Как повлиять на результат в рамках всей истории с СПП?
Зачем вообще заморачиваться с контентом с учетом всей истории с СПП?
СПП и цена сильно влияют на продажи. Но мы не можем принципиально влиять на СПП и на ценообразование.
И в результате многие селлеры сфокусированы на том, чтобы обновлять страницу с ценами и пытаться предугадать что придумает ВБ.
На чем можем сконцентрироваться — это увеличение продаж через работу с контентом.
Мы начали работать с фото продакшеном LAVI
К нам периодически обращаются разные продакшены и большая часть не проходят наш критерий отбора по уровню качества контента.
Их порфтолио показывает, что это сильный продакшен, который понимает реальные боли селлеров и делает контент хорошего уровня.
Увеличение CTR с 3% до 4%(при прочих равных условиях) за тот же бюджет дает вместо 1000 продаж 1333 продажи. А кроме CTR хорошая фотосессия дает мощный прирост по CR, а это еще более сильный мультипликатор. Влияешь на контент - влияешь на деньги
Lavi - тот самый продакшен, который делает хороший контент. Это топы на рынке
t.me/laviproduction
Зачем вообще заморачиваться с контентом с учетом всей истории с СПП?
СПП и цена сильно влияют на продажи. Но мы не можем принципиально влиять на СПП и на ценообразование.
И в результате многие селлеры сфокусированы на том, чтобы обновлять страницу с ценами и пытаться предугадать что придумает ВБ.
На чем можем сконцентрироваться — это увеличение продаж через работу с контентом.
Мы начали работать с фото продакшеном LAVI
К нам периодически обращаются разные продакшены и большая часть не проходят наш критерий отбора по уровню качества контента.
Их порфтолио показывает, что это сильный продакшен, который понимает реальные боли селлеров и делает контент хорошего уровня.
Увеличение CTR с 3% до 4%(при прочих равных условиях) за тот же бюджет дает вместо 1000 продаж 1333 продажи. А кроме CTR хорошая фотосессия дает мощный прирост по CR, а это еще более сильный мультипликатор. Влияешь на контент - влияешь на деньги
Lavi - тот самый продакшен, который делает хороший контент. Это топы на рынке
t.me/laviproduction
🔥9👍1
Любопытный факт — в США нет НДС. Им не надо заниматься администрированием этого налога. Не надо проверять, оплатил ли поставщик для тебя НДС, чистая ли цепочка, не нужно думать можно ли возместить налог и прочее.
В ряде штатов есть налоги с оборота и в целом составляют до 1% от оборота.
Есть налог с продаж (для розничных клиентов) и налог на использование для бизнеса(sales and use tax). Он разный в разных штатах. Например, если ты продаешь консалтинг, то НДС не платится, а если ПО, то уже придется заплатить. Если покупаешь материалы и они ушли в производство с них налоги не платишь, а если на ремонт офиса или рабочие нужды платишь. Например, Sale tax в Нью Йорке(8,875%), Лос-Анджелесе(9,75%) и в Остине(Техас) — 8,25%
НДС в целом это зло, которое тормозит развитие бизнесов с высокой добавленной стоимостью.
В ряде штатов есть налоги с оборота и в целом составляют до 1% от оборота.
Есть налог с продаж (для розничных клиентов) и налог на использование для бизнеса(sales and use tax). Он разный в разных штатах. Например, если ты продаешь консалтинг, то НДС не платится, а если ПО, то уже придется заплатить. Если покупаешь материалы и они ушли в производство с них налоги не платишь, а если на ремонт офиса или рабочие нужды платишь. Например, Sale tax в Нью Йорке(8,875%), Лос-Анджелесе(9,75%) и в Остине(Техас) — 8,25%
НДС в целом это зло, которое тормозит развитие бизнесов с высокой добавленной стоимостью.
🔥16💯4🤣3😁1🐳1
Логистика выросла на 21% за литр и 47% за доп литр % с 1 сентября!
