⚡️Регулирование iGaming-рынка в 2025 году: что важно знать!

Рост локальных правил
⬇️
Всё больше стран (и даже регионов внутри стран) создают собственные законы, регулирующие рынок азартных игр. Это касается как налоговых обязательств, так и защиты игроков. Операторам нужно будет быстро адаптироваться, чтобы не отставать от изменений.

Локальные лицензии вместо оффшорных
⬇️
Многие крупные операторы начинают работать под локальными лицензиями, потому что это не только необходимость, но и часть стратегии. Время международных лицензий, позволяющих обходить местные правила, уходит в прошлое. Страны требуют соблюдения их законов.

Регулирование как точка роста
⬇️
Ранее операторы воспринимали регулирование как преграду, но сейчас оно всё чаще рассматривается как возможность для роста. Местные лицензии помогают снизить риски, дают доступ к легальному маркетингу и открывают новые партнерства с местными компаниями.

SOFTSWISS отметила снижение штрафов за нарушения: в 2023 году сумма штрафов составляла €406 млн, а в 2024 году — всего €85 млн. Всё больше операторов соблюдают правила

Чрезмерные ограничения порождают серый рынок
⬇️
Когда ограничения слишком строгие, появляется серый рынок. Яркий пример — Великобритания. Здесь жесткие ограничения на ставки и сложные процедуры верификации побуждают игроков обращаться к нелицензированным платформам. Оборот таких операторов в стране уже превысил €3,24 млрд.

Изменения в международных лицензиях:
🔵Кюрасао — ужесточение стандартов, требование локального присутствия.
🔵Мальта — повышение прозрачности.
🔵Вануату — снижение сборов.

❎Казино теперь не в Telegram

Сегодня Telegram начал блокировки mini apps на устройствах Apple, затрагивающие, в частности, казино-приложения, нарушающие правила App Store.

Эти меры, лишь первая волна – за ними могут последовать и более серьёзные ограничения, что явно свидетельствует о намерении завязать все финансовые операции внутри экосистемы на базе TON.

Да уж да уж..

⚡️iGaming в 2024 году: Рост рынка, но новые вызовы для операторов и аффилейтов

🈁Рынок iGaming растет, но уже появляются признаки стагнации, что связано с несколькими факторами. Несмотря на увеличение объемов и выручки, конкуренция в отрасли возрастает, и привлечение новых игроков становится сложнее и дороже.

🈁налитики прогнозируют нейтральное развитие отрасли в 2024 году, с замедлением роста в США и Европе. Это связано с рядом факторов: увеличением налогов и штрафов, строгими требованиями регулирования и сложностями с привлечением игроков. Даже крупные операторы, такие как Bet365 и Flutter, начинают фиксировать убытки, несмотря на рост выручки.

🈁Ужесточение регулирования повышает эксплуатационные расходы и создает дополнительные барьеры для небольших и средних компаний. К тому же, штрафы за нарушения продолжат расти, что добавляет сложности в работе операторов.

🈁Для аффилейтов это означает усиление конкуренции и необходимость пересмотра стратегий. Сложности с привлечением игроков и увеличение стоимости трафика требуют инвестиций в автоматизацию, аналитику и диверсификацию.

📌В ближайшие годы важна гибкость и способность адаптироваться к изменениям в индустрии.

⚡️Android тоже в теме: Блокировки iGaming-приложений в Telegram также затронули Android

🔵Ограничения распространяются на Android

После массовых блокировок гемблинговых mini apps на iOS, пользователи Android также сообщают о недоступности ботов. Если iPhone-блокировки связаны с правилами App Store, то ограничения на Android уже исходят от самого Telegram.

🔵Веб-версии пока работают, но это временно?

На данный момент боты остаются доступными через веб-версию, однако есть все основания полагать, что Telegram заблокирует и его.

🔵Почему это критично для рынка?

Согласно статистике, около 85% пользователей Telegram заходят в приложение с мобильных устройств. Это значит, что отключение ботов на iOS и Android уже сейчас лишает индустрию значительной части аудитории.

🇳🇱 В Нидерландах 5000 игроков требуют миллионы от операторов

➡️Юрагентство Dynamite Netherlands планирует подать коллективный иск от имени 5000 игроков сразу против семи международных игорных компаний. От Unibet, PokerStars, Betsson, N1 Casino, Bwin, LeoVegas и 888 Casino потребуют вернуть 100 млн евро. Именно такую сумму гемблеры просадили в онлайн-казино до того, как Нидерланды узаконили iGaming.

