Мне тяжело писать, не знаю, как вам, но мне прям это супер трудно дается. Но написать что-то — это еще полбеды. Как придумать, о чем вообще писать? Типа ну все всё знают про маркетинг, написано уже сто миллиардов постов, статей, видео и прочего, че я тут такого напишу в свой маленький канальчик, чтобы это было полезно для моих уважаемых подписочников?
Так вот, решение есть! (По крайней мере для таких, как я.) Недавно посетил вот этот вот эфир, на котором Марина подала всем присутствующим отличную идею. Кстати, от эфира и ничего особенно не ждал, ну что я там узнаю, если я и так всё знаю?Только ничего не делаю
Затянул с предисловием, хотя мне это и не свойственно, так вот: писать, что делал по работе за день + немного личного. Ну гениально же, скажи, да? Просто садишься 10 минут пишешь, что интересного делал, чего там по проектам, и у тебя отличный контент и про маркетинг (в моем случае), полезный и продающий услуги одновременно!
Объявляю эксперимент! Буду писать каждый будний день, что я делал сегодня) Посмотрим, надолго ли меня хватит и что мне это даст.
❇️ Сегодня я разбирался с документами по проектам. У нас заведено так: все доки по проектам — это Google Docs и лежат, соответственно, в папках, но выяснилось, что не все всё туда положили. Пришлось еще раз всем написать про это и проверить.
Удобно, когда по одному проекту вся важная инфа собрана в одном месте. Сейчас коммуникация команды на проекте происходит следующим образом:
Все важное лежит в папке Google Docs, от которой есть доступ только у ребят, причастных к проекту. Отдельные файлы уже расшариваем для клиента и прочих нужд, например отчеты.
Задачи ставятся в сервисе YouGile — там у нас доска по каждому проекту.
А корпоративный мессенджер у нас — Discord, там вся переписка по проектам без клиента. Думаем сейчас перейти в Пачку, потому что Discord периодически у кого-то не работает (наверное, что-то случилось).
А коммуникация с клиентом у нас такая:
✔️ чат в Telegram
✔️ созвоны в Zoom
Вроде удобно, да? А у вас как?
❇️ Посчитал работу специалистов для нового направления нашего текущего клиента (doctorgudel.ru). Они планируют запускать еще и косметологию.
❇️ Еще завтра я веду очередной воркшоп в Яндекс.Практикум. Сидел готовился, разбирал материалы, че там и как) Подробностей дать не могу, к сожалению, единственное скажу, что курсы от Практикума самые хорошие на рынке, на мой взгляд, из тех, что я видел. И формат там текстовый с интерактивом вместо классических видеоформатов у курсов. Поэтому купил себе там тоже курс по английскому, буду изучать!
Такие дела, как-будто мало всего сделал, но времени ушло очень много + время на написание поста) Пишите в комментариях, какие темы раскрывать подробнее, буду рад всей внутренней кухней открыто делиться, пока канал такой маленький и ламповый.
Увидимся в понедельник, ну если я на всё не забью)
Так вот, решение есть! (По крайней мере для таких, как я.) Недавно посетил вот этот вот эфир, на котором Марина подала всем присутствующим отличную идею. Кстати, от эфира и ничего особенно не ждал, ну что я там узнаю, если я и так всё знаю?
Затянул с предисловием, хотя мне это и не свойственно, так вот: писать, что делал по работе за день + немного личного. Ну гениально же, скажи, да? Просто садишься 10 минут пишешь, что интересного делал, чего там по проектам, и у тебя отличный контент и про маркетинг (в моем случае), полезный и продающий услуги одновременно!
Объявляю эксперимент! Буду писать каждый будний день, что я делал сегодня) Посмотрим, надолго ли меня хватит и что мне это даст.
❇️ Сегодня я разбирался с документами по проектам. У нас заведено так: все доки по проектам — это Google Docs и лежат, соответственно, в папках, но выяснилось, что не все всё туда положили. Пришлось еще раз всем написать про это и проверить.
Удобно, когда по одному проекту вся важная инфа собрана в одном месте. Сейчас коммуникация команды на проекте происходит следующим образом:
Все важное лежит в папке Google Docs, от которой есть доступ только у ребят, причастных к проекту. Отдельные файлы уже расшариваем для клиента и прочих нужд, например отчеты.
Задачи ставятся в сервисе YouGile — там у нас доска по каждому проекту.
А корпоративный мессенджер у нас — Discord, там вся переписка по проектам без клиента. Думаем сейчас перейти в Пачку, потому что Discord периодически у кого-то не работает (наверное, что-то случилось).
А коммуникация с клиентом у нас такая:
✔️ чат в Telegram
✔️ созвоны в Zoom
Вроде удобно, да? А у вас как?
❇️ Посчитал работу специалистов для нового направления нашего текущего клиента (doctorgudel.ru). Они планируют запускать еще и косметологию.