В разгар сезона верхней одежды ВБ увеличивает стоимость логистики
За 1 литр было 38 рублей стало 46 рублей (рост +21%)
За доп литр 9,5 рублей стало 14 рублей (рост +47%)
Давайте посчитаем куртку 20 литров
Было - 38 рублей + 19*9,5 = 218,5 рублей * 2(Коледино) =>437 c учетом процента выкупа 30% это 1573 рубля
Стало 46+19*14=312 рублей * 2(Коледино) =>624 c учетом процента выкупа 30% это 2197 рублей
Тоесть прирост +624 рубля =>+39% к стоимости логистиики
Есть и хорошие новости - товары до 1 литра будут дешевле в логистике.
Первые 60 дней хранение будет бесплатным, на товары привезенные после 9 сентября.
И это на фоне того, что сейчас нельзя повышать цены из-за лишения СПП.
В разгар сезона верхней одежды ВБ увеличивает стоимость логистики
За 1 литр было 38 рублей стало 46 рублей (рост +21%)
За доп литр 9,5 рублей стало 14 рублей (рост +47%)
Давайте посчитаем куртку 20 литров
Было - 38 рублей + 19*9,5 = 218,5 рублей * 2(Коледино) =>437 c учетом процента выкупа 30% это 1573 рубля
Стало 46+19*14=312 рублей * 2(Коледино) =>624 c учетом процента выкупа 30% это 2197 рублей
Тоесть прирост +624 рубля =>+39% к стоимости логистиики
Есть и хорошие новости - товары до 1 литра будут дешевле в логистике.
Первые 60 дней хранение будет бесплатным, на товары привезенные после 9 сентября.
И это на фоне того, что сейчас нельзя повышать цены из-за лишения СПП.
🤯21🔥1
Финансы WB – Виноградов Алексей
Логистика выросла на 21% за литр и 47% за доп литр % с 1 сентября! В разгар сезона верхней одежды ВБ увеличивает стоимость логистики За 1 литр было 38 рублей стало 46 рублей (рост +21%) За доп литр 9,5 рублей стало 14 рублей (рост +47%) Давайте посчитаем…
Давайте посчитаем логистику пуховика с учетом роста логистики:
40 литров и 20% выкупа:
Логистика 4184 рубля до повышения логистики
Логистика 6120 рублей после повышения логистики
+1936 рублей за логистику
+46% к стоимости логcтику
40 литров и 20% выкупа:
Логистика 4184 рубля до повышения логистики
Логистика 6120 рублей после повышения логистики
+1936 рублей за логистику
+46% к стоимости логcтику
🤯24🤣6😁2🔥1
Покупаешь пуховик 40 литров за 3000 рублей.
Ставишь цену до СПП 20 000 рублей(наценка 6,7)
С учетом налогов в 6% от цены с учетом СПП(
С учетом процента выкупа в 20%
То без учета рекламы получаешь маржу в 19%
Или продаешь пуховик за 15 000 рублей и
с процентом выкупа в 25% получаешь маржу в 12% без учета рекламы
(если 20%, то маржа до рекламы 4%)
Ставишь цену до СПП 20 000 рублей(наценка 6,7)
С учетом налогов в 6% от цены с учетом СПП(
С учетом процента выкупа в 20%
То без учета рекламы получаешь маржу в 19%
Или продаешь пуховик за 15 000 рублей и
с процентом выкупа в 25% получаешь маржу в 12% без учета рекламы
(если 20%, то маржа до рекламы 4%)
🤯19🔥2😁2👍1
Из ещё новостей - ВБ притормозил расчет индекса остатков и пообещал, что СПП до конца года у всех будет большая.
С СПП это круто, но непонятно как в реальности это будет работать.
С индексом остатка даже немного печально - для меня была выгодна стратегия хранить и продвигать. Также подписчики писали, что индекс был некорректно рассчитан для их товаров.
С СПП это круто, но непонятно как в реальности это будет работать.
С индексом остатка даже немного печально - для меня была выгодна стратегия хранить и продвигать. Также подписчики писали, что индекс был некорректно рассчитан для их товаров.
