Более подробно рассказываю в видео👇
https://youtu.be/edNr4jPtzG0

Всем привет!🚀

Говорят, что структуру лендинга можно сделать в structura.app
Спойлер: нельзя.

Подробно рассказываю, почему structura.app бесполезен.

Переходите по ссылке👇
https://vc.ru/marketing/804562-pochemu-structura-app-bespoleznyy-servis-obyasnyayu-s-primerami

У вас есть идея стартапа, но бюджет не позволяет проводить маркетинговые исследования на сотни тысяч рублей?

Сейчас покажу на своём примере, как можно протестировать идею, затратив только время и немного денег💡

В чем заключалась моя идея?
В дешёвой услуге по регистрации и оформлению сообществ для малого бизнеса и самозанятых специалистов.
Почему дешёвая? Потому что состоит из готовых шаблонов дизайна для соцсетей, шаблонов постов. Платим дизайнеру несколько тысяч за шаблон оформления и продаем сотням бизнесов.

Выбрали для первых тестов рекламу Вконтакте. Собрали примерно 15 аудиторий: пекарни, автосервисы, стоматологи, производства и т.д. Запустили объявления по стандартным интересам, вроде бизнеса. С них получился самый дешевый трафик и примерно 0 конверсий.

1️⃣Первое, что мы делаем - готовим лендинг:
Чтобы лендинг выглядел максимально серьезно, просим нашего товарища записать видео для тех, кто не привык скролить вниз. Псс, у меня есть пост про ошибки в лендинге😉
2️⃣ Выбираем социальную сеть для первых тестов. В этой соцсети обязательно должна сидеть ваша целевая аудитория.

3️⃣ Подготавливаем универсальные и простые креативы, которые зацепят вашу аудиторию. Что по дизайну? Для того, чтобы всё-таки протестировать идею, делаем креатив с плохим дизайном и с оптимальным. В обоих случаях делаем фокус на продукт и пользу. Минимализм, не требующий сверхдизайнерских навыков - наше всё.
4️⃣ Запускаем рекламу и собираем статистику - количество кликов и лидов. На старте стоимость лида и платного пользователя должна быть гораздо ниже запланированной. Иначе, при масштабировании, мы столкнемся с ценой привлечения (или CAC) улетающей в небеса и горизонтом окупаемости гораздо дальше, чем наше банкротство.

Что у нас получилось в итоге? Показываю цифры:
5255 рублей - реклама.
313 кликов.
3 лида.

Ставьте ❤️ и рассказывайте о вашем опыте тестирования идей!

Всем привет!🍂
В первое осеннее воскресенье традиционно врываюсь с новостями!

🚀«ВКонтакте» начала тестировать инструмент для маркировки рекламы в постах, клипах, историях и видео, говорится в сообщении соцсети.

Подробнее👇
https://rb.ru/news/vk-mark-adv/

🚀В сервисе AppMetrica появились «А/Б эксперименты» на базе технологии Вариокуб — теперь разработчики и дизайнеры мобильных приложений могут проводить А/Б-тесты и сразу внедрять изменения в интерфейс приложения.

Подробнее👇
https://ppc.world/news/v-appmetrica-teper-mozhno-provodit-ab-testy/

🚀Яндекс изменил процедуру сертификации специалистов по Директу. Из нее исключили прокторинг — процедуру наблюдения за экзаменуемым.

Подробнее👇
https://ppc.world/news/yandeks-isklyuchil-proktoring-iz-procedury-sertifikacii-specialistov-po-direktu/

🚀Новый ИИ-компаньон в сервисе электронных писем Gmail составляет и настраивает электронные письма. Компания поделилась рядом обновлений на базе искусственного интеллекта Duet AI, который станет общедоступным для пользователей Workspace, помогая им выполнять различные задачи, связанные со встречами, документами, Google Chat и многим другим.

Подробнее👇
https://incrussia.ru/news/google-duet-ai-teper-pishet-elektronnye-pisma-vmesto-polzovatelej/

🚀ChatGPT Enterprise будет развиваться параллельно общедоступному чат-боту. Новая версия ориентирована на бизнес, предлагает корпоративный уровень безопасности и конфиденциальности.