➡️Юристы утверждают, что операторы сознательно предлагали нелицензированные игорные услуги и стимулировали участие пользователей в азартных играх. В качестве аргументов приводят многочисленные подарки: от проживания в отелях до Apple Watch. В то же время игрока оставляли в покое, когда на его счету уже не было ни копейки. Многие игроки лишились жилья, работы и семьи, один из истцов оказался в приюте для бездомных.

Ранее о подготовке аналогичных исков заявили фонд KES Foundation и юридическая фирма адвоката Бензи Лунштейна

🗺SkyBet чуть не довёл игрока до самоубийства через незаконный таргетинг и сбор данных о нём

Sky Betting & Gaming — британская игорная компания, принадлежащая холдингу Flutter, оператор онлайн-казино SkyBet

🗣 Идеальный маркетинг

Анонимный заявитель потерял более £45 тыс ($57 тыс) за почти 10 лет игры на платформе SkyBet и подал в суд на оператора. Истец набрал долгов, был на грани развода и даже задумывался о самоубийстве из-за своей зависимости, но не мог прекратить играть. SkyBet отправила ему 1389 писем с предложениями, от которых было невозможно отказаться.

🗣 Незаконный сбор данных

В конце 2018 года заявитель подал запросы на доступ к персональным данным (SAR), чтобы получить записи о своих вкладах, выводах средств и журналах чата. Сначала его аккаунт заблокировали в связи с «необычными вопросами». Однако позже компания всё же предоставила документы, из которых следовало, что она и её партнёры хранили сотни тысяч данных о нём, собранных с помощью инструментов веб-отслеживания (известных как файлы cookie) и из других источников.

🗣 Оператор знал больше об игроке, чем его жена

В документах были подробно расписаны его привычки в интернете, демографические характеристики и сведения об азартных играх: его любимые игры, время, когда он в них играл, его выигрыши и проигрыши, ссылки, на которые он переходил, маркетинговые предложения, на которые он откликался и его местоположение в тот момент.

🗣 «ДНК» пользователя

Информация также передавалась как минимум 18 третьим лицам для маркетинговых целей, в том числе Facebook, Google и другим, менее известным компаниям. Один из получателей, разведывательная компания Signal, использовала её для составления подробных профилей, которые затем отправлялись в Sky Betting & Gaming, чтобы прогнозировать поведение пользователей и улучшать рекламу.

🗣 Решение суда

Судья Коллинз Райс установила, что у SBG не было законных оснований собирать информацию об истце с помощью файлов cookie и использовать её для целевой рекламы в период с 2017 по 2019 год.

🗣 Обычная практика онлайн-операторов

Это решение может создать правовой прецедент для пресечения обработки личных данных клиентов.

«Это дело даёт нам небольшое окно в процессы одного оператора, но, похоже, это обычная практика всех лицензированных операторов онлайн-гемблинга в Великобритании», — сказал Уилл Прохаска, директор Коалиции по прекращению рекламы азартных игр.

📈 Виртуальный азарт бьет рекорды в Армении

В 2024 году оборот гемблинг-рынка Армении превысил государственный долг страны – свидетельствуют данные статистики.

▶️ Общая сумма ставок — $18,3 млрд, в то время как госдолг составляет $12,84 млрд.

▶️ 98% всех ставок приходится на онлайн-гемблинг.

▶️ Из $18 млрд игроки вернули в выигрышах $17,9 млрд.

▶️ Объем онлайн-ставок с 2018 года вырос в 21 раз.

🇨🇳Китай закрывает 4500 нелегальных гемблинг платформ и арестовывает тысячи подозреваемых в 2024 году

▶️В 2024 году Китай активно боролся с незаконным онлайн-гемблингом. В результате усилий местных властей было закрыто более 4500 нелегальных платформ для азартных игр. Кроме того, правоохранители расследовали более 73 тысяч случаев трансграничного гемблинга и арестовали более 11 тысяч подозреваемых.

▶️Китай также разрушил 45 крупных трансграничных преступных группировок, которые занимались организацией азартных игр на территории других стран, таких как Филиппины. Были ликвидированы сети мошенников, а также каналы для незаконных платежей, включая ставки на трансляции и нелегальные лотереи.

▶️Так же Китай продолжает усиливать сотрудничество с соседними странами, чтобы бороться с онлайн-гемблингом и мошенничеством через телекоммуникации.

Источник

🇱🇻Рига может ввести строгие ограничения на азартные игры

▶️Власти Риги предлагают резкое сокращение числа игорных заведений в городе. Согласно проекту, почти все районы столицы будут освобождены от казино и букмекерских контор.

▶️Основные изменения включают запрет на открытие таких заведений рядом с государственными объектами, учебными заведениями, жилыми районами и транспортными узлами. Игорные заведения будут ограничены только несколькими отелями 4-5 звезд и промышленными зонами.

