🥺 КАК ПРАВИЛЬНО ПРОДАВАТЬ СВОИ УСЛУГИ В МАРКЕТИНГЕ!

Вспомнил историю про торговца боевыми петухами. Он шёл по улице и предлагал прохожим купить петуха, который бьётся до смерти.

➡️ Прохожий ответил, что ему нужен петух, который бьётся до победы.

Именно так стоит думать во время переговоров. Чтобы добиться успеха в переговорах, важно понимать интересы обеих сторон и находить решение, которое приносит пользу каждому участнику.

Здесь работает концепция Win Win, которая предполагает взаимную выгоду для обеих сторон сделки.

Такой подход помогает строить доверительные отношения с клиентами, сотрудниками и партнёрами, а также создавать основу для долгосрочного сотрудничества.

Если вы хотите добиться успеха в маркетинге и SMM, учитывайте интересы клиента и показывайте ценность своего предложения.

🙉 Используйте правильные методы переговоров и создавайте условия, при которых обе стороны получают пользу.

😚 ПОЧЕМУ ИНОГДА БИЗНЕС НЕ РАСТЁТ, ХОТЯ ВЫ ДЕЛАЕТЕ ВСЁ ПРАВИЛЬНО?

Когда я начинал, мне казалось, что хороший продукт, сильная команда и грамотное управление позволяют построить рабочий бизнес практически в любом направлении.

🏴‍☠️ Опыт показал, что я жестко ошибался.

Иногда бизнес упирается в ограничения самого рынка. Если клиентов мало, спрос ограничен, а экономика ниши небольшая, возможности роста тоже будут ограничены.

Сейчас перед запуском нового проекта я сначала изучаю объём рынка, спрос, экономику и результаты конкурентов. Только после этого принимаю решение о запуске.

Для меня это стало одним из самых дорогих предпринимательских уроков.

Раньше я сначала думал, насколько хорошо смогу построить бизнес. Сейчас сначала думаю, насколько большой бизнес вообще позволяет построить выбранный рынок.

А вы учитываете размер рынка перед запуском проекта или всё по старинке?

😳 БИЗНЕС БЕЗ СТАРТОВОГО КАПИТАЛА: «У МОЕЙ АУДИТОРИИ НЕТ ДЕНЕГ»...

Когда я запускал свой первый серьёзный проект, мне требовалось два миллиона рублей. В 2011 году для меня это были огромные деньги.

У меня не было таких денег. Мы с женой снимали комнату за шесть тысяч рублей. Я водил трамвай, а жена преподавала в школе.

Мне хотелось создать федеральный проект, поэтому я продал машину, нашёл партнёра и взял кредит. Я осознанно пошёл на серьёзный финансовый риск, потому что был уверен в своей идее. В итоге проект действительно выстрелил.

👉Почему я рассказываю эту историю?

Потому что я часто слышу от предпринимателей: «Моя аудитория не готова платить».

На мой взгляд, сначала стоит разобраться, какую реальную проблему решает продукт и насколько важна эта проблема для клиента.

Если продукт решает действительно важную задачу, человек готов искать возможность его приобрести. Он может изменить свои финансовые приоритеты, отложить другие покупки или найти дополнительные средства.

Поэтому задача маркетолога заключается в том, чтобы понять настоящую потребность аудитории, показать ценность решения и объяснить, какой результат получит клиент.

🔜 Когда продукт действительно нужен человеку, решение о покупке становится значительно проще.

🧙 ПРО ПРОДВИЖЕНИЕ В ТРЕДС…

Насмотрелся, начитался всякого и решил качнуть свой тредс. Вроде сейчас там реально можно получить охваты вирально, почти на автопилоте.

❌ Что сказать: дисциплина и регулярность наше всё. Буду иногда делиться с вами результатами.

Но. Много там пиздоболов, которые пишут тредсы в стиле:

«ой, ребята, охваты супер, за три дня набрала 8900000000 просмотров, получила 560 заявок в директ и уже заработала 25 миллионов».

Таких полно, но я уверен — это ПИЗДЁШЬ.

Охваты тредс действительно даёт, и это не может не радовать. Посмотрим, что будет дальше.

На скрине результат за 7 дней. Миллионов пока не заработал. Буду держать вас в курсе.

Наблюдать за результатом тут...

🧠 КАК ИИ ЗАПУСКАЛ КУРС…

В соцсетях увидел пост специалиста, который с восторгом рассказывал, как ChatGPT теперь делает за него почти всё.