❇️ Еще завтра я веду очередной воркшоп в Яндекс.Практикум. Сидел готовился, разбирал материалы, че там и как) Подробностей дать не могу, к сожалению, единственное скажу, что курсы от Практикума самые хорошие на рынке, на мой взгляд, из тех, что я видел. И формат там текстовый с интерактивом вместо классических видеоформатов у курсов. Поэтому купил себе там тоже курс по английскому, буду изучать!
Такие дела, как-будто мало всего сделал, но времени ушло очень много + время на написание поста) Пишите в комментариях, какие темы раскрывать подробнее, буду рад всей внутренней кухней открыто делиться, пока канал такой маленький и ламповый.
Увидимся в понедельник, ну если я на всё не забью)
🔥6❤🔥1👍1
Сегодня выставлял счета, и позвонил один клиент. Он рассказал, как недоволен результатом работы, что у нас все плохо, хотя на рекламу тратим много денег, и нужно что-то срочно делать.
При этом мы считаем, что у нас, наоборот, все очень даже хорошо. Последние две недели я созванивался с другими маркетологами по медицинскому маркетингу, показывал, как у нас все устроено, узнавал, как у них. Одним словом, обменивался опытом и выяснил, что результаты у нас вполне достойные, на уровне средних, а возможно, и чуть лучше. Однако продаж в самой клинике мало, меньше, чем должно быть в среднем по больнице.
Это навело меня на мысли о вечном споре между отделом продаж и отделом маркетинга. Любимое дело — перекладывать вину друг на друга. Я вижу алгоритм налаживания маркетинга и продаж в клинике так: воронку нужно дорабатывать от конца, а не от начала. Сколько бы мы ни наливали заявок, выручки больше не станет, если какой-то из этапов воронки сломан. Поэтому приведу ниже идеальный алгоритм построения продажно-маркетинговой воронки.
1) Анализируем, сколько денег приносит каждый врач, смотрим соотношение проведенных консультаций и выписанных лечений. Чем больше, тем лучше, при этом не обязательно искать несуществующие болезни — всегда можно помочь профилактикой. Например, если берем тему травматологии, можно порекомендовать курс массажей и прочее.
2) Анализируем ситуацию с конверсией из записавшихся в дошедших до клиники. Что тут можно сделать: напоминания, звонки и СМС, уведомления в календарь или через Telegram-бота и т. д.
3) Следующий этап — из заявок в записи. Здесь очень важно послушать как входящие, так и исходящие звонки по заявкам. Нужно узнать, что и как говорят администраторы клиники. При необходимости — подкорректировать скрипты разговоров или провести обучение администраторов по правильному общению с пациентами. На этом шаге маркетолог также может выяснить, что заявки приходят не квалифицированные.
4) Анализ конверсии из трафика в заявки. Очень важный этап, потому что источников трафика может быть много, как и способов оставить заявку. Это и контекст на сайт, и таргетированная реклама с лид-формой, и сообщения из социальных сетей в директ, и многое другое. Тема для отдельного поста.
5) Самый верхнеуровневый аспект — это CTR самих рекламных креативов, первое, что помогает понять, на ту ли аудиторию мы запустили рекламу.
Если пройтись от последнего шага к первому, можно найти много узких мест, исправив которые, прибыль пойдет вверх. Но так делают редко, потому что маркетологи, как правило, работают с 5-м и 4-м шагом, а администраторы клиники — с 3-м и 2-м шагом. Про первый шаг часто вообще забывают в пылу работы.
Объединив усилия маркетологов и продавцов, можно добиться отличных результатов. Главное помнить, что нет кнопки «бабло», нет какого-то канала трафика или источника пациентов, который сам по себе будет приносить много денег.
У нас есть отдельный канал про медицинский маркетинг, там — только про него. Подписывайтесь!
При этом мы считаем, что у нас, наоборот, все очень даже хорошо. Последние две недели я созванивался с другими маркетологами по медицинскому маркетингу, показывал, как у нас все устроено, узнавал, как у них. Одним словом, обменивался опытом и выяснил, что результаты у нас вполне достойные, на уровне средних, а возможно, и чуть лучше. Однако продаж в самой клинике мало, меньше, чем должно быть в среднем по больнице.
Это навело меня на мысли о вечном споре между отделом продаж и отделом маркетинга. Любимое дело — перекладывать вину друг на друга. Я вижу алгоритм налаживания маркетинга и продаж в клинике так: воронку нужно дорабатывать от конца, а не от начала. Сколько бы мы ни наливали заявок, выручки больше не станет, если какой-то из этапов воронки сломан. Поэтому приведу ниже идеальный алгоритм построения продажно-маркетинговой воронки.
