💢در دنیای امروز، تبلیغات به یک تجارت و صنعت بزرگ تبدیل شده است.
تبلیغات هم یک صنعت است و هم ابزاری است که مورد استفاده ی بسیاری از افراد قرار گرفته است.
💢هر ساله مبالغ زیادی صرف امور تبلیغاتی می‌شود، بنابراین لازم است انجام تبلیغات به شکلی کارا و موثر صورت پذیرد. از آن‌جا که تبلیغات اهداف فراوانی را محقق می‌سازد و حیطه کاربردهای آن بسیار گسترده ‌است.
💢لازم است قبل از تصمیم گیری برای انجام تبلیغات به خوبی بیندیشیم و بررسی کنیم .

💢ممکن است در یک جامعه کوچک، ساده و کم‌جمعیت، روابط کاملاً شخصی و مستقیم و به صورت رودررو باشد، بنابراین به اشکال دیگر ارتباطی نیاز چندانی نباشد، ولی در یک جامعه ی بزرگ، پیچیده و صنعتی، علاوه بر ارتباطات رودررو، باید از ارتباطات غیرمستقیم نیز استفاده کرد.

💢 تبلیغات، این نیاز جوامع عصر حاضر را به خوبی پاسخ می‌دهد.
تبلیغات راهکاری است که با توجه به پارامترهای اندازه، میزان فاصله، راحتی و هزینه، توجهات ویژه‌ای را به خود جلب کرده است.

@intelligentbusiness

✳️ با ورود اینترنت و در دسترس قرار گرفتن آن برای عموم جامعه، بازاریابی و فروش مفاهیم تازه تری یافته است و شما بدون هیچ محدودیتی می توانید به راحتی خود را به مشتریان بالقوه خود در سراسر جهان در نزدیک ترین مکان ممکن به آنها برسانید.


😋مکانی که آنها خیلی به آن علاقمند هستند و طبق آمار افراد موبایل ( شبکه های اجتماعی خود را) بیشتر از دیدن و چک کردن ظاهر خود در آینه چک می کنند.

⛔️نکته قابل تامل این است که این امکان برای رقبا شما هم فراهم شده است.
غفلت از کسب و کار آنلاین و بالطبع شیوه های اطلاع رسانی و تبلیغات آنلاین کسب و کار شما را محکوم به فنا خواهد کرد.

☑️همانطور که با اندک نگاهی به کسب و کارهای اطراف می بینیم که همین الان برای خیلی از کسب و کارها این اتفاق افتاده است .

@intelligentbusiness

✳️قبل از تصمیم گیری برای تبلیغات فارغ از اینکه بستر آن آنلاین و یا آفلاین باشد شما باید 5 تصمیم مهم و اساسی بگیرید که این تصمیمات در مارکتینگ به 👈5M👉 مشهور می باشد .
#5m


@intelligentbusiness

برای تهیه‌ برنامه تبلیغاتی باید پنج تصمیم عمده اتخاذ کرد. این تصمیم‌ها که به پنج ام (5M) معروف هستند، از این قرارند:

✅ماموریت (Mission): هدفهای تبلیغات کدام‌اند؟

✅پول (Money): چه مقدار پول می‌توان به این کار اختصاص داد؟

✅پیام (Message): چه پیامی فرستاده شود؟

✅رسانه (Media): از چه وسیله ارتباطی استفاده شود؟

✅ارزیابی (Measurement): نتایج را چگونه می‌توان ارزیابی کرد؟

#5M
#5M
@intelligentbusiness

✅هدف ماموریت یا رسالت (Mission)

🔆تبلیغات یک فعالیت مدیریتی‌ست و هر فعالیت مدیریتی از تعیین هدف و بیان ضرورت انجام عمل آغاز می‌گردد.


🔴هنگامي كه ندانيم به كجا مي خواهيم برويم چگونه مي توانيم تشخيص دهيم كه از چه وسيله اي براي رفتن استفاده كنيم ؟ ويا اساسا چگونه و چه وقت به مقصد مي رسيم ؟ الان در جهت درست قرار دارم؟ آيا بايد جهت حركتم را تصحيح كنم ؟ به چه مقدار بايد اين تصحيح انجام شود؟

پس اولين گام در تهيه يك برنامه تبليغاتي مشخص كردن 👈اهداف تبليغات 👉است .

اينگونه تصميم ها غالبا تحت تاثير تصميم هاي قبلي درباره
✅ بازار هدف

✅ تعيين جايگاه در بازار

✅ تركيب عناصر بازاريابي

✅ چرخه عمر كالا

✅ و...