Написал текст без ошибок. Собрал целевую аудиторию. Провёл custdev. Создал программу курса. Нарисовал картинки.

И всё это преподносится как невероятный результат.

Но у меня один вопрос: а где здесь специалист?

Текст может быть грамотным, но шаблонным. Целевая аудитория может быть собрана в таблицу, но без понимания, что с ней делать. Программа курса может выглядеть красиво, но не иметь нормальной методологии. Картинка может быть эффектной, но совершенно бесполезной для бизнеса.

В 2026 году ИИ уже умеет делать гораздо больше, чем просто писать тексты и генерировать картинки.

Но сильный специалист использует его не вместо экспертизы, а чтобы усилить собственную экспертизу и быстрее получать результат.

Если за вас ИИ придумал продукт, разработал методологию и принял ключевые решения, возникает простой вопрос: а что именно в этом продукте сделали вы?

😒 Может, я не там смотрю?

Покажите действительно крутой кейс, где ИИ помог запустить работающий продукт от идеи до результата.

🤡 ЧЕМ СИЛЬНЕЕ ПОЗИЦИЯ, ТЕМ РЕЖЕ ГОВОРЯТ ПРАВДУ...

Чем больше у вас влияния, денег и рыночной силы, тем чаще окружающие соглашаются с вашими решениями и идеями.

Вы предлагаете идею, и окружающие её поддерживают. Вы принимаете решение, и большинство людей соглашается с ним. Иногда вам могут одобрительно кивать даже тогда, когда ваша идея действительно требует критической оценки.

Со временем такая ситуация становится проблемой. Человек привыкает получать одобрение и может перестать замечать собственные ошибки.

👉Я давно заметил, что мне гораздо интереснее работать с людьми, которые способны аргументированно возразить и объяснить свою позицию.

Когда человек может сказать вам, что вы ошибаетесь, он воспринимает вас как равного собеседника. Для такого разговора нужны собственный опыт, интеллект, насмотренность и смелость говорить неприятные вещи.

Я стараюсь окружать себя людьми, которые способны меня остановить, когда я принимаю плохое решение или ошибаюсь в своих выводах.

🔜 Поэтому иногда самое ценное, что вы можете услышать от коллеги или партнёра, звучит очень просто: «Олег, ты сейчас неправ».

Умение спокойно принимать такое мнение помогает принимать более качественные решения.

🦫 КАК ЖИТЬ, ЧТОБЫ БЫЛО ХОРОШО?

Возможно, кто то из вас смотрел советский фильм 1995 года «Всё будет хорошо».

Там есть эпизод, когда миллионер, который когда то уехал из СССР за границу, возвращается в старую коммуналку, где раньше жил, и спрашивает у парня: «Ну что, хочешь вообще от жизни? Заказывай».

Парень задумался и ничего не смог ответить. Потом он сказал: «Ну, квартиру вы мне подарили, на завод я устроился, женюсь. А что ещё для счастья надо?»

В итоге он так ничего и не придумал.

Я вспомнил этот эпизод по одной причине. В реальности есть люди, которым действительно много от жизни не нужно. Иногда я им завидую.

🔜 У меня каждый день появляется множество новых идей. Я хочу становиться лучше, чем вчера, писать для вас хорошие публикации, быть сильным специалистом, путешествовать, работать над своим телом и внутренним состоянием.

При этом далеко не всё получается реализовать. Из за этого я часто расстраиваюсь и начинаю думать, зачем мне вообще столько всего нужно.

Иногда хочется просто жить спокойно и меньше требовать от себя. Машина, квартира, жена есть. Возможно, для счастья действительно многим людям достаточно именно этого.

👉 Как вы справляетесь с такими мыслями? Возможно, у вас есть собственный опыт или практические рекомендации. Буду благодарен, если поделитесь.

🤨 КАК ПОДНИМАТЬ ПРЕДМЕТЫ ВАГИНОЙ ИЛИ ТУПЫЕ БЛОГЕРЫ…

Я уверен, что хотя бы раз в жизни у вас возникал вопрос:

«Вот я такой умный, всё умею: упаковать блог, писать статьи, создавать воронки, продавать “в холодную”. Но почему какая-то девушка в Нельзяграме, которая допускает ошибки в каждом посте и не проводит никаких прогревов, вдруг начинает зарабатывать миллионы?»

🔜 Она пишет что-то вроде: «Ребятааааа, вышел мой новый курс “Как вагиной поднимать предметы”. Места ограничены. Цена 500 тысяч рублей». И, о боже, всё раскупают!

