Эй, стартапер!

145 views14:38

Целевая аудитория – это группа людей, которым потенциально может быть интересен продукт или услуга и которые имеют возможность его приобрести. То есть, это потенциальные покупатели, на которых должны быть направлены все шаги по продвижению вашего продукта и услуги. Без правильного понимания портрета вашей ЦА маркетинговая стратегия будет давать сбой.

Для определения целевой аудитории и дальнейшего её сегментирования маркетологи используют различные методы. Сегодня я расскажу вам об одном из них.
Метод «5W»
Метод получил своё название по первым буквам пяти вопросов, на которые необходимо получить ответы по мнению основателя метода Шеррингтона:
• What? Какой товар вы продаете?
• Who? Кому вы его продаете?
• Why? Почему покупатель предпочтёт именно этот продукт или услугу, что его мотивирует к покупке?
• When? Когда покупатель может совершить покупку, при каких обстоятельствах?
• Where? Где человек совершит покупку?

Ответы на эти вопросы помогут лучше понять не только кому потенциально интересна ваша продукция, но и где и при каких условиях покупка наиболее возможна.

Например, начинающий предприниматель решил открыть пекарню в большом ЖК в спальном районе. И вот как будут выглядеть ответы на вопросы для подбора целевой аудитории:
Что? Выпечка и кондитерские изделия.
Кто? Жители этого жилого комплекса и соседних домов, проходящие мимо пекарни по пути к метро.
Почему? Потому что не успевают позавтракать дома или на вечер хотят купить что-то поесть, либо в редких случаях: пришли гости и нужно купить что-то к чаю или срочно захотелось чего-то вкусного.
Когда? На регулярной основе, если им понравится качество продукции.
Где? Покупка происходит в пекарне, а узнать человек может о ней через вывеску на улице, рекламу на гео сервисах или таргетированной рекламе. Также в такой ситуации неплохо срабатывают промоутеры!

Таким образом можно узнать свою ЦА и выяснить где, и как рекламировать товар или услугу, чтобы это было максимально эффективно😎

201 views14:38