1) Анализируем, сколько денег приносит каждый врач, смотрим соотношение проведенных консультаций и выписанных лечений. Чем больше, тем лучше, при этом не обязательно искать несуществующие болезни — всегда можно помочь профилактикой. Например, если берем тему травматологии, можно порекомендовать курс массажей и прочее.
2) Анализируем ситуацию с конверсией из записавшихся в дошедших до клиники. Что тут можно сделать: напоминания, звонки и СМС, уведомления в календарь или через Telegram-бота и т. д.
3) Следующий этап — из заявок в записи. Здесь очень важно послушать как входящие, так и исходящие звонки по заявкам. Нужно узнать, что и как говорят администраторы клиники. При необходимости — подкорректировать скрипты разговоров или провести обучение администраторов по правильному общению с пациентами. На этом шаге маркетолог также может выяснить, что заявки приходят не квалифицированные.
4) Анализ конверсии из трафика в заявки. Очень важный этап, потому что источников трафика может быть много, как и способов оставить заявку. Это и контекст на сайт, и таргетированная реклама с лид-формой, и сообщения из социальных сетей в директ, и многое другое. Тема для отдельного поста.
5) Самый верхнеуровневый аспект — это CTR самих рекламных креативов, первое, что помогает понять, на ту ли аудиторию мы запустили рекламу.
Если пройтись от последнего шага к первому, можно найти много узких мест, исправив которые, прибыль пойдет вверх. Но так делают редко, потому что маркетологи, как правило, работают с 5-м и 4-м шагом, а администраторы клиники — с 3-м и 2-м шагом. Про первый шаг часто вообще забывают в пылу работы.
Объединив усилия маркетологов и продавцов, можно добиться отличных результатов. Главное помнить, что нет кнопки «бабло», нет какого-то канала трафика или источника пациентов, который сам по себе будет приносить много денег.
У нас есть отдельный канал про медицинский маркетинг, там — только про него. Подписывайтесь!
Telegram
Медицинский маркетинг от «Эй, стартапер!»
Мы специалисты по медицинскому маркетингу: от рекламы до репутации — мы с вами на каждом шагу:
✔️Создаем системный маркетинг
✔️Помогаем клиникам находить своих пациентов
✍️По всем вопросам: https://t.me/MrLastman
✔️Создаем системный маркетинг
✔️Помогаем клиникам находить своих пациентов
✍️По всем вопросам: https://t.me/MrLastman
🔥8👍1
В России осталось не так много каналов для продвижения продукта или услуги. Или все же их достаточно? Давайте выясним!
Попробую перечислить все каналы, которые знаю, и вместе решим, много их или мало. Разделю список на условно бесплатные и платные каналы.
Платные каналы:
1️⃣Яндекс.Директ — включает рекламу на поиске и в РСЯ.
2️⃣Реклама в VK — охватывает несколько площадок (ВКонтакте, Одноклассники и др.).
3️⃣Telegram Ads — сейчас порог входа всего 690 евро.
4️⃣Дзен — размещение и продвижение статей.
5️⃣Уличные баннеры — сервисы вроде Oohdesk DSP.
6️⃣Реклама у блогеров — прямая и через сервисы (не забывайте о маркировке!).
7️⃣МТС Маркетолог — умные SMS-рассылки и запуск Telegram Ads с любым бюджетом. Можно подключить их Big Data для рекламы в Telegram по большему количеству интересов и параметров ЦА.
8️⃣Реклама на радио — например, через сервис GETRADIO.
9️⃣SberAds — не знаю, что за зверь, он только появился.
1️⃣0️⃣Реклама на маркетплейсах — известный канал.
1️⃣1️⃣Авито — со своей платной рекламой.
1️⃣2️⃣Рассылки в мессенджерах — есть много сервисов, но метод слегка "серый".
1️⃣3️⃣Таргет на порно-сайтах — в основном Pornhub, так как другие сайты заблокированы в РФ. На аудиторию из России можно таргетироваться и оплатить в рублях.
Условно бесплатные каналы:
1️⃣SEO — здесь очевидно, почему условно бесплатный.
2️⃣Карты — особенно важны для оффлайн-бизнеса.
3️⃣Агрегаторы и отзовики — важный источник трафика в ряде ниш, например, в медицине.
4️⃣Email-рассылки — старый, но работающий метод, особенно для B2B.
5️⃣SMM — бесплатно, если вести самостоятельно, но эффективно ли?
6️⃣Контент-маркетинг — ваш бложек на сайте или публикации на других ресурсах, например, на vc.ru.
7️⃣Публикации в СМИ — можно случайно попасть в публикацию, а можно купить статью через сервис, например: Pressfeed.
8️⃣Крауд-маркетинг — упоминания вашего продукта в обсуждениях на тематических площадках. Например, под постами у конкурента (шутка).
Это все, что удалось вспомнить сходу. Напишите в комментариях, если знаете еще какие-то каналы или хотите подробнее узнать о каком-то из них.