Как так? В чём секрет?

Давайте разберёмся.

Ключевой фактор, который напрямую влияет на количество продаж, это объём лояльной аудитории в вашем блоге. Всё остальное лишь сопутствующие инструменты.

Эта блогерка, даже не осознавая этого, решает главную задачу: постоянно привлекает новых подписчиков и вовлекает текущих.

Она сосредотачивается на одном действии, которое сильнее всего влияет на результат, и игнорирует второстепенные инструменты.

Вот и весь секрет.

🎙 P.S. Ещё раз: у вас может быть суперкачественный контент, идеальная упаковка и выстроенная воронка, но без лояльной аудитории продажи будут ограничены. И наоборот, даже с посредственным контентом, но большой лояльной аудиторией продавать можно очень много.

☕️ НАЧАЛ ВЫСЫПАТЬСЯ И ПОНЯЛ ПОЧЕМУ...

Последний месяц со мной происходит довольно странная для меня история.

В 22:30 я уже чищу зубы и собираюсь спать. Просыпаюсь раньше восьми утра без будильника, причём даже в выходные.

Раньше я спокойно мог работать до первого часа ночи, а утром заставлял себя вставать по расписанию.

⭐️ Что изменилось?

Я просто начал больше ходить каждый день. Мы с тренером поставили цель проходить 10 тысяч шагов ежедневно.

При моей работе за компьютером обычных тренировок оказалось недостаточно. Раньше часы показывали всего 2 или 3 тысячи шагов за рабочий день.

Примерно через три недели появились заметные изменения. К вечеру я стал быстрее уставать и раньше чувствовать потребность во сне.

Сейчас утром у меня появилось больше энергии и свободного времени. Я могу погулять с женой, заняться своими проектами и написать пост для блога.

Мне нравится наблюдать за результатами эксперимента. Многие базовые вещи мы прекрасно знаем, но регулярно игнорируем их в повседневной жизни.

При этом именно базовые привычки часто дают заметный результат. Такая закономерность работает и в управлении компанией, и в питании, и в физической активности.

🔜 А что помогает вам сохранять энергию в течение дня?

😐 ПРОДУКТ МОЖЕТ БЫТЬ ГЕНИАЛЬНЫМ, НО ЕГО НЕ КУПЯТ...

Иногда проблема действительно заключается в продвижении продукта.

Кофейня может варить отличный кофе, но находиться в месте с небольшим потоком людей.

Эксперт может хорошо разбираться в маркетинге, но обращаться к аудитории, которой его услуги не нужны.

Онлайн школа может создать сильный курс, но недостаточно понятно объяснить его ценность потенциальным клиентам.

Сам по себе хороший продукт еще не гарантирует стабильные продажи.

Для продаж важны аудитория, упаковка, доверие и понятный путь к покупке.

1️⃣ Сначала нужно определить аудиторию, которой действительно нужна ваша услуга или продукт.

2️⃣ Затем важно понятно показать проблему, которую вы помогаете решить клиенту.

Например, вместо консультации стоимостью двадцать тысяч рублей можно предложить бесплатный разбор конкретной ситуации.

Вместо прямой продажи курса можно сначала показать реальные кейсы и результаты учеников.

Вместо обычного заявления о качестве кофе можно показать конкретные причины посетить вашу кофейню.

Поэтому перед очередной доработкой продукта проверьте свою систему продвижения.

🔴 Понимает ли ваша аудитория ценность предложения?

🔴 Попадает ли ваше предложение к нужным людям?

🔴 Есть ли понятный первый шаг перед покупкой?

Иногда именно эти вопросы определяют количество продаж сильнее, чем дополнительные функции продукта.

Сильный продукт требует понятной коммуникации с потенциальными клиентами.

Когда аудитория понимает ценность предложения, ей проще принять решение о покупке.

😨 ИИ ОБГОНЯЕТ АНГЛИЙСКИЙ И ЭТО МЕНЯ НАПРЯГАЕТ...

Я наткнулся на исследование про навыки, которые сейчас нужны работодателям. В нём есть тезис, над которым я действительно задумался. Навыки работы с ИИ в вакансиях встречаются чаще, чем английский язык.

🔴 Если посмотреть на ситуацию шире, такой тренд выглядит вполне закономерным. Рынок труда постепенно повышает ценность навыков, которые помогают специалистам быстрее выполнять рабочие задачи.

