Сколько денег выводить? Версия для сезонных товаров.

Спасибо за ваши развернутые и ценные комментарии.

Минимальная задача сезонщика — вытащить деньги, вложенные в сезон.
Чтобы сохранить и увеличить количество ликвидного капитала, так как именно на него вы закупаетесь и в дальнейшем делаете прибыль.

Допустим селлер закупил 10 000 единиц товара. Но продал за сезон только 2000 единиц товара(20%). Да, он заработал на этих 2000 единицах. Но нам недостаточно, что он заработал, а надо понять, сколько товара он окупил, так как 8000 штук у него остались в сезоне. Если он не продаст эти 8000 единиц, то заморозит деньги в сезоне. А значит не на что будет закупить товар в следующем сезоне и оплатить кредит. Это приведет к уменьшению оборота. И через несколько циклов — к банкротству. И таким образом прибыль по ДДС начнется с момента, когда он вернет деньги вложенные в основную партию.

Тоесть чтобы понять, сколько дивидендов нужно выводить — нужно понять сколько процентов партии товара надо продать, чтобы отбить весь закуп. Пропустив логику, получается такая формула:

Процент окупаемости товара = Себестоимость/(К перечислению - Налоги - ДРР)

Пример

Параметры из юнитки:
Себестоимость: 4000 р
к перечислению на счет: 9535 р
Налоги: 960р
ДРР: 1600р

Процент окупаемости = 4000/(9535-960-1600)=57%

В этом примере 57% партии надо продать, чтобы окупить товар.

И потом то, что вы получаете на счет после 57% проданной партии будет теми деньгами, которыми вы можете спокойно распоряжаться, не боясь потратить лишнего. Прибылью за исключением постоянных затрат и доп инвестиций в товар.
Чтобы всё это учесть, есть формула ниже. Но на практике достаточно использовать простую формулу.

Чуть более сложная формула:

Дивиденды доступные к выводу = Получено на счёт за сезон - Вложения в текущий сезон(закуп+инвестиции в товар+инвестиции в продвижение)*(Коэффицент роста в следующем сезоне) - Платежи по кредитам - Платежи по налогам -  Постоянные расходы - Выведенные дивиденды за сезон

Эта формула покрывает все основные затраты по ДДС.

В комменты жду обратную связь

Хочу рассказать про Ренату. Она селлер. А еще у неё агенство по рекламе. А еще ей 23 года. И в 23 она делает очень много движа: на ВБ, во внешней и внутренней рекламе, в нейростетях и тп.

Её стоит читать за кейсы, за энергию, за пользу, за открытость. Она пишет про удачные кейсы (250к во внешку и 20 млн в продажах) и неудачные (260к в рекламу и 484к в продажах). Удачный скрин на экране. Пишет про использование нейросетей, про то, как продают удобрения и косметику.

Её стоить читать, потому что круто наблюдать за её трекшеном — за несколько лет с таким объемом действий она вырастет до очень большого селлера.
А еще это вайб постоянной мощной энергии, который мотивирует действовать
Вот её канал, рекомендую, подпишитесь: @wildberries_renata

УСН Небольшая напоминалка
ИП сдают декларацию по УСН за 2024 год до 25 апреля 2025 года.

Бухгалтера рекомендуют сдавать декларацию в последний день, так как тогда сдается максимальное количество деклараций и вероятность того, что именно вы попадете под проверку ниже, чем если вы сдаете заранее и есть больше времени на то, чтобы вас проверить.

Поддержите, пожалуйста пост на vc, где я рассказываю про бесплатную таблицу по разбору еженедельного отчета. Хотя бы лайком. А если оставите коммент, то будет вообще пушка:
https://vc.ru/1863298

Возврат для товара, который пролежал 14 дней - 200₽

Наконец-то хорошие новости. ВБ повышает стоимость возврата для клиентов. Надеюсь это будет мотивировать людей приходить на пвз и отказываться от товара заранее.

Демпинг vs Продажи+продукт

Меня возмущает позиция Антона, который с одной стороны призывает повышать цену, а потом говорит, что низкая цена лучше уговорит купить ваш товар, чем фотки, отзывы и тп.

Если вы продаете два кирпича с абсолютно одинаковыми свойствами, то цена будет решать.

