Вторая новость — если ты продаешь дорогой сезонный товар, при этом идешь в ауты, то:
1) то при цене 10 000 рублей*2%= +200 рублей
2) то при цене 15 000 рублей*2%= +300 рублей

И ЭТО ТОЛЬКО НА ОДНУ ПОЕЗДКУ

Если процент выкупа 22%, то
200/22% = +900р к
300/22% = +1363 р к стоимости логистики на товар

Восхищаюсь пиарщиками РВБ

ВБ значительно повысили комиссию на логистику — никто из СМИ не опубликовал эту новость.

Почему так произошло:
- все негативные новости ВБобычно публикуют в пятницу вечером. Вот и эту новость опубликовали в пятницу.
- потом перекрыли новость новостью о потенциальной покупке авиакомпании
- собрали три новости — плохие новости лучше давать разом, а не растягивать
- новость по логистике сделали очень сложной, новость о задержке выплаты - простой и понятной. Поэтому издания о ней и написали
- в комментарии к новостям пришли люди, оправдывающие позицию ВБ. Коллеги ещё замечают, что у них всплески голосов в опросах, повышающие позиции ВБ


В целом всё это усиливает позицию ВБ относительно ФАС. Нет новостных негативных публикаций — нет проблем. Красиво работают.

Можем ли повлиять на это? Да, показывая и подчеркивая ключевые инфоповоды ребятам из СМИ.

⚖️ ФАС потребовала от Wildberries и Ozon скорректировать практики работы с продавцами

Антимонопольная служба установила срок до 3 апреля для исправления условий сотрудничества с селлерами. Требование появилось на фоне жалобы АУРЭК в ФАС на новую оферту Wildberries — ассоциация указала на рост стоимости возвратов на 244%, привязку доставки к цене товара и увеличение срока вывода выручки на 14 дней.

#регулирование
ТАСС

@news4sellers | новости маркетплейсов

Замеры габаритов

Заметил, что ВБ активно делает замеры на новинки — проверяйте в кабинете.

Замеряли: Екатеринбург Перспективная, Казань и Краснодар

Напоминаю, что завтра вступает в работу ИРП, которая берет до 2,5% от цены каждого заказа

2,5% при выкупе 25% = 10% от цены до СПП.

К каждой логистике добавляется Цена товара × Индекс распределения продаж

https://seller.wildberries.ru/news-v2/news-details?id=10960

⚖️ Минпромторг предложил запретить маркетплейсам влиять на цены товаров

Минпромторг разработал проект концепции национальной модели торговли, в котором предлагает поэтапно ограничить маркетплейсы в ценообразовании:

▪️ Этап 1 — обязать площадки запрашивать у селлеров разрешение на введение скидок
▪️ Этап 2 — полностью запретить маркетплейсам участвовать в формировании цен на своих площадках

Цель — уравнять конкуренцию между онлайн-платформами и офлайн-ритейлом.

#регулирование
РБК

@news4sellers | новости маркетплейсов

Процент от цены товара, который мы теперь платим за каждый заказ. Но есть кабинеты, где всё сильно хуже

Мы будем платить примерно +3,6% от цены за логистику и это только за ИРП
Например, в кабинете рядом добавилось +6,4% от цены, это без учета обратной логистики

Формула расчета того, сколько придется платить за 1 продажу товар простая: ИРП/процент выкупа, например, если ИРП у вас 2% и процент выкупа 25%,
то 2/0,25=8% вы будете платить

ИРП смотреть здесь: https://seller.wildberries.ru/dynamic-product-categories/delivery

Фондирование -> Платежный календарь

Когда-то я считал интересным идею фондирования — деньги пришли, разложил пропорционально по конвертам и в конце месяца ты достал деньги из конвертов и заплатил подрядчикам, налоги, сотрудникам и отложил деньги на рекламу. Фондирование хорошо подходит для бизнеса услуг.

В торговле на стартовом уровне стоит начать с платежного календаря:
- составьте график доходов (а сейчас вы его будете понимать ещё лучше)
- составьте график расходов - когда и сколько вам нужно будет заплатить
- просуммируйте и на выходе будет понятно, что где-то есть лишние деньги или где-то денег не хватает (и у вас будет возможность заранее что-то придумать, например, НДС можно заплатить сразу, а можно частями, разбив на три месяца и так далее)

#основы

💰 Ozon автоподключит селлерам платную подписку «Управление отзывами» с 1 апреля

С завтрашнего дня часть продавцов Ozon автоматически получит подписку «Управление отзывами» — бесплатно только первую неделю. Дальше — 0,8% от оборота, а в перспективе стоимость вырастет до 1,3%. Проверьте личный кабинет и отключите, если не планируете пользоваться.

#комиссии
Оборот.ру

@news4sellers | новости маркетплейсов

ВБ задерживает выплаты с 16 марта
Мы также не получили выплаты с 16 марта.
При этом даже те кто платно выводят деньги за конские проценты(там вроде 4,3% с их банком и 2,3% с банком) также не получают выплаты(подтвердите в комментариях). Новость о покупке Azur Air опровергается авиакомпанией. Реальной причины зачем замораживать столько денег — мы не узнаем

Мысли про ВБ
ВБ выгодно быть антипримером партнерского поведения, так как они не испытывают каких-то явных последствий от своего поведения.

По внутренним метрикам у них всё хорошо. Формально отток селлеров небольшой(кабинеты-то нельзя закрыть).

ИУшники работают на оборот(их в этом году не коснулись наши последние изменения, кроме задержек в оплате), но их также касаются игры с СПП. Банкротящиеся селлеры снижают средний чек в попытке вывести последние товары с маркетплейса.

Насколько в долгую будет работать маркетплейс — как будто не сильно их интересует. Вытащат деньги сейчас, купят себе всё что сейчас банкротится из-за высоких процентных ставок, и ущерб на дистанции не будет значительным, даже если кто-то обойдет их

У меня нет канала в Макс, на моей парковке он не ловит и ловить не планирует.

У тех, кто останется здесь всё будет хорошо

Оборот РВБ превысил 6,1 трлн рублей

Объединённая компания Wildberries и Russ отчиталась за 2025 год: оборот по МСФО вырос на 49% и превысил 6,1 трлн рублей. Для сравнения, в 2024 году показатель составлял около 4,1 трлн.

Чистая прибыль 175 млрд. рублей

Но мы очень ждём публикаций финансовых отчётов компании.

При этом обороте 1 день заморозки денег даёт компании 16,7 млрд рублей дополнительного кэша, которым они могут свободно распоряжаться.

При заморозке на 30 дней это 0,5 триллиона. Это больше капитализации Аэрофлота, ВК, Ютэир и Аптеки 36,6 вместе взятых

Посмотрели вчера интервью Бакальчука с Лебедевым.
Мне оказалось очень мощным. Особенно на контрасте базовых интервью с Татьяной Ким.
Площадка не очень удобная, но какая есть: https://vk.com/video-211437014_456247513
Ещё там неадекватно мало лайков

Если маркетплейсы будут блокировать пользователей с VPN, то объем внешки с запрещенных соц сетей станет меньше, а значит она станет менее эффективной. Можно уже выбивать из блоггеров скидки