Раньше английский был важным преимуществом для сильного кандидата. Особенно это касалось консалтинга, международных компаний и IT. Резюме на английском языке, интервью на английском языке и тестовые задания на английском языке встречались достаточно часто. Я сам проходил через такой отбор, когда искал первую стажировку.

Сейчас ситуация постепенно меняется. ИИ становится рабочим инструментом для большого количества специалистов. Навыки работы с нейросетями всё чаще становятся частью требований работодателей.

При этом одного знакомства с нейросетями уже недостаточно. Важно понимать, как использовать ИИ для решения конкретных рабочих задач и получения измеримого результата.

Поэтому мне было бы интересно выбрать одну суперсилу. Вайбкодинг на очень высоком уровне позволяет самостоятельно создавать различные продукты. Английский на уровне носителя открывает дополнительные возможности для работы и развития.

🔜 Я бы выбрал продвинутый английский и китайский.

А какую суперсилу выбрали бы вы?

😘 СЕМЬ ПРАВИЛ ДЛЯ ЭФФЕКТИВНОЙ РАБОТЫ...

Роланд Буш руководит Siemens и получает около 200 писем в день.

При этом значительную часть рабочего времени он сохраняет для важных задач.

➡️ Я собрал для вас его правила, которые можно применять в обычной работе.

1. Меньше 100 писем во входящих. Большое количество писем быстро усложняет работу с почтой.

2. Отвечать максимально коротко. Иногда для ответа достаточно написать «Ok» или «No».

3. Не проводить встречи ради встреч. Если вопрос можно решить без совещания, встреча становится лишней.

4. Сложную проблему нужно разбивать на части. После этого проще определить несколько факторов, которые влияют на результат.

5. Мелкие решения лучше принимать заранее. Например, одежду для тренировки можно подготовить ещё вечером.

6. Для повторяющихся ситуаций полезно создавать алгоритмы. Готовая схема позволяет быстрее принимать решения.

7. Каждый день нужно полностью переключаться от работы. У Буша таким занятием является игра на гитаре. Даже двадцать минут помогают сосредоточиться на музыке.

Мне особенно нравится последнее правило. Полноценное переключение внимания помогает восстановиться после рабочего дня.
Продуктивность часто зависит от того, насколько грамотно человек распределяет своё внимание. Уменьшение количества лишних решений освобождает время для важных задач.

⚫️ А теперь честно скажите, сколько писем сейчас находится у вас во входящих?

😉 МНОГО ИДЕЙ ОЗНАЧАЕТ МАЛО ДЕНЕГ...

Я часто вижу одну проблему у экспертов.

Продукт уже есть, опыт тоже есть. Есть клиенты и хорошие результаты, которые иногда превращаются в результативные дни.

При этом стабильности часто не хватает.

Сегодня человек решает делать вебинары. Завтра он переключается на Reels. Через неделю он начинает собирать автоворонку. Потом он хочет запустить рекламу.

В результате появляется много действий и информации. При этом понятной системы продаж так и не возникает.

Я считаю, что главная проблема здесь часто связана с отсутствием фокуса.

Человек пытается одновременно построить несколько разных моделей продаж. Каждая модель требует времени, ресурсов и отдельного внимания.

В определенный момент нужно остановиться и ответить на простой вопрос.

📕 Какая одна модель сейчас способна стабильно приводить мне клиентов и деньги?

Когда ответ найден, становится гораздо проще определить следующие действия.

Появляется понятный приоритет для работы. Маркетинг становится более управляемым и предсказуемым.

✨ Система начинается с четкого фокуса на одной модели.

😉 РАБОТАТЬ ИЛИ НУ ЕГО НАХУЙ?

Сейчас дам практическую базу. Опыт переговоров у меня с 2014 года, это просто для понимания, что я не вчера в эту тему пришёл и сам лично общаюсь предпренимателями уже много лет.

Короче есть одна боль у всех специалистов и у бизнеса. Работать ли от процента. Будет интересно продюсерам, таргетологам, маркетологам и вообще всем, кому предлагают такую модель.

➡️ Вот мой ответ.

За всё время общения с предпринимателями я заметил одну простую вещь. Люди, которые предлагают работать чисто за процент, в большинстве случаев делятся на два типа.

▪️Тип 1. Люди, которые сами не уверены в своём продукте.

Это какие то стартапы, какие то идеи, где по факту бизнеса как такового нет. Просто человек придумал или скопировал какой то проект и теперь думает, как на нём заработать.

