Финансы WB – Виноградов Алексей
Вызовы 2025 года 1. НДС на УСН (+5-7%) 2. Доллар 100 3. Высокая ключевая ставка с потенциалом в рост 4. Инфляция 5. Риски по льготным регионам 6. Риски по дроблению 7. Замедление темпов роста мп 8. Увеличение комиссий маркетплейса(логистика уже скоро) 9.…
📈 Завтра в 15.00 поговорим о трендах и вызовах 2025 года и о том, как к ним подготовиться. Общаться, будем через телеграм, можно подписаться на уведомление об этом эфире
🔥6❤🔥2👍1
Финансы WB – Виноградов Алексей
📈 Завтра в 15.00 поговорим о трендах и вызовах 2025 года и о том, как к ним подготовиться. Общаться, будем через телеграм, можно подписаться на уведомление об этом эфире
Через час встречаемся с вами, поговорим про то, что нас ждет и как с этим справится)
Детально прям уйдем в тренды и экономику, что будет с селлерами в следующем году и посмотрим что с этим делать)
Детально прям уйдем в тренды и экономику, что будет с селлерами в следующем году и посмотрим что с этим делать)
👍1
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
Telegram
Чат с пользой | экс Выпускники Виноградов
Делюсь полезными файлами и ивентами, ссылка на приглашение в группу:
https://t.me/+FBmxDbgX2H9kOTJi
https://t.me/+FBmxDbgX2H9kOTJi
🔥1
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
- Не надо думать о повышении ставки, если думать об этом, это сбывается
- А вы точно министр финансов?
- А вы точно министр финансов?
😁31🤣15🤯6🔥2🙊1
Топ постов
2025
Вызовы 2025
НДС на УСН(упрощенке) - табличка
Методичка по НДС для тех, кто на УСН 2025
Методичка ФНС дробление
Польза
При какой воронке ваша реклама будет работать в плюс? Таблица
Замеры товаров и размерная сетка
Сбор тестовых задач и кейсов
Таблицы
🙂Еженедельный отчет(бесплатно)
Инструмент по подсчету стоимости логистики, возвратов и хранения WB(бесплатно)
Табличка для учета логистики до ВБ по поставкам
👍 Рука на пульсе(₽)
Про бизнес
Бизнес модели на маркетплейсах
Увольте закупщика рекламы
И вторая часть (про увольнение закупщика рекламы)
Будущее WB
Уходим с WB?
Моя позиция WB vs Ozon
Дробление
Признаки дробления
Дробление через Бизнес Партнер от WB
Лимиты по обороту
Другое
Чек ап и риски
Про отчеты, которые невозможно воспринимать
2025
Вызовы 2025
НДС на УСН(упрощенке) - табличка
Методичка по НДС для тех, кто на УСН 2025
Методичка ФНС дробление
Польза
При какой воронке ваша реклама будет работать в плюс? Таблица
Замеры товаров и размерная сетка
Сбор тестовых задач и кейсов
Таблицы
🙂Еженедельный отчет(бесплатно)
Инструмент по подсчету стоимости логистики, возвратов и хранения WB(бесплатно)
Табличка для учета логистики до ВБ по поставкам
Про бизнес
Бизнес модели на маркетплейсах
Увольте закупщика рекламы
И вторая часть (про увольнение закупщика рекламы)
Будущее WB
Уходим с WB?
Моя позиция WB vs Ozon
Дробление
Признаки дробления
Дробление через Бизнес Партнер от WB
Лимиты по обороту
Другое
Чек ап и риски
Про отчеты, которые невозможно воспринимать
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥10👍1
Как ВБ снижает процент выкупа
Когда товар приходит на ПВЗ, то рядом с товаром появляется кнопка — вызвать курьера, чтобы забрать товар. ВБ обещает доставить в течение двух часов. Но по факту, курьер не приходит за товаром, а товар не доставляется до клиента.
Клиент такой думает, ну ок, раз курьер не звонит и не приходит — то пойду сам схожу на ПВЗ(а в моём случае сначала отправлю другого курьера, чтобы попробовал забрать товар, а потом сам схожу)Но нет, на ПВЗ говорят, что такого товара нет на ПВЗ.
И ты в фрустрации, потому что посылка есть, а документов(кода, по которой её можно забрать нет). И скорее всего можно будет забрать на следующий день, но это не точно. Поддержка конечно же не отвечает. И ладно, мне не горит забрать прописи китайского, но если клиенту товар нужен срочно, то потом он расстроится и просто от него откажется, а селлер заплатит за лишнюю логистику, рекламу, а вб возможно навсегда потеряет клиента.
