Выводы за последнюю неделю
Китай
1. Белый импорт - процесс, который можно поставить в компании за 3-6 месяцев
2. В Китай нужно ездить лично чтобы выстраивать отношения
3. Работать с фабриками и цехами напрямую проще, чем через посредников и сильно дешевле
4. Через Китай можно хорошо кредитоваться
5. Но важно строить свой бренд и защищать его и там и здесь, а не работать под чужим брендом.
Общее с конференций
1. Вместо вопроса как задавать вопрос кто
2. Сила отказов — для того, чтобы расти сильнее надо отказываться от части занятий, продуктов, темок
3. Все говорят о личной стратегии на 20 лет и что ее важно сформировать
ИИ:
1. Вместо зерокодинговых сервисов свое решение на Гугл таблице можно написать быстрее
2. В тренде ИИ заработает тот, кто подумает как стать сервисом удобным для ИИ
3. Все сотрудники должны пользоваться ИИ
Китай
1. Белый импорт - процесс, который можно поставить в компании за 3-6 месяцев
2. В Китай нужно ездить лично чтобы выстраивать отношения
3. Работать с фабриками и цехами напрямую проще, чем через посредников и сильно дешевле
4. Через Китай можно хорошо кредитоваться
5. Но важно строить свой бренд и защищать его и там и здесь, а не работать под чужим брендом.
Общее с конференций
1. Вместо вопроса как задавать вопрос кто
2. Сила отказов — для того, чтобы расти сильнее надо отказываться от части занятий, продуктов, темок
3. Все говорят о личной стратегии на 20 лет и что ее важно сформировать
ИИ:
1. Вместо зерокодинговых сервисов свое решение на Гугл таблице можно написать быстрее
2. В тренде ИИ заработает тот, кто подумает как стать сервисом удобным для ИИ
3. Все сотрудники должны пользоваться ИИ
11🔥20👍1
Книги
Хотел написать список книг, но понял что в этом году перечитывал базу — 45 татуировок менеджера, Тарасова, бизнес на свои, атлант распаравил плечи и тп. В 2025 это всё также актуально
Самая интересная книга на удивление пришла от спам бота, который предлагал её обсудить — книга нобелевского лауреата Канемана Шум. Несовершенство человеческих суждений. Бота я стёр, а книгу читаю, как и предыдущую книгу Даниэля Думай медленно, решай быстро — медленно, но любопытно.
Был создан кейс вымышленного страхового случая. Его разослали десяткам профессиональных актуариев в одной крупной страховой компании. Разброс оценок убытков по этому кейсу оказался в разы выше, чем компания ожидала: вместо стандартного допустимого разброса в 10% — более 50%.
Тоже самое проделали и с судьями. В одном вымышленном кейсе разница в приговорах разных свой составляла несколько лет.
Мне кажется её стоит изучить.
Хотел написать список книг, но понял что в этом году перечитывал базу — 45 татуировок менеджера, Тарасова, бизнес на свои, атлант распаравил плечи и тп. В 2025 это всё также актуально
Самая интересная книга на удивление пришла от спам бота, который предлагал её обсудить — книга нобелевского лауреата Канемана Шум. Несовершенство человеческих суждений. Бота я стёр, а книгу читаю, как и предыдущую книгу Даниэля Думай медленно, решай быстро — медленно, но любопытно.
Был создан кейс вымышленного страхового случая. Его разослали десяткам профессиональных актуариев в одной крупной страховой компании. Разброс оценок убытков по этому кейсу оказался в разы выше, чем компания ожидала: вместо стандартного допустимого разброса в 10% — более 50%.
Тоже самое проделали и с судьями. В одном вымышленном кейсе разница в приговорах разных свой составляла несколько лет.
Мне кажется её стоит изучить.
❤🔥12🔥6🤯1
Сервис подмены артикула от ВБ
ВБ создал сервис подмены артикулов. Концептуально звучти интересно — даешь блоггеру подменный артикул, смотришь, сколько клиентов он привел и отслеживаешь эффективность размещения.