Подробнее👇
https://incrussia.ru/news/openai-anonsirovala-chatgpt-enterprise-dlya-biznesa-s-korporativnym-urovnem-bezopasnosti/

Жду ваших ❤️ , а я пошёл делать новый пост🔥

В этом посте мы рассмотрим, как получить горячую целевую аудиторию - то есть аудиторию, уже готовую купить ваш продукт.

Откуда можно получить горячую целевую аудиторию?

✅Платный трафик
Контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads). Через контекст аудитория проходит по горячим запросам. Либо люди интересовались этими запросами либо прямо сейчас интересуются - эти же пользователи являются наиболее горячей аудиторией. Их мы и отправляем на посадочную страницу с офером и получаем заявку.
Таргет (Facebook ADS, TikTok ADS, Телеграм, ВКонтакте). Есть разные форматы рекламы: посты, сториз, видео. Также с них ведём на посадочную страницу с офером, получаем заявку.
Блогеры. Платим им за рекламный пост/сториз/рилс, в зависимости от социальной сети. Ведём их на посадочную и заявка готова.

✅Социальные сети
Основной инструмент здесь для получения горячей целевой аудитории - воронка прогрева. Пара сторис или постов (опять же в зависимости от соцсети), которые будут вести на посадочную страницу с бесплатным продуктом, чтоб человек подписался, заказал услугу и тд. сильно зависит от ниши и от активности аудитории в вашем сообществе или странице.

✅Контент-маркетинг
Блог на сайте. Люди через виральность статей или простой поисковый запрос могут попадать на ваш сайт. Почитав статью, познакомившись с вами, они оценят ваш профессионализм и оставят заявку в форме или на сайте. Публикация на сторонних ресурсах, например на VC.ru. Люди заинтересовываются, читают, оставляют заявки.

✅SEO
Продвигаемся по горячим целевым запросам, которые связаны с покупкой нашего товара или услуги. Люди пишут запрос в поиске, переходят на сайте покупают товар.

✅Рассылки
Для этого с помощью нужно будет добыть контакты нашей целевой аудитории. Это можно сделать с помощью Outrich, например. Далее рассылаем аудитории сообщения с офером в мессенджерах, социальных сетях, e-mail-рассылки, которые будут вести на посадочную. Люди туда переходят, а мы получаем заявку.

Во всех случаях клиент так или иначе будет взаимодействовать с вашим бизнесом, и контентом. Такое взаимодействие “прогревает” клиента и повышает вероятность совершения покупки.

В этом посте мы рассмотрим, как получить горячую целевую аудиторию - то есть аудиторию, уже готовую купить ваш продукт.


А откуда вы берете трафик с горячей ЦА?👇

Всем доброго времени суток!
Новая порция новостей за неделю в кратком виде для вашего удобства✅

🚀«Яндекс» запустил новую версию своей нейросети — YandexGPT 2. Она способна решать больше различных типов задач, чем первая версия, также было улучшено качество ее ответов.

Подробнее👇
https://rb.ru/news/yandex-gpt2/

🚀В раунде финансирования серии B стартап Imbue, занимающийся разработкой искусственного интеллекта, способного «рассуждать и кодировать», привлек $200 млн от Astera Institute, Nvidia, генерального директора Cruise Кайла Вогта, соучредителя Notion Саймона Ласта и других бизнес-ангелов.

Подробнее👇
https://rb.ru/news/astera-i-nvidia/

🚀Образовательный стартап StudyFree Дарьи Крошкиной провел ребрендинг и изменил название на Connected. Проект решил уйти от фокуса на образование в названии и направить усилия на работу в Индии и Африке.

Подробнее👇
https://rb.ru/news/studyfree-connected/

🚀Немецкий разработчик ПО для среднего и крупного бизнеса SAP еще в марте 2022 года остановил продажи своих продуктов в России. Теперь компании, которые продолжали пользоваться софтом SAP, начали получать письма о прекращении его официальной техподдержки.

