💃 КАК НЕЙЛОНОВЫЕ ЧУЛКИ ОКРАСИЛИ ТЕЛЕВИДЕНИЕ…

Верну вас в 1962 год, это Швеция, на рынок выходят нейлоновые чулки и всем на них по сути насрать, потому что женщины продолжают спокойно выбирать шёлк и вообще не видят смысла менять привычку.

Производители понимают что продукт не взлетает, нужно внимание и нормальный повод о нём говорить, поэтому они идут в телевидение.

А дальше начинается история которая выглядит как бред но срабатывает как маркетинг.

В прямом эфире ведущий говорит что можно сделать телевизор цветным если натянуть на экран нейлоновые чулки разных оттенков, звучит максимально странно но люди почему то верят.

➡️ И тут важный момент, это происходит первого апреля, когда все привыкли к шуткам, но именно в этот раз зрители не считывают прикол и воспринимают всё всерьёз.

В тот же вечер начинается ажиотаж, магазины забиваются людьми, чулки сметают с полок, все идут домой проверять этот лайфхак но конечно ничего не происходит.

Потом телевидение говорит что это был розыгрыш, но уже поздно, товар куплен и женщины начинают носить нейлон просто потому что он уже у них есть.

Сама история вообще про то как работает внимание и подача, когда у вас есть необычный заход вы можете продать даже то что никому не было нужно.

Иногда одна странная идея работает сильнее чем любая вылизанная стратегия, потому что она цепляет и остаётся в голове.

Так и получилось, обычная шутка превратила не нужный продукт в массовый спрос.

❤️ Теперь вопрос к вам, вы вообще понимаете за счёт чего вас замечают или просто надеетесь что и так прокатит.

😱 У ВАС НЕ ПОКУПАЮТ, И ВОТ НАСТОЯЩАЯ ПРИЧИНА…

Каждый раз, когда вы представляете себя как «маркетолог», «дизайнер» или «коуч», вы сами записываете себя в список заменимых.

Вы не выделяетесь, вы просто добавляетесь к сотням таких же чувачков.

➡️ И дальше начинается стандартная гонка: у кого дешевле, быстрее и с большими гарантиями, и вся эта бла-бла-гонка.

Ваш опыт, кейсы, образование и экспертность в этот момент не имеют никакой силы. Потому что вы говорите не о клиенте, не о его проблеме, а о себе. А людям плевать, кто вы. Им важно, что меняется в их жизни после встречи с вами.

По данным Harvard Business Review, более 70 процентов покупателей выбирают не по должности, а по чёткости результата. Им важно не то, кем вы себя называете, а то, как вы формулируете ценность.

Если вместо ярлыка вы говорите:

«Я делаю так, чтобы продажи шли без агрессии и выгорания»

или

«Я помогаю выстроить личный бренд, который сам приводит клиентов»

, вы выходите из сравнения и становитесь решением, а не просто профессией.

Как только вы перестаёте бороться за место в нише, вы начинаете создавать её под себя. И в этой реальности вы единственный, кого нельзя заменить.

🐸 И точка…

🌭 ЭТО РАБОТАЕТ С ТРЕТЬЕГО РАЗА, ЗАКОН КАСАНИЙ...

Гуляем с семьёй по пристани в Перми, и тут через каждые 200 метров стоят ларьки, и продукция в них одинаковая.

По сути, зачем так делать?

Ведь можно было разные ларьки поставить: вот в этом — мороженое, в следующем — сладкая вата, а дальше — хот-доги.

В реальности, там в каждом ларьке продают хот-доги и напитки. И я такой говорю жене: «Будешь хот-дог?» Она: «Нет, не хочу».

До второго ларька доходим: «Будешь хот-дог?» Она: «Нет».

До третьего доходим: «Будешь хот-дог?» Жена: «Ну давай по хот-догу».

В итоге не хотели, но всё же купили после третьего касания. Одного касания мало, а вот 3-5 в самый раз. Раз, два, три и ты счастливый, весь испачкан в кетчупе и горчице.

Признайтесь, ведь было у вас так?

А зачем я вам это рассказал?

