У вас появился инструмент "Поддержка продаж"?
Anonymous Poll
17%
Да и получилось увеличить скидку
13%
Да, но не получилось увеличить скидку
69%
Нет
Разница по ценам до 30% между кабинетами клиентов
На нескольких товарах заметили разницу в цене между разными кабинетов.
Вот пример:
Цена до СПП 2500₽
1) рюкзак стоит 1970₽ на одном кабинете
2) с телефона клиента 1700₽(у него объем выкупа больше 500к со слов клиента)
3) у дочери клиента 1400₽
4) у меня с приложения в телефоне 1995 ₽(обещают +5% скидки с ВБ клубом)
5) у меня с мобильной версии(без входа в кабинет) 2070₽
В дорогом чеке находили дельту в 1000₽ для клиента
На нескольких товарах заметили разницу в цене между разными кабинетов.
Вот пример:
Цена до СПП 2500₽
1) рюкзак стоит 1970₽ на одном кабинете
2) с телефона клиента 1700₽(у него объем выкупа больше 500к со слов клиента)
3) у дочери клиента 1400₽
4) у меня с приложения в телефоне 1995 ₽(обещают +5% скидки с ВБ клубом)
5) у меня с мобильной версии(без входа в кабинет) 2070₽
В дорогом чеке находили дельту в 1000₽ для клиента
4🤯14💯3👍1🔥1🤔1
А вам не кажется, что +1,5₽ за хранение в обмен на 30% скидки на продвижение это хороший обмен?
😁13💯4🤔3🔥1
Финансы WB – Виноградов Алексей
А вам не кажется, что +1,5₽ за хранение в обмен на 30% скидки на продвижение это хороший обмен?
Математика индекса остатков простая
Тратим 5000₽ на рекламу в день получаем скидку в 1500₽, можем хранить 1000 единиц товара.
Формула:
ДРР в деньгах/1,5= количество штук, которые можем хранить и выигрывать от этого. Если храните меньше, чем по этой формуле, то профит.
Хорошо в высоком чеке.
Тратим 5000₽ на рекламу в день получаем скидку в 1500₽, можем хранить 1000 единиц товара.
Формула:
ДРР в деньгах/1,5= количество штук, которые можем хранить и выигрывать от этого. Если храните меньше, чем по этой формуле, то профит.
Хорошо в высоком чеке.
👍6🔥2
Без виз в Китай
Звучит здорово — объявили о том, что Россияне смогут въезжать на 30 дней с 15 сентября. Но пока много противоречивой информации. Деталей пока нет, поэтому ждем официальных публикаций. На деле оформление было не очень сложным.
Пока ждем информацию вот вам официальный список праздничных дней в Китае. В них реально никто не работает(кроме общепита), все обычно уезжают домой
Звучит здорово — объявили о том, что Россияне смогут въезжать на 30 дней с 15 сентября. Но пока много противоречивой информации. Деталей пока нет, поэтому ждем официальных публикаций. На деле оформление было не очень сложным.
Пока ждем информацию вот вам официальный список праздничных дней в Китае. В них реально никто не работает(кроме общепита), все обычно уезжают домой
👍11
Как повлиять на результат в рамках всей истории с СПП?
Зачем вообще заморачиваться с контентом с учетом всей истории с СПП?
СПП и цена сильно влияют на продажи. Но мы не можем принципиально влиять на СПП и на ценообразование.
И в результате многие селлеры сфокусированы на том, чтобы обновлять страницу с ценами и пытаться предугадать что придумает ВБ.
На чем можем сконцентрироваться — это увеличение продаж через работу с контентом.
Мы начали работать с фото продакшеном LAVI
К нам периодически обращаются разные продакшены и большая часть не проходят наш критерий отбора по уровню качества контента.
Их порфтолио показывает, что это сильный продакшен, который понимает реальные боли селлеров и делает контент хорошего уровня.
Увеличение CTR с 3% до 4%(при прочих равных условиях) за тот же бюджет дает вместо 1000 продаж 1333 продажи. А кроме CTR хорошая фотосессия дает мощный прирост по CR, а это еще более сильный мультипликатор. Влияешь на контент - влияешь на деньги
Lavi - тот самый продакшен, который делает хороший контент. Это топы на рынке
t.me/laviproduction
Зачем вообще заморачиваться с контентом с учетом всей истории с СПП?
СПП и цена сильно влияют на продажи. Но мы не можем принципиально влиять на СПП и на ценообразование.
И в результате многие селлеры сфокусированы на том, чтобы обновлять страницу с ценами и пытаться предугадать что придумает ВБ.
На чем можем сконцентрироваться — это увеличение продаж через работу с контентом.
Мы начали работать с фото продакшеном LAVI
К нам периодически обращаются разные продакшены и большая часть не проходят наш критерий отбора по уровню качества контента.
Их порфтолио показывает, что это сильный продакшен, который понимает реальные боли селлеров и делает контент хорошего уровня.
Увеличение CTR с 3% до 4%(при прочих равных условиях) за тот же бюджет дает вместо 1000 продаж 1333 продажи. А кроме CTR хорошая фотосессия дает мощный прирост по CR, а это еще более сильный мультипликатор. Влияешь на контент - влияешь на деньги
Lavi - тот самый продакшен, который делает хороший контент. Это топы на рынке
t.me/laviproduction
🔥9👍1
Любопытный факт — в США нет НДС. Им не надо заниматься администрированием этого налога. Не надо проверять, оплатил ли поставщик для тебя НДС, чистая ли цепочка, не нужно думать можно ли возместить налог и прочее.
