Всё-таки скидку за быструю отгрузку по FBS вернут

Сравнении скорости выкупа с момента заказа

Сравнил два периода — май и сентябрь.
- распределение сместилось на 1 день, доставка за 1 день сильно уменьшилась
- Основная масса выкупов сместилась с 1 на 3-7 день

Важно, что это одежда, чуть-чуть разные сезонности и матрица товаров.

Напоминаю, что обновил бесплатный отчёт.

Дайте обратку, все ли работает и что улучшить)

Олды здесь

Что нужно сделать до 1 октября 2026 года если вы торгуете на ВБ

1. GTIN — для каждого маркируемого SKU/варианта указать действующий GTIN в поле «Баркоды». Он должен существовать в GS1/Национальном каталоге и совпадать с GTIN внутри КИЗ.

2. ТН ВЭД — в каждой карточке должен стоять правильный 10-значный ТН ВЭД.

3. Декларации / сертификаты — привязать к карточкам действующие разрешительные документы; номер, срок действия и ТН ВЭД должны совпадать с реестром Росаккредитации/ЕАЭС.

4. Подтверждение маркировки — в карточках маркируемой одежды поставить «Подтверждаю, что на товар нанесена необходимая маркировка».

5. Честный ЗНАК — ИНН продавца WB должен быть зарегистрирован в ГИС МТ как участник оборота; GTIN должен быть в Национальном каталоге.

6. Физическая этикетка — GTIN на товаре/упаковке должен совпадать с GTIN карточки и КИЗ. Проверить старые этикетки, где используется отдельный WB-баркод.

7. ЭТрН — настроить транспортный ЭДО/ГИС ЭПД и передачу УИД ЭТрН в поставку WB при доставке сторонним перевозчиком.

8. УПД ДОП по КИЗ — для FBW убедиться, что после приёмки маркированного товара стабильно отправляется УПД «ДОП» через ЭДО.

9. Данные продавца — проверить ИНН/ОГРНИП/наименование/адрес в WB.

Смотрел с разрезом кабинета, торгующего одеждой.

Доля исходящего НДС от цены до СПП при разном СПП

Крутим-вертим как собрать нормальную юнитку, PnL(и многое другое) на ОСНО с учетом того, что привыкли мыслить экономикой с базой от цены до СПП.

Например, НДС очень плавает в зависимости от СПП.

НДС в том числе (выделение налога, который заложен в итоговую сумму) = Сумма с НДС × Ставка НДС ÷ (100 + Ставка НДС)

Гемба

Когда учился на экономиста изучал производственные методики и одну из них — Кайзден.
И одна из главных идей была — Гемба, что означало — реальное место.

Человек 10 лет управлял продажами в розничных магазинов. Когда консультант заставил его пойти и наблюдать, то на месте он увидел много мелочей — часть покупателей вообще никто не обслуживает; продавцы выбирают «выгодных» клиентов; в часы пик нужных продавцов нет; менеджер магазина даже не понимает, кто чем занят. Проблема стала очевидной, после нескольких часов наблюдения, хотя в отчетах была не видна

Общаясь с селлерами часто слышу, как люди гордятся, что они:
- не заходили в кабинет на ВБ
- не были на складе полгода
- не были на закупе(или были, но несколько дней)

Иногда достаточно понаблюдать, для того, чтобы найти решение или ускорить проблему

Теруюки Минору, впоследствии президент Toyota Motor Manufacturing North America, Оно привёл на производство, нарисовал на полу круг и сказал примерно: "стой здесь, смотри на процесс и думай." Минору простоял там около восьми часов. Когда Оно вернулся, тот уже видел вокруг множество проблем процесса. По воспоминаниям Миноры, Оно особо ничего ему даже не объяснил — обучение состояло именно в длительном наблюдении

Если есть проблемы — идите в них и будет вам счастье и много денег