قرار مي گيرد.
@intelligentbusiness

اهداف تبليغاتي را مي توان بر اساس غرض از تبليغات تعيين كرد . غرض از انجام تبليغات ممكن است يكي از موارد زير باشد:



1- آگاه كردن Informative Advertising

2- متقاعد كردن Persuasive Advertising

3- يادآوري Reminding Advertising

@intelligentbusiness

مهم ترین گام برای داشتن تبلیغات موفق تعیین هدف است .
#هدف
برای تشریح بهتر موضوع هر کدام از اهداف را به زیرمجموعه های بیشتری تقسیم بندی می کنیم .

1. اهداف اطلاع‌رسانی

🔆آگاه کردن مشتری

🔆پیشنهاد استفاده جدید از محصول جدید، ضمن بیان

🔆موارد استفاده جدید از تولیدات

🔆آگاه کردن بازار از تغییر قیمت

🔆آگاه کردن مشتری از قیمت های جدید

🔆آگاه کردن مشتری در زمینه طرز کار تولیدات

🔆توصیف و تشریح خدمات موجود برای تولیدات

🔆تصحیح برداشت های غلط مشتریان

🔆کاهش ترس مشتریان

🔆ایجاد تصویری مناسب برای شرکت

#هدف
@intelligentbusiness

2. اهداف ترغیب مشتریان

• ایجاد ترجیحات نسبت به محصولات و خدمات شرکت، نزد مشتریان
• تشویق و ترغیب مشتری برای خرید تولیدات و استفاده از خدمات شرکت به جای رقبا
• تغییر و تصحیح ادراک مشتری نسبت به ویژگی‌های محصول
• تشویق مشتری برای اتخاذ تصمیمات فوری در خرید
• تشویق مشتری برای برقراری تماس تلفنی با بخش فروش و بازاریابی شرکت


#هدف
@intelligentbusiness

3. اهداف یادآوری کننده

• یادآوری به مشتری در این مورد که ممکن است محصول و خدمات در آینده مورد نیاز باشد
• یادآوری به مشتری در این مورد که محصولات و خدمات را باید از کجا خریداری کند
• یادآوری محصول در ذهن مشتری، هنگامی که عرضه در خارج از فصل استفاده رخ داده باشد
• حفظ و نگهداری جایگاه تولیدات در ذهن مشتری


#هدف
@intelligentbusiness

✳️این سه دسته مهم ترین دلایلی هستندکه افراد براساس آنها تصمیم به تبلیغات می گیرند .

💢ولی در اغلب موارد وقتی از افراد می پرسیم که چرا می خواهند تبلیغ کنند جواب می دهند
😳معلوم است برای افزایش فروش 😳


✅ولی واقعیت این است که خود افراد هم از دلیل اصلی تبلیغات خود اگاه نیستند و باید از انها سوالات متنوعی پرسید تا دقیقا بتوانیم بفهیم هدف اصلی انها از تبلیغات چیست.

💊زیرا هر کدام از اهداف فوق برای تبلیغات راه حل متفاوتی دارند .

#هدف
@intelligentbusiness

🔴ایا این هدف صحیحی است؟

👈هدف من از تبلیغات فروش است .👉

⚒ برای بسیاری از مدیران، بازاریابی تنها هدف معنی‌دار برنامه‌های ترفیعی «فروش» است. آن ها اینگونه می‌اندیشند تنها دلیلی که شرکت‌ها برای تبلیغات خود هزینه می کنند، افزایش فروش محصولات و خدمات است. بعضی از مدیران عقیده دارند که اهداف «افزایش فروش» (فروش‌گرایی)، افرادی درگیر در تبلیغات و ترفیع را به این فکر می‌اندازد که چگونه برنامه‌های ترفیعی و تبلیغاتی را طراحی کنند تا به افزایش فروش بیانجامد.

⛔️انتقاد به روش هدف‌گذاری تبلیغات برای افزایش فروش:


▪️ یکی از مهم‌ترین مسائلی که مدیران بازاریابی و تبلیغات باید به آن توجه نشان دهند این است که افزایش فروش یک شرکت، تابع عوامل و متغیرهایی متعدد نظیر
📌فناوری،
📌اقتصاد،
📌کیفیت محصول،
📌 قیمت،
📌توزیع،
📌رقابت،
📌تبلیغات و ترفیع
📌و...
است.
@intelligentbusiness

♻️بودجه بندی و تخصیص میزان مناسب پول برای تبلیغات یکی از مهم ترین و در عین حال دشوارترین تصمیم ها است؛ چرا که این تصمیم بر سایر فعالیت ها اثر خواهد گذاشت.
🔰 کمی بودجه از یک سمت به از دست دادن خریداران و مشتریان بالقوه و بیش از اندازه بودن بودجه از سوی دیگر به کاهش سود و از بین رفتن میزانی از مبالغ صرف شده منجر خواهند شد.
اگرچه این کار یک کار کارشناسی است که با توجه به هدف، امکانات و محدودیت های سازمان انجام می گیرد؛ متاسفانه در کشور ما بدون کار کارشناسی میزانی تعیین می شود و از کارشناسان می خواهند تا برنامه ای متناسب با این پول تهیه نمایند.


