✈️Интервью с Евгением, CBDO медиабаинговой команды DSRCM

В интервью обсуждаются такие темы, как подходы к работе с ГЕО, источниками трафика, креативами и стратегиями масштабирования команд. Вот темв которые обсуждаются:

🔵Тир-1 vs Тир-2: как рынок меняет подходы — В интервью обсуждается, как разные уровни экономического развития стран (Тир-1 и Тир-2) диктуют подходы в арбитраже. В Тир-1 это больше о классических играх и слотах, а в Тир-2 игроки предпочитают быстрые игры, такие как краши. Как это влияет на стратегию, узнаете в интервью.

🔵Что сейчас на пике популярности среди казуальных игр? — Вопрос, который волнует многих в индустрии. Какие игры сейчас в топе и что привлекает массовую аудиторию? Поговорим не только о краш-играх, но и о других жанрах, которые захватывают внимание игроков и, главное, как это влияет на трафик.

🔵Креативы и их роль в удержании игроков — Как креативы формируют отношение игроков к продукту и могут ли они стать решающим фактором для увеличения LTV? Евгений поделится инсайдами о том, как правильно подойти к созданию креативов, чтобы они не только привлекали трафик, но и работали на удержание пользователей.

🔵Старые форматы рекламы: в чем ошибка? — Кричащие баннеры, бонусы за регистрацию и громкие заявления в рекламе — работает ли это сегодня? В интервью раскрывается, как аудитория изменилась и почему привычные рекламные ходы больше не дают эффекта.

🔵Нестандартный подход к подбору кадров — Как Desercom решает кадровую проблему в условиях дефицита квалифицированных специалистов? В этом пункте Евгений объясняет, почему они предпочитают обучать своих сотрудников с нуля, а не искать готовых специалистов.

🔵Гемификация: тренд или ловушка? — Зачем внедрять гемификацию в лендинги, если это удлиняет воронку? Оказывается, Desercom выбрал иной путь, который позволяет быстрее выводить игрока к продукту, повышая уровень доверия и увеличивая конверсию.

ИНТЕРВЬЮ

Че по гембле? | Affiliate Media

Нелегальные казино Австралии: Какая ситуация сейчас?

В Австралии ACMA (Австралийская комиссия по коммуникациям и СМИ) снова начала борьбу с нелегальными гемблинг-сайтами. Сейчас начали блокировать такие платформы, как Casino Australia Online, Pokiеs bet, Pokiesman и Smart Pokies. Но, если честно, блокировки — это полбеды. По факту, те же самые сайты продолжают работать, и игроков, которые хотят попасть на эти платформы, это особо не пугает — всегда находится решение.

✈️За все время работы ACMA с 2019 года заблокировано уже больше тысячи таких сайтов. И несмотря на блокировки, многие из этих сервисов банально обходят эти блокировки с помощью VPN. Проблема в том, что даже с этими мерами борьбы всё равно остаются схемы, которые нелегальные операторы продолжают использовать. Учитывая, сколько сайтов по-прежнему доступны для австралийских игроков, регулятор должен думать о более глубоких блокировках, а не просто запретить доступ к сайту через IP страны.

Интересно, что даже если сайт выглядит как легитимный, вам стоит проверить его на наличие австралийской лицензии. Без неё играть, скорее всего, не стоит — регулятор ведь предупреждает, что без такой защиты игроки могут столкнуться с потерей финансов.

✈️А пока что, несмотря на все усилия, нелегальные операторы продолжают быть более гибкими, в то время как легальные игроки часто сталкиваются с высокой ценой и бюрократией.

Че по гембле? | Affiliate Media

🇳🇱 Лимиты на депозиты в Нидерландах: защита игроков или толчок к нелегальному рынку?

С октября 2024 года в Нидерландах действуют строгие лимиты на депозиты: €700/месяц для взрослых и €300 для игроков 18–25 лет. Хочешь больше? Показывай доход. Итоги первых месяцев показывают:

📉 Легальный рынок теряет GGR: во второй половине 2024 года выручка упала на 10%, а доля легальных каналов сократилась с 58% до 50%.

✅ Число игроков с потерями свыше €1000/месяц рухнуло с 4% до 1.2%.

📈 Нелегальный рынок растёт: в феврале 2025 трафик на серые сайты перевалил за 400,000 посещений.

Операторы пытаются удержать VIP-клиентов через мягкую верификацию доходов или продвижение платформ без лимитов. Но парадокс в том, что ограничения, призванные защитить игроков, толкают хайроллеров в тень, где нет контроля.