▶️Эти меры поддерживает 77% жителей города, что делает инициативу популярной. Однако, представители отрасли предупреждают, что такие изменения могут привести к росту нелегальных азартных игр, так как люди будут искать альтернативы в теневой сфере.

▶️План вступит в силу в 2029 году, что даст существующим заведениям время на реорганизацию. Но в любом случае, у отрасли есть опасения по поводу возможных правовых последствий, если ограничения будут введены без учета интересов бизнеса.

Будет интересно посмотреть, как изменится ситуация в Риге и что предпримет индустрия в ответ на эти предложения

❔Что влияет на весенний залив в гемблинге и как это использовать?

🔴Увеличь рекламные бюджеты в часы пик — с 18:00 до 22:00 по местному времени. Тесты показывают, что в этот период депозиты растут в количестве на 15–20%.
🔴В весенний период традиционно растет интерес к свежим слотам. По нашим данным, запуск кампаний на недавно выпущенные слоты дает до 30% роста конверсий в первые два месяца весны.
🔴Игроки чаще делают депозиты в конце недели. С пятницы по воскресенье CR стабильно выше на 10–15%, чем в будние дни.

К чему это приводит?
🔵Рост ставок на аукционах. Ты можешь заметить, что привычная цена клика вырастает на 20–30%, особенно за неделю до важных событий.
🔵Более высокие пороги для прохождения модерации. Платформы начинают ужесточать проверки из-за большого количества новых кампаний.

📊 Ключевые метрики в iGaming

В 2025 году важно фокусироваться на самых важных показателях эффективности, которые напрямую влияют на стратегию и развитие бизнеса в сфере онлайн-игр.

Мы выделили 5 ключевых показателей, которые помогут вам понять, что работает, а что требует изменений.

🔴 GGR — валовой игровой доход

Этот показатель отражает общий доход платформы до вычета всех расходов, включая бонусы, налоги и комиссии. Чем выше GGR, тем более активны игроки в трате средств.

GGR = Общая сумма ставок - Общая сумма выигрышей

🔴 NGR — чистый игровой доход

Здесь учитываются все расходы, и показатель показывает реальный доход компании после вычета бонусов, партнерских выплат, налогов и операционных расходов.

NGR = GGR - (Бонусы + Партнерские выплаты + Налоги + Операционные расходы)

🔴 Retention Rate — уровень удержания игроков

Показывает процент игроков, которые возвращаются на платформу спустя определённый промежуток времени. Чем выше этот показатель, тем лучше клиентская лояльность.

RR (%) = (Число игроков, вернувшихся через N дней / Число новых игроков) × 100%

Пример: если из 1000 новых игроков 300 вернулись через 30 дней, то уровень удержания за 30 дней составит 30%.

🔴 ARPU — средний доход на одного игрока

Этот показатель помогает анализировать, насколько эффективно используется база пользователей. Рост ARPU говорит о том, что монетизация работает эффективно.

ARPU = Общий доход / Число активных игроков

🔴 CPA vs. LTV — стоимость привлечения vs. пожизненная ценность игрока

Задача — понимать, не тратит ли компания больше на привлечение игроков, чем они приносят в долгосрочной перспективе. Если CPA превышает LTV, то такая стратегия становится убыточной.

CPA = Расходы на маркетинг / Число привлеченных игроков
LTV = ARPU × Среднее время жизни игрока

Эти метрики — основные ориентиры для оценки текущего состояния бизнеса и корректировки маркетинговых действий.

Сохраните, чтобы не забыть!

🇨🇼 Кюрасао обновляет тарифы на игорные лицензии!

Опубликовано 12 февраля

Что внутри:
◾️ Новые сборы
◾️ Переходный период 2025 года:
- Существующие лицензии разделены на два 6-месячных платежа.
◾️ Изменение типа лицензии (B2C → B2B)
◾️ Платежи и администрирование:
- Счета выставляются отдельно: один в казначейство, другой в CGA.

Подробнее можете ознакомитсья в прикрепленном обьявление

Че по гембле? | Affiliate Media

🇮🇩 Индонезия – Tier 3: дешёвый вход и огромные объёмы

Если хочешь заливать массами, но не хочешь сливать бюджет – Индонезия твой вариант.

Что по цифрам?
🟠Средняя выплата: $ (низкие, но окупаются за счёт объёмов)
🟠 Аудитория: 24 млн игроков, 68% – женщины

Стоимость трафика:
🟠CPC (Telegram) – от $0.04
🟠CPC (Push) – от $0.03
🟠CPM (Pop) – от $1.1

Фишки:
🟠 Огромные объемы дешёвого трафа.
🟠 Женская аудитория – можно тестить нестандартные подходы.
🟠 Лютые охваты на Android.