🔥2
Завтра совместно с Мой Бизнес в Калмыкии провожу вебинар.
Если вы прописаны в этом регионе, присоединяйтесь:
Баланс для собственника, который спасает от банкротства
Завтра, 10 сентября
Начало в 14.30
Кому важно зарегистрироваться:
- если вы прописаны в Калмыкии, это один из аргументов в копилку того, что вы находитесь в регионе (вы попадете в реестр поддержки предпринимателей Калмыкии)
Ну и в целом жду всех, кому интересно понять:
- как баланс спасает собственников от банкротства
- как его составить без финансиста
- какие показатели можно вытащить из баланса и как их использовать
Регистрация здесь:
https://afisha.nethouse.ru/event/vebinar-balans-dlia-sobstvennika-kotoryi-spasaet-ot-bankrotstva
Если вы прописаны в этом регионе, присоединяйтесь:
Баланс для собственника, который спасает от банкротства
Завтра, 10 сентября
Начало в 14.30
Кому важно зарегистрироваться:
- если вы прописаны в Калмыкии, это один из аргументов в копилку того, что вы находитесь в регионе (вы попадете в реестр поддержки предпринимателей Калмыкии)
Ну и в целом жду всех, кому интересно понять:
- как баланс спасает собственников от банкротства
- как его составить без финансиста
- какие показатели можно вытащить из баланса и как их использовать
Регистрация здесь:
https://afisha.nethouse.ru/event/vebinar-balans-dlia-sobstvennika-kotoryi-spasaet-ot-bankrotstva
🔥12👍1💯1
Через 40 минут стартую веб про баланс совместно с Мой Бизнес Калмыкия — регистрация здесь:
https://afisha.nethouse.ru/event/vebinar-balans-dlia-sobstvennika-kotoryi-spasaet-ot-bankrotstva
https://afisha.nethouse.ru/event/vebinar-balans-dlia-sobstvennika-kotoryi-spasaet-ot-bankrotstva
🔥3👍1
Сейчас 75% выдачи — органика.
Это сбой ВБ, они его починят, не переживайте.
Это сбой ВБ, они его починят, не переживайте.
👍9😁1
И всё же самая жесть была пару лет назад, когда у тебя было два варианта или зайти в акцию или не получать трафик совсем, реклама полностью не работала.
В нашей стратегии всегда был вход в рынок с высокой ценой и постепенном снижении цен. А тем, кто зашёл в сезон с низкой ценой сильно не повезло.
Причем зафиксировали это правило на долго, убили много хороших бизнесов.
В нашей стратегии всегда был вход в рынок с высокой ценой и постепенном снижении цен. А тем, кто зашёл в сезон с низкой ценой сильно не повезло.
Причем зафиксировали это правило на долго, убили много хороших бизнесов.
🤯6🔥1
⚡1
Будете ли подключать склейку отзывов за 0,75% к комиссии?
Anonymous Poll
11%
Да
27%
Нет, дорого
39%
Нет, не вижу смысла
23%
Посмотреть варианты
Итого +75% к логистике за неделю (Ещё +15-25% к логистике за КТР)
И это сверху к прошлым + 40% за неделю.
1,4*1,25=1,75
60% КТР пока видел у тех кто грузит в Новосибирск и в Питер.
Пс ещё остатки с покатушек едут на нецелевые склады. Даже если прогрузили всё хорошо, то КТР будет ниже из-за того, что товар вернётся на Электросталь
Если ты в аутах, то автоматом уменьшаешь индекс локализации. Заказали у тебя товар в Новосибирске, потом отказались, он появился на остатках и его заказали в Питере, снова отказали и он уехал в Краснодар. И вот ты снизил индекс локализации.
И это сверху к прошлым + 40% за неделю.
1,4*1,25=1,75
60% КТР пока видел у тех кто грузит в Новосибирск и в Питер.