Когда товар приходит на ПВЗ, то рядом с товаром появляется кнопка — вызвать курьера, чтобы забрать товар. ВБ обещает доставить в течение двух часов. Но по факту, курьер не приходит за товаром, а товар не доставляется до клиента.
Клиент такой думает, ну ок, раз курьер не звонит и не приходит — то пойду сам схожу на ПВЗ(а в моём случае сначала отправлю другого курьера, чтобы попробовал забрать товар, а потом сам схожу)Но нет, на ПВЗ говорят, что такого товара нет на ПВЗ.
И ты в фрустрации, потому что посылка есть, а документов(кода, по которой её можно забрать нет). И скорее всего можно будет забрать на следующий день, но это не точно. Поддержка конечно же не отвечает. И ладно, мне не горит забрать прописи китайского, но если клиенту товар нужен срочно, то потом он расстроится и просто от него откажется, а селлер заплатит за лишнюю логистику, рекламу, а вб возможно навсегда потеряет клиента.
🤯32🤔1
❗️Уже два дня не работает API WB из-за рубежа.
Что это может означать?
Например, они могут тестировать гипотезу полного отключения зарубежных апи. И если наберётся небольшое количество негатива, то отключить API насовсем.
Кто от этого пострадает?
1) Все непрофессиональные решения — Google таблицы, небольшие сервисы
2) Профессиональные решения будут вынуждены использовать российские сервера для запросов — а это также доп усилия при разработке
Как на это можно повлиять?
Напиши в поддержку сообщение о том, что апи два дня не работает из-за их тех работ и это мешает анализировать и принимать эффективные решения для бизнеса. Сам текст не столь важен, сколько формулировка о том, что отключение зарубежных API мешает работе.
Чем больше таких обрашений, тем больше будет понимание о том, что API нужно и его не будут отключать.
P.S. Починили
Что это может означать?
Например, они могут тестировать гипотезу полного отключения зарубежных апи. И если наберётся небольшое количество негатива, то отключить API насовсем.
Кто от этого пострадает?
1) Все непрофессиональные решения — Google таблицы, небольшие сервисы
2) Профессиональные решения будут вынуждены использовать российские сервера для запросов — а это также доп усилия при разработке
Как на это можно повлиять?
Напиши в поддержку сообщение о том, что апи два дня не работает из-за их тех работ и это мешает анализировать и принимать эффективные решения для бизнеса. Сам текст не столь важен, сколько формулировка о том, что отключение зарубежных API мешает работе.
Чем больше таких обрашений, тем больше будет понимание о том, что API нужно и его не будут отключать.
P.S. Починили
🔥9🤯4
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥13👍4❤🔥2
Финансы WB – Виноградов Алексей
Если вы делаете бизнес в Калмыкии, добавляйтесь в нашу группу: https://t.me/+eFGqLFU_K-VkOWEy Зовите местных коллег, как селлеров, так и оффлайн бизнес из Элисты, мы уже собрали ребят. Круто пользоваться так: вы поехали, отметились, что приезжаете и встретились…
Бизнес в Удмуртии
Сделали похожий чат для предпринимателей кто ведет дела в Удмуртии и Ижевске, присоединяйтесь:
https://t.me/+OSY87cfVFVYxOTZi
Сделали похожий чат для предпринимателей кто ведет дела в Удмуртии и Ижевске, присоединяйтесь:
https://t.me/+OSY87cfVFVYxOTZi
Telegram
Ижевск Бизнес || Предприниматели Удмуртии
You’ve been invited to join this group on Telegram.
👍1
Forwarded from Андрей: Про маркетплейс Wildberries, OZON и не только
УВИДЕЛ 5 проектов, кто вырос в 5-50 раз за 1-2 месяца (сезонка - верхняя одежда). Есть несколько с заказами до 100 млн/мес (выкуп 30-40%). Поделюсь мыслями - почему у них получилось?
Коллега, продавец и блогер, проводил финансовое планирование на 2025 год для своих учеников, я попросился на разборы. Алексей (его блог @wbfinance - рекомендую ) сам торгует верхней одеждой и на разборах было 9 продавцов, 6 из них со специализацией на верхней одежде (женская). Все они по 2-3 года на ВБ, обороты 5-40 млн в мес (сейчас в сезон). Не новички, короче. Ситуации у всех разные - у кого то все супер, у кого-то не очень. Разные проблемы.
