⚡️ Что мы на самом деле обсуждаем на стратсессиях в ZM? И почему они нужны любой команде?

В конце августа мы собрали весь коммерческий отдел ZM team в Анталии. Регулярные тимбилдинги и стратсессии в рамках ZM — это гарант того, что ты всегда будешь в контексте, будешь вносить свой вклад в процессы и результат.

В условиях работы из разных точек мира стратсессии — это важный инструмент, который держит команду в одном инфополе, формирует цели и прокачивает коммуникацию.

У нас есть своя традиция: после стратсессии мы всегда создаем новые стикер-паки, а один из сейлзов берет старый черно-белый фотоаппарат и делает живые кадры. Все это якоря в памяти, к которым потом будет приятно возвращаться. Именно в такие моменты рождается доверие и энергия внутри команды — Ярослав, CCO ZM team.

Как проводить стратсессии, чтобы это реально работало?

✔️ Частота: 2–3 раза в год. Этого в целом достаточно, чтобы сверить стратегию с реальностью и вовремя скорректировать курс.
✔️ Структура: всегда два блока — рабочий (обсуждение и структура) и неформальный (тимбилдинг и живое общение).
✔️ Атмосфера: важно, чтобы говорили все.
✔️ План: фиксируйте ключевые вопросы заранее (финансы, рынки, риски и новые возможности, процессы и роли в команде, и т.д.). И главное — превращайте обсуждения в action-планы с дедлайнами и ответственными.

Во-первых, action-планы переводят разговоры о целях в конкретные задачи: вместо «нужно оптимизировать работу с рекламодателями» появляется «автоматизация сбора запросов баинга», «подготовка скоринга для сейлзов и биздевов» и так далее.

Во-вторых, таким способом удобно трекать прогресс — каждый блок задач закреплен за ответственным, который отмечает статус и прогресс в плане.

Так снижается риск, что идеи повиснут в воздухе и забудутся после сессии. Подробные action-планы становятся ориентиром для всей команды: видно, кто за что отвечает и как это бьется с общими целями.

➡️ Как понять, что стратсессия прошла успешно?

Есть некое негласное правило: если хотя бы 20-30% ваших амбициозных сверхцелей реализованы, вы уже продуктивно провели встречу.

Стратсессия должна быть мероприятием с бюджетом, четкими целями и измеримыми результатами. Важно видеть, что команда действительно с тобой, она участвует в процессах. Только тогда сессия принесет реальную пользу.

➡️ @zmrecruitingbot

ZM team. Подпишись, тут мы делимся экспертизой.

⚡️ КАК УСТРОЕН ZM ИЗНУТРИ? Открытый диалог с командой

ZM стабильно забирает награды Best Affiliate на конференциях — MAC, SIGMA, GGATE — но все это было бы невозможно без замотивированной команды.

Кто эти люди, как строится мотивация и система, которая позволяет удерживать лидирующие позиции — рассказываем в новом видео.

😑 СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE

➡️ ZM team. Подпишись, тут мы делимся экспертизой.

Где же все-таки деньги, Лебовски?

artemii.sovtsov: Некоторые продукты думают, что все деньги у команд/холдингов, когда видят такое количество выплат партнерам. Команды, в свою очередь, думают, что все деньги у продуктов. Но в тоже время сети думают, что деньги и у тех и у тех, но не у них😅

yar_zm: Окак

inna_gagarin: ахахаха! Могу аргументировать при встрече. Вас привела в пример, как самый крупный МБ на данный момент

yar_zm: На самом деле, с тейком, что все деньги сегодня в продуктах, согласен. А мы взрослеем себе по-тихонечку...

➡️ ZM team. Подпишись, тут мы поделимся своей экспертизой

⚡️ Обзор рынка зарплат и структур для онлайн-казино: зарплатные вилки на 2025–2026 год, инструкции по найму и разбор рисков при открытии своего продукта.

Наши партнеры собрали полноценное исследование, внутри которого:

— составы и оргструктуры команд (минимальные и оптимальные),
— вилки заработных плат,
— расчет фонда оплаты труда,
— ключевые роли C-level, без которых бизнес теряет деньги,
— подводные камни при найме управленцев,
— инсайты от топ-менеджеров iGaming-сферы.

➡️ Рекомендуем к прочтению: https://t.me/lenkep/959

▶️ Как изменился переговорный процесс в арбитраже: стрим, который ты не захочешь пропустить

Недавно мы уже обсуждали одну из главных проблем в сфере. Долгосрочные и взаимовыгодные партнерства — ключевой элемент профита сегодня, а значит, мы должны об этом поговорить.

Тема эфира: Как данные меняют переговоры между операторами и медиабаингом

Stream Talks, Owner & C-Level Edition: ZM team x 1win Partners

▶️ 14 октября, 19:00 GMT+3

Когда мы перешли от личностных отношений к цифрам, какие метрики могут решить судьбу сделки, как сегодня должен выглядеть ваш флоу коммуникации с партнерами — обсудим в прямом эфире.

Будет полезно. Ставь напоминание и не пропусти.

➡️ @zmrecruitingbot
➡️ ZM team. Подпишись, тут мы делимся экспертизой

⚡️ Сегодня 19:00 GMT+3 «Как данные меряют переговоры» | Stream Talks ZM team x 1win Partners

На вечер ничего не планируй — обсудим новые реалии переговоров в арбитраже.

Когда мы перешли от личностных отношений к цифрам, какие метрики могут решить судьбу сделки, как сегодня должен выглядеть ваш флоу коммуникации с партнерами — обсудим в прямом эфире.

➡️ Stream Talks | «Как данные меряют переговоры между медиабаингом и оператором» | СЕГОДНЯ 19:00 GMT+3

Ставь напоминание и не пропусти.