Че по гембле? | Affiliate Media

🎙Akhil Sarin: How Stake.com Became a Global Brand - NEXT.io Podcast

На канале Next вышло интересное интервью с Ахилом Сарином, директором по маркетингу Stake, в котором он рассказывает о стратегиях, стоящих за вирусным ростом компании. От роста благодаря стримерам и глобальным спортивным сделкам до запуска KICK и конкуренции с Twitch — этот разговор стоит того, чтобы его послушать.

00:00 - Введение
00:34 - Спонсоры
01:51 - Приветствие Ахила Сарина
03:35 - Путь Ахила к должности CMO
05:57 - Ранние дни Stake
08:54 - Стратегия стриминга
13:31 - Ключевые партнерства и повышение бренда
15:22 - История партнерства с Дрейком
20:02 - Партнерство с Формулой-1
24:02 - Корпоративная культура и динамика команды
26:30 - Измерение успеха в партнерствах
29:05 - Оценка спонсорства и маркетинговых решений
32:36 - Менталитет основателя
35:36 - Партнерство с UFC
40:02 - Культура лидерства
42:50 - Создание KICK: стратегии для успеха
47:23 - Будущие стремления и расширение рынка

🟥 Ссылка тут

Интервью на английском, но можно включить субтитры.

Че по гембле? | Affiliate Media

В Таиланде усиливаются меры против фрод-схем

Банковские зачистки в Таиланде идут на рекорды. Только за январь–март прикрыли 135 тыс. подставных счетов и задержали почти 900 дропов. Основная цель прикрыть схемы отмыва через колл-центры, крипту и онлайн-казино.

⛔с конца 2023-го уже заморожено 1,5 млн счетов

⛔ в январе 2025-го по киберпреступлениям — 2,5 тыс. арестов, из них 1 тыс. — по онлайн-гемблингу

⛔более 50k запрещённых сайтов, половина — казино

Также теперь в стране нельзя держать больше 6 SIM-карт без допрегистрации.
🇹🇭 Таиланд превращается в антифрод-зону. Если раньше был хабом для дропов и схем, теперь — контроль. И это может сильно ударить по серым трафик-источникам в регионе.

Че по гембле? | Affiliate Media

🇬🇧Великобритания прикрывает инфлюенсеров, которые рекламируют криптоказино и схемы по типу “разбогатей за неделю”.

Сначала ввели бан на рекламу гэмблы с участием селебрити — теперь дошли и до крипты. FCA и ASA усилили надзор за финфлюенсерами, которые толкают криптовалюты, NFT и другие не очень легальные продукты через YouTube, Instagram и TikTok.

Некоторых уже вызвали на разговор — не просто предупреждением, а официальным документом

⏺ ещё с 2022 в UK запрещено использовать звёзд в рекламе ставок, чтобы не цеплять молодёжь;
⏺ сейчас речь уже не просто о запретах, а о реальных юридических рисках — от блокировки аккаунтов до уголовки.

Инфлюенсеры в UK — один из ключевых каналов нелегальной гэмблы. Пока одни чистят YouTube от казино на крипте, другие уходят в Discord и Telegram. Но и туда могут дойти.

Че по гембле? | Affiliate Media

🇨🇴 Колумбия перегнула с налогами: 19% НДС на депозиты в онлайн-гемблинге с февраля — и сразу минус 30% к доходу легальных операторов.

✅ Налог снимается до начала игры. Задепал $100 — получил $84.
✅ Операторам дали 5 дней на адаптацию. Без шансов нормально настроиться.
✅ Stake пробует закрыть эти минуса бонусами, но это тоже ненадолго.
✅ Игроки массово ушли в офшоры: VPN, крипта, зеркала.

🔄 Почему это важно:
— Ожидаемый возврат игроку на лицензии упал до 71–75% (было ~93%).
— Траты игроков рухнули почти вдвое.
— Деньги на медицину теперь под вопросом: на 2024 год планировали 990 млрд песо ($250+ млн) из гемблинга — теперь вряд ли соберут.

Формально налог — временный, до конца 2025. Изначально говорили, что нужно срочно профинансировать гуманитарку в Кататумбо. Но, скорее всего, будет иначе: если уже запустили — назад не откатят. А значит, лицензии теряют смысл, и рынок будет дальше уходить в тень.

Че по гембле? | Affiliate Media

🔍SiGMA вывозит топовых аффилов на Боракай — ретрит сразу после ивента в Маниле

📍 С 5 по 7 июня SiGMA проведёт закрытый ретрит для лучших аффилиатов на острове Боракай. Программа в пятизвёздочном отеле, всё включено: перелёты, виллы, яхты, дайвинг, вечеринки и нетворкинг без официоза.