Подробнее👇
https://texterra.ru/blog/alternativy-sap-ushel-iz-ros..

🚀Как подготовиться к обязательному автотаргетингу в Яндекс.Директе?

Подробнее👇
https://blog.promopult.ru/ppc/avtotargeting-na-poiske..

Жду ваших ❤️ , а я пошёл делать новый пост🔥

Из чего состоит работа специалиста по продвижению сайтов?

В мире цифрового маркетинга SEO (Search Engine Optimization) давно перестал быть всего лишь сборкой ссылок и ключевых слов. Сегодня SEO - это сложное и многогранное искусство, которое требует не только технической экспертизы, но и стратегического мышления. Давайте рассмотрим, из чего состоит работа специалиста по продвижению сайтов и почему SEO - это не только о ссылках.

1. Анализ и исследование:

Первым шагом в работе SEO-специалиста является анализ. Это включает в себя анализ конкурентов, ключевых слов, аудитории и текущего состояния сайта. Специалист должен понять, какие ключевые слова наиболее релевантны для бизнеса клиента и какие стратегии могут привести к наилучшим результатам.

2. Техническая оптимизация:

Одним из ключевых аспектов SEO является техническая оптимизация. Это включает в себя улучшение скорости загрузки сайта, оптимизацию структуры URL, обеспечение правильной индексации страниц поисковыми системами и многое другое. Этот этап помогает убрать барьеры, которые могут мешать поисковым системам эффективно сканировать и индексировать сайт.

3. Создание качественного контента:

Контент - король в мире SEO. Специалист по продвижению сайтов должен создавать высококачественный и уникальный контент, который не только удовлетворяет запросы поисковых систем, но и предоставляет ценность для посетителей сайта. Это включает в себя написание информативных статей, создание видео и графического контента.

4. Оптимизация пользовательского опыта:

Удовлетворение потребностей пользователей - это важный аспект SEO. Специалист должен обеспечить удобство навигации по сайту, улучшить пользовательский интерфейс и обеспечить быстрое и удобное взаимодействие с сайтом. Улучшение пользовательского опыта также включает в себя работу над адаптивностью сайта под мобильные устройства.

5. Аналитика и мониторинг:

Специалист по продвижению сайтов должен постоянно отслеживать результаты своей работы. Он использует различные аналитические инструменты для мониторинга показателей, таких как трафик, конверсии и позиции в поисковых результатах. Это позволяет оптимизировать стратегию продвижения и добиваться лучших результатов.

По вашему мнению, какую роль играет seo-продвижение в развитии бизнеса?🤔👇

Для тех кто пришел после вебинара, ссылка на презу со всеми материалами: https://docs.google.com/presentation/d/1NQnfAQAe6UDnQ-oMkuDrTvbd_aLp72u7vuTd05Lyxrs/edit?usp=sharing

❗️В Google Chrome есть расширения, способные облегчить вам жизнь❗️

Пять расширений, которые необходимы в работе интернет-маркетолога:

1. MailTrack: это расширение для отслеживания электронных писем. Вы узнаете, когда получатель откроет письмо и сколько раз он его просмотрел. Это очень удобно при ведении переписки с партнерами и коллегами или если вы занимаетесь продажами. Как только ваш получатель получит и прочитает письмо, расширение сразу уведомит вас об этом одним из способов: web push и сообщение в папке со входящими.

2. MozBar: это расширение для анализа SEO-показателей любого ресурса. Оно позволяет узнать авторитет открытой страницы в поисковых системах, авторитетность доменного имени, аналитику качества всех ссылок, как внешних, так и внутренних.

3. VidIQ: это расширение для SEO-оптимизации видео на YouTube. Оно помогает упростить процесс SEO-оптимизации роликов, загруженных на хостинг YouTube. Вы можете анализировать популярный контент, чтобы понять, в чем секрет востребованности. Данный сервис подскажет вам вероятность продвижения ролика в системе, может ли оно выделяться среди других видео, связанных и рекомендуемых.

