WB сделает платный доступ к API

Сейчас планирует внедрить только для облачных сервисов. Следовательно биддеры и репрайсеры станут дороже.

Причем скорее всего станут дороже пропорционально объему заказов. То есть те, кто делает много заказов будут платить больше(но это не точно).

Условия пока не выкатили.
Деньги начнут брать с января 2026 года.

Сущность — единица расчёта. Списание одной сущности происходит либо за один успешный вызов API-метода, либо за одну единицу данных (например, один заказ, один товар).

Детали тут

ЦБ снизил ставку до 16,5%

Причины:
С одной стороны экономика плавно охлаждается(и я так понимаю драйвер — курс доллара)

С другой стороны — напряжённость на топливном рынке, на рынке овощей, и изменение ценовых ожиданий у компаний(на фоне новых налогов, предполагаю)

По прогнозам ЦБ экономика выйдет из перегрева в первом полугодии 2026.

ВБ хочет купить Ситимобил

Как мне кажется одна из целей — оптимизация доставки на последней миле и создание быстрой доставки товаров через таксопарк.

Как клиент такси только рад, если у нас будет хотя бы два конкурирующих сервиса.

Вопрос только в том, смогут ли это нормально реализовать.
- клиенты такси более капризны, чем клиенты ВБ
- таксисты более капризны чем селлеры(в том смысле, что им проще помкнять площадку)
- сервису такси нужен нормальный софт с гео и пробками
- нужно решить вопрос курицы и яйца — клиентов и водителей. Не знаю текущих объемов Ситимобил, но мне кажется они раз в 10 меньше Яндекса.

WB Повышение комиссий — в одежде до 34,5%

При этом обещают снизить комиссии для малого бизнеса на 7 процентных пунктов. Малый бизнес это до оборота в 800 млн рублей. Совпадает ли это с критериями ВБ — непонятно.
Update: малый бизнес по версии ВБ это с оборотом до 1 млн рублей за год.

Ссылку на файл с тарифами:
https://static-basket-02.wbbasket.ru/vol20/folder/comission/KVV_Wildberries_ru_20251024.pdf

Повышение комиссий: последствия

Все поднимут цены, СПП будет выше, ну и в реальности сведется к комиссии в 1-2%
Меня больше пугает прямая разница между комиссией для малого бизнеса и для не малого бизнеса.

1) что они посчитают за малый бизнес.
2) как будет работать СПП для одних и для других.
3) конкретно это решение сделано под акцию — и следовательно зафиксировав цены для акции они будут давать большую скидку за счет более высокого СПП.
Повысили цены — заставим снизить.

Это возможно

У каждого есть свои причины, почему он зарабатывает принципиально больше денег, чем раньше — было 80 стало 300. Было 300 стало 2 млн. Было 2 млн стало 10, было 10 стало 100 и так далее.

Для меня такой причиной является то, что это возможно.

В свое время попал в сообщество МСА, где все зарабатывали деньги. Там я увидел, что 1-2 млн в месяц это реально.

Для меня важен был факт того, что это возможно. Что это не какие-то небожители делают деньги, не случайно им повезло, а вполне реальные живые люди. И мозг верит.

И вот недавно увидел человека у которого на счету несколько миллиардов рублей(в реальном приложении реального банка)

А ещё чуть-чуть до этого послушал живое выступление человека, который был в глобальном списке Форбс.

И это создало ощущение в моей голове, что это реально. Причем я понимаю, что мои методы и методы этих людей по достижению целей скорее всего будут очень разными. Но моему мозгу теперь понятен факт, что такое есть. А значит теперь для меня это разблокировано.

Есть ли у вас какие-то вещи, которые вы связываете с таким прорывом?

⚡️С 1 марта 2026 года в силу вступает новый закон о защите русского языка

Вывески, ценники, таблички на дверях магазинов, меню, указатели, вкладыши, листовки и даже инфографика — всё, что информирует потребителя, должно быть в первую очередь на русском!

Разрешено дублирование на иностранных языках, но только при условии, что перевод полностью совпадает по содержанию, шрифту, цвету, размеру и расположению с русским текстом❗️

Даже привычные нам надписи «OPEN», «SALE», «COFFEE» и другие англицизмы — нужно будет перевести или продублировать.

Уже сейчас селлерам стоит провести аудит всей публичной информации — от упаковки и вкладышей до карточек товаров на маркетплейсах, а также зарегистрировать свой товарный знак, если не сделали этого ранее.