Есть один крутой инфобизнесмен (уважаемый), который говорит, что писать каждый день в блоге не надо, так как вы заёбываете свою аудиторию, и она отписывается и кидает ваш канал в архив, и потом не читает ваш блог.

Согласен с ним. Есть такое, но!

Данная аудитория вам и не нужна, которой ваш контент не интересен. Один хрен она ничего не купит и ссаный лайк не поставит. Зачем трястись над такой аудиторией, как утка над утятами?

Я считаю, выигрывает тот, кто делает количество касаний больше. Я всегда говорил: вы просто должны быть рядом в момент, когда у читателя появится необходимость в продукте, который вы предлагаете.

Давайте ещё проще. Вот два экспертных канала риелторов. Один пишет взрывные публикации раз в месяц, а второй просто хорошие публикации каждый день.

Как думаете, у кого будет больше продаж, если аудитория читает оба канала? И допустим, читателю сегодня надо найти квартиру в аренду.

➡️ P.S.: Вы же не Франц Кафка, который сжёг 90% своих произведений из-за того, что получил отрицательные отзывы на некоторые произведения. Пишите хорошо и часто, и хрен с этими хейтерами.

👍 ВСЕГДА ГОВОРИТЬ «ДА» ИЛИ ЛУЧШЕ ОТКАЗАТЬ КЛИЕНТУ.

Бывают клиенты, которые в процессе работы начинают добавлять новые просьбы. Сначала одна задача, потом ещё что то сверху, и в какой то момент непонятно, это вообще твоя зона или уже нет.

В такие моменты чаще всего лучше не закрываться, а искать способ помочь. Не обязательно делать всё самому, но важно не оттолкнуть человека. Гибкость в работе с клиентом решает больше, чем жёсткие границы.

Если ты стрижёшь газон, а клиент просит помочь с деревом, ты не обязан разбираться в этом сам, но можешь найти специалиста. Если клиенту нужен сайт, а ты этим не занимаешься, можно свести его с проверенными людьми. Для клиента это уже ценность.

Многие начинают думать про деньги и боятся, что теряют доход. Но чаще всего такая помощь не про оплату, а про отношение. В долгую это возвращается доверием, повторными заказами и рекомендациями.

У меня был случай, когда клиент по SMM попросил настроить email рассылку. Я не умел, но не отказался, разобрался за несколько дней и сделал. В итоге он остался, продолжил работать и привёл ещё людей.

Суть простая. Тебе не обязательно уметь всё, но важно быть тем, кто помогает решать задачи, а не тем, кто говорит это не ко мне.

😭 МЕНЯ УВОЛИЛИ, ПОТОМУ ЧТО Я НЕ ДЕЛАЛ ЭТО...

Давным-давно, когда я искал свою миссию в этой жизни, судьба привела меня в магазин электроники «Эльдорадо».

Я устроился продавцом-консультантом. Что интересно, я обожал продавать, но продавать, помогая решать проблемы людей.

Вот приходит в магазин покупатель, чешет затылок и говорит:

«Блин, я не знаю, какой выбрать телевизор», и я сначала узнавал его потребности, а потом предлагал самый оптимальный и подходящий вариант.

Скажу без хвастовства: от меня покупатели уходили довольными с классным товаром. Они были довольны, как бабушка-пенсионерка, которая купила гречку по акции. Я любил делать людей счастливыми через свою экспертность.

В обеденный перерыв я изучал характеристики товаров, перечитывал технические документы. Я разбирался практически во всём ассортименте, который продавался в магазине.

Я был как Бэтмен, который приходит на помощь заблудшим головам. Появлялся из-за холодильника со словами:

«Отличный выбор, рассказать более подробно про эту модель?»

Но через две недели меня уволили.

Скорее всего, у вас в голове возникает вопрос:

«С какого хера тебя уволили, если ты был такой классный продавец?»

Я люблю продавать, но ненавижу впаривать людям ненужные вещи. А супервайзер заставлял меня втюхивать дополнительную страховку. Возможно, помните такую шляпу.

Дополнительная страховка на год или на два. В магазине даже целый рейтинг вёлся. Если продал микроволновку, холодильник, телевизор без допстраховки ты херовый продавец.

И я был тем самым херовым продавцом для супервайзера.