Есть ряд существенных минусов, которые убивают эту хорошую фичу со старта:
- подменный артикул не цифровой, а текстовоцифровой: начинается с WW. Пользователи ВБ уже привыкли к цифровым артикулам - артикулы с буками будут пугать потенциальных клиентов, таким образом эффективность размещения снизится. По крайне мере первое время.
- также это убивает нативность размещения - пользователи быстро узнают про то, что это подменный артикул и из-за этого репутация любого размещения с таким артом будет более негативная
- они зачем-то включают всего 10 подменных артикулов на пользователя - это реально смешно для тех, кто действительно занимается внешкой(примерно также как и включать 10 а/б тестов на фото)
еще один момент:
- непонятен срок действия подменных артов. А вдруг это работает месяц или полгода -- я хочу понимать, что это будет работать или бессрочно или достаточно долго
При этом всё это легко починить:
- сделайте арты длиннее и пусть они идут с фиксированной серии номеров
- дайте по 500 таких подменных артов на аккаунт на стандартный джем и 1000 на продвинутый джем.
Всё равно 5% селлеров реально будет этим активно пользоваться, но они будут довольны и рассказывать на конференциях о том, насколько это полезная фича.
И уже когда это внедрят все - монетизируйте(хотя и так люди приводят трафик на ВБ, разве это плохо)
ВБ создал сервис подмены артикулов. Концептуально звучти интересно — даешь блоггеру подменный артикул, смотришь, сколько клиентов он привел и отслеживаешь эффективность размещения.
Есть ряд существенных минусов, которые убивают эту хорошую фичу со старта:
- подменный артикул не цифровой, а текстовоцифровой: начинается с WW. Пользователи ВБ уже привыкли к цифровым артикулам - артикулы с буками будут пугать потенциальных клиентов, таким образом эффективность размещения снизится. По крайне мере первое время.
- также это убивает нативность размещения - пользователи быстро узнают про то, что это подменный артикул и из-за этого репутация любого размещения с таким артом будет более негативная
- они зачем-то включают всего 10 подменных артикулов на пользователя - это реально смешно для тех, кто действительно занимается внешкой(примерно также как и включать 10 а/б тестов на фото)
еще один момент:
- непонятен срок действия подменных артов. А вдруг это работает месяц или полгода -- я хочу понимать, что это будет работать или бессрочно или достаточно долго
При этом всё это легко починить:
- сделайте арты длиннее и пусть они идут с фиксированной серии номеров
- дайте по 500 таких подменных артов на аккаунт на стандартный джем и 1000 на продвинутый джем.
Всё равно 5% селлеров реально будет этим активно пользоваться, но они будут довольны и рассказывать на конференциях о том, насколько это полезная фича.
И уже когда это внедрят все - монетизируйте(хотя и так люди приводят трафик на ВБ, разве это плохо)
🔥12👍3
Forwarded from Мой Бизнес | Калмыкия
Сила Действий — 6 селлеров с общим оборотом в 630 000 000 поделятся практикой по работе на Wildberries от внутренней рекламы и отстройкой от конкурентов до тотального делегирования.
🔸 Секретное выступление спикера с оборотом 200 млн
🔸"Как делегировать вообще всё и не сгореть" от спикера с оборотом 67 млн
🔸 "Внутренняя реклама ABC" — драйвим продажи изнутри с селлером с оборотом 100 млн
🔸 "Как отстроиться от конкурентов на Wildberries и не терять клиентов" лайфхаки от селлера с оборотом 58млн
🔸 "Как преодолеть личный кризис в бизнесе" от спикера с оборотом 56 млн
🔸 Практикум: 10 ключевых действий для роста бизнеса
🔸 "Права предпринимателя региона и что делать, если они нарушаются?" от представителя "Деловая Россия"
🔸 Меры поддержки бизнеса в Калмыкии
💥 Будет польза. Глубоко. По делу. Без воды.