В ряде штатов есть налоги с оборота и в целом составляют до 1% от оборота.
Есть налог с продаж (для розничных клиентов) и налог на использование для бизнеса(sales and use tax). Он разный в разных штатах. Например, если ты продаешь консалтинг, то НДС не платится, а если ПО, то уже придется заплатить. Если покупаешь материалы и они ушли в производство с них налоги не платишь, а если на ремонт офиса или рабочие нужды платишь. Например, Sale tax в Нью Йорке(8,875%), Лос-Анджелесе(9,75%) и в Остине(Техас) — 8,25%
НДС в целом это зло, которое тормозит развитие бизнесов с высокой добавленной стоимостью.
В ряде штатов есть налоги с оборота и в целом составляют до 1% от оборота.
Есть налог с продаж (для розничных клиентов) и налог на использование для бизнеса(sales and use tax). Он разный в разных штатах. Например, если ты продаешь консалтинг, то НДС не платится, а если ПО, то уже придется заплатить. Если покупаешь материалы и они ушли в производство с них налоги не платишь, а если на ремонт офиса или рабочие нужды платишь. Например, Sale tax в Нью Йорке(8,875%), Лос-Анджелесе(9,75%) и в Остине(Техас) — 8,25%
НДС в целом это зло, которое тормозит развитие бизнесов с высокой добавленной стоимостью.
🔥16💯4🤣3😁1🐳1
Логистика выросла на 21% за литр и 47% за доп литр % с 1 сентября!
В разгар сезона верхней одежды ВБ увеличивает стоимость логистики
За 1 литр было 38 рублей стало 46 рублей (рост +21%)
За доп литр 9,5 рублей стало 14 рублей (рост +47%)
Давайте посчитаем куртку 20 литров
Было - 38 рублей + 19*9,5 = 218,5 рублей * 2(Коледино) =>437 c учетом процента выкупа 30% это 1573 рубля
Стало 46+19*14=312 рублей * 2(Коледино) =>624 c учетом процента выкупа 30% это 2197 рублей
Тоесть прирост +624 рубля =>+39% к стоимости логистиики
Есть и хорошие новости - товары до 1 литра будут дешевле в логистике.
Первые 60 дней хранение будет бесплатным, на товары привезенные после 9 сентября.
И это на фоне того, что сейчас нельзя повышать цены из-за лишения СПП.
В разгар сезона верхней одежды ВБ увеличивает стоимость логистики
За 1 литр было 38 рублей стало 46 рублей (рост +21%)
За доп литр 9,5 рублей стало 14 рублей (рост +47%)
Давайте посчитаем куртку 20 литров
Было - 38 рублей + 19*9,5 = 218,5 рублей * 2(Коледино) =>437 c учетом процента выкупа 30% это 1573 рубля
Стало 46+19*14=312 рублей * 2(Коледино) =>624 c учетом процента выкупа 30% это 2197 рублей
Тоесть прирост +624 рубля =>+39% к стоимости логистиики
Есть и хорошие новости - товары до 1 литра будут дешевле в логистике.
Первые 60 дней хранение будет бесплатным, на товары привезенные после 9 сентября.
И это на фоне того, что сейчас нельзя повышать цены из-за лишения СПП.
🤯21🔥1
Финансы WB – Виноградов Алексей
Логистика выросла на 21% за литр и 47% за доп литр % с 1 сентября! В разгар сезона верхней одежды ВБ увеличивает стоимость логистики За 1 литр было 38 рублей стало 46 рублей (рост +21%) За доп литр 9,5 рублей стало 14 рублей (рост +47%) Давайте посчитаем…
Давайте посчитаем логистику пуховика с учетом роста логистики:
40 литров и 20% выкупа:
Логистика 4184 рубля до повышения логистики
Логистика 6120 рублей после повышения логистики
+1936 рублей за логистику
+46% к стоимости логcтику
40 литров и 20% выкупа:
Логистика 4184 рубля до повышения логистики
Логистика 6120 рублей после повышения логистики
+1936 рублей за логистику
+46% к стоимости логcтику
🤯24🤣6😁2🔥1
Покупаешь пуховик 40 литров за 3000 рублей.
Ставишь цену до СПП 20 000 рублей(наценка 6,7)
С учетом налогов в 6% от цены с учетом СПП(
С учетом процента выкупа в 20%
То без учета рекламы получаешь маржу в 19%
Или продаешь пуховик за 15 000 рублей и
с процентом выкупа в 25% получаешь маржу в 12% без учета рекламы
(если 20%, то маржа до рекламы 4%)
Ставишь цену до СПП 20 000 рублей(наценка 6,7)
С учетом налогов в 6% от цены с учетом СПП(
С учетом процента выкупа в 20%
То без учета рекламы получаешь маржу в 19%
Или продаешь пуховик за 15 000 рублей и
с процентом выкупа в 25% получаешь маржу в 12% без учета рекламы
(если 20%, то маржа до рекламы 4%)
🤯19🔥2😁2👍1