چند روش برای تعیین میزان بودجه به شرح زیر وجود دارند:

🔴در حد استطاعت: با توجه به توان مالی سازمان تعیین می شود.

🔵درصدی از فروش: درصدی از فروش جاری یا پیش بینی شده برای این کار مشخص می گردد.

⚪️رتبه بندی: هزینه هر کالا در تعداد باری که باید تبلیغ شود ، ضرب می گردد.

⚫️برابری با رقبا: هزینه تبلیغات برابر با هزینه سایر رقبا است.

🔘هدف و انجام کار: بودجه با توجه به هدف و کارهایی که برای رسیدن به آن لازم است، تعیین می گردد.

♦️دقت سه روش اول کم و روش چهارم میانه است و در نتیجه بهتر است از روش پنجم بهره گرفت.


آیا تا به حال شما برای تبلیغات خود مبلغی را در نظر گرفته اید؟ از کدامیک از شیوه های فوق استفاده نموده اید؟⁉️

#بودجه_تبلیغاتی
@intelligentbusiness

#پیام_تبلیغ

🔖هر آنچه که آگاهانه و با قصد تحت تاثیر قرار دادن مخاطب احتمالی از سوی فرستنده انجام گیرد، پیام نامیده می شود.

هر پیام می تواند از
📌کلمه ،
📌تصویر ،
📌صدا و موسیقی ،
📌اعداد و حرکت
📌و یا ترکیبی از آن ها تشکیل شده باشد.

✳️پیام ها باید شفاف و صریح باشند ، بتواند با مخاطب ارتباط برقرار کرده و برایش مفید باشد و به روز باشد.

✳️هر چه فرستنده پیام برای مخاطب جذاب باشد ، تخصص داشته باشد و مخاطب به آن اعتماد و علاقه داشته باشد ، تاثیر گذاری پیام بیشتر خواهد بود.

#پیام_تبلیغ
❓کدام تبلیغات هستند که هنوز پیام تبلیغ آنها در ذهن شما مانده است و گاهی با خود زمزمه می کنید؟

🔅شامپو گلرنگ ؟ اویلا؟ فامیلا؟ یخچال فریزر امرسان؟

⁉️آیا تا به حال برای تبلیغات خود شعاری و یا متنی نوشته اید؟

#پیام_تبلیغ
@intelligentbusiness

کجا تبلیغ کنیم ؟ تلویزیون؟ بیلبورد؟ اینترنت ؟ #رسانه

⁉️آیا تبلیغات خود را در روزنامه محلی ارائه میدهد ، یا در تابلوهای تبلیغاتی شهر به معرفی محصول خود اقدام می کنید ، آیا در رادیو یا تلویزیون تبلیغات خود را انجام می دهید ؟ یا در جستجوی رسانه ای مؤثر هستید ؟ اگر در انتخاب بین این رسانه ها دچار مشکل هستید ، بدانید که این مشکل منحصر به شما نیست و بسیاری از افراد مشکلی مشابه شما دارند .


⁉️بیشتر صاحبان مشاغل کوچک این مشکل را دارند که با توجه به بودجهء محدود خود کدامیک از رسانه های تبلیغاتی را انتخاب کنند . قبل از اینکه رسانه تبلیغاتی خود را انتخاب کنید باید چند قدم به عقب برگردید و پنج پرسش استراتژیک و مهم را در زمینه بازاریابی محصول از خود بپرسید . پاسخ این پرسشها میتواند به شما در پیدا کردن بهترین رسانه تبلیغاتی کمک زیادی بکند .

@intelligentbusiness

#رسانه
⁉️کدام رسانه برای تبلیغات من مناسب تر است ؟


1⃣ چه کسی یا کسانی بازار هدف من را تشکیل می دهند ؟
2⃣کدام رسانه، مورد توجه افراد موجود در بازار هدف من است ؟
3⃣کدامیک از رسانه ها می تواند به صورت وسیع متقاضیان محصول و خدمات مرا تحت پوشش قرار دهد ؟
4⃣اهداف تبلیغاتی من چیست و تا چه اندازه این رسانه می تواند در رسیدن به این هدف به من کمک کند ؟
5⃣چگونه رسانه ای که برای بازاریابی انتخاب کرده اید، میتواند به شما در ارزیابی عکس العمل مشتریان کمک کند ؟


پاسخ به این 5 سوال مهم و اساسی شما را در انتخاب رسانه یاری می کند.
#رسانه
در کل برای انتخاب رسانه این موارد را باید بررسی کرد .