ZM team. Подпишись, тут мы делимся экспертизой

▶️ МЫ В ЭФИРЕ
И уже включились в обсуждение: как данные меняют переговоры между операторами и медиабаингом.

Stream Talks, Owner & C-Level Edition: ZM team x 1win Partners

➡️ Не пропусти, залетай по ссылке ⬅️

Почему мяч на стороне рекламодателей, что происходит с качеством трафика и как изменился переговорный процесс? Все, что обсудили в прямом эфире...

Качество трафика вызывает вопросы у всего рынка.

Качество трафика вероятно упало из-за ряда причин: перегрев рынка однотипными креативами, перевес казуальных подходов (90% от всего трафика на рынке), снижение среднего дохода в гео, а также миграция игроков между операторами и снижение для юзера веса бренда в связи с конвеерным запуском продуктов со схожим визуалом, набором игр, бонусной системой и т.д.

Мяч перешел на сторону рекламодателей.

За последние месяцы участились кейсы невыплат: часть выходят в паблик, часть обсуждаются в лс. Вход в нишу упростился через WL, а объем трафика перестал быть сильным конкурентным преимуществом, все внимание на качество. Пользуясь ситуацией, некоторые рекламодатели позволяют себе нарушать договоренности и откровенно скамить партнеров.

Грамотный сейлз нужен каждому баингу.

Сейлз в медиабаинге закрывает задачи по поиску новых рекламодателей в необходимых гео, изучению этих брендов, ведет обсуждение подходов и ставок для старта сотрудничества. Этот человек должен уметь работать в обе стороны: продавать трафик рекламодателям, а оффер — байерам. Хороший сейлз значительно бустит профит команды, но найти его в рынке сложно, и чаще всего приходится хантить.

Рынок взял курс от развития личностных отношений к данным и фиксации договоренностей.

Affiliate-маркетинг все еще строится на личностных отношениях: тесное общение сторон может нивелировать вопросы к качеству, а обращение напрямую к платформообладателю может способствовать решению вопроса о выплате со стороны WL. Однако рынок движется в сторону бизнес-ориентированного подхода и опоры на данные.
Insertion Order — одна из форм фиксации условий и ответственности сторон. IO прописывает конкретную юрисдикцию суда, куда можно обратиться в случае несоблюдения условий, и фиксирует действия, которые партнер может предпринять в случае невыплаты, включая публичное разглашение информации. И это работает. В опыте ZM были кейсы, когда после отправки досудебной претензии, финансовый директор бренда быстро вышел на связь и разрешил вопрос с выплатой.
Четкая фиксация условий в чате — базовый минимум, либо используйте инструменты для отслеживания изменений сообщений, либо фиксируйте финальные условия сообщением со своей стороны и требуйте на это реакцию контрагента. Факапы быстро учат важности подобных регламентов.

Внимание к показателям рекламодателя — новая устойчивая тенденция.

Новая тенденция 2025 года: медиабайеры все чаще ориентируются не только на uEPC и цену депозита, но и на показатели оператора — они стали чаще запрашивать когортный анализ, чтобы убедиться в окупаемости их трафика.
Данные по трафику ZM собираются автоматически, а в рамках коммерческого отдела работает аналитик, который формирует для медиабайеров отчеты с данными по средним чекам, количеству повторок, окупу за 14 и 30 дней и прочее, а также дает рекомендации по дальнейшим действиям.

Spend-модель — рабочее решение для залива как на свой, так и на сторонние продукты.

Залив по spend-модели, где общая цель — окупаемость, а не количество депозитов, позволяет избежать ощущения, что «это наш продукт, там все оплатят». Залив на свой продукт — хороший способ тестировать подходы, так как есть моментальный фидбэк и детальная информация по трафику.

Все подробности слушай в записи эфира Stream Talks ZM x 1win Partners.

➡️ @zmrecruitingbot

➡️ ZM team. Подпишись, тут мы делимся экспертизой

Ты готов к этому разговору о твоем трафике

Перенасыщение рынка однотипными продуктами и креативами, значительный перевес crash-подходов (90% к 10%) и удорожание трафика — все это имеет видимый эффект. Пока операторы любыми способами добывают «качественный» трафик, многие медиабаинги критически теряют профит.

Есть ли у ZM рабочие решения? Это тема для личного разговора.

🔵 Ярослав, CCO ZM, открыт к диалогу с теми, кто напрямую работает с трафиком.

Что: личная встреча

Зачем: обсудим стратегии для повышения показателей по трафику и взаимовыгодные решения, которые может предложить ZM

Для кого: овнеры и тимлиды команд (любые источники трафика)

Когда: 3–6 ноября
Где: SiGMA Europe, Рим, 2025

Личная встреча = новая возможность.
❗️Пиши в ЛС Ярославу ➡️ @Yaroslav_ZM и бронируй время заранее. До встречи в Риме.

➡️ ZM team. Подписывайся, здесь мы делимся экспертизой

⚡️ ОБРАТНАЯ СТОРОНА АФФИЛЕЙТ-МАРКЕТИНГА

В публичном поле нашей сферы всегда форсятся истории про успешные кейсы, большие бюджеты и новые Ламбы. Но о том, что происходит по обратную сторону этого «успеха» — обычно принято не говорить.

Исправим? Мы собрали арбитражников и пообщались с ними по-честному. Об их ошибках и страхах.

Задали три очень простых, но реально интересных вопроса:

1. Какие ошибки ты бы повторил снова?
2. Что ты никогда не понимал в сфере?
3. Что бы сделал, если бы начинал с нуля?

😑 НУЖНО ПОГОВОРИТЬ — СМОТРЕТЬ НА YOUTUBE

➡️ ZM team. Подпишись, тут мы делимся экспертизой.