Вам ВБ выплатил платеж, созданный на прошлой неделе?
Anonymous Poll
48%
Да
37%
Нет, оплата обрабатывается
5%
Нет, не выводил
10%
Ошибка, которая приводит к банкротству сезонщиков
На ВБ есть миф, что в конце сезона надо любыми способами вытащить деньги из товара. И даже можно отработать в минус. Потому что деньги должны работать. В следующем сезоне ну точно отработаешь этот убыток. И так каждый сезон.
И вот селлер снижает цену. До маржи в 0% Ничего не происходит. Тогда селлер начинает снижать цену еще сильнее. И еще включает рекламу.
И начинает работать в еше больший минус. Конверсии подрастают совсем немного, но продажи идут. При этом с каждой продажи селлер теряет капитал.
И вот он вроде в сезоне не очень много заработал(потому что не продал весь товар), а за конец сезона теряет почти столько же сколько заработал в сезоне.
А что делать?
1) Если вы не продаете товар с очень резким трендом - посмотрите, сможете ли вы его продать в следующем сезоне. Иногда хранение(не обязательно на вб) может быть выгоднее, чем слив в убыток. Учитывайте, что есть инфляция и что через год ваш товар может стоить на 10-15% дороже(но и то, что хранение постепенно портит товар тоже)
2) Повышать продажи всеми методами, кроме уменьшения цены - улучшение конверсий, работой над отзывами и увеличением трафика(реклама)
3) Планировать. Заходить в сезон заранее и выходить из сезона заранее
4) Останавливаться, бить себя по рукам, желая дозакупить еще товар в момент, когда уже поздно
На ВБ есть миф, что в конце сезона надо любыми способами вытащить деньги из товара. И даже можно отработать в минус. Потому что деньги должны работать. В следующем сезоне ну точно отработаешь этот убыток. И так каждый сезон.
И вот селлер снижает цену. До маржи в 0% Ничего не происходит. Тогда селлер начинает снижать цену еще сильнее. И еще включает рекламу.
И начинает работать в еше больший минус. Конверсии подрастают совсем немного, но продажи идут. При этом с каждой продажи селлер теряет капитал.
И вот он вроде в сезоне не очень много заработал(потому что не продал весь товар), а за конец сезона теряет почти столько же сколько заработал в сезоне.
А что делать?
1) Если вы не продаете товар с очень резким трендом - посмотрите, сможете ли вы его продать в следующем сезоне. Иногда хранение(не обязательно на вб) может быть выгоднее, чем слив в убыток. Учитывайте, что есть инфляция и что через год ваш товар может стоить на 10-15% дороже(но и то, что хранение постепенно портит товар тоже)
2) Повышать продажи всеми методами, кроме уменьшения цены - улучшение конверсий, работой над отзывами и увеличением трафика(реклама)
3) Планировать. Заходить в сезон заранее и выходить из сезона заранее
4) Останавливаться, бить себя по рукам, желая дозакупить еще товар в момент, когда уже поздно
💯20🔥12👍10
Сделал для вас очень удобный и наглядный калькулятор налогов при НДС на УСН(5 и 7%)
Если вы до сих пор не понимаете, что ставить в юнит экономику или хотите наглядно посмотреть, сколько вы будете платить налогов, то вот вам удобное и наглядное решение.
Что ставить в юнитку?
Если в вашей юнитке налог рассчитывается от цены до СПП, то налог от цены до СПП.
Если в вашей юнитке налог рассчитывается от цены продаж, то налог от цены продаж.
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1A86YroRfRpkc0HN31hJXjDnEhWrz15C6YhgkdSbUiQ4/edit?gid=1331462002#gid=1331462002
_
Алексей Виноградов
Чтобы поддержать выход подобных решений, ставьте 🔥 и делитесь подобными постами
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥71👍1
Решил поделиться им на vc, если у вас есть аккаунт, поставьте лайк, пожалуйста:
https://vc.ru/1752471-kalkulyator-nds-na-usn-dlya-sellerov-marketpleisov
https://vc.ru/1752471-kalkulyator-nds-na-usn-dlya-sellerov-marketpleisov
vc.ru
Калькулятор НДС на УСН для селлеров маркетплейсов — Маркетплейсы на vc.ru
Алексей Виноградов Маркетплейсы 10м
🔥31
Первый раз вживую видел Бакальчук Ким — просто шла по бизнес центру в косухе, с двумя охранниками. Думаю это к деньгам)
😁85💯23🤣16
641 российский бренд
Художник Рина Поличенкова собрала 641 российский бренд в одной табличке в ноушн: https://po-russki.notion.site
ВБ бренды(где ВБ является основным источником продаж) я там не увидел.
Как использовать: вдохновляться работой коллег и смотря на это создавать что-то свое, адаптированное под наш рынок.
Художник Рина Поличенкова собрала 641 российский бренд в одной табличке в ноушн: https://po-russki.notion.site
ВБ бренды(где ВБ является основным источником продаж) я там не увидел.
Как использовать: вдохновляться работой коллег и смотря на это создавать что-то свое, адаптированное под наш рынок.
🔥15👍4❤🔥1
У вас показывают заказы после 3 ночи?