✈️ Соберут около 50 партнёров, которых возьмут с собой после SiGMA Asia в Маниле (1–4 июня). Локация — Crimson Resort & Spa. Сам формат — не про лекции, а про связи и апгрейд бизнес-окружения.

SiGMA продолжает прокачивать тему закрытых тусовок для аффилей, где всё про value, а не просто контент. Боракай в этом смысле — не отдых, а инвестиция в трафик будущего.

Че по гембле? | Affiliate Media

⬇️ Украина закручивает гайки: штрафы за рекламу гемблинга взлетели до 4.8 млн грн

С 1 апреля 2025 года Украина превращает iGaming-рекламу в минное поле. Новый закон №4116-IX вводит жёсткий контроль: любой промах в баннерах или роликах — и готовь 4.8 млн грн штрафа (600 минималок при МЗП 8000 грн). Это вдвое больше прежних 300 минималок, и теперь под раздачу попадают не только операторы, но и рекламщики, медиаплощадки и даже блогеры.

🔵Где подвох? КРАИЛ уходит в тень, а новый надзорный орган “ПлейСіті” выходит на сцену с расширенными полномочиями. Они не просто проверяют лицензии, но и сканируют каждый пост, ролик и баннер. Нарушил? Получи штраф до 2 млн грн или блокировку сайта. Реклама в YouTube, TikTok и Instagram — только с чётким таргетом на 21+, иначе — плати по полной. ТВ и радио? Только в ночном окне с 23:00 до 6:00, и никаких спортивных трансляций. Даже намёк на аудиторию младше 21 года — и твой бюджет улетает в трубу.

🔵Контекст: рынок Украины в 2024 году принёс 55.57 млрд грн, но рост составил лишь 1%. Регуляторы давят, чтобы вытеснить тень и защитить игроков, но операторы и аффилиаты уже стонут: каждый баннер теперь как игра в рулетку. Например, Cosmolot и Slots City уже в минусе, а новые правила могут добить их маркетинг. По данным КРАИЛ, в 2024 году за нарушения рекламы выписали штрафов на 150 млн грн, и с “ПлейСіті” эта цифра явно вырастет.

Че по гембле? | Affiliate Media

🇱🇰Шри-Ланка запускает проект по созданию Управления азартных игр. Кабмин уже одобрил законопроект, теперь ждут одобрения от парламента.

🔄 Суть проекта — наладить налоги и контроль. Страна теряет около $7,4 млн в год из-за отсутствия надзора. Казино есть, но контролировать их было нечем.

🔄 Лицензия на 5 лет будет стоить $1,36 млн. Также повысится налог с оборота казино до 18%. Это шаг, который улучшит инвестиции и обеспечит стабильность поступлений в бюджет.

Че по гембле? | Affiliate Media

Blask выпустил рейтинг самых прибыльных iGaming-операторов 2024.

🔝 В лидерах — всё те же: Bet365, Betway, Hollywoodbets, W88 и 188bet. Но интереснее тут не список, а цифры.

Методика — CEB (Competitive Earning Baseline). Это расчёт потенциального дохода: минимум, средний и максимум. Учитывают всё — от интереса игроков до конкуренции и плотности рынка.

У Bet365 и Betway идентичные показатели:
средний CEB — $974M, верхняя граница — $2,43B. При этом Bet365 работает в 31 стране, а Betway — в 21.

А вот дальше — локальные бренды, но с хорошей монетизацией:

🔵Hollywoodbets (Африка, 4 страны) — до $1,78B

🔵W88 (только Вьетнам) — максимум $1,43B

🔵188bet (Азия, 3 страны) — до $886M

Bet365 за год немного просел (в 2023 было $2,94B), но в целом доходность рынка растёт. Особенно у нишевых брендов, которые держат один регион, но зарабатывают как глобальные игроки.

Че по гембле? | Affiliate Media

Звезда футбола влип: нелегальная платформа Juego con el King под ударом ФИФА

🔄 Бывшая звезда «Барселоны» и действующий игрок «Коло-Коло» запустил в Чили платформу Juego con el King — ставки на спорт, казино, мини-игры. Проблема в том, что лицензии у проекта нет.

🔄 Теперь ему грозит разбор не только со стороны чилийских регуляторов, но и ФИФА: действующим футболистам запрещено быть владельцами беттинговых бизнесов. В случае давления со стороны ФИФА это может повлиять на его карьеру.