Мне было интересно понять, какие вопросы/задачи у людей. Я работаю в совсем другом "мире" и избегаю сезонных ниш. Тут своя психология - можешь 3-5 мес в убытке, а потом бац-бац и 100 млн продаж за 3 месяца сезона и прибыль по 5-7 млн/мес. Не все готовы так работать (я не готов).
Алексей проводил тренинг по финансам и все участники показывали реальные цифры - балансы, прибыль, кредиты, неликвид, юнитка, зарплаты и пр. Было интересно сравнить с собой, дать свою оценку с другой стороны - НЕсезонных товаров. Многие упираются в 200-450 млн (переход на ОСНО - ндс 20%) - рассказал свой опыт, так как мы уже более 2 лет так живем. По итогам тренинга 3 эксперта давали свои рекомендации / советы (я был одним из них, еще 2 эксперта - сами проф продавцы в нише верх одежде с большими оборотами).
Из 9 участников 5 получили мега крутой результат в этом сезоне. Я попробую дать выводы - почему у них получилось? Называть проекты/бренды не буду. Но мы реально видели все цифры и динамику - все данные реальные, никто не пускал "пыль в глаза" - я проверил все через Wildbox.
ЧТО БЫЛО ОБЩЕЕ У 5 ПРОЕКТОВ с мега ростом? Это моя оценка.
🖇 Это не первый их сезон на ВБ (некоторые продают и на Озоне, но не все). Они набили "шишки" в прошлые года. Сделали выводы, анализ ошибок. Опыт побеждает "молодость".
🖇 Они все получили кредитные линии (отсрочки) от своих поставщиков. Это ключевое, по моему мнению. Так как завести на ВБ в 10-50 раз товара больше за 1 мес очень дорого. Поставщики готовы ждать часть оплаты до следующего года (не все!) - так как часть пальто, пуховиков будет ездить еще пару месяцев и не успеют продаться до конца сезона.
Оказалось, что верх одежда намеренно выходит из сезона на пике (типа в ноябре) и далее товар не поставляет - невыкупов (70%) много и они катаются и дают продажи.
Алексей рассказал пару примеров, что как раз опыт вовремя выйти из сезона - один из ключей успеха в этом бизнесе, иначе вы можете продавать в прибыль, но остаться с кучей товара до следующего года и по факту прибыль будет только на бумаге (и в товаре, который лежит на ВБ до следующей осени).
🖇 3 из 5 достигли успеха за счет мега ВНЕШНЕЙ рекламы. Мы не обсуждали, как они нашли нужных блогеров, но объем рекламы был относительно небольшой (пример - 300 тыс руб в мес/ а продажи на десятки млн рублей). Один артикул имел заказы на более чем 25 млн руб/ мес. Все делали внешку силами своих сотрудников - штатных. Я на полном серьезе предложил давать в аренду таких сотрудников - за оплату, конечно. Или в не сезон работать как рекламное агентство - помогать покупать рекламу у блогеров.
🖇 у них всех очень скромные расходы. Например, собственник сам себе платит зарплату 60 тыс рублей, имея продажи сейчас в 20-30 млн рублей (прибыль выводит в конце сезона). Зарплата у сотрудников на уровне 20-70 тыс руб в месяц. (ради интереса - где искали сотрудников - частый ответ на АВИТО)
🖇 Они использовали (4 из 5) готовые модели товаров от поставщиков (но выбирали, тестировали). Что дало возможность быстро масштабировать успех, если продажи пошли. Как раз 2 других продавца, кто пытался делать с 0 одежду - не смогли дать рост и масштабируемость и завязли с контролем качества/ производства.
👑 👑 👑 ИТОГО. Мое мнение - 2 ключевых фактора успеха у них - кредитные линии от поставщика и успешная внешняя реклама. Все они люди смелые - снимаю шляпу! ❤️❤️❤️
Коллега, продавец и блогер, проводил финансовое планирование на 2025 год для своих учеников, я попросился на разборы. Алексей (его блог @wbfinance - рекомендую ) сам торгует верхней одеждой и на разборах было 9 продавцов, 6 из них со специализацией на верхней одежде (женская). Все они по 2-3 года на ВБ, обороты 5-40 млн в мес (сейчас в сезон). Не новички, короче. Ситуации у всех разные - у кого то все супер, у кого-то не очень. Разные проблемы.
Мне было интересно понять, какие вопросы/задачи у людей. Я работаю в совсем другом "мире" и избегаю сезонных ниш. Тут своя психология - можешь 3-5 мес в убытке, а потом бац-бац и 100 млн продаж за 3 месяца сезона и прибыль по 5-7 млн/мес. Не все готовы так работать (я не готов).