4. BuzzSumo: это расширение для социальных сетей. Оно демонстрирует, каким образом люди контактируют с контентом. Вы можете увидеть точное число репостов в социальных сетях, понять, какое количество обратных ссылок на публикуемые материалы.

5. Resolution Test: это расширение для просмотра страницы сайта в разных разрешениях. Вы можете просмотреть страницу сайта в различных разрешениях экранов устройств.

6. RDS Bar: это расширение позволяет видеть главные SEO-показатели сайта, открытого в браузере. Оно поможет вам анализировать ссылочную массу, объем проиндексированных страниц, присутствие в каталогах и многое другое.

Как вы думаете, облегчили бы вам работу перечисленные расширения?👇

Всем привет!
Что произошло нового в маркетинге и стартапах за прошедшую неделю?
Давайте смотреть, как на этой неделе блокировали WhatsApp (Meta признана экстремистской организацией).

🚀 Глава Минцифры Шадаев: “С мессенджером WhatsApp в России все будет хорошо”.

Подробнее👇
https://www.rbc.ru/rbcfreenews/65057ef99a7947efdf128a67

🚀Яндекс представил новый раздел на Поиске — быстрые ответы от YandexGPT. Нейросеть дает краткий ответ на запрос пользователя и тем самым экономит его время на поиск информации. Новый раздел пока работает в режиме ограниченного тестирования, подать заявку на участие можно в приложении Яндекса с Алисой, сообщается в блоге Яндекс Рекламы.

Подробнее👇
https://ppc.world/news/v-poiske-yandeksa-zarabotal-ra..

🚀Федеральная антимонопольная служба (ФАС) разъяснила, какой контент попадает в категорию рекламы, а какой нет. Рекламой не будет считаться информация о своем товаре на сайте или в соцсетях производителя, а также обзоры товаров в тематических блогах, если обзоры подходят под тематику блогов и в них нет призывов к покупке, ссылок на магазин, промокодов.

Подробнее👇
https://ppc.world/news/fas-obyasnila-chto-ne-schitaet..

🚀Семь резидентов «Сколково» примут участие в бизнес-миссии в Индии с 17 по 23 сентября для продвижения и коммерциализации своих продуктов и технологий в этой стране. Бизнес-миссия включает презентации проектов потенциальным партнерам и организацию двусторонних и многосторонних встреч, направленных на установление новых и укрепление существующих деловых контактов.

Подробнее👇
https://sk.ru/news/skolkovo-otpravlyaetsya-v-biznes-m..

🚀Telegram отдаст приоритет каналам в поиске, у которых больше премиум-подписчиков.

Подробнее👇
https://www.rbc.ru/rbcfreenews/6505f1329a7947773785e06c

Ставьте ❤️ и ждите сводку новостей на следующей неделе!

Ура! Я - спикер конференции “Суровый Питерский SMM”🥳

Конференция “Суровый Питерский SMM” состоится 21.10-22.10. Конференция не только про социальные сети, а ещё и про контекстную рекламу, SEO, маркетплейсы, маркетинг и весь digital мир.

Тема моего доклада: как выбрать интернет-маркетолога или агентство и не остаться без штанов?

О чём буду рассказывать:

💡Как определить, кто вам нужен: маркетолог в штат, фрилансер или агентство?

💡Как подобрать маркетолога в штат?

💡О схеме подбора опытного и начинающего маркетолога;

💡О маркетологах на фрилансе и нюансах сотрудничества с ними;

💡Как правильно выбрать агентство на аутсорсинг?

Суровый Питерский - крупная конференция о мире маркетинга, которую нельзя пропустить!

Жду всех там, отвечу на все вопросы, буду рад познакомиться лично!

Юзабилити - способность продукта быть интуитивно понятным. В нашем случае, продукты должны быть интуитивно понятны пользователю.