📍 23 апреля 11:00 | “Мой бизнес” Элиста, ул. Лермонтова, 7А | Вход бесплатный.
Регистрируйся здесь: https://forms.yandex.ru/u/67e8d0ea84227cc37a332662/
🔸 Секретное выступление спикера с оборотом 200 млн
🔸"Как делегировать вообще всё и не сгореть" от спикера с оборотом 67 млн
🔸 "Внутренняя реклама ABC" — драйвим продажи изнутри с селлером с оборотом 100 млн
🔸 "Как отстроиться от конкурентов на Wildberries и не терять клиентов" лайфхаки от селлера с оборотом 58млн
🔸 "Как преодолеть личный кризис в бизнесе" от спикера с оборотом 56 млн
🔸 Практикум: 10 ключевых действий для роста бизнеса
🔸 "Права предпринимателя региона и что делать, если они нарушаются?" от представителя "Деловая Россия"
🔸 Меры поддержки бизнеса в Калмыкии
💥 Будет польза. Глубоко. По делу. Без воды.
📍 23 апреля 11:00 | “Мой бизнес” Элиста, ул. Лермонтова, 7А | Вход бесплатный.
Регистрируйся здесь: https://forms.yandex.ru/u/67e8d0ea84227cc37a332662/
1👍6🔥1
Мой Бизнес | Калмыкия
Сила Действий — 6 селлеров с общим оборотом в 630 000 000 поделятся практикой по работе на Wildberries от внутренней рекламы и отстройкой от конкурентов до тотального делегирования. 🔸 Секретное выступление спикера с оборотом 200 млн 🔸"Как делегировать…
Стартуем завтра, бесплатно в оффлайне. Если вы в Элисте, приходите. Пообщаемся в том числе с местными селлерами и возможно фабриками.
🔥7👍1
Финансы WB – Виноградов Алексей
ВБ рассказали про одежду Из интересного - обещают починить размерную сетку в ближайшее время
Но конечно самая главная новость в одежде — возможность формировать индивидуальные сетки. На дистанции это реально увеличит процент выкупа. Почему не сразу?
Тут два варианта:
Если ВБ не будет отдельно выделять размерную сетку
Если ВБ это не будет отдельно выделять, то люди не будут в нее заглядывать, а значит селлеры не будут прописывать размерную сетку => люди будут ещё меньше заглядывать => только некоторые селлеры будут ставить свои размеры
Если ВБ будет упоминать или как-то выделять, что у данного селлера индивидуальные размеры прописаны, то все захотят выделяться => фича будет использоваться всё чаще => процент выкупа вырастет
Тут два варианта:
Если ВБ не будет отдельно выделять размерную сетку
Если ВБ это не будет отдельно выделять, то люди не будут в нее заглядывать, а значит селлеры не будут прописывать размерную сетку => люди будут ещё меньше заглядывать => только некоторые селлеры будут ставить свои размеры
Если ВБ будет упоминать или как-то выделять, что у данного селлера индивидуальные размеры прописаны, то все захотят выделяться => фича будет использоваться всё чаще => процент выкупа вырастет
👍5🔥4⚡2
Сделал для вас самый простой инструмент по контролю ДРР. Заполняется вручную.
На выходе: получите плановый ДРР.
Плановый ДРР — доля рекламных расходов, которую вы получите, когда ваши заказы выкупят.
Плановый ДРР считается ежедневно — и это не очень точно, так как с рекламы, которую посмотрели сегодня заказ может быть получен завтра. Но если вы крутите рекламу равномерно, то можно допустить, что плановый ДРР приближается к реальному.
Для чего это нужно?
Чтобы понимать — зарабатываете ли вы ежедневно или теряете деньги
Как?
Плановый ДРР сравниваете с маржой до рекламы из юнитки. Если маржа больше планового ДРР, то вы сегодня заработали.