И дальше начинается поиск волшебника. В вашем лице. Авось повезёт. Вдруг специалист придёт и всё заработает.

При этом сам предприниматель вообще ничем не рискует. Не получится ну и ладно. Получится отлично. Очень удобная позиция.

▪️Тип 2. Люди из серых или мутных проектов.

Это люди, которые изначально не рассчитывают работать с вами долго. Им нужен человек, который будет запускать трафик на какие то серые темы.

Часто это истории на грани закона или просто проекты, где никто не собирается строить нормальный долгий бизнес.

Поэтому в вас они не видят партнёра или долгосрочного специалиста. Вы для них просто человек, который должен быстро запустить рекламу, да ещё и бесплатно.

👀 По факту нормальная компания так не работает. Минимум, что может предложить адекватный бизнес, это фиксированная оплата плюс процент за результат. Или просто фиксированная оплата за работу.

Это люди, которые трезво смотрят на рынок и понимают одну простую вещь. Хороший специалист не будет работать только за процент.

Поэтому можете хоть усраться в комментариях и писать, что вы работаете за процент и у вас всё отлично, но если честно, с вами что то не так. А что именно, мне лень разбираться.

Вывод для бизнеса простой. Не используйте такую модель работы, потому что вы сразу отгоняете нормальных и сильных специалистов и теряете репутацию.

А специалистам хочу сказать одно. Любите себя и свой труд и не работайте за процент. Это почти всегда плохая история.

😒 КАК НАНЯТЬ КРУТОГО МАРКЕТОЛОГА?

Сильные специалисты на рынке есть. Вопрос заключается в том, насколько ваша компания привлекательна для них и насколько качественно выстроен процесс найма.

1️⃣ Первое. Учитесь нанимать.

Сильный HR специалист должен уметь находить подходящих кандидатов, оценивать их компетенции и быстро закрывать сложные позиции.

2️⃣ Второе. Упаковывайте компанию для кандидатов.

Показывайте сильные стороны компании через интересную нишу, сильный продукт, личный бренд собственника, команду и возможности развития.

Здесь работают обычные принципы маркетинга. Изучайте мотивацию кандидатов и показывайте выгоды работы именно у вас.

Сильные кандидаты приходят туда, где есть сильное предложение и качественный процесс найма.

🔜 Поэтому начинайте с двух вещей: улучшайте найм и усиливайте предложение для кандидатов.

😏 ГДЕ ЛОМАЕТСЯ ВАША РЕКЛАМА?

Когда растет стоимость лида или снижается качество трафика, я сначала ищу проблемное звено в рекламной системе.

Проблема может находиться на уровне креатива, аудитории, лендинга, воронки или работы отдела продаж. Поэтому я анализирую всю цепочку привлечения клиента от рекламы до продажи.

Реклама приводит пользователя на сайт или посадочную страницу, после чего пользователь оставляет заявку и проходит следующие этапы воронки.

Я смотрю показатели каждого этапа и определяю место, где начинается снижение конверсии.

Если отдел продаж сообщает о снижении качества лидов, я дополнительно анализирую характеристики этих пользователей и сравниваю их с настройками рекламных кампаний.

Например, причиной снижения качества может оказаться изменение географии привлеченного трафика.

В такой ситуации я проверяю настройки текущих кампаний и запускаю отдельную гипотезу для сравнения результатов.

При тестировании я стараюсь сохранить рабочую кампанию, чтобы получить корректное сравнение двух вариантов.

После запуска новой гипотезы я анализирую показатели рекламного кабинета, конверсии воронки и обратную связь от отдела продаж.

Первые несколько дней позволяют понять направление динамики и определить дальнейшие действия.

Если показатели улучшаются, гипотезу можно развивать и масштабировать.

Если показатели остаются прежними, необходимо проверить следующие возможные причины снижения результата.

🔴

Главная ошибка при оптимизации рекламы заключается в одновременном изменении большого количества параметров.

В таком случае сложно определить причину изменения результата и сделать корректные выводы.

🔜 Поэтому я придерживаюсь последовательного алгоритма: определить проблему, сформировать гипотезу, провести тест, собрать данные и принять следующее решение.

Такой подход позволяет системно улучшать качество трафика, конверсию и экономику рекламной кампании.

😚 СТРУКТУРА ЗАГОЛОВКА, КОТОРАЯ ЦЕПЛЯЕТ...

Одна из моих любимых формул для заголовков — сочетать любопытство и пользу.