Anonymous Poll
12%
Да, на ленте отображаются заказы после 3 ночи
80%
Нет, не отображаются
8%
Не торгую на ВБ
Наблюдаем аномальный всплеск заказов в 8-9 утра из дальних регионов в нескольких кабинетах, наблюдаете ли что-то подобное? Предполагаем разные варианты — снижение СПП или глюк в статистике.
x5 — то, на что надо умножить цену закупа, чтобы продавать с маржой ~ 30%
Купили товар за 1000 рублей. Продали за 5000 до СПП.
Купили за 2500. Продали за 12500.
В реальности в каждой конкретной юнитке наценка может быть своя. Чем ниже чек, тем выше множитель.
Просто x5 — удобно запомнить и посчитать. Особенно, если вы в голове еще по-прежнему умножаете на x3. Сможете продавать с этой наценкой — сможете зарабатывать и расти. И вас будет чуть меньше штормить от нововведений ВБ.
Это пост ответ на неадекватный законопроект, который ограничивают наценку до 100%
Купили товар за 1000 рублей. Продали за 5000 до СПП.
Купили за 2500. Продали за 12500.
В реальности в каждой конкретной юнитке наценка может быть своя. Чем ниже чек, тем выше множитель.
Просто x5 — удобно запомнить и посчитать. Особенно, если вы в голове еще по-прежнему умножаете на x3. Сможете продавать с этой наценкой — сможете зарабатывать и расти. И вас будет чуть меньше штормить от нововведений ВБ.
Это пост ответ на неадекватный законопроект, который ограничивают наценку до 100%
🔥21❤🔥9🙏5🤣5😁3
Финансы WB – Виноградов Алексей
Просто сдвиг на неделю дает ВБ дополнительно 47 млрд рублей оборотки (1,2 трл оборот за год / 6 месяцев/ 30дней*7дней ). Возможно чуть меньше, так как надо иметь резерв на зимний спад, но всё же для ВБ по сути это бесплатные кредитные деньги, которыми можно…
Когда-то ВБ выплачивал деньги в конце недели. Потом ВБ ввел задержку по выплатам и стал выплачивать раз в две недели. Для чего? Использовать деньги селлеров для кредитования(себя, селлеров и покупателей)
На цифрах
2,5 трлн рублей оборот ВБ за 2023 год. Следовательно 2,5 трлн. рублей/12 месяцев/30 дней ≈ 7 млрд рублей ежедневная выручка ВБ. Если её заморозить на 7 дней, то будет дополнительно 48 млрд рублей оборотного капитала(а если на 14 дней, то все 96). Что можно делать с 96 млрд рублей? Дать их в кредит селлерам под очень высокий процент, дать в кредит пользователям, построить башню в сити ну и много других действий.
А что происходит, когда выручка падает в два раза из-за январских праздников? У тебя в два раза снижается оборотный капитал. А следовательно тебе его надо откуда-то восполнить. И есть несколько источников — пойти в банк и взять денег. А с учетом текущей ставки ЦБ это дорого. И тогда ВБ решил воспользоваться пунктом офферты про 5 дней. И восполнить текущий разрыв в оборотке.
Очень надеюсь, что они прекратят эту практику весной(тем самым позволив селлерам закупить больше товаров и больше продать на ВБ), но с текущей процентной ставкой очень соблазнительно пользоваться деньгами селлеров постоянно, используя этот пункт офферты(а заодно и подтолкнуть селлеров на вывод денег с учетом дополнительных комиссий)
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
💯34👍8🤔1
Задержка денег по оферте на 5 рабочих дней
Anonymous Poll
14%
Закончится в ближайшее время
63%
С нами надолго
22%
Какая у вас плановая маржа от цены до СПП? (за вычетом всех переменных расходов: себеса, логистики, фула, налогов и рекламы)
Anonymous Poll
3%
<=5%
7%
10%
12%
15%
17%
20%
13%
25%
18%
30%
4%
35%
8%
>40%
17%
Финансы WB – Виноградов Алексей
Какая у вас плановая маржа от цены до СПП? (за вычетом всех переменных расходов: себеса, логистики, фула, налогов и рекламы)
Какая у вас плановая маржа от цены до СПП?
Комментарий к опросу
Как считать?
Маржинальный доход / Цена до СПП
Цена до СПП — цена до скидки постоянного покупателя. То есть цена которую вы устанавливаете в кабинете, на которую потом применяется скидка постоянного покупателя
Плановая маржа — маржа при основной цене по которой вы планируете продать основную часть товара в сезон
Комментарий к опросу
Как считать?
Маржинальный доход / Цена до СПП
Цена до СПП — цена до скидки постоянного покупателя. То есть цена которую вы устанавливаете в кабинете, на которую потом применяется скидка постоянного покупателя
Плановая маржа — маржа при основной цене по которой вы планируете продать основную часть товара в сезон
👍3
Видно — переходы в карточку, конверсии в корзину, в заказ и даже процент выкупа. Наконец-то полезная аналитика. У меня пока не очень корректно работает верстка, но эта фича в тестовом режиме, её починят.
10 бесплатных сравнений в месяц на стандартном джеме, свыше — 50 рублей за 1 сравнение с конкурентами.
В чем польза?
Сравнивать топовые карточки с бенчмарками конкурентов и докручивать конверсии. Очень крутое решение.
В чем недостаток?
В том, что часть селлеров вместо того, чтобы включать мозги будут копировать контент чужих хорошо работающих карточек себе.
Где смотреть:
https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/cards-comparison
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
🔥6💯3👍2
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Как правильно устанавливать цены, чтобы иметь хорошую маржу
🤣48😁12👍5🔥4⚡1