Попробую перечислить все каналы, которые знаю, и вместе решим, много их или мало. Разделю список на условно бесплатные и платные каналы.
Платные каналы:
1️⃣Яндекс.Директ — включает рекламу на поиске и в РСЯ.
2️⃣Реклама в VK — охватывает несколько площадок (ВКонтакте, Одноклассники и др.).
3️⃣Telegram Ads — сейчас порог входа всего 690 евро.
4️⃣Дзен — размещение и продвижение статей.
5️⃣Уличные баннеры — сервисы вроде Oohdesk DSP.
6️⃣Реклама у блогеров — прямая и через сервисы (не забывайте о маркировке!).
7️⃣МТС Маркетолог — умные SMS-рассылки и запуск Telegram Ads с любым бюджетом. Можно подключить их Big Data для рекламы в Telegram по большему количеству интересов и параметров ЦА.
8️⃣Реклама на радио — например, через сервис GETRADIO.
9️⃣SberAds — не знаю, что за зверь, он только появился.
1️⃣0️⃣Реклама на маркетплейсах — известный канал.
1️⃣1️⃣Авито — со своей платной рекламой.
1️⃣2️⃣Рассылки в мессенджерах — есть много сервисов, но метод слегка "серый".
1️⃣3️⃣Таргет на порно-сайтах — в основном Pornhub, так как другие сайты заблокированы в РФ. На аудиторию из России можно таргетироваться и оплатить в рублях.
Условно бесплатные каналы:
1️⃣SEO — здесь очевидно, почему условно бесплатный.
2️⃣Карты — особенно важны для оффлайн-бизнеса.
3️⃣Агрегаторы и отзовики — важный источник трафика в ряде ниш, например, в медицине.
4️⃣Email-рассылки — старый, но работающий метод, особенно для B2B.
5️⃣SMM — бесплатно, если вести самостоятельно, но эффективно ли?
6️⃣Контент-маркетинг — ваш бложек на сайте или публикации на других ресурсах, например, на vc.ru.
7️⃣Публикации в СМИ — можно случайно попасть в публикацию, а можно купить статью через сервис, например: Pressfeed.
8️⃣Крауд-маркетинг — упоминания вашего продукта в обсуждениях на тематических площадках. Например, под постами у конкурента (шутка).
Это все, что удалось вспомнить сходу. Напишите в комментариях, если знаете еще какие-то каналы или хотите подробнее узнать о каком-то из них.
👍6
Forwarded from Роман Ковалёв
#КовалевРекомендует Дмитрий Сатаров
Чем занимается: Дмитрий — эксперт в интернет-маркетинге, работающий в России и за её пределами. Внутри страны фокусируется на медицинских клиниках, а за рубежом продвигает разнообразные стартапы. Если нужно, чтобы маркетинг приносил результат, а не просто красиво выглядел — это к Дмитрию.
Где работает: Своё агентство интернет-маркетинга «Эй, Стартапер!» https://forstartup.ru/
Сильные стороны: Специализируется на комплексных маркетинговых стратегиях, адаптируя подходы под разные рынки и сегменты. Дмитрий умеет строить эффективные кампании с учётом ограниченного бюджета и максимальной отдачей. Если у вас стартап, который должен зазвучать, или клиника, нуждающаяся в притоке пациентов, — он ваш человек.
Мое мнение: С Димой познакомились на Суровом Питерском SMM 2023 года. Первое впечатление не помню точно, но было что-то вроде "О, матерый спикер". Насколько помню он неоднократно был на суровом. В целом очень вдумчивый человек, я таких люблю. Ну и чувство юмора)
Что еще? А, да, Дима пишет курс по медицинскому маркетингу, и вроде как бесплатным хочет сделать. Это я одобряю, поощряю и даже у себя в digiup.ru размещу)
Цитата:
Контакты: TГ @MrLastman
Канал: https://t.me/youngfounder
Чем занимается: Дмитрий — эксперт в интернет-маркетинге, работающий в России и за её пределами. Внутри страны фокусируется на медицинских клиниках, а за рубежом продвигает разнообразные стартапы. Если нужно, чтобы маркетинг приносил результат, а не просто красиво выглядел — это к Дмитрию.
Где работает: Своё агентство интернет-маркетинга «Эй, Стартапер!» https://forstartup.ru/
Сильные стороны: Специализируется на комплексных маркетинговых стратегиях, адаптируя подходы под разные рынки и сегменты. Дмитрий умеет строить эффективные кампании с учётом ограниченного бюджета и максимальной отдачей. Если у вас стартап, который должен зазвучать, или клиника, нуждающаяся в притоке пациентов, — он ваш человек.