В хорошем заголовке должно оставаться ощущение недосказанности. Читателю интересно узнать ответ, но при этом он сразу понимает, какую пользу получит из текста.

То есть не просто «интересно», а «мне интересно, потому что это может быть мне полезно».

🔜 Вот несколько примеров:

🟣Что происходит с телом, если пить зеленый чай каждый день. Неожиданные факты

🟣 Почему одни люди лучше запоминают сны. Причина может вас удивить

🟣 5 необычных способов использовать мед в быту. Один из них вы точно не пробовали

🟣 Что изменится, если ходить 10 000 шагов каждый день. Реальные результаты

🟣 Привычки успешных людей, о которых редко говорят

🟣 Что произойдет, если спать по 8 часов каждую ночь. Что говорят исследования

🟣 7 способов использовать обычную соду, о которых вы могли не знать

🟣 Какие продукты действительно полезны для зрения. Разбираемся без мифов

🟣 Почему путешествия могут изменить вашу жизнь. Причина не только в новых впечатлениях

🟣 Одна простая привычка, которая может улучшить память и концентрацию

🔜 Моя формула простая: оставляйте в заголовке вопрос, интригу или недосказанность, но сразу показывайте читателю, зачем ему читать дальше.

Сохраните эту структуру и попробуйте использовать ее в своих заголовках.

🤷‍♂️ КОМАНДА СИЛЬНАЯ, НО НЕ ДАЁТ РЕЗУЛЬТАТ...

Я часто вижу одну и ту же ошибку в найме.

Предприниматель говорит: «Мне нужен маркетолог», после чего появляется вакансия с требованиями вроде опыта, ответственности, коммуникабельности и знания маркетинга. Проходит несколько месяцев, а ожидаемого результата нет.

Проблема часто начинается ещё на этапе постановки задачи. Компании нужен не просто маркетолог, а человек с конкретным набором функций и навыков. Например, специалист должен самостоятельно управлять рекламным бюджетом, строить воронку, анализировать экономику и находить точки роста.

📕 Поэтому при найме я бы начинал с конкретных вопросов: что человек должен уметь делать самостоятельно, что должен уметь делегировать, какой результат от него ожидается, какие знания у него уже должны быть и как проверить необходимые навыки ещё до выхода на работу.

Есть ещё один важный момент. Даже два специалиста с похожими навыками могут показывать разные результаты в разных компаниях. На работу человека влияют продукт, руководитель, процессы, команда, мотивация и уровень самостоятельности.

Поэтому сначала нужно определить результат, затем разобрать его на конкретные функции и только после этого сформировать требования к навыкам и опыту кандидата.

Должность в этом процессе становится просто названием роли. Гораздо важнее понимать, какие конкретные задачи должен решать человек и какой результат компания ожидает от его работы.

❤️ Чем точнее сформулирована задача, тем проще найти специалиста, который действительно сможет её решить.

😚 СОКРАТИЛИ ЛЮДЕЙ, А ТЕПЕРЬ НАЧАЛИ НАНИМАТЬ ОБРАТНО...

(Я сейчас в ахуе с ситуацию на рынке труда.)

Компании сокращают сотрудников, чтобы снизить расходы. Потом выясняется, что оставшиеся люди просто не справляются с объёмом работы.

➡️ Согласно исследованию ЭКОПСИ, 61% организаций после сокращения административного персонала сталкиваются с перегрузкой.

Дальше начинается знакомый сценарий. Сотрудники берут на себя дополнительные задачи, растёт нагрузка, появляются ошибки и постепенно люди начинают съёбывать сами.

Компании пытаются отдавать часть работы подрядчикам. Иногда это оказывается ещё дороже, поэтому через некоторое время они снова открывают вакансии.

Получается довольно странная ситуация. Сначала компания сокращает человека ради экономии, а потом тратит деньги на поиск нового сотрудника, его адаптацию и обучение.

✖️Мне кажется, проблема здесь начинается с неправильного вопроса.

Перед сокращением нужно сначала разобраться, какую работу выполняет каждый сотрудник и зачем компании вообще нужны эти процессы.

Если просто убрать несколько человек, сама работа никуда не исчезнет.

Она распределится между другими сотрудниками, подрядчиками и руководителями.

Поэтому я считаю, что нормальная оптимизация начинается не с сокращения людей, а с анализа процессов.

🤫 Сначала нужно убрать лишнюю работу, автоматизировать рутину и перераспределить функции. После этого уже становится понятно, сколько людей действительно нужно компании.