Представляю топ-5 мифов о юзабилити, которым люди склонны поддаваться:

1) Если есть хорошее юзабилити, можно забить на дизайн
Вас отправили на лендинг. Он интуитивно понятен, красивые кнопочки, анимация, много куда можно нажать. Нюанс - у сайта дизайн из 2000-го года. Да, ностальгия, но привлечёт ли она нужную нам ЦА? Например, юных маркетологов на стажировку в возрасте от 17 до 19 лет?
Десятки исследований показали, что товары, поданные с точки зрения дизайна имеют более высокую конверсию, чем те, у которых дизайн не продуман.
К слову, хороший дизайн дополняет юзабилити.

2) Любое действие на сайте должно производиться не более, чем в три клика
Для приложений - 2 клика.
Пользователи не считают, сколько раз они тапнули по блоку и сайту. До тех пор, пока сайт держит их внимание и им интересно кликать, она будут и кликать, и скроллить. Конечный результат, который нужен пользователю - решение задачи, за которым они и пришли к нам.
Клиент может закрыть сайт уже на первом блоке, если ему покажется, что задачу здесь не решат. А может долистать и до третьего, на нём закрыть. А может пролистать весь сайт и закрыть.

3) Каждый человек может оценивать юзабилити с собственной точки зрения
Нет.
Во-первых, вы - уже профессионал, хорошо разбираетесь в технологии и современных программах, у вас намного качественнее восприятие компьютерного ПО.
Как вы можете свежим взглядом оценить, каково пользоваться вашим продуктом продавцу-кассиру?
То, что понятно и очевидно вам, может быть очень непонятно и неочевидно человеку, который мало сталкивался с компьютерными программами и технологиями. Или не вникал в процессы.
Впечатление о юзабилити можно получить от фокус-группы. Самостоятельно сгенерировать представление пользователя не получится.

4) Юзабилити для всех одинаково
Нельзя удовлетворить все потребности разных видов пользователей. Потому что у разных видов пользователей разные потребности. У начинающего программиста потребность - научиться кодить на всех языках, чтобы зарабатывать денег. У опытного программиста потребность в кофе.

В реальной жизни редко бывают ситуации, что созданный продукт будет использовать всего один тип пользователей. Продавцы-кассиры бывают начинающие и 10 лет отработавшие в Пятёрочке. Графическими веб-продуктами могут пользоваться как студенты 1-ых курсов творческих специальностей, так и дети, и опытные дизайнеры.

5) Первая страница – самая важная страница
Раньше, возможно, это так и было. Но в наше время резко изменился способ поиска страниц и сайтов и способ их просмотра. Сейчас посетители часто попадают на конкретные страницы контента, пропуская главную страницу. Поэтому вы должны стремиться, чтобы эти страницы действительно имели хороший юзабилити.

Совет: думайте о том, какой блок и какую пользу (решение задачи) может принести клиенту. Лучше сделать упор на решение задачи клиента, чем бросить все силы на первую страницу сайта, пролистнув вниз которую клиент закроет весь сайт и пойдёт к конкурентам.

А как вы думаете, как сейчас на самом деле происходит взаимодействие пользователей с сайтами?👇

Всем привет!

Записал видео, где рассказал свою историю - от грузчика до владельца Агентства!🚀

Кликай, чтобы узнать👇

https://youtu.be/nAScQD9kWoY?feature=shared

Так ребята, накидайте голосов: https://t.me/youngfounder?boost и я запостю классных мемов)

Всем привет!🚀

У нас появился ещё один классный кейс: настраиваем рекламу по продаже мебели. Что сработало, сколько стоит лид?

Переходите по ссылке и узнавайте, как подготовиться к настройке рекламы и что у нас не сработало🧐

https://vc.ru/marketing/849511-nastraivaem-reklamu-po-prodazhe-mebeli-chto-srabotalo-skolko-stoit-lid

Всем привет!
Коротко о том, что произошло в нашей с вами сфере на прошедшей неделе:

🚀Вышло обновление Telegram, в котором появилась функция публикации историй в каналах. Чтобы получить такую возможность, нужно получить «бусты» от премиум-подписчиков – за каждый новый уровень канал сможет публиковать одну дополнительную историю в день.