Мое мнение: С Димой познакомились на Суровом Питерском SMM 2023 года. Первое впечатление не помню точно, но было что-то вроде "О, матерый спикер". Насколько помню он неоднократно был на суровом. В целом очень вдумчивый человек, я таких люблю. Ну и чувство юмора)
Что еще? А, да, Дима пишет курс по медицинскому маркетингу, и вроде как бесплатным хочет сделать. Это я одобряю, поощряю и даже у себя в digiup.ru размещу)
Цитата:
«Маркетинг это не творчество, а цифры(((»
Контакты: TГ @MrLastman
Канал: https://t.me/youngfounder
forstartup.ru
Маркетинг для стартапов и MVP
Помогаем донести пользу вашего продукта до конечного потребителя. Быстро. Без лишних затрат.
🔥2😍2
🙈Сегодня случилась пренеприятнейшая ситуация: накосячили в проекте.
Суть такова: мы неплохо, я бы даже сказал, очень хорошо делаем всякие лендинги с высокой конверсией. И задача стояла сделать классный, продуманный квиз для нашего клиента, с дизайном и на Тильде. По роковой ошибке проджект-менеджера дизайнеру была передана другая задача — сделать новый дизайн главной страницы. С чем дизайнер прекрасно справился, клиенту очень понравился дизайн. Но нужен был квиз.
Как решили: клиенту подарили новый дизайн главной страницы его сайта бесплатно. И принялись делать уже верную задачу. Чтобы ускорить процесс, разделили и пустили задачи параллельно: дизайнер делает дизайн, а тех. специалист собирает MVP квиза на Марквизе.
Таким образом мы сможем протестировать квиз в рекламе, а потом улучшить его, натянув красивый дизайн. Надеюсь, все получится.
😱А еще сегодня не дошел платеж в Elama. Вообще чудеса тут чудесные! Ситуация такая с нами впервые: то, что не от того клиента сделали счет и не тому зачислили, — бывало, забывали вовремя тоже. Но чтобы оплата не дошла — впервые.
Техническая поддержка Elama говорит: «Звоните в свой банк, у нас платежа нет». Вопрос с банком решает бухгалтерия клиента, потом расскажу, чем история закончилась.
А вообще, мы молодцы и косячим супер редко. Забавно, что как раз про свои личные факапы буду завтра на эфире в Яндексе рассказывать!
Суть такова: мы неплохо, я бы даже сказал, очень хорошо делаем всякие лендинги с высокой конверсией. И задача стояла сделать классный, продуманный квиз для нашего клиента, с дизайном и на Тильде. По роковой ошибке проджект-менеджера дизайнеру была передана другая задача — сделать новый дизайн главной страницы. С чем дизайнер прекрасно справился, клиенту очень понравился дизайн. Но нужен был квиз.
Как решили: клиенту подарили новый дизайн главной страницы его сайта бесплатно. И принялись делать уже верную задачу. Чтобы ускорить процесс, разделили и пустили задачи параллельно: дизайнер делает дизайн, а тех. специалист собирает MVP квиза на Марквизе.
Таким образом мы сможем протестировать квиз в рекламе, а потом улучшить его, натянув красивый дизайн. Надеюсь, все получится.
😱А еще сегодня не дошел платеж в Elama. Вообще чудеса тут чудесные! Ситуация такая с нами впервые: то, что не от того клиента сделали счет и не тому зачислили, — бывало, забывали вовремя тоже. Но чтобы оплата не дошла — впервые.
Техническая поддержка Elama говорит: «Звоните в свой банк, у нас платежа нет». Вопрос с банком решает бухгалтерия клиента, потом расскажу, чем история закончилась.
А вообще, мы молодцы и косячим супер редко. Забавно, что как раз про свои личные факапы буду завтра на эфире в Яндексе рассказывать!
👍1
Ребята еще важное, нужно немного голосов, что бы вернуть сторис: https://t.me/boost/youngfounder
Telegram
Эй, стартапер!
Проголосуйте за канал, чтобы он получил больше возможностей.
This media is not supported in your browser
VIEW IN TELEGRAM
Сегодня на эфире в Яндексе, так что возможного вечернего традиционного поста не будет)
👍3
Позвонил мне вчера один знакомый предприниматель (который и сам шарит в маркетинге достаточно хорошо) и говорит:
«Дима, нужен совет по продвижению в Телеграме».
Дано:
Телеграм-канал со всякими полезными постами. Основная задача — продать услугу по автоматизации бизнеса.
Воронка:
Реклама в РСЯ через Яндекс.Директ с разными офферами ведет на Телеграм-бота, который просит подписаться на канал. А уже из канала, проникнувшись экспертностью автора, покупатель должен записаться на консультацию и купить продукт. Продукт недешевый — 100–400 тысяч рублей.
В итоге:
На Директ было потрачено примерно 440 000 рублей. Подписчик на канал стоит около 550 рублей. Была всего одна продажа, которая не окупила затраты на рекламу.