Алексей проводил тренинг по финансам и все участники показывали реальные цифры - балансы, прибыль, кредиты, неликвид, юнитка, зарплаты и пр. Было интересно сравнить с собой, дать свою оценку с другой стороны - НЕсезонных товаров. Многие упираются в 200-450 млн (переход на ОСНО - ндс 20%) - рассказал свой опыт, так как мы уже более 2 лет так живем. По итогам тренинга 3 эксперта давали свои рекомендации / советы (я был одним из них, еще 2 эксперта - сами проф продавцы в нише верх одежде с большими оборотами).
Из 9 участников 5 получили мега крутой результат в этом сезоне. Я попробую дать выводы - почему у них получилось? Называть проекты/бренды не буду. Но мы реально видели все цифры и динамику - все данные реальные, никто не пускал "пыль в глаза" - я проверил все через Wildbox.
ЧТО БЫЛО ОБЩЕЕ У 5 ПРОЕКТОВ с мега ростом? Это моя оценка.
Оказалось, что верх одежда намеренно выходит из сезона на пике (типа в ноябре) и далее товар не поставляет - невыкупов (70%) много и они катаются и дают продажи.
Алексей рассказал пару примеров, что как раз опыт вовремя выйти из сезона - один из ключей успеха в этом бизнесе, иначе вы можете продавать в прибыль, но остаться с кучей товара до следующего года и по факту прибыль будет только на бумаге (и в товаре, который лежит на ВБ до следующей осени).
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍23🔥16❤🔥5
Гуанчжоу
Мы приехали изучить как работать с Китаем и понять, вписывается ли это в нашу модель продаж. Если получится увеличить маржу за счёт снижения себестоимости и при этом не сильно снизить оборачиваемость, это прекрасно. Пишите в комментариях, что вам интересно узнать про Гуанчжоу и работу с Китаем. Буду делиться основными инсайтами.
Первые впечатления - Гуанчжоу прекрасен.
Если вы здесь, давайте встретимся, пишите на @AlexeyWRK
Мы приехали изучить как работать с Китаем и понять, вписывается ли это в нашу модель продаж. Если получится увеличить маржу за счёт снижения себестоимости и при этом не сильно снизить оборачиваемость, это прекрасно. Пишите в комментариях, что вам интересно узнать про Гуанчжоу и работу с Китаем. Буду делиться основными инсайтами.
Первые впечатления - Гуанчжоу прекрасен.
Если вы здесь, давайте встретимся, пишите на @AlexeyWRK
🔥27👍7❤🔥2
Как платить в Китае с минимальными комиссиями
Когда мы первый раз попали в Китай (остановились по пути в Японию) мы не думали устанавливать Alipay. И за это жёстко поплатились — ночью в Пекине словить такси без приложения очень сложно. У нас удалось только с привлечением доблестных стражей правопорядка. Эту проблему здорово решает Alipay. Это мультиапп, в основе которого платежная система.
Базовая связка
Есть базовая связка с привязкой карты международных банков. Но по мне это сложно - во-первых эти карты надо пополнять, во-вторых переплачивать за курс где-то в районе 5%(точно не считал, поправьте меня, пожалуйста)
Через крипту
Мы открыли более изящную связку:
1) покупаешь крипту(обычно через обменники в списке бестчендж в Сити)
2) обмениваешь через HTX - раздел Фиат и пополняешь юани по курсу близкому к банковскому.
Нюансы:
Лучше делать днём в Китае. Курс ближе к банковскому.
Иногда есть траблы с большими транзакциями. Просто отменяют сделку, без каких-либо проблем, приходится создавать новую.
Непонятно, можно ли за это словить бан от Alipay. Если вы ловили такой бан или есть с кем пообщаться, поделитесь, пожалуйста)
Когда мы первый раз попали в Китай (остановились по пути в Японию) мы не думали устанавливать Alipay. И за это жёстко поплатились — ночью в Пекине словить такси без приложения очень сложно. У нас удалось только с привлечением доблестных стражей правопорядка. Эту проблему здорово решает Alipay. Это мультиапп, в основе которого платежная система.
Базовая связка
Есть базовая связка с привязкой карты международных банков. Но по мне это сложно - во-первых эти карты надо пополнять, во-вторых переплачивать за курс где-то в районе 5%(точно не считал, поправьте меня, пожалуйста)
Через крипту
Мы открыли более изящную связку:
1) покупаешь крипту(обычно через обменники в списке бестчендж в Сити)
2) обмениваешь через HTX - раздел Фиат и пополняешь юани по курсу близкому к банковскому.
Нюансы:
Лучше делать днём в Китае. Курс ближе к банковскому.