Подробнее👇
https://rb.ru/news/telegram-channel-stories/

🚀Обновление поискового автотаргетинга: новая категория запросов и расширенное превью. Как будут работать новые функции? Делимся деталями первого этапа обновления поискового автотаргетинга.

Подробнее👇
https://yandex.ru/adv/news/obnovlenie-poiskovogo-avtotargetinga-novaya-kategoriya-zaprosov-i-rasshirennoe-prevyu

🚀18 сентября состоялась встреча Founders’ Mondays в столице Малайзии Куала-Лумпуре. Мероприятие поддержало GoAsia Club — сообщество предпринимателей, чьи бизнесы ориентированы на рынки Юго-Восточной Азии. Рассказываем, как все проходило.

Подробнее👇
https://rb.ru/news/fm-v-kuala-lumpure/

🚀Российская актриса и экс-депутат Госдумы Мария Кожевникова инвестировала 50 млн рублей в сервис по управлению многоквартирными домами [Butler](https://rb.ru/data/butler-17629/). Об этом RB.RU сообщил представитель стартапа.

Подробнее👇
https://rb.ru/news/butler-deal/

🚀 Русский ChatGPT открыт для всех - тест GigaChat. Проверили, как работает нейросеть от Сбера.

Подробнее👇
https://texterra.ru/blog/chatgpt-na-russkom-chto-takoe-gigachat.html

🚀Российско-швейцарская компания WayRay, специализирующаяся на голографических системах с дополненной реальностью, объявлена банкротом в Швейцарии, пишет RTS. Причиной такого решения стало российское происхождение стартапа.

Подробнее👇
https://rb.ru/news/wayray-bankrupt/

Ставьте ❤️ и ждите сводку новостей на следующей неделе!

Как продвигать сложный B2B продукт, (пока) неизвестный для целевой аудитории.

История одной консультации.

Вкратце о клиенте:
Эксклюзивный поставщик евро-блоков. Уникальные характеристики, выгодно отличающие материал от прочих подобных. Основная группа ЦА - физические лица, которые строят собственное жилье. Вторая группа — это «B2B», занимающиеся строительством домов на продажу под заказ.. Масштаб - региональный бизнес.

Запросы:
1. Глобальная задача - чтобы потенциальные покупатели узнали о нашем продавце;
2. Достучаться до B2B сегмента;
3. Донести физикам преимущество евро-блоков перед керамзит блоками;
4. Разработать УТП для застройщиков.

Что делаем?
1. Собираем интересующую B2B-аудиторию - ищем организации. Пишем письмо в компании. Звоним, общаемся по заранее составленному скрипту. Доносим преимущество евро-блоков, преимущество работы с нами. Из нескольких тысяч контактов, которым ушли письма, можно уже заключить 2-3 контракта.
2. Ищем порталы для строителей, на которых они общаются и обсуждают свои проблемы. Хорошие статьи размещаем на крупных порталах. Размещать именно там, потому что там уже есть органическая аудитория, посевы выдачи будут выше. Когда люди будут гуглить что-то похожее, им будет попадаться ваш товар.
3. Так как к большим профессиональным статьям B2B-аудитория обращается редко, лучше сделать мини-лэндинг, который тезисно будет доносить преимущества товара. Желательно придумать несколько вариантов “желтых” заголовков, которые бы смогли заставить клиента максимально разобраться. В картинках показать, как это будет работать.
4. Настроить рекламу только на РСЯ по интересам с максимальными охватами, но постараться поставить минимальную цену за клик. Нам неважно планирует ли клиент заказать, заказал ли, или только еще интересуется. Нам важно донести до него информацию о евро-блоке и о нас. Так как аудитория не горячая, то дешевле крутить РСЯ. Закинуть пару форм заказа для тех, кто сразу заинтересовался и готов оставить заявку. Или приглашать на демонстрацию.

Тестируем все предложенные рекомендации и по результатам, возможно, получаем еще какие-то интересные предложения.

Делитесь своими кейсами в комментариях👇

Понятие “виральность” применяется ко всему контенту - статьи, видео, посты, подкасты, фото и тд. То есть, виральность - свойство контента распространяться.