Мы провели мини-мозговой штурм и накидали идеи продвижения, которыми хочу с вами поделиться:
1️⃣ Искать сообщества в Телеграме с бизнес-аудиторией (узконаправленные):
✅Идея в том, что большие сообщества и так засыпаны рекламой, а если найти узкие тематические сообщества, например чаты руководителей клиник или что-то подобное, то шанс встретить активную, не засыпанную рекламой аудиторию намного выше.
2️⃣Работа с чатами и каналами:
✅Если это чаты, то парсим аудиторию и добавляем ее в свой чат, где дублируются посты основного канала. В закрепленное сообщение добавляем оффер.
✅В каналах размещаем рекламу, договариваясь с администрацией напрямую.
3️⃣Создать мини-продукт с небольшой стоимостью:
✅Продукт должен сразу приносить пользу и мотивировать к покупке основного продукта. Например, это может быть обучающее видео. Таким образом, можно частично отбить затраты на рекламу.
5️⃣Создать платный клуб по интересам:
✅Организовать клуб в Телеграме, вести туда рекламный трафик. Клуб сделать платным (по подписке). Это поможет прогревать аудиторию через разные обучающие активности и одновременно собирать бюджет на рекламу.
6️⃣Бесплатный мини-курс:
✅Ведем на него трафик из рекламы, демонстрируем экспертность, даем часть полезной информации бесплатно. После этого закрываем аудиторию на основной продукт.
Накидайте в комментариях свои идеи или кейсы продвижения в Телеграме, мне будет интересно почитать!
«Дима, нужен совет по продвижению в Телеграме».
Дано:
Телеграм-канал со всякими полезными постами. Основная задача — продать услугу по автоматизации бизнеса.
Воронка:
Реклама в РСЯ через Яндекс.Директ с разными офферами ведет на Телеграм-бота, который просит подписаться на канал. А уже из канала, проникнувшись экспертностью автора, покупатель должен записаться на консультацию и купить продукт. Продукт недешевый — 100–400 тысяч рублей.
В итоге:
На Директ было потрачено примерно 440 000 рублей. Подписчик на канал стоит около 550 рублей. Была всего одна продажа, которая не окупила затраты на рекламу.
Мы провели мини-мозговой штурм и накидали идеи продвижения, которыми хочу с вами поделиться:
1️⃣ Искать сообщества в Телеграме с бизнес-аудиторией (узконаправленные):
✅Идея в том, что большие сообщества и так засыпаны рекламой, а если найти узкие тематические сообщества, например чаты руководителей клиник или что-то подобное, то шанс встретить активную, не засыпанную рекламой аудиторию намного выше.
2️⃣Работа с чатами и каналами:
✅Если это чаты, то парсим аудиторию и добавляем ее в свой чат, где дублируются посты основного канала. В закрепленное сообщение добавляем оффер.
✅В каналах размещаем рекламу, договариваясь с администрацией напрямую.
3️⃣Создать мини-продукт с небольшой стоимостью:
✅Продукт должен сразу приносить пользу и мотивировать к покупке основного продукта. Например, это может быть обучающее видео. Таким образом, можно частично отбить затраты на рекламу.
5️⃣Создать платный клуб по интересам:
✅Организовать клуб в Телеграме, вести туда рекламный трафик. Клуб сделать платным (по подписке). Это поможет прогревать аудиторию через разные обучающие активности и одновременно собирать бюджет на рекламу.
6️⃣Бесплатный мини-курс:
✅Ведем на него трафик из рекламы, демонстрируем экспертность, даем часть полезной информации бесплатно. После этого закрываем аудиторию на основной продукт.
Накидайте в комментариях свои идеи или кейсы продвижения в Телеграме, мне будет интересно почитать!
👍4❤2🔥2
Есть маркетинговый анализ, и я его очень люблю. С его помощью можно выяснить, кто твоя целевая аудитория, что ее волнует и чего она хочет (особенно хорошо, если провести кастдевы или JTB-интервью). Также он помогает понять, какие есть конкуренты на рынке, какие бюджеты нужны на рекламу и есть ли спрос на продукт. После этого можно выдвинуть самые обоснованные гипотезы по продвижению продукта и с 90% точностью попасть в цель.
Но что мы можем сделать, если не проводить маркетинговый анализ, а действовать сразу? Накидать гипотезы продвижения продукта из головы. Собрать MVP (например, лендинг на Тильде или чат-бота в Телеге), запустить трафик и проверить свои гипотезы в деле. Удачные гипотезы масштабируем.
В чем плюсы?
➕ Это быстро. Можно запустить первые тесты за несколько недель или даже дней.
➕ Практическая проверка. Проверяем спрос на продукт сразу на живых пользователях.
➕ Гибкость. Можно оперативно скорректировать подход, опираясь на полученные данные.
А какие минусы?
➖ Можно совсем не попасть в целевую аудиторию и слить бюджет впустую.
➖ Отсутствие понимания причин успеха или провала.
