😒 Почему ВБ задерживает выплаты

Когда-то ВБ выплачивал деньги в конце недели. Потом ВБ ввел задержку по выплатам и стал выплачивать раз в две недели. Для чего? Использовать деньги селлеров для кредитования(себя, селлеров и покупателей)

На цифрах
2,5 трлн рублей оборот ВБ за 2023 год. Следовательно 2,5 трлн. рублей/12 месяцев/30 дней ≈ 7 млрд рублей ежедневная выручка ВБ. Если её заморозить на 7 дней, то будет дополнительно 48 млрд рублей оборотного капитала(а если на 14 дней, то все 96). Что можно делать с 96 млрд рублей? Дать их в кредит селлерам под очень высокий процент, дать в кредит пользователям, построить башню в сити ну и много других действий.

А что происходит, когда выручка падает в два раза из-за январских праздников? У тебя в два раза снижается оборотный капитал. А следовательно тебе его надо откуда-то восполнить. И есть несколько источников — пойти в банк и взять денег. А с учетом текущей ставки ЦБ это дорого. И тогда ВБ решил воспользоваться пунктом офферты про 5 дней. И восполнить текущий разрыв в оборотке.

Очень надеюсь, что они прекратят эту практику весной(тем самым позволив селлерам закупить больше товаров и больше продать на ВБ), но с текущей процентной ставкой очень соблазнительно пользоваться деньгами селлеров постоянно, используя этот пункт офферты(а заодно и подтолкнуть селлеров на вывод денег с учетом дополнительных комиссий)

✖️➕Сравнение карточек на WB

Видно — переходы в карточку, конверсии в корзину, в заказ и даже процент выкупа. Наконец-то полезная аналитика. У меня пока не очень корректно работает верстка, но эта фича в тестовом режиме, её починят.

10 бесплатных сравнений в месяц на стандартном джеме, свыше — 50 рублей за 1 сравнение с конкурентами.

В чем польза?
Сравнивать топовые карточки с бенчмарками конкурентов и докручивать конверсии. Очень крутое решение.

В чем недостаток?
В том, что часть селлеров вместо того, чтобы включать мозги будут копировать контент чужих хорошо работающих карточек себе.

Где смотреть:
https://seller.wildberries.ru/platform-analytics/cards-comparison

Маржа и маржинальность

Уважаемые специалисты, какая 😲😲😲👻😲 разница — маржа и лимаржинальность?

Объясните мне, пожалуйста, почему я себестоимость, логистику и рекламу могу написать в %, и все меня поймут.

А когда я пишу, что маржа составляет 40% все пытаются сообщить мне очень важную информацию, что это не маржа, а маржинальность.

Маржинальность в %, а маржа а рублях. Скажу честно — кристалически без разницы как называть маржу. Если я скажу маржа 40%, все догадаются, что это часть от целого.

Важно, чтобы она была большой. Важно, чтобы была корректная база для сравнения(от цены до СПП или после СПП, но лучше до)

Лучше поднимите цены.

💸👥 Кредит как сотрудник

У некоторых есть убеждение что кредиты — плохо. Причин на это может быть много, но основное - эти убеждения могут вам мешать зарабатывать.

Если у вас есть негативные убеждения по поводу кредитов, то можно сделать рефрейминг - объяснить это другими словами.

Мне нравится представлять, что кредит — сотрудник.

Сотрудник, которому вы ежемесячно платите зарплату. И он может работать, а может не работать. Но если он не работает, то скорее всего дело не в нем, а вас.
Может стоить дорого, может стоить недорого.
Есть временные сотрудники, а есть постоянные. Кому-то вы платите зарплату ежемесячно, а кому-то еженедельно.

Всегда ли нужно нанимать сотрудника?
Нет, если нет понятной бизнес модели и непонятно, как платить зарплату, то не стоит его нанимать.
А когда стоит?
- Если вы понимаете, что найм сотрудника даст вам много денег(есть понятная, протестированная бизнес-модель и вы масштабируетесь)
- Если вы понимаете, что если вы не наймете, то потеряете много денег(закупили товар, а денег на продвижение не оставили по тем или иным причинам)

Кредиты — это как сотрудники в вашей компании, при правильном применении вы будете расти быстрее.

❓ Как мотивировать кредит?

В комментариях пишут, что на кредит нельзя влиять, а на сотрудника можно — мотивировать, управлять через рычаги.

На деньги(которые являются сотрудником) можно влиять. И именно в силах предпринимателя сделать так, чтобы деньги работали эффективно.

Если их тратить(на то, что дает деньги — на закуп товара или рекламы ), то деньги будут работать и приносить деньги.

Если же просто стоять на счете, то просто тратить деньги компании. Иногда сотрудники которые стоят и ничего не делают тоже нужны — охранники, но это уже другая история.

Но в целом все рычаги есть, просто они другие.

➡️🏳️ Как отдать кредит?
Выжимка ошибок селлеров. Как повысить вероятность того, что вы отдадите кредит.

🎙 Сезонка
1) Когда планируете вход в сезон - запланировать выход заранее. Важно запланировать как и когда и на каких условиях вы выйдете из сезона с учетом процента выкупа.
2) Прибыль за сезон считаем(и можем думать как распорядиться) только после того, как продали 90% товара этого сезона. Деньги в товаре - это ваша замороженная прибыль.
3) Если вы вытаскиваете деньги на себя, то учитывайте, что вы снижаете капитал, который работает
4) Помните, что в следующий сезон надо заходить заранее и на это тоже нужны деньги
5) Закладывая в юнитку маржу - учитывайте, что это средняя маржа(а в сезоне у вас будет и цены по которым вы будете сливать товар и желательно, чтобы делать это хотя бы в 0 с учетом рекламы)
6) Действуйте очень быстро. Сезон не прощает медлительность.

➖ Не сезонка
Если речь о товарах с более плавным сезоном(а совсем несезонных товаров наверное нет) — как и когда вы вытащите тело кредита. Сначала заплати по кредиту, потом вытащи деньги на себя. Прибыль по ОПУ это хорошо, но лишать себя оборотки - опасность. Поддерживайте количество денег, которые находятся в товаре на равном уровне, чтобы не уменьшить размер денежного потока с которого платите.