Ранее он сотрудничал с Estelarbet и Novibet как амбассадор, но теперь сам пошёл в беттинг — и сразу с нарушениями.

🔄 История хорошо иллюстрирует, как iGaming всё плотнее переплетается со спортом. Только игроки, похоже, немного путают: в гемблинге правила сложнее, чем на поле.

Че по гембле? | Affiliate Media

🇮🇳 В Индии за последнюю неделю арестовали 9 инфлюенсеров за рекламу нелегальных казино в Instagram. Общая их аудитория составляет 2,8 млн подписчиков.

💰 За посты платили около ₹7 000 ($82) плюс аффилиатка, за полгода заработки доходили до ₹1,1 млн ($13 000). Самый успешный из них — Нилеш Чавда с 895k подписчиков.

👤 Блогеры рекламировали в большинстве случаев такие операторы, как: rajagames.in, 1win.com, sky365.com. Сейчас власти блокируют счета блогеров, а по закону им грозят штрафы до ₹5 млн ($58 600) и до 5 лет тюрьмы.

Параллельно Минфин готовит новые ограничения для рекламы iGaming в соцсетях, чтобы окончательно перекрыть канал нелегального трафика.

Че по гембле? | Affiliate Media

EvenBet: Новый взгляд на покер в мире iGaming

EvenBet Gaming давно ушла от шаблонов: их покерный софт крутится через агрегаторы, приносит миллионы евро и строит экосистемы вокруг обычных покер-румов.

Дмитрий Старостенков вспоминает, как компания стартовала с проекта на $4000 и за четыре месяца вывела на рынок свой первый покер — далеко не идеальный, но рабочий. Сегодня EvenBet — топ-1 по версии EGR.

✈️ Покер по-прежнему живёт за счёт Техасского Холдема, но в Латаме и Азии уже давно востребованы миксы с элементами случайности — отсюда рост интереса к форматам типа Mystery Bounty. При этом покерщики активно юзают мини-игры между раздачами: у некоторых операторов доход от этих лайтовых ставок уже сравнялся с доходом от самого покера.

✈️Кросс-маркетинг работает на стыке беттинга и покера: в Европе 68% игроков легко переключаются между ставками и картами, а нарастить активность можно простыми бонусами без лишнего нагромождения. В самой EvenBet ставят на приватные покерные клубы, реферальки и мощные агентские системы на 12 уровней — всё заточено на максимальную вовлечённость и минимальные издержки.

Полную статью можно прочитать по ссылке.

Че по гембле? | Affiliate Media

🌕В iGaming выживет только тот, кто знает о своих игроках все

А чтобы знать все, нужна хорошая платформа для создания партнерских программ. Лучшие на рынке — Alanbase, ведь с ними вы получаете доступ к 4 модулям в 1 окне: управление партнерами, офферами, аналитикой и выплатами.

Узнайте, как Alanbase позволяет считать любые показатели, чтобы вы точно знали окупаемость трафика и сократили время на сверки с 2 ч. в день до 30 мин.

👉🏻 читать

А если вы хотите затестить софт, рекомендуем зайти на триал 14 дней с полным функционалом.

🇿🇦Африка зажигает в мобильном гемблинге: ЮАР лидирует, Aviator наступает на пятки футболу

Африка продолжает заряжать в мобайл-гемблинг. По свежему исследованию GeoPoll, ставки уже стали почти массовым явлением: Южная Африка вышла на первое место по вовлечённости — 90% опрошенных ставили хотя бы раз. Уганда — 87%, Кения сдала позиции — 79%.

🎮 Футбол по-прежнему в топе — 61% ставят именно на него. А вот на втором месте уже Aviator — 19% респондентов играют в него на постоянке. Формат быстрых ставок уверенно забирает свою аудиторию.

91% всех ставок идут со смартфона. 35% ставят раз в неделю, 14% — ежедневно, 9% — несколько раз в день.

🔵 в Танзании 7% игроков тратят больше $500 в месяц
🔵 в Уганде 8% в той же категории
🔵 в остальных странах большинство укладывается в $10–25
🔵 Нигерия — самый скромный рынок по тратам

Тратят прилично, но портрет игрока тот же — молодые, из городов, часто с работой или на фрилансе. Выборка смещена в сторону молодёжи.

Че по гембле? | Affiliate Media

🇺🇸 Сколько теряет США без легализации

BonusFinder оценил: если бы все штаты США легализовали онлайн-казино, бюджеты могли бы получать до $18,4 млрд налогов ежегодно. Основываются они на средней трате $262 на человека на легальных платформах. Но вот насколько реальны эти цифры — непонятно.

