по поставкам
👍 Рука на пульсе(₽)


Про бизнес
Бизнес модели на маркетплейсах
Увольте закупщика рекламы
И вторая часть (про увольнение закупщика рекламы)

Будущее WB
Уходим с WB?
Моя позиция WB vs Ozon

Дробление
Признаки дробления
Дробление через Бизнес Партнер от WB
Лимиты по обороту

Другое
Чек ап и риски
Про отчеты, которые невозможно воспринимать

УВИДЕЛ 5 проектов, кто вырос в 5-50 раз за 1-2 месяца (сезонка - верхняя одежда). Есть несколько с заказами до 100 млн/мес (выкуп 30-40%). Поделюсь мыслями - почему у них получилось? 

Коллега, продавец и блогер, проводил финансовое планирование на 2025 год для своих учеников, я попросился на разборы. Алексей (его блог @wbfinance - рекомендую ) сам торгует верхней одеждой и на разборах было 9 продавцов, 6 из них со специализацией на верхней одежде (женская). Все они по 2-3 года на ВБ, обороты 5-40 млн в мес (сейчас в сезон). Не новички, короче. Ситуации у всех разные - у кого то все супер, у кого-то не очень. Разные проблемы. 

Мне было интересно понять, какие вопросы/задачи у людей. Я работаю в совсем другом "мире" и избегаю сезонных ниш. Тут своя психология - можешь 3-5 мес в убытке, а потом бац-бац и 100 млн продаж за 3 месяца сезона и прибыль по 5-7 млн/мес. Не все готовы так работать (я не готов).

Алексей проводил тренинг по финансам и все участники показывали реальные цифры - балансы, прибыль, кредиты, неликвид, юнитка, зарплаты и пр. Было интересно сравнить с собой, дать свою оценку с другой стороны - НЕсезонных товаров. Многие упираются в 200-450 млн (переход на ОСНО - ндс 20%) - рассказал свой опыт, так как мы уже более 2 лет так живем. По итогам тренинга 3 эксперта давали свои рекомендации / советы (я был одним из них, еще 2 эксперта  - сами проф продавцы в нише верх одежде с большими оборотами). 

Из 9 участников 5 получили мега крутой результат в этом сезоне. Я попробую дать выводы - почему у них получилось? Называть проекты/бренды не буду. Но мы реально видели все цифры и динамику - все данные реальные, никто не пускал "пыль в глаза" - я проверил все через Wildbox.

ЧТО БЫЛО ОБЩЕЕ У 5 ПРОЕКТОВ с мега ростом? Это моя оценка. 

🖇 Это не первый их сезон на ВБ (некоторые продают и на Озоне, но не все). Они набили "шишки" в прошлые года. Сделали выводы, анализ ошибок. Опыт побеждает "молодость". 

🖇Они все получили кредитные линии (отсрочки) от своих поставщиков. Это ключевое, по моему мнению. Так как завести на ВБ в 10-50 раз товара больше за 1 мес очень дорого. Поставщики готовы ждать часть оплаты до следующего года (не все!) - так как часть пальто, пуховиков будет ездить еще пару месяцев и не успеют продаться до конца сезона.

Оказалось, что верх одежда намеренно выходит из сезона на пике (типа в ноябре) и далее товар не поставляет - невыкупов (70%) много и они катаются и дают продажи.

Алексей рассказал пару примеров, что как раз опыт вовремя выйти из сезона - один из ключей успеха в этом бизнесе, иначе вы можете продавать в прибыль, но остаться с кучей товара до следующего года и по факту прибыль будет только на бумаге (и в товаре, который лежит на ВБ до следующей осени). 

🖇3 из 5 достигли успеха за счет мега ВНЕШНЕЙ рекламы. Мы не обсуждали, как они нашли нужных блогеров, но объем рекламы был относительно небольшой (пример - 300 тыс руб в мес/ а продажи на десятки млн рублей). Один артикул имел заказы на более чем 25 млн руб/ мес. Все делали внешку силами своих сотрудников - штатных. Я на полном серьезе предложил давать в аренду таких сотрудников - за оплату, конечно. Или в не сезон работать как рекламное агентство - помогать покупать рекламу у блогеров.

🖇у них всех очень скромные расходы. Например, собственник сам себе платит зарплату 60 тыс рублей, имея продажи сейчас в 20-30 млн рублей (прибыль выводит в конце сезона). Зарплата у сотрудников на уровне 20-70 тыс руб в месяц. (ради интереса  - где искали сотрудников - частый ответ на АВИТО)

🖇 Они использовали (4 из 5) готовые модели товаров от поставщиков (но выбирали, тестировали). Что дало возможность быстро масштабировать успех, если продажи пошли. Как раз 2 других продавца, кто пытался делать с 0 одежду - не смогли дать рост и масштабируемость и завязли с контролем качества/ производства. 

👑👑👑ИТОГО. Мое мнение - 2 ключевых фактора успеха у них - кредитные линии от поставщика и успешная внешняя реклама. Все они люди смелые - снимаю шляпу! ❤️❤️❤️