Я понимал, что это не нужно покупателю, и у меня язык не поворачивался предложить эту страховку.

С тех пор всё так и осталось. Я продаю только нужные инструменты, услуги и товары аудитории без продажи всякой шляпы.

Только вот теперь заставить впаривать херню и уволить меня никто не может.

Методики, которые я разрабатываю, нативно, без прямых продаж, продают аудитории нужные продукты.

Например, у меня есть пакет, который помогает продать что угодно и кому угодно всего за пять дней.

❗️ P.S. И скоро я вам его покажу.

4⃣ ИНСАЙТА, КОТОРЫЕ ПЕРЕВЕРНУЛИ МОЮ ЖИЗНЬ...

Как сказал один умный человек поумнее меня: иногда ты ешь медведя, а иногда медведь ест тебя. Вот мои четыре инсайта за последние 6 лет.

1. Энергия — это главный актив.
Раньше думал: чем умнее, тем успешнее. Но оказалось, что интеллект — это как иметь Ferrari с пустым баком. Красивая, но никуда не едет. Настоящая сила в энергии. Чем больше у тебя энергии, тем быстрее принимаешь решения и не падаешь в кровать трупом в конце дня. Теперь мои главные инвестиции — это спорт, психотерапия, природа и хороший сон. Без энергии ты просто машина без топлива.

2. Злость — твой лучший друг.
Я пытался быть «хорошим парнем» подавлял злость, держал эмоции при себе. В итоге, болячки и выгорание. Оказалось, злость не враг, а сигнал тревоги: где-то кто-то пересёк твои границы. Научился её использовать как топливо, теперь могу не только злиться, но и действовать с пользой.

3. Ты лучше, чем думаешь.
Помню, как перед первым клиентом трясся: «А вдруг облажаюсь?» Теперь я смеюсь над этим: мой ценник взлетел, а на консультации очередь. Оказалось, что мы все гораздо круче, чем сами о себе думаем. Главное не бояться начинать, даже если мозг шепчет: «Ты неудачник, бро!»

4. Паузы — это не слабость, а стратегия.
Раньше верил, что успех — это бежать без остановки. Но реальность другая: если не делаешь паузы, то быстро превращаешься в хомяка на колесе, который сам не знает, куда бежит. Самые крутые решения приходят, когда ты делаешь шаг назад и даёшь себе передышку.

Эти инсайты работают как в бизнесе, так и в жизни. Ну что, готовы тоже проверить их на себе?

🐔 КАК НАУЧИТЬСЯ ПИСАТЬ ЦЕПЛЯЮЩИЕ ЗАГОЛОВКИ РАЗ И НАВСЕГДА?

Все мы хотим решить проблемы с созданием текстов мгновенно и навсегда.

Желательно, чтобы великий копирайтер Джозеф Шугерман поселился у нас дома и писал всё за нас, но, увы, Джозеф давно ушёл из жизни.

Поэтому давайте попробуем решить что-то самостоятельно прямо сейчас.

Знаете ли вы, что создание цепляющего заголовка - это как приготовление идеального бургера?

Потребуется сочная котлета фактов, свежий салат убеждений, ароматный соус секретных ингредиентов и, конечно же, сверху булочка с кунжутом в виде интереса.

Используйте эту карточку (см. картинку) для создания заголовков текста, рассылок, публикаций и ваши читатели будут возвращаться за добавкой.

P.S. Если этот пост соберёт достаточно лайков и репостов, я сделаю для вас карточки-помощники, которые будут как базилик для пиццы: без него тоже хорошо, но с ним намного привлекательнее!

❗️ P.P.S. Вам просто нужно поделиться этой полезной публикацией с другом. Это же не сложно, правда?

💸 ПРАВКИ, КОТОРЫЕ СЛИЛИ ДЕНЬГИ...

Смотрю иногда на такие истории и каждый раз одно и то же чувство, когда всё начиналось нормально, а потом кто то решил, что он тоже эксперт, и понеслось.

После войны Бухарест быстро рос, людей становилось больше, город застраивался, и без нормального транспорта всё начинало захлёбываться, поэтому решили строить метро, собрали инженеров, всё рассчитали, сделали проект, где каждая линия имела смысл.