✈️ По данным Yield Sec, 74% всего GGR в 2023 пришлись на нелегальные площадки — $67,1 млрд. То есть оффшоры уже забрали себе большую часть рынка, пока штаты решают, что делать. На этом фоне оценка потенциальных налогов выглядит не как сухая статистика, а как способ показать: деньги уже есть на рынке, просто они проходят мимо нас.

Легальные штаты показывают хорошие цифры, но это не значит, что везде сработает одинаково. Неизвестно, какой процент пользователей реально перейдёт из оффшора, особенно если налоговая или UX-часть не будет конкурентной.

Так что $18 млрд — возможно, и потолок легального рынка. А возможно — просто красивая цифра, чтобы продавить идею легализации.

Че по гембле? | Affiliate Media

Entain утвердила Стеллу Дэвид на постоянный пост CEO

🔵Логичный шаг, если смотреть на последние два года: сначала внешние назначения, потом временные CEO, и всё это на фоне падающих показателей и юридических разбирательств. Сейчас они делают ставку на своего человека — того, кто знает, как работает система, и уже имел опыт управления в феврале.

🔵Рынок отреагировал спокойно, даже с плюсом: +7,6% к акциям — значит, верят, что стабильность лучше, чем очередной внешний «кризис-менеджер». Плюс, на фоне проблем в Турции и проверок в Австралии хочется видеть кого-то, кто уже в теме и не будет учиться на ходу.

🔵 Дэвид остаётся ещё и в совете у Norwegian Cruise Line — не каждый CEO тянет сразу два направления. Но, видимо, Entain не против: судя по бонусам и контракту, это больше управленческая история, чем операционная.

Так что шаг не громкий, но нужный. Теперь интересно — пойдут ли за ним реальные структурные изменения или просто замена лица.

Че по гембле? | Affiliate Media

🔍Недавно писал вам о том, как в Индии словили 9 инфлюенсеров за рекламу беттинга — и что история может ударить по другим рынкам. Не прошло и месяца, как дело докатилось до Бангладеша.

🔵Теперь местный Верховный суд Бангладеша потребовал создать госкомитет для расследования рекламы онлайн-гемблинга и участия селеб в его продвижении. Причина та же: соцсети, финансовые нарушения и отмывка через серые платформы.

🔵В комитете: МВД, Минкульт, телеком-регулятор, финразведка, ИТ-ведомство и полиция. У них 90 дней, чтобы раскопать схемы, финканалы и медиасвязки. И при необходимости — привлечь экспертов.

🔵Теперь власти должны объяснить, почему до сих пор ничего не сделали. Риски понятны: если Бангладеш двинется по пути Индии, то следующим может быть любой рынок с похожей медийной динамикой.

Че по гембле? | Affiliate Media

❔Как стать медиабайером в iGaming: PIN-UP раскрывает, что ищут HR’ы

PIN-UP выкатили интересную статью про то, как развивается карьера медиабайера в iGaming и на что на самом деле смотрят HR’ы при найме. Что важного можно из этого вынести — ниже по пунктам:

1️⃣ Спецобразование не нужно
Медиабайером можно стать без диплома. В приоритете — опыт и насмотренность, особенно в трафике. Похожие сферы, вроде крипты и нутры — хороший старт для входа в iGaming.

2️⃣ Скилл важнее опыта
Важна не «галочка» в резюме, а понимание, как лить и считать. Кандидаты, которые умеют адаптироваться и решать задачи на лету, ценятся выше, чем те, кто просто отработал пару лет в нише.

3️⃣ Обучаемость — must have
Быстро вникаешь в новые источники, тестишь, работаешь с командой — уже плюс. Особенно, если можешь грамотно рассказать про кейсы и свои ошибки.

4️⃣ Команда и рост внутри
PIN-UP, судя по статье, активно расширяется и делает ставку на выстраивание внутренних команд. Это значит, что растят людей внутри, а не просто хантят топов.

5️⃣ Ставка на новые рынки
В 2024 PIN-UP заходит на свежие ГЕО — и медиабайеры, которые готовы экспериментировать и лить нестандартно, сейчас ценятся.

В целом статья — не про банальные советы «ходите на курсы», а про реальные ожидания от новичков и подход к работе в топ-оффере. Хороший ориентир для тех, кто хочет закрепиться в iGaming не на один месяц.

Че по гембле? | Affiliate Media