🔴میزان دسترسی مخاطب به رسانه انتخابی، علاقه وی به آن، ساعات و شرایطی که در معرض آن قرار می گیرد و هزینه استفاده از این رسانه

🔵یک طرفه و دو طرفه بودن رسانه: بیلبورد، مطبوعات و تلویزیون از رسانه های یک طرفه و نمایشگاه، اینترنت و مصاحبه از رسانه های دو طرفه می باشند.

🔴میزان اثر بخشی رسانه و میزانی که ما را به اهداف می رساند.

⚫️جدا سازی رسانه ها برای به کار بردن هر کدام در هر یک از مرحله های منحنی PLC و پیش بینی اثر بخشیشان.

⚪️تعیین کردن و در نظر گرفتن دیگر عوامل همچون سطح پوشش ، بازار هدف ، محل زندگی مخاطب ، قانون ، بودجه و تعداد ارسال پیام.

@intelligentbusiness

#رسانه
برای کسب و کار شما کدام رسانه برای تبلیغات مفیدتر است؟

🗣رادیو؟

📡تلویزیون ؟

👀بیلبورد؟

👁روزنامه و مجله ؟

💿وب سایت ها ؟

📩شبکه های اجتماعی ؟

و یا ؟؟؟؟

#رسانه
@intelligentbusiness

#ارزیابی_تبلیغات

آخرین m ای که می خواهیم در موردش صحبت ارزیابی نتایج تبلیغ است . که عموما در کمپین های تبلیغاتی محاسبه نمی شود.
🌓از آن جایی که بودجه تبلیغات یک موضوع حساس و جنجال برانگیز است ، بعد از اجرای برنامه تبلیغاتی باید به ارزیابی آن پرداخت.

😟ولی متاسفانه در اغلب کمپین ها می بینیم که گزارش کامل و دقیقی نمی توانند از نتیجه تبلیغات تهیه کنند

یکی از مزیت های تبلیغ در 🌍اینترنت و فضای مجازی🌍 همین اندازه گیری دقیق رفتار کاربران است که مدیاهای دیگر مثل بیلبورد و یا رادیو و تلویزیون و... دارا ی این ویژگی نیستند.


#ارزیابی_تبلیغات
@intelligentbusiness

🔴اثربخش بودن:
دریافت پیام، تغییر نگرش مخاطب و شکل گیری افکار عمومی به نفع سازمان. در واقع اثر بخشی به ارتباطات و احساسات قبل از خرید مربوط می شود.
زمانی که آگاهی مشتریان از محصول زیاد نباشد ، ویژگی‌های کالا یا خدمت برای مشتری مشهود نباشد و کالا یا خدمات از کالاهای مشابه قابل تمیز دادن نباشد ، اثر بخشی مطرح می شود.


🔵ثمر بخش بودن:
در زمینه فروش، معامله و برگشت سرمایه کاربرد دارد. رضایت مشتری ، فروش ، سهم بازار و سود بیشتر از هدف های مورد نظر در این زمینه اند.
زمانی که در دوره رشد محصول هستیم و فروش روندی صعودی دارد ، وقتی کالا را بتوان از کالاهای مشابه تمیز داد و زمانی که با توجه به روند صعودی درآمد جامعه احتمال فروش بیشتر وجود داشته باشد ، ثمر بخشی نیز مطرح می شود.
تبلیغ درنقطه خرید
#pop
🔶براساس نتایج تحقیقات، 66 درصد همه تصمیم‏ها برای خرید زمانی گرفته می‌شود که افراد برای خرید مراجعه و یا جستجو می کنند.
🏯چند بار تا به حال وارد فروشگاه شده اید و با دیدن استند و یا تبلیغات محیطی داخل فروشگاه تصمیم به خرید یکسری از کالاهاگرفته اید؟

🔔در این حالت شما تحت تبلیغات در نقطه فروش و یا pop اقدام به خرید کرده اید.
این شیوه از تبلیغات بهینه ترین حالت برای تبلیغ است .
@intelligentbusiness

✳️ رسانه‏های تبلیغاتی در نقطه فروش تنوع قابل‌توجهی دارند و در سال‌های اخیر با عرضه شدن بسترهای تبلیغات دیجیتالی، حوزه وسیع‌تری برای توسعه آنها مهیا شده است.

✳️گوگل با راه اندازی تبلیغات کلیکی در موتورهای جستجو به بهترین نحو از این شیوه استفاده می کند و مشتریان آن بیشترین سود را می برند.
#pop
@intelligentbusiness