И в этот момент подключается Чаушеску, человек без инженерного опыта, но с полной уверенностью, что он знает лучше, и предлагает переделать линию вдоль реки, хотя это сложнее, дороже и дольше, просто потому что ему так кажется правильным.

Дальше ещё веселее, его жена решает, что тоже может влиять на проект, и предлагает убрать станцию в центре города рядом с университетом, потому что студенты, по её мнению, должны ходить пешком и не толстеть.

Инженеры в шоке, но их никто не слушает, потому что решения принимают не те, кто понимает, а те, у кого есть власть.

И вот на этом месте обычно и начинаются убытки, потому что проект уже не про эффективность и расчёты, а про чьи то личные идеи.

Если вы приходите к специалисту и начинаете лезть с правками без понимания, вы почти всегда делаете хуже и дороже, просто не сразу это замечаете.

👀 Скажите честно, вы доверяете экспертам или тоже любите влезть и подправить по своему?

😒 ЗНАЕТЕ ЛИ ВЫ, ЧТО ТАКОЕ СИЛА МАССОВОГО ЖЕЛАНИЯ?

Представьте, что ваши товары быстро раскупают, а клиенты не сомневаются и стремятся купить как можно скорее. Возникает очередь и ощущение дефицита. Это и есть массовое желание, и оно реально существует.

Массовое желание это сила, которая направляет большие группы людей в одну сторону. В точку, где совпадают эмоции, потребности и ценности. Это не просто желание, а ощущение срочной необходимости.

На этой энергии строятся сильные рекламные кампании. Благодаря ей продукт становится не просто полезным, а желанным.

✅ Почему реклама с образом счастливой семьи работает долгие годы. Потому что она опирается на базовые потребности человека. Любовь, безопасность, принадлежность, статус и забота остаются актуальными и стабильно вызывают отклик.

При этом мир постоянно меняется. Появляются новые технологии, формируются тренды, меняются страхи и ожидания. Люди стремятся упростить жизнь, затем ищут более продуманные решения. В один период важна забота о себе, в другой усиливается внимание к экономии. Если продукт соответствует этим изменениям, он становится востребованным.

Чтобы применить это на практике, нужно ответить на несколько вопросов. Какие базовые потребности закрывает продукт. Какие изменения в поведении и ожиданиях он учитывает. Какие эмоции возникают у человека при контакте с ним.

Далее важно сформулировать понятное сообщение. В центре должен быть не набор характеристик, а эмоциональный смысл. Продукт воспринимается как решение, удобство, уверенность, опыт или социальный сигнал.

Анализ продукта необходим, потому что без него коммуникация теряет точность. Понимание ценности и аудитории делает предложение сильным и понятным. Это позволяет говорить с людьми на одном языке и повышает вероятность покупки.

🗣 Массовое желание связано с глубинной мотивацией. Ее можно либо понять, либо упустить. Если вы точно определили эту основу и встроили ее в коммуникацию, продукт начинают хотеть естественным образом.

🥺 КАК ПРОДАВАТЬ СВОИ УСЛУГИ В МАРКЕТИНГЕ...

Есть старая история про торговца боевыми петухами. Он идёт по улице и предлагает прохожему купить петуха, который бьётся до смерти. В ответ прохожий говорит, что ему нужен петух, который бьётся до победы.

В этом и заключается суть продаж. Важно не просто довести сделку до конца, а прийти к результату, который имеет смысл для клиента. Когда человек понимает, что решение закрывает его задачу и даёт понятный результат, он принимает решение о покупке спокойнее и быстрее.

Продажа строится не на давлении, а на понимании задачи и формировании решения, которое даёт выгоду обеим сторонам. Такой подход усиливает доверие, повышает вероятность повторных обращений и делает результат более стабильным.

📝 Если вы работаете в маркетинге или SMM, важно выстраивать сделки так, чтобы клиент получал реальную ценность. В этом случае продажи становятся системными и предсказуемыми.

😏 КАК СОЗДАТЬ СУПЕРИДЕЮ, ЧТОБЫ УВЕЛИЧИТЬ КОНВЕРСИЮ ПРОДАЖ...