➖ Быстрые тесты могут упустить важные сегменты аудитории или их потребности.
Обычно мы используем оба подхода в зависимости от ситуации. Например, если приходит серьезный, устоявшийся бизнес, требующий роста и развития, то, как правило, начинаем с полноценного маркетингового анализа. А если приходит стартап, который хочет протестировать идею на практике, то делаем быстрый запуск на основании гипотез.
А как вы относитесь к этим методам? Какие чаще используете и почему?
Но что мы можем сделать, если не проводить маркетинговый анализ, а действовать сразу? Накидать гипотезы продвижения продукта из головы. Собрать MVP (например, лендинг на Тильде или чат-бота в Телеге), запустить трафик и проверить свои гипотезы в деле. Удачные гипотезы масштабируем.
В чем плюсы?
А какие минусы?
Обычно мы используем оба подхода в зависимости от ситуации. Например, если приходит серьезный, устоявшийся бизнес, требующий роста и развития, то, как правило, начинаем с полноценного маркетингового анализа. А если приходит стартап, который хочет протестировать идею на практике, то делаем быстрый запуск на основании гипотез.
А как вы относитесь к этим методам? Какие чаще используете и почему?
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
❤🔥3
Сегодня (ну почти) накатал кейс по продвижению B2B банка на зарубежном рынке, спешу поделиться: https://vc.ru/marketing/1662088-kak-my-shveicarskii-bank-prodvigali
С вас лайк и комментарий!
С вас лайк и комментарий!
vc.ru
Как мы швейцарский банк продвигали — Маркетинг на vc.ru
Дмитрий Сатаров Маркетинг8м
🌭5✍4👨💻2😎1
Не люблю набираться опыта на собственных ошибках. Хочется сразу знать, что делать, чтобы было хорошо. А в маркетинге с этим всегда беда. Если запускаешь какую-то новую нишу, то приходится искать рабочие связки заново. И прежде чем дать результат с рекламы, неизбежно сливается какое-то количество бюджета. Интернет-маркетинг напрямую связан с тестами гипотез.
Однако есть способ избежать этого почти полностью — получить чей-то опыт в нужной тебе нише. Мы додумались до этого только в этом году, и это реально крутая фишка.
Например, сейчас стоит задача запуска рекламы стоматологии в Москве. С темой медицины мы хорошо знакомы: с 2021 года ведем несколько клиник. Но реклама стоматологии — это новая ниша. Мы могли бы, по классике, написать гипотезы на основе маркетингового анализа, запустить трафик и проверить, что работает, а что нет. При этом потратив значительную часть бюджета на заведомо неэффективные каналы и связки.
Но вместо этого я звоню своему знакомому маркетологу, который давно варится в этой теме, и советуюсь с ним. Узнаю, что работает, а что нет, с каких услуг и каналов лучше всего стартовать, а что лучше сразу отбросить. И вот через час у меня и команды уже есть четкое понимание, что и как делать.
Теперь мы собираем чужой опыт на постоянной основе. Покупаем платные консультации и аудиты нашей работы, а также просто обмениваемся ценной информацией с коллегами.
Где я ищу специалистов с нужным мне опытом?
➖ Личные знакомства.
➖ Чаты про маркетинг в Телеграме.
➖ Спикеры конференций.
➖ Кейсы в интернете.
В комментариях предлагаю организовать обмен опытом: напишите, чем готовы поделиться и в каких вопросах не помешала бы помощь.
Однако есть способ избежать этого почти полностью — получить чей-то опыт в нужной тебе нише. Мы додумались до этого только в этом году, и это реально крутая фишка.
Например, сейчас стоит задача запуска рекламы стоматологии в Москве. С темой медицины мы хорошо знакомы: с 2021 года ведем несколько клиник. Но реклама стоматологии — это новая ниша. Мы могли бы, по классике, написать гипотезы на основе маркетингового анализа, запустить трафик и проверить, что работает, а что нет. При этом потратив значительную часть бюджета на заведомо неэффективные каналы и связки.
Но вместо этого я звоню своему знакомому маркетологу, который давно варится в этой теме, и советуюсь с ним. Узнаю, что работает, а что нет, с каких услуг и каналов лучше всего стартовать, а что лучше сразу отбросить. И вот через час у меня и команды уже есть четкое понимание, что и как делать.
Теперь мы собираем чужой опыт на постоянной основе. Покупаем платные консультации и аудиты нашей работы, а также просто обмениваемся ценной информацией с коллегами.
Где я ищу специалистов с нужным мне опытом?
В комментариях предлагаю организовать обмен опытом: напишите, чем готовы поделиться и в каких вопросах не помешала бы помощь.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍6💯3🤓1
Тема сегодняшнего поста навеяна общением с одной моей хорошей знакомой маркетологом. Речь шла про Google Ads и вопросы о блокировках рекламы, если работаешь из России. Я уже не в первый раз слышу об этом и вижу вопросы в чатах, поэтому решил разобраться в теме до конца.