В каждой социальной сети есть кнопка “Поделиться”. Для того, чтобы пользователь её нажал, необходимо вызвать у него желание поделиться контентом.

Какой контент может стать виральным?
BuzzSumo проанализировали более 100 млн публикаций и определили, что чаще всего вирусными становятся:

- длинные статьи объёмом в 3 000-10 000 знаков;
- материалы с изображениями;
- контент, вызывающий эмоции;
- списки и инфографика;
- статьи с заголовком «топ-10»;
- личные истории;
- экспертные мнения;
- вечно актуальный контент.

Как создать виральный контент?
1. Использовать тригеры. У нашей аудитории есть боли, от которых они хотят избавиться с помощью нашего контента - найти в нашем контенте ответ на свой вопрос или решение своей проблемы. В данном случае, человеку автоматически захочется поделиться контентом, так как контент сделает пользователя более лояльным к нам. Где лояльность пользователей - там и распространение информации о бизнесе, стартапе.

2. Вызывать эмоции. Пользователь всегда захочет поделиться контентом, который вызывает у него любые эмоции - восторг, радость, воодушевление, ярость, разочарование, злость, грусть. Так устроена наша психика - нас якорит тот контент, который вызывает эмоции. Значит этот контент затрагивает нашу боль и ещё нескольких людей из нашего окружения.

3. Соответствие интересам аудитории. Постарайтесь делать так, чтобы ваш контент всё больше и больше соответствовал внутреннему миру и ценностям вашей аудитории.

4. Польза и решение задач аудитории. Людям нравится приносить пользу обществу, тем самым получая общественное одобрение. Поэтому люди охотно поделятся информацией, которая сможет помочь ещё кому-то - социально полезное действие, которое влечет за собой общественное признание любого масштаба.

5. Новизна. Многим хочется быть первыми. Публикация контента, которого пока еще нет на иных источниках - отличная возможность репостнуть его себе, таким образом о новинке узнают друзья пользователя, мама, папа, прабабушка, рыбка и хомяк. А пользователь будет доволен тем, что он первый распространил новость.

Так зачем же всё-таки нужна эта ваша виральность?
Она нужна для того, чтобы пользователи распространяли ваш контент, тем самым вы будете охватывать ещё бОльшую аудиторию. Больший охват может принести новых лидов и клиентов.

Вы только вывели продукт на рынок. Нашли первых клиентов. Стартап развивается, но как будто стоит на месте. Что делать?

Первостепенная задача - ищем и сегментируем ЦА. Выявляем боли, страхи и потребности каждого сегмента.

📲Ищем канал коммуникации с аудиторией (об этом у меня есть серия коротких роликов!). Если вкратце: соц.сети, СМИ, наружная реклама, реклама в телевизоре.
Составляем оффер для каждой аудитории, который закроет боли и страхи и поможет перевести пользователей в стадию лидов.

💡Пишем ценностное предложение под каждый сегмент, где описываем характеристики нашего продукта, преимущества, ценность, чем поможет и зачем он вообще человеку. Лайфхак: добавляем истории пользования продуктом реальных клиентов и людей, тем самым еще больше располагая человека купить наш продукт за счет эффекта социального одобрения. Кроме того, это также повысит лояльность к нашей компании, так как перед глазами у человека будет наглядный пример пользования нашим продуктом.

✅Внедряем воронку продаж: вытраиваем путь пользователя от первого касания с продуктом до момента, как он нам даст денег. Человек узнаёт о продукте, начинает интересоваться им, зарождается желание приобрести продукт - а там и покупка недалеко.

💫Работаем с теми, кто уже купил. Повышать лояльность наших клиентов дешевле, чем привлекать новых. Например, это можно сделать через программы лояльности, скидки для постоянных покупателей, привилегиями для них. Люди довольны продуктом, обслуживанием, товаром - больше вероятность рекомендации нашего бизнеса потенциальным клиентам.

Расскажите, как вы выбирались из кризисов вашего бизнеса/стартапа?👇