Я часто замечаю, что хороших идей много, а действительно сильных единицы.

Albert Lasker писал о суперидеях как о тех, которые вызывают сильный внутренний отклик. Это ощущение, что идея точная и цепляет с первого контакта.

Основная сложность не в том, чтобы придумать идею, а в том, чтобы понять ее уровень. Когда идей много, они начинают казаться похожими. Исследования дают ограниченную пользу, потому что эффективность идеи становится понятна только со временем.

Я использую простой способ проверки и даю его ученикам.

🌡 Задайте себе пять вопросов.

1. Есть ли сильная реакция при первом контакте
2. Хотели бы вы быть автором этой идеи
3. Есть ли в ней новизна
4. Усиливает ли она ваш образ в глазах аудитории
5. Подходит ли она для длительного использования

Такой подход помогает быстрее оценивать идеи и принимать решения. Со временем формируется насмотренность и становится проще отличать сильные решения от обычных.

Одна сильная идея может дать больше результата, чем множество средних решений. Поэтому имеет смысл уделять больше внимания качеству идей.

❌ P.S. Не путайте суперидею с оффером. Это разные уровни.

🧠 КАК ИИ КУРС ЗАПУСКАЛ...

Я недавно увидел в соцсетях пост одного специалиста, который с полным восторгом рассказывал, что ChatGPT теперь делает за него почти всю работу. Он приложил примеры, и я решил внимательно посмотреть, что именно там происходит.

Он пишет, что ChatGPT выдал текст без ошибок и опечаток. Да, текст действительно аккуратный, но по смыслу это базовый уровень без глубины и без понимания задачи. Такой результат не решает бизнес-задачи и не помогает продавать.

Дальше он показывает список целевой аудитории и результаты custdev, которые тоже якобы собрал ChatGPT. На первый взгляд выглядит прилично, но при детальном разборе видно, что это обобщенные формулировки без реальных инсайтов. Там нет живого понимания клиента и его поведения.

Потом он демонстрирует программу курса, которую составил ChatGPT. И здесь у меня уже возникает прямой вопрос к вам. Если программа курса создается без вашего опыта, без вашей логики и без вашей ответственности за результат студентов, тогда что именно вы продаете и за что вам должны платить.

Следующий пункт это картинки. Он показывает визуал, который сделал ChatGPT, и называет его сильным. Картинка может выглядеть аккуратно, но она не несет смысла и не выполняет задачу продаж. Таких изображений сейчас слишком много, и они уже не дают никакого эффекта.

Я смотрю на все это и у меня складывается простое ощущение. Инструмент используют как замену мышлению, а не как усиление. В итоге получается видимость работы без результата.

➡️ Теперь мне реально интересно услышать вас. Видели ли вы примеры, где ChatGPT не просто сгенерировал текст или список, а помог собрать и запустить продукт так, что это дало реальный результат.

💣 ПОЛЬЗА В МЕЛОЧАХ…

Я, когда пишу сценарий к видео для себя или клиентов, раньше постоянно засекал время на секундомере и проговаривал весь текст.

Хорошо, когда это Reels на 90 секунд, но когда это урок или видео на 20 минут, то становится очень тяжко.

Нашёл буквально недавно офигенный, а главное — бесплатный сервис, который помогает определить хронометраж печатного текста. Возможно, вам будет полезно, делюсь на радостях.

Сервис — Хрономер.

Пользуйтесь осторожно.

🫤 P.S.: Кстати, на сайте справа вверху ещё есть страницемер — он определяет количество страниц вашего текста.

😳 БИЗНЕС БЕЗ НАЧАЛЬНОГО КАПИТАЛА...

Когда я запускал первый серьёзный проект, мне нужно было 2 миллиона рублей. В 2011 году это были для меня космические деньги. До этого мои проекты приносили максимум 100 тысяч.

Денег не было и поддержки тоже. Мы с женой снимали комнату в самом ужасном районе за 6 тысяч рублей. Я водил трамвай, жена работала учителем.

Мне было тесно на этом уровне и я хотел выйти на федеральный масштаб. Я продал машину, нашёл партнёра и мы взяли кредит. Я рисковал всем и был уверен в результате. В итоге это сработало.