Если вы продаете хороший качественный продукт, который нужен клиентам, который вы улучшаете и отстраиваете от конкурентов, то вы сможете заработать больше, чем конкуренты и его будет легко продавать.

Чтобы конкурировать не ценой — не продавайте кирпичи.

Спонсор мысли дня — Татьяны Бибик. В инстаграме сегодня у неё сильный сторител на тему найма.

За весенние скидки не переживайте, они без скидки. Мы искали скидку, но пока не нашли.

Как будет работать блокировка Инстаграма?
Много рандомных мыслей
- крупные рекламодатели уйдут из Инстаграма
- хотя возможно кто-то сможет заложить в бюджет штраф в 500 000₽
- это пошатнет инфлуенсеров
- кто-то продолжит размещаться и точно будут первые штрафы
- появится продактплейсмент в Инстаграме
- будет больше амбосадорства
- инфлуенсеры будут уходить и уводить в другие каналы(скорее всего в тг, потому что остальное не работает)
- инфлуенсеры будут запускать свои продукты
- стоимость внешки в конечном итоге подорожает
- при этом обзорщики могут выжить и умножиться(по крайней до первых штрафов)
- или появятся обзорщики из других стран
- как будет доказываться факт рекламы - самый непонятный вопрос - так же можно спокойно подставить любые компании

Конструктор тарифов
Дедлайн я так понимаю сегодня.

Мы выбрали -0,75% к комиссии и вот такие опции.
Сомневались какие две опции выбрать между приоритетной поддержкой, перераспределением складов и пропуском цели.

Перераспределение кажется хорошей опцией, но я не слышал, чтобы она работала, но вдруг будет.

Пропуск цели может повлиять на скидку, но чаще всего мы не пробиваемся выше серебряного уровня

Что вы выбрали?

Update от Леонида: Пропуск цели и так в Джеме идёт, так что нет смысла подключать, тогда персональную поддержку.

Сама новость

у с 26 марта мы изменим условия работы скидки: теперь, чтобы она применилась, нужно подключить как минимум 5 опций.

https://seller.wildberries.ru/news-v2/news-details?id=7615

Про пакеты — рассматриваем их.
Из выгодного — Суперновичок.

Даёт выгоду в размере 0,15% от оборота к минимальному пакету без акции, но там из полезного только Чат с покупателем, оставившим отзыв.

Но всё же первые опции выглядят полезнее.

Вот вы говорите у нас маржа низкая. А Татьяна пишет, что из 4,1 трлн рублей оборота селлеры заработали 3 трлн рублей! Не то, что скромный ВБ — 105 млрд. рублей.

Если вдруг читают журналисты — в данном случае 3 трлн рублей не доход (в смысле прибыль), а выручка селлеров за минусом комиссии ВБ(предполагаю, что это подразумевалось). Из неё ещё надо вычесть стоимость закупа товара, зарплаты сотрудникам, складские расходы (достаточно большие).

Вообще это способ влияния на общественное мнение — показать на контрасте какие ВБ скромные и все переложить на продавцов (смотрите, какой у них доход большой, не то, что у нас, а мы ещё и инвестируем)

Новость на vc: https://vc.ru/marketplace/1895194-oborot-wildberries-i-russ-4-1-trln

Пост позитива

Рынок
Рынок активно растёт.
Выручка ВБ растёт. Хотя такой рост с каждым годом рост делать всё сложнее. Согласно прогнозам маркетплейсам есть куда расти — к 2030 году рынок вырастет минимум в 2 раза. И это будет более медленный рост, чем раньше, но в абсолютных значениях достаточно большой, чтобы занять на нём свое место.

Конкуренция
Она есть. Но сильных игроков не так много и пока есть возможность заходить и захватывать свою долю на рынке. Отсутствие Inditex(Zara и других) даёт возможность вырасти ещё быстрее.
Если вы больше качественного внимания вкладываете в товар и его продвижение, если считаете юнитку и занимаетесь финансами, то вы рано или поздно дойдете до результата.

Неэффективности
Есть много неэффективностей на рынке. Есть куда расти и думать о клиенте. Есть что делать в разработке продукта. Даже если просто работать хорошо, то заработаете нормально, а если экспериментировать, то на дистанции порвете рынок(но это для тех, кто умеет делать по правилам)

На рынке всё хорошо. Хорошего роста вам.