Иногда есть траблы с большими транзакциями. Просто отменяют сделку, без каких-либо проблем, приходится создавать новую.
Непонятно, можно ли за это словить бан от Alipay. Если вы ловили такой бан или есть с кем пообщаться, поделитесь, пожалуйста)
🔥11👍6
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
🔥20
Новогодний флешмоб
Что произошло
ВБ всем хочет запихать новую опцию перед новым годом —
опцию, которая сильно снижает конверсию перед трафиком. Вы стараетесь, льёте трафик, как внутри ВБ, так и внешку, делаете хороший контент. А ВБ говорит — купи похожий товар, только дешевле. У тех, кто просто демпенгует и не считает экономику. Они конечно разорятся, но медленнее, но и ты не заработаешь. Loose-Loose ситуация. Или заплати еще 2,5% за то, чтобы у тебя не воровали трафик. А то ты мало платишь за рекламу, за сниженный процент выкупа(и как следствие повышенная логистика)
Призываю вас всех
Напишите в поддержку в тему — Вопросы о тарифных опциях — выкажете всё возмущение "Отключение похожих товаров других продавцов в ваших карточках товаров" — самой необходимостью такой опции, самим фактом того, что они подсовывают чужие товары на вашу карточку, куда вы привели трафик и приведете еще. Или приведете траф на другие площадки, где нет такой ерунды.
Чем больше людей это напишет, тем больше вероятности, что они уберут эту штуку и тем больше вероятности нам всем как-то выжить в следующем году.
Что произошло
ВБ всем хочет запихать новую опцию перед новым годом —
опцию, которая сильно снижает конверсию перед трафиком. Вы стараетесь, льёте трафик, как внутри ВБ, так и внешку, делаете хороший контент. А ВБ говорит — купи похожий товар, только дешевле. У тех, кто просто демпенгует и не считает экономику. Они конечно разорятся, но медленнее, но и ты не заработаешь. Loose-Loose ситуация. Или заплати еще 2,5% за то, чтобы у тебя не воровали трафик. А то ты мало платишь за рекламу, за сниженный процент выкупа(и как следствие повышенная логистика)
Призываю вас всех
Напишите в поддержку в тему — Вопросы о тарифных опциях — выкажете всё возмущение "Отключение похожих товаров других продавцов в ваших карточках товаров" — самой необходимостью такой опции, самим фактом того, что они подсовывают чужие товары на вашу карточку, куда вы привели трафик и приведете еще. Или приведете траф на другие площадки, где нет такой ерунды.
Чем больше людей это напишет, тем больше вероятности, что они уберут эту штуку и тем больше вероятности нам всем как-то выжить в следующем году.
🔥47👍13🤯8
Финансы WB – Виноградов Алексей
Новогодний флешмоб Что произошло ВБ всем хочет запихать новую опцию перед новым годом — опцию, которая сильно снижает конверсию перед трафиком. Вы стараетесь, льёте трафик, как внутри ВБ, так и внешку, делаете хороший контент. А ВБ говорит — купи похожий…
Останется около 10%
Если подключить все дополнительные опции конструктора тарифа, то вы заплатите дополнительно 25,15% к основному тарифу
Например, в сумках комиссия 24,5%
Эквайринг, примерно 1%
За логистику надо заплатить около 12-15%
За внутреннюю тоже около 11%
Итого в идеальной картине мира РВБ должна получить 76,65%
Плюс 6% УСН + НДС 7% (если вдруг дойдем до таких оборотов)
Итого, останется около 10% — на эти деньги надо как-то закупить товар, поставить его на ВБ, заплатить за кредит(а сегодня ожидаем повышение ставки)
Поэтому, напишите в поддержку, давайте отобъемся хотя бы от одной нелепой навязанной палки в колеса нормальных селлеров.
Если подключить все дополнительные опции конструктора тарифа, то вы заплатите дополнительно 25,15% к основному тарифу
Например, в сумках комиссия 24,5%
Эквайринг, примерно 1%
За логистику надо заплатить около 12-15%
За внутреннюю тоже около 11%
Итого в идеальной картине мира РВБ должна получить 76,65%
Плюс 6% УСН + НДС 7% (если вдруг дойдем до таких оборотов)
Итого, останется около 10% — на эти деньги надо как-то закупить товар, поставить его на ВБ, заплатить за кредит(а сегодня ожидаем повышение ставки)
Поэтому, напишите в поддержку, давайте отобъемся хотя бы от одной нелепой навязанной палки в колеса нормальных селлеров.
🔥15🤯5🙊2