Зачем я вам это рассказываю

Я регулярно слышу фразу что у аудитории нет денег. Это не так. Проблема в том что вы не попадаете в реальную потребность.

Если продукт решает конкретную задачу, деньги находятся. Люди находят способ заплатить, когда понимают ценность.

Мой пример это подтверждает. Я принял решение и пошёл в риск ради идеи. Ваши клиенты поступают так же, когда видят для себя понятную выгоду.

⚠️ Задача маркетолога найти точную боль и ясно показать что решение находится у вас.

😏 НАСТОЯЩИЙ БИЗНЕС НЕ НУЖДАЕТСЯ В ТЕБЕ...

Что такое настоящий бизнес?

Не по учебнику и не по красивым словам, а по реальной практике и жизненному опыту.

Работа на себя это когда у вас есть лодка и вы сами гребёте каждый день. Как только вы устаете или уезжаете всё останавливается потому что весь процесс завязан только на вас. Если вы заболели или выгорели ничего не движется ничего не работает и доход сразу падает.

А бизнес это полноценный корабль который продолжает движение даже тогда когда капитан временно ушёл с мостика. У него есть карта команда мотор и чёткие процессы. Там всё настроено так что работа продолжается без вашего постоянного участия и контроля.

Настоящий бизнес это возможность выключить телефон закрыть ноутбук уехать в отпуск и при этом не потерять ни в доходе ни в управлении. Деньги продолжают поступать задачи выполняются сотрудники знают что делать а система работает как часы.

Этот корабль ваш бизнес не просто плавающее средство. Это выстроенная структура в которой каждый человек понимает свою роль а каждый элемент работает как часть единого механизма. Это даёт вам как капитану свободу, развиваться учиться отдыхать и не быть прикованным к ежедневной операционке.

Построить такой бизнес непросто. Это требует времени знаний и готовности выйти из режима всё сам в режим управления. Но результат стоит того потому что в итоге вы получаете главное. Свободу времени решений и движения вперёд.

Если сейчас у вас пока только лодка не переживайте.

➡️ Продолжайте строить оптимизировать учиться и со временем она обязательно станет кораблём который сможет пройти любое море.

Вопрос не в том есть ли у вас бизнес. Вопрос в том может ли он двигаться без вас.

😱 У ВАС НЕ ПОКУПАЮТ, И ВОТ НАСТОЯЩАЯ ПРИЧИНА…

Каждый раз, когда вы представляете себя как «маркетолог», «дизайнер» или «коуч», вы сами записываете себя в список заменимых.

Вы не выделяетесь, вы просто добавляетесь к сотням таких же чувачков.

➡️ И дальше начинается стандартная гонка: у кого дешевле, быстрее и с большими гарантиями, и вся эта бла-бла-гонка.

Ваш опыт, кейсы, образование и экспертность в этот момент не имеют никакой силы. Потому что вы говорите не о клиенте, не о его проблеме, а о себе. А людям плевать, кто вы. Им важно, что меняется в их жизни после встречи с вами.

По данным Harvard Business Review, более 70 процентов покупателей выбирают не по должности, а по чёткости результата. Им важно не то, кем вы себя называете, а то, как вы формулируете ценность.

Если вместо ярлыка вы говорите:

«Я делаю так, чтобы продажи шли без агрессии и выгорания»

или

«Я помогаю выстроить личный бренд, который сам приводит клиентов»

, вы выходите из сравнения и становитесь решением, а не просто профессией.

Как только вы перестаёте бороться за место в нише, вы начинаете создавать её под себя. И в этой реальности вы единственный, кого нельзя заменить.

🐸 И точка…

🪖 СЕКРЕТНАЯ ТЕХНОЛОГИЯ КИТАЙСКОЙ АРМИИ…

Во время войны американские солдаты, попав в плен к китайцам, столкнулись с необычной тактикой.

Вместо явного принуждения психологическое давление.

Китайцы заставляли пленных начать с малого признавать незначительные недостатки своей страны, что постепенно подводило к более серьёзным выводам. Меня это заставило задуматься.

➡️ Встречали ли вы такое в бизнесе?