Пс ещё остатки с покатушек едут на нецелевые склады. Даже если прогрузили всё хорошо, то КТР будет ниже из-за того, что товар вернётся на Электросталь
Если ты в аутах, то автоматом уменьшаешь индекс локализации. Заказали у тебя товар в Новосибирске, потом отказались, он появился на остатках и его заказали в Питере, снова отказали и он уехал в Краснодар. И вот ты снизил индекс локализации.
🤯14🙊4😁2🔥1
Какой у вас индекс локализации в женской одежде?
Anonymous Poll
3%
>70
3%
65-69.9
3%
60-64.9
7%
55-59.9
14%
50-54.9
10%
45-49.9
4%
40-45.9
4%
<40
50%
Привлекательная цена — медиана
Теперь привлекательная цена будет рассчитываться как медиана за определенный пероид.
В теории для нас это лучше, чем среднее арифметическое(и точно лучше, чем средний чек). Но чем чаще цена уходила вниз, тем ниже будет привлекательная цена.
Для адекватной работы нужно будет периодически поднимать цену.
Ну и не получится зайти с высоким чеком и в нем стоять, а потом опустить цены.
Калькулятор медиан:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1p4pmJhdArmGxb309lks5Yh5Np1PKzSVcPP2ruhcihPI/edit?gid=0#gid=0
Теперь привлекательная цена будет рассчитываться как медиана за определенный пероид.
В теории для нас это лучше, чем среднее арифметическое(и точно лучше, чем средний чек). Но чем чаще цена уходила вниз, тем ниже будет привлекательная цена.
Для адекватной работы нужно будет периодически поднимать цену.
Ну и не получится зайти с высоким чеком и в нем стоять, а потом опустить цены.
Калькулятор медиан:
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1p4pmJhdArmGxb309lks5Yh5Np1PKzSVcPP2ruhcihPI/edit?gid=0#gid=0
⚡4🔥2
Обновил еженедельный бесплатный отчет
Напоминаю, что у меня для вас есть бесплатный отчет для расчёта фин результатов по результатам недели.
Как всегда — заполняется за 5 минут, на выходе — маржа за предыдущую неделю.
А также процент выкупа и многое другое.
Получить его можно здесь:
Отчет находится на ремонте ⚠️⚠️⚠️
https://docs.google.com/spreadsheets/d/1y09JwiezmTUtBQrO64w5CzakRi6vwwHTNr4uqKGjJfE/copy
Отчет
Обновления:
Вынесен в отдельный блок расчёт сумм по Компенсация скидки по программе лояльности:
Скидка по программе софинансирования, Скидка Wibes, %, Сумма удержанная за начисленные баллы программы лояльности — в марже их не учитываю, не видел наглядно в цифрах, предполагаю, что не несет значительных расходов в структуре экономики
Пофиксил:
добавил в статус "Компенсация скидки по программе лояльности" из-за которого чаще всего ломался отчет.
Update
Спасибо подписчикам, добавил ещё:
Сумма удержанная за начисленные баллы программы лояльности
Стоимость участия в программе лояльности
Отчет работает, но пока не влияет на расчёты
Напоминаю, что у меня для вас есть бесплатный отчет для расчёта фин результатов по результатам недели.
Как всегда — заполняется за 5 минут, на выходе — маржа за предыдущую неделю.
А также процент выкупа и многое другое.
Получить его можно здесь:
Отчет находится на ремонте ⚠️⚠️⚠️
Отчет
Обновления:
Вынесен в отдельный блок расчёт сумм по Компенсация скидки по программе лояльности:
Скидка по программе софинансирования, Скидка Wibes, %, Сумма удержанная за начисленные баллы программы лояльности — в марже их не учитываю, не видел наглядно в цифрах, предполагаю, что не несет значительных расходов в структуре экономики
Пофиксил:
добавил в статус "Компенсация скидки по программе лояльности" из-за которого чаще всего ломался отчет.
Update
Спасибо подписчикам, добавил ещё:
Сумма удержанная за начисленные баллы программы лояльности
Стоимость участия в программе лояльности
Отчет работает, но пока не влияет на расчёты
🔥27❤🔥5⚡2👍2🙊1