Только зарегистрированные в Роспатенте товарные знаки не попадают под требования закона и могут сохранить название бренда на латинице!

Если оригинальное название своего бренда на английском языке – лучше прямо сейчас заняться регистрацией.

По ссылке можно бесплатно проверить, свободен ли ваш бренд и проконсультироваться по условиям регистрации.

ПРОВЕРИТЬ

Как селлеры читают эту новость
- через 6 месяцев комиссию повысят — 1 мая 2026
- но может и раньше (если передумают)
- до этого момента будет повышаться:
+ логистика
+ стоимость рекламы
+ критичные опции типа отзывы в склейке карточки
- фиксированная комиссия не обещает фиксированный уровень СПП(тут реальная комиссия)
- всегда могут увеличить срок выплаты(в этом очень много денег для маркетплейса)

ВБ даёт возможность снизить комиссию на 5-6 процентных пункта

Вот это пугающая новость.
Понизить комиссию за чей счёт?
Какой будет СПП и реальная комиссия у тех, кто не захочет играть в игру?

Допустим комиссия 35%, СПП 29% у всех. Тогда, если ты зашёл в игру и смог в самые низкие месяцы нарисовать нужный оборот, ты молодец, вот тебе реальная комиссия 1%, нет, заплати 5%.

Новость с большим объемом неопределенности.

Реальная комиссия ВБ

Не у всех есть понимание, что такое реальная комиссия ВБ. Нас как селлеров интересует только реальная комиссия ВБ. Именно это значение влияет на то, сколько мы платим ВБ, хотя для расчета мы используем плановую комиссию.

Она рассчитывается по формуле:

кВВ = (X + Y - СПП)
где
X — комиссия
Y — стоимость подключенных опций
и СПП

Пусть Y = 0

И вот два варианта реальной комиссии:
Комиссия 35%, СПП 29%, следовательно реальная комиссия равна 6%

Комиссия 35%, СПП 34%, следовательно реальная комиссия равна 1%

Комиссия 35%, СПП 35%, следовательно реальная комиссия все равно 1%(потому что это минималка)

Но ведь мы всё равно закладываем 35%, зачем считать сколько из этого ВБ отдаст обратно в скидку?
Потому что это влияет на цену, а цена влияет на конверсию в продажу.

И именно из-за СПП их обещание (не повышать комиссию) не имеет реального смысла, просто успокоить ФАС, который не будет вдаваться в подробности.

Не забываем нажать кнопку вывести деньги, хотя должны прийти 11-12 ноября

Некоторые вымышленные условия
Все совпадения с реальными кабинетами случайны.

Кабинет A:
154 млн в продажах за год, из которых 73 млн за последние три месяца
целевой оборот: 122 млн

Кабинет Б(школьный)
175 млн за год, 150 за три месяца, 153 млн в виде оффера

Кабинет В (летний)
143 млн за год, 11 млн за последние три месяца и 60 в виде оффера

Кабинет Г:
40 млн в продажах, 11 млн за последние три месяца
целевой оборот: 11 млн

Кабинеты на ИУ без условий

Если вас радует новость о повышении планки по НДС, то скорее всего вы слишком медленно растёте.

Оптимизация при выручке больше 450 млн рублей

Какие есть варианты по оптимизации для тех, кто превышает оборот в 450 млн рублей

1. Особые экономические зоны — Сколково, кластера от ВБ и прочие территории опережающего развития.

В основном будут требовать локализацию производства в определенных местах и существенные инвестиции.

Также часто есть риски связанные с корректной отчётностью — за последние годы государство показало, что лучше не делать рискованных действий.

2. Юр лицо в Китае/Гонконге
Звучит интересно, торговать с минимальными налогами, но относительно большаой реальной комиссией(так как нет СПП)

Здесь не очень понятно как сделать быструю легальную доставку и в целом даже если запустить этот механизм, насколько всё это работать в долгую, потому что на дистанции государство это не понравится.


3. Торговать из ближнего зарубежья - Киргизия, Казахстан и тп.

Здесь точно уже есть селлеры.

И есть низкие налоги. Но непонятен предел масштабирования. Мне кажется, подойдёт тем, кто и так шьёт в ближнем зарубежье.

4. Не тратить время на оптимизацию. Принять, что у тебя большой бизнес и учиться лучше продавать и выглднее закупать, работать над оборачиваемостью.