Когда прямой призыв к действию и агрессивная маркетинговая кампания скорее отпугивают, чем привлекают клиентов. Кажется, есть решение.

Проблема в том, что доверие - это товар, который не купишь за деньги, его надо заслужить. И если начать с попытки продать клиенту дорогостоящий курс, это может сработать не лучшим образом.

Вот и решение перед нами. Начнём с малого.

🧑‍🎓 Предложим что-то ценное, но доступное. Пусть это будет недорогой продукт или полезный контент, который убедит в качестве без крупных финансовых вложений. Это построит первый мостик доверия.

➡️ И вот результат: клиент, который уже совершил маленькую покупку, гораздо скорее сделает следующий шаг. Мы не просто продаём, мы строим отношения, которые могут привести к гораздо более крупным и взаимовыгодным сделкам.

Это стратегия постепенного привлечения клиента, ведущая к обязательству, а затем и к долгосрочному взаимодействию.

Ведь в инфобизнесе, как и в любом другом, чем крепче доверие, тем сильнее связь с аудиторией и выше шанс на продуктивное сотрудничество.

🐸 ОТПИСКИ В TELEGRAM: ЭТО НЕ БАГИ...

Подписчики в Telegram не держатся вечно. И это нормально. Написали мощный пост, вложили душу, выдали максимум пользы и вдруг получили отписки.

Что за нах…

Спокойно, мой дорогой читатель. Это не ваша вина. Telegram живёт по законам мессенджера: люди приходят и уходят. Важно не остановить отток любой ценой, а сделать так, чтобы оставались те, кто потом покупает, комментирует и зовёт друзей.
Два приёма из классики маркетинга, которые работают даже на тёплой аудитории.

➡️Посты-сюжеты.
Люди подписываются не на информацию, а на развитие событий. Им важно знать, что с вами происходит, чем всё кончится и как вы справились. История формирует личную связь, а незакрытый сюжет держит лучше любого чек-листа. Оставляйте интригу, недосказанность и обещание продолжения.

➡️ Ужасно полезный контент.
Контент, который экономит время, деньги или нервы, прощает многое, даже рекламу. Если вы делитесь тем, чего нет на первой странице поиска, люди остаются просто потому, что уйти невыгодно.

Следуйте этим двум принципам и вы начнёте строить не просто канал, а медиа, где люди чувствуют себя причастными.

А те, кто всё равно уйдёт?

Кто-то сменил интересы, кто-то перегружен подписками, кто-то просто не ваш человек. Это естественная чистка аудитории. Не тратьте силы на удержание всех. Говорите для своих.

Telegram ваш голос в информационном шуме и самый недооценённый инструмент влияния прямо сейчас.

Кстати, у вас есть система удержания или пока работаете интуитивно?​​​​​​​​​​​​​​​​

🍄 КАК МНЕ ОБОШЛАСЬ БЕСПЛАТНАЯ ЧИСТКА В 30 000 РУБЛЕЙ...

Думал, просто схожу на профилактику. Давно записался на бесплатную чистку, ничего не предвещало беды.

Через 10 минут врач спрашивает:

— Курите?
— Нет, давно бросил.
— Кофе пьёте?
— Не фанат.

Он задумчиво посмотрел на меня и говорит: у вас зубы пожелтели, нужно отбеливание, есть индивидуальные капы, через пару недель будете с белоснежной улыбкой.

Я подумал: ну а почему бы и нет. Потом доктор заметил, что нижние зубы немного сместились. Такое бывает после брекетов, надо поставить ретейнер.

Ну раз надо, значит надо.
За час бесплатная чистка превратилась в чек на 30 000 рублей.

Как он это провернул?

Очень просто. Он использовал приём, который я называю лестницей ценности. Сначала бесплатная услуга, чтобы я вообще пришёл. Потом почистил, показал проблему, предложил решение. Потом новая проблема и новое решение. Всё логично, всё по делу.

Это работает. Особенно в косметической стоматологии, где основной доход давно делают не на пломбах, а на красоте и эстетике.

У кассы я был слегка в шоке, но уже записался на следующий приём.

Лестница ценности штука рабочая. И не только у стоматолога.​​​​​​​​​​​​​​​​