Минусы:
🟠Гембла запрещена → Google Ads/Meta могут резать кампании.
🟠Локальные платежки, сложнее конвертить.

🔜Вывод🔙: дешево, просто, но придётся играть в прятки с рекламными платформами.

Че по гембле? | Affiliate Media

V-туберы и их роль в iGaming

🟠V-туберы — это инфлюенсеры, которые вместо своего лица используют виртуальный аватар. Они стримят, играют в игры, общаются с подписчиками, а иногда даже едят в прямом эфире. По сути, это такие же стримеры, но с цифровым обличием. Причем аватары могут быть как 2D, так и 3D, хотя последние встречаются реже.

🟠Этот тренд возник в Японии, и поэтому большинство витуберов — это «кавайные» анимешные персонажи. Впрочем, витуберы — это не только японские феномены. Среди популярных стримеров можно найти тех, кто говорит на английском или испанском.

Примеры витуберов:

- Gawr Gura, стримит Resident Evil 2
- Houshou Marine, играет в Minecraft
- Hoshimachi Suisei, проходит хоррор

Kizuna AI — это тот самый витубер, который стал основателем тренда и по праву считается одной из самых популярных фигур на YouTube.

Интересно, что в мире iGaming этот тренд ещё не получил распространение. Но, возможно, именно вам удастся стать пионером в использовании витуберов в этой сфере

Че по гембле? | Affiliate Media

💥 Подведем итог недели и расскажем вам о новых партнерствах

▪️ Организатор киберспортивных турниров PGL заключил двухлетнее партнерство с 1xBet

▪️ Betano возобновили спонсорство с бразильским гонщиком Формулы-1 Фелипе Массой

▪️ Поставщик данных и коэффициентов Abios предоставит решения для ставок на киберспорт операторам Unibet и 32Red

▪️ Оddin(.gg) заключили долгосрочное партнерство с организатором киберспортивных турниров StarLadder

▪️ Allwyn стали официальным партнером команды McLaren F1 Team

▪️ FanDuel Sports Network начали сотрудничество с компанией «Are You Watching This?!» для запуска оповещений о спортивных событиях в режиме реального времени

Че по гембле? | Affiliate Media

🇮🇳 РЕЙТИНГ СНГ IGAMING-БРЕНДОВ ИНДИИ ЗА ФЕВРАЛЬ

Название бренда и обьем его поиска:

1️⃣Stake - 7 214 000
2️⃣Parimatch - 3 275 000
3️⃣Dafabet - 1 972 000
4️⃣WinMatch - 815 000
5️⃣Yolo247 - 708 000
6️⃣1 win - 705 000
7️⃣BC.Game - 686 200
8️⃣1xBet - 536 000
9️⃣4RABET - 513 700
1️⃣0️⃣Fun88 - 502 100
1️⃣1️⃣Playinexch - 492 500
1️⃣2️⃣Crickex - 458 000
1️⃣3️⃣Fairplay - 363 000
1️⃣4️⃣IPLwin - 269 500
1️⃣5️⃣Indibet - 234 300
1️⃣6️⃣GullyBET - 231 900
1️⃣7️⃣10CRIC - 215 300
1️⃣8️⃣24Betting - 199 300
1️⃣9️⃣N8 Casino - 194 200
2️⃣0️⃣Khelostar - 193 000

Че по гембле? | Affiliate Media

🇺🇸 США – Tier 1: лютые выплаты, но жёсткие правила

Америка — это дорого, но мощно. Если умеешь правильно запускаться, то можно выжимать очень жирный профит

Что по цифрам?
➖ Средняя выплата: $$$ (высокие ставки)
➖ Аудитория: 58 млн игроков, возраст 18-34, равное соотношение м/ж
➖ Ожидаемый доход ниши: $29 млрд в 2025

Стоимость трафика:
➖ CPC (Telegram Mini Apps) – от $0.04
➖ CPC (Push) – от $0.08
➖ CPM (Pop) – от $6

Фишки:
➖ Рабочие штаты: Иллинойс, Пенсильвания, Огайо, Аризона, Мичиган, Вирджиния, Нью-Джерси.
➖ Основные девайсы: Android, Verizon и T-Mobile в топе.
➖ Лучшие форматы: Push, Pop, Telegram-реклама.

Минусы:
➖ Жёсткие ограничения в Facebook/Google Ads.
➖ Высокая конкуренция за топ-трафик.

Подытожим - если есть бюджет и понимание, как обходить правила – США даст жирные выплаты.

Че по гембле? | Affiliate Media