Что делать если у вас ДРР в процентах больше маржи и вы теряете деньги?
Если стартуете продажи, то это может быть нормой. Но если ДРР не падает, то работайте над воронкой и факторами ранжирования.
Забрать таблицу бесплатно:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/14RlsB-T7rraRYvG9nebkiX-uVpxndKCBtxojXi-pVzo/copy
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
1🔥25👍1
Кешбэк 1% на перевод выручки с маркетплейсов
Я сам уже более пяти лет активно пользуюсь счетом в Сбере. И вот основное преимущество СберБизнеса для селлера сейчас — безлимитный перевод выручки с маркетплейсов себе на личную карту.
Без комиссий! Без рисков по 115-ФЗ! Важно только следить за лимитами (они начисляются примерно за один-два дня). Только этого уже достаточно, чтобы выбрать СберБизнес, и также считают большинство селлеров из моего окружения.
А сейчас Сбер решил провести акцию - ежемесячно селлерам будет возвращаться до 200 000 ₽ кэшбека за перевод выручки с маркетплейсов на расчетный счет.
Если за последние три месяца вы не получали выручку с маркетплейсов на свой счёт в Сбере или только собираетесь его открыть, то банк предлагает вам отличную возможность заработать. В период проведения акции, вы будете получать вознаграждение в зависимости от суммы поступлений на ваш счёт.
Например, если сумма поступлений составит 10 миллионов рублей, банк выплатит вам 100 тысяч рублей, а если 3 миллиона — 30 тысяч. В любом случае это приятно!
Активируйте выгодный кешбэк по ссылке.
И да, это честная реклама про расчётный счёт в Сбере. Сам пользуюсь, сам рекомендую.
Я сам уже более пяти лет активно пользуюсь счетом в Сбере. И вот основное преимущество СберБизнеса для селлера сейчас — безлимитный перевод выручки с маркетплейсов себе на личную карту.
Без комиссий! Без рисков по 115-ФЗ! Важно только следить за лимитами (они начисляются примерно за один-два дня). Только этого уже достаточно, чтобы выбрать СберБизнес, и также считают большинство селлеров из моего окружения.
А сейчас Сбер решил провести акцию - ежемесячно селлерам будет возвращаться до 200 000 ₽ кэшбека за перевод выручки с маркетплейсов на расчетный счет.
Если за последние три месяца вы не получали выручку с маркетплейсов на свой счёт в Сбере или только собираетесь его открыть, то банк предлагает вам отличную возможность заработать. В период проведения акции, вы будете получать вознаграждение в зависимости от суммы поступлений на ваш счёт.
Например, если сумма поступлений составит 10 миллионов рублей, банк выплатит вам 100 тысяч рублей, а если 3 миллиона — 30 тысяч. В любом случае это приятно!
Активируйте выгодный кешбэк по ссылке.
И да, это честная реклама про расчётный счёт в Сбере. Сам пользуюсь, сам рекомендую.
2🔥16🤣6❤🔥3
ChatGPT vs маркетплейсы и еком
Тем временем ChatGPT готовит убийцу маркетплейсов и остального e-commerce.
Первый шаг — выкатили фичу, которая помогает купить товары. Без рекламы. Пока.
Дальше появится рефераллка. Здесь они много заработают, но скорее всего это продлится неё долго.
А через какое-то время люди будут делать покупку не выходя из интерфейса чатгпт. Останется провайдер, который будет обеспечивать логистику от маленьких производств и лучше всех по апи отдавать данные чату.
И вот тогда маркетплейсы в текущей форме умрут. Потому что чатгпт будет делать лучший выбор за человека исходя из бюджета и ещё и выступать в роли стилиста. А человеку останется только нажать кнопку подтвердить в финансовом отчёте за месяц.
Тем временем ChatGPT готовит убийцу маркетплейсов и остального e-commerce.
Первый шаг — выкатили фичу, которая помогает купить товары. Без рекламы. Пока.