На всякий случай напомню: запускать рекламу Google по России сейчас невозможно. Но зато можно относительно свободно рекламировать свой бизнес за пределами РФ, соблюдая некоторые требования.
Какие условия нужно выполнить?
Рекламодатель обязан пройти проверку и подтвердить свои данные. Это можно сделать как от физического лица, так и от юридического. Эта процедура сейчас обязательна!
Чтобы пользователи, переходящие по рекламе Google, имели всю необходимую информацию, рекламодатели обязаны подтвердить:
🔘 полное имя (для физлиц);
🔘 или юридическое название компании (для юрлиц) во время проверки личности.
После проверки Google будет указывать ваше имя или название компании и ее местоположение во всех объявлениях, которые вы размещаете.
Подробнее о процедуре проверки можно почитать по этой ссылке.
Что изменилось для рекламодателей из РФ?
Google Ads остановил работу рекламных аккаунтов для рекламодателей из России.
У кого реклама работает?
✔️ У рекламодателей, которые не из РФ.
✔️ У рекламодателей с доменом .ru, у которых не начат процесс проверки личности.
📌 Важно: кто входит в рекламный аккаунт и откуда, вообще никак не влияет на блокировку кабинета (в отличие от того же ФБ, где малейшее отклонение может привести к блокировке). У нас есть клиенты, с которыми мы работаем давно, и их аккаунты продолжают функционировать.
Что делать?
1️⃣ Если у вас старый аккаунт, сделанный до изменений в правилах, все будет работать, пока вы не рекламируете запрещенные тематики.
2️⃣ Если создаете новый аккаунт, придется пройти проверку и доказать, что вы не россиянин.
Кстати, если есть возможность подтвердить аккаунт через зарубежное лицо, но оплачивать рекламу хочется с расчетного счета организации в рублях, можно регистрировать аккаунт через сервисы вроде eLama и других.
Мне, наш советский Яндекс.Директ нравится больше их загнивающего Google Ads. Но поскольку мы работаем и с зарубежным трафиком, приходится страдать.
На всякий случай напомню: запускать рекламу Google по России сейчас невозможно. Но зато можно относительно свободно рекламировать свой бизнес за пределами РФ, соблюдая некоторые требования.
Какие условия нужно выполнить?
Рекламодатель обязан пройти проверку и подтвердить свои данные. Это можно сделать как от физического лица, так и от юридического. Эта процедура сейчас обязательна!
Чтобы пользователи, переходящие по рекламе Google, имели всю необходимую информацию, рекламодатели обязаны подтвердить:
После проверки Google будет указывать ваше имя или название компании и ее местоположение во всех объявлениях, которые вы размещаете.
Подробнее о процедуре проверки можно почитать по этой ссылке.
Что изменилось для рекламодателей из РФ?
Google Ads остановил работу рекламных аккаунтов для рекламодателей из России.
У кого реклама работает?
Что делать?
Кстати, если есть возможность подтвердить аккаунт через зарубежное лицо, но оплачивать рекламу хочется с расчетного счета организации в рублях, можно регистрировать аккаунт через сервисы вроде eLama и других.
Мне, наш советский Яндекс.Директ нравится больше их загнивающего Google Ads. Но поскольку мы работаем и с зарубежным трафиком, приходится страдать.
Please open Telegram to view this post
VIEW IN TELEGRAM
👍5❤2
Я куда-то пропал, просто неделя выдалась сложная, но вот вам видос: https://youtu.be/sEjU06PIgEs
🔥5❤🔥2👀1
Как то раз, на прошлой неделе, меня чуть на 2000$ не развели. Решил раскрыть схему на виси: https://vc.ru/marketing/1693173-kak-menya-pochti-razveli-na-2000-ili-primer-otlichnogo-kraud-marketinga
vc.ru
Как меня почти развели на $2000, или пример отличного крауд-маркетинга
Сижу в чатах, никого не трогаю, и тут замечаю переписку про продвижение через Reels. Советуют какого-то сценариста, который, якобы, супер хорош в этой теме. Не задумываясь, беру контакт на заметку.
❤3🤝1
Хочу подстроить контент под аудиторию канала, поэтому небольшой вопрос: кто вы?
А в комментариях расскажите немного о себе и чем занимаетесь — устроим мини-нетворкинг!
А в комментариях расскажите немного о себе и чем занимаетесь — устроим мини-нетворкинг!
Anonymous Poll
19%
Владелец бизнеса (не связанного с маркетингом)
10%
Владелец маркетингового агентства
52%
Маркетолог
19%
Что-то иное (обязательно напишите в комментариях!)
Роскомнадзор заблокировал мессенджер Viber — пресс-служба ведомства
Это печально(
Это печально(