Дальше появится рефераллка. Здесь они много заработают, но скорее всего это продлится неё долго.
А через какое-то время люди будут делать покупку не выходя из интерфейса чатгпт. Останется провайдер, который будет обеспечивать логистику от маленьких производств и лучше всех по апи отдавать данные чату.
И вот тогда маркетплейсы в текущей форме умрут. Потому что чатгпт будет делать лучший выбор за человека исходя из бюджета и ещё и выступать в роли стилиста. А человеку останется только нажать кнопку подтвердить в финансовом отчёте за месяц.
2🔥17✍4😁4🐳1
Топ постов за последние дни:
Простой калькулятор налогов на УСН с НДС
📊 Считаем плановый ДРР
ChatGPT vs маркетплейсы и еком
Рынок труда среди менеджеров ВБ сейчас
Сервис подмены артикула от ВБ
Пост позитива
Простой калькулятор налогов на УСН с НДС
📊 Считаем плановый ДРР
ChatGPT vs маркетплейсы и еком
Рынок труда среди менеджеров ВБ сейчас
Сервис подмены артикула от ВБ
Пост позитива
1🔥7👍2❤🔥1
У меня СМИ спрашивают — заметили ли новый наплыв селлеров из Китая на площадках?
Если честно — я в своих нишах не заметил, но в других каналах видел.
Вы как заметили/почувствовали? Есть ли кто-то кто является явной угрозой или пока сделано всё плохо?
ps. пришлите, пожалуйста, яркие карточки
Если честно — я в своих нишах не заметил, но в других каналах видел.
Вы как заметили/почувствовали? Есть ли кто-то кто является явной угрозой или пока сделано всё плохо?
ps. пришлите, пожалуйста, яркие карточки
Обновились факторы ранжирования
Факторы ранжирования обновились. Подготовил удобную схему.
По прежнему самое критичное — распределение по складам или скорость доставки товаров до клиента(30%-40%);
участие в акциях поделили на две части: для больших от 15% до 35%,
для малых от 7% до 15%
объем продаж товара в рублях даёт от 10% до 25%
и конверсии также дают от 5% до 20%.
Из небольших но важных факторов в некоторых сборках — рейтинг продавца и рейтинг товара и отзыва дают до 10%
С помощью конструктора опций можно купить за 2,3% от оборота 3% в ранжировании.
WB заманивают в WB клуб, при скидке на 50% ассортимента на 5% для WB клуба можно получить +2% в ранжировании (что на фоне опции с конструктором кажется очень выгодным предложением)
Если вам удается выдерживать критерии лояльности, то можете получить от 1% до 2%.
Ну и за идеально заполненную карточку до 1% в зависимости от ниши.
Что не увидел: ценовой фактор и фактор рекламы. Реклама в доке упоминается только в формате привязанным к акциям.
Факторы ранжирования обновились. Подготовил удобную схему.
По прежнему самое критичное — распределение по складам или скорость доставки товаров до клиента(30%-40%);
участие в акциях поделили на две части: для больших от 15% до 35%,
для малых от 7% до 15%
объем продаж товара в рублях даёт от 10% до 25%
и конверсии также дают от 5% до 20%.
Из небольших но важных факторов в некоторых сборках — рейтинг продавца и рейтинг товара и отзыва дают до 10%
С помощью конструктора опций можно купить за 2,3% от оборота 3% в ранжировании.
WB заманивают в WB клуб, при скидке на 50% ассортимента на 5% для WB клуба можно получить +2% в ранжировании (что на фоне опции с конструктором кажется очень выгодным предложением)
Если вам удается выдерживать критерии лояльности, то можете получить от 1% до 2%.
Ну и за идеально заполненную карточку до 1% в зависимости от ниши.
Что не увидел: ценовой фактор и фактор рекламы. Реклама в доке упоминается только в формате привязанным